智囊里的管理学 第283章 明智之二《亿中》33 范纯仁

范纯仁：待人处事别做绝，留余地就是留退路；矛盾处理别激化，极端打压必遭反噬

元佑年间，朝廷里“嫉恶如仇”的风气特别重。吕大防（字汲公）、梁焘（字况之）、刘安世（字器之）把王安石的亲信吕惠卿（字吉甫）、章惇（字子厚）等三十人，还有蔡确（字持正）的亲信安焘（字厚卿）、曾布（字子宣）等十人，列了个“黑名单”，张贴在朝堂上公示。

范祖禹（字淳父）上奏说：“要治罪就治为首的头目，那些被迫跟从的人就别追究了。”可范纯仁（谥号忠宣）却叹气，跟同事说：“咱们这些人早晚要遭殃啊！”后来时局果然变了，章惇掌权后，也搞了个“元佑党人碑”，把当初整治他们的人全列进去报复，一切都跟范纯仁预判的一样。

说到底，这些事大多是士大夫之间的互相报复，最后却让国家承担了后果，真是太可悲了！

延伸案例：张仲瑀排抑武人，遭灭门之祸——逼太狠必遭酷报

王懋在《野客丛谈》里说：“君子对付小人，不能做得太过分；要是一直打压，对方的报复肯定会特别狠毒。”我看《北史》记载，神龟年间，张仲瑀修改选官制度，故意排挤武人，不让他们进入清贵的官职体系。当时的武人怒得捋袖子、攥拳头，连发泄愤怒的地方都没有。

于是几千名羽林、武贲士兵冲到尚书省辱骂，还直接闯进张仲瑀家，把他全家都杀了。那些士兵把张仲瑀家的人都扔进火里，后来找到尸体时，已经没法辨认，只能靠死者发髻里的小钗来确认身份。他遭的祸这么惨！

事情发展到这一步，都是因为矛盾激化到了极点，实在让人惋惜。庄子说“对人要求太苛刻，品行不好的人就会用极端方式回应”，现在有些人只知道一味强硬攻击，图一时痛快，可有见识的人早就对此深感担忧了。

点评：范纯仁的清醒，在于懂“事留余地”；元佑党人和张仲瑀的悲剧，在于“赶尽杀绝”

别人都觉得“严惩对手才解气”，范纯仁却看透“把人逼到绝境，必然会遭反噬”——政治上的报复就像“冤冤相报”，你今天把对方列黑名单，明天对方掌权就会加倍报复，最后只会内耗国家。张仲瑀更极端，靠制度排挤武人，完全不给人活路，最后落得全家灭门，更是“过犹不及”的惨痛教训。

这两件事都印证了一个道理：不管是处理政治矛盾，还是与人相处，“留余地”不是软弱，而是避免矛盾激化的智慧；“赶尽杀绝”看似痛快，实则是在给自己和集体埋雷。

就算占据优势，也别“得理不饶人”，就像元佑党人那样，赢了当下却输了未来，最后还连累集体，得不偿失。

【管理智慧】

一、范纯仁的“极端反噬预判”：把人逼到没退路，等于给自己装“定时炸弹”

范纯仁为啥敢说“吾辈将不免”？因为他看透了“极端打压的本质”——你把对手的路全堵死，没给留半点余地，人家一旦有机会翻身，肯定会用更狠的方式把你往死里踩。这就像职场里，领导把下属骂得狗血淋头，还扣光绩效、穿小鞋，连下属找新工作都暗中使绊子；商业里，品牌把小竞品逼得没活路，不仅低价倾销，还举报人家违规，连竞品找投资人都截胡——这种“赶尽杀绝”的操作，看似赢了当下，实则给对手装了“复仇buff”，只要对方没彻底垮，早晚要反噬。

当代案例1：职场“领导极端打压下属，被反怼丢职位”

公司技术部王总监，看下属小李“不顺眼”（小李提过他方案的漏洞），就开始往死里整：小李加班做的项目，王总监抢功劳；小李申请涨薪，王总监说“你能力差，不配”；甚至小李面试其他公司，王总监还偷偷给对方HR打电话，说“小李人品差，别要”。

小李被逼得没退路，干脆收集了王总监“抢功劳、私吞项目奖金”的证据，直接发给了公司总部。总部查核后，不仅把王总监降职，还把他抢的功劳还给小李——这跟元佑大臣遭报复一样：把人逼到绝境，人家只能跟你鱼死网破，最后你自己也得栽。

当代案例2：商业“品牌极端打压小竞品，反被反噬丢市场”

某奶茶连锁品牌A，为了抢下沉市场，针对小竞品B搞“狠活”：B开在哪，A就开在隔壁，还搞“买一送一”的低价战，逼得B利润骤降；A还举报B“卫生不达标”（实际是诬陷），让B被监管部门查了好几次；甚至A的加盟商还故意找B的麻烦，比如堵B的进货通道。

B被逼得没办法，干脆把A“低价倾销搞垄断、诬陷竞争对手”的证据，整理成视频发到网上，还找了媒体曝光。网友看了都骂A“没格局、欺负小企业”，纷纷抵制A，A的门店客流掉了40%，还被市场监管局罚了200万——这就是范纯仁说的“反噬”：把小竞品逼太狠，人家拼一把曝光你的黑料，最后你反而丢了市场。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、张仲瑀的“极端排抑悲剧”：歧视踩得越狠，仇恨炸得越烈

张仲瑀排抑武人“不使预清品”，本质是“带着偏见搞极端歧视”——觉得武人“没文化、不配当清流官”，就把人家的上升通道全堵死，一点尊重都不给。这种“带着优越感的极端打压”，比单纯的利益冲突更伤人，因为它不仅断了人家的路，还踩了人家的尊严，最后必然引发“同归于尽”式的报复。

现在这种事也不少：比如公司里，老员工歧视新员工“学历低”，不仅不教业务，还到处说“这种人根本不配来咱们公司”；行业里，大公司歧视小公司“没背景”，不仅不合作，还联合其他公司搞“封杀”——这种“尊严 利益双打击”，只会让对方的仇恨值拉满，最后报复起来更不留情。

当代案例1：职场“老员工极端歧视新员工，被反杀丢口碑”

某互联网公司老员工老赵，总歧视新员工小吴“大专学历，没见过世面”：小吴问业务问题，老赵说“这都不懂，你咋考上的”；小吴做的方案，老赵没看就说“大专生做的肯定不行”；甚至在团建时，老赵还当众调侃“小吴你要是多读点书，也不至于只能做打杂的”。

小吴忍了三个月，最后在部门会议上，不仅把自己优化后的方案讲得条理清晰，还指出了老赵之前几个方案的漏洞（都是小吴偷偷帮着补的），最后说：“学历不代表能力，尊重别人才是基本素养。”在场的领导和同事都觉得老赵过分，老赵的“老资历”口碑彻底崩了，后来有新项目，没人愿意跟他组队——这跟张仲瑀歧视武人一样：踩别人的尊严搞歧视，最后只会被人家用实力打脸，丢了自己的脸面。

当代案例2：行业“大公司极端封杀小公司，反被联合抵制”

某软件行业大公司C，总歧视小公司“没技术、没资源”，不仅不跟小公司合作，还跟行业协会说“小公司的产品都是抄袭，别让他们参加展会”；甚至C还跟投资人打招呼，“别给小公司投钱，他们肯定活不过半年”。

几个小公司被逼得没办法，干脆联合起来，共享技术、抱团参展，还推出了“比C更便宜、更贴合小企业需求”的产品。行业里的小企业觉得“C太霸道”，都改用联合小公司的产品，C的市场份额掉了25%——这就是“极端封杀的反噬”：你想把小公司逼死，小公司就会抱团反击，最后你反而被孤立。

三、核心启示：想避开“极端反噬”，记住范纯仁的2个“留余地”原则

不管是职场管理、商业竞争，还是人际相处，范纯仁和张仲瑀的故事都在说：别把事做太绝，别把人逼太死，留一线余地，就是给自己留条退路。

1.打压别“赶尽杀绝”：给对手留“体面的退路”，别堵死所有路

像元佑大臣要是没把章惇等人列榜示众，而是“只处理核心人员，其他人既往不咎”，也不会遭后来的报复；职场里领导要是对下属“就事论事，别人身攻击、堵人退路”，也不会被反怼；商业里品牌要是对小竞品“公平竞争，别搞垄断封杀”，也不会被反噬。留退路不是“软弱”，是“避免鱼死网破”的智慧。

2.歧视别“踩碎尊严”：再强也别拿优越感伤人，尊重比打压更重要

张仲瑀要是没“排抑武人不让预清品”，而是“给武人合理的上升通道”，也不会被灭家；职场里老员工要是没歧视新员工的学历，而是“耐心带教”，也不会被打脸；大公司要是没歧视小公司，而是“良性合作”，也不会被联合抵制。尊重别人的尊严，比“秀优越感、搞打压”更能赢得认可，也更安全。

简单说，范纯仁的清醒，是“懂‘事缓则圆’，不搞‘鱼死网破’”；张仲瑀的悲剧，是“把‘歧视’当‘理所当然’，把‘极端’当‘手段’”。

【原文】范纯仁

元佑嫉恶太甚，吕汲公、梁况之、刘器之定王介甫亲党吕吉甫、章子厚而下三十人，蔡持正亲党安厚卿、曾子宣而下十人，榜之朝堂。范淳父上疏，以为“歼厥梁魁，胁从罔治”。范忠宣太息，语同列曰：“吾辈将不免矣！”后来时事既变，章子厚建元佑党，果如忠宣之言。大抵皆出于士大夫报复，而卒使国家受其咎，悲夫！

王懋《野客丛谈》云：君子之治小人，不可为已甚，击之不已，其报必酷。余观《北史》，神龟之间，张仲瑀铨削选格，排抑武人，不使预清品，一时武人攘袂扼腕，至无所泄其愤。于是羽林武贲几千人至尚书省诟骂，直造仲瑀之第，屠灭其家。群小悉投火中，及得尸体，不复辨识，唯以髻中小钗为验。其受祸如此之毒！事势相激，乃至于此，为可伤也！庄子谓刻核太过，则不肖之心应之。今人徒知锐于攻击，逞一时之快，而识者固深惧之。

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