智囊里的管理学 第273章 明智之二《亿中》23 曹操

曹操：做事先算“人”和“势”，比盲目硬拼更有用

何进和袁绍商量着要杀宦官，可何太后不同意。何进没辙，就想召董卓带兵进京，用武力逼迫太后就范。曹操听说这事儿，直接笑了：“宦官这职位，从古到今都得有，问题不是有宦官，是皇上不该给他们这么大权力和恩宠，才让他们嚣张到这地步。真要治他们的罪，抓几个首恶就行了，一个狱吏就搞定，犯得着大张旗鼓召外地将领来吗？还想把宦官全杀了，这么大的事肯定会泄露消息，我看他这事必败！” 果然，董卓还没到京城，何进就被宦官杀了。

袁尚、袁熙逃到辽东，身边还有几千骑兵。之前辽东太守公孙康仗着地方远，一直不服朝廷。曹操打败乌丸后，有人劝他趁机征讨辽东，把袁尚兄弟一起抓了。曹操却摆手：“我正等着公孙康把袁尚、袁熙的头送来呢，不用派兵！”

这年九月，曹操从柳城带兵回来，公孙康果然杀了袁尚、袁熙，把他们的头传送到曹操军营。将领们都问曹操为啥这么神，曹操说：“公孙康向来怕袁尚他们抢他的地盘，我要是逼得太紧，他们就会联手对付我；我放着不管，他们肯定会互相算计 —— 这是形势必然啊！”

曹操准备东征刘备时，大臣们都担心：“咱们出兵后，袁绍要是从后面偷袭，咱们进不能打刘备，退又丢了大本营，咋办？” 曹操却很笃定：“袁绍这人性子慢还多疑，就算来也肯定不赶趟；刘备刚起来，手下人还没真心服他，赶紧打，准能打赢。这是决定生死的机会，不能错过！” 说完就带兵东征刘备。

果然，田丰（袁绍手下谋士）赶紧劝袁绍：“老虎正追鹿呢，熊趁机占了老虎的窝，还吃了它的崽子 —— 现在曹操亲自去打刘备，国内空了，将军您有百万大军、上千骑兵，直接杀向许都（曹操大本营），端了他的老巢！百万大军从天而降，就像用火烧蓬草、用海水浇炭火，曹操哪能不灭亡？打仗讲究时机，错过就没了！曹操要是听说许都被攻，肯定得放下刘备回救，到时候咱们在里面堵，刘备在外面打，曹操的头肯定得挂在您的帐下！现在不行动，等曹操回来，休养百姓、囤积粮食、训练士兵，他本来就是枭雄，再借着跋扈的势头，满足他的野心，谋划篡汉，到时候就算有一百条路进攻，也打不过他了！”

可袁绍却找借口说 “儿子病了”，不肯出兵。（边批：这奴才果然没逃出曹操的预判）田丰气得拿拐杖敲地：“遇到这么难得的机会，就因为小屁孩生病错过了，太可惜了！”

冯梦龙点评：曹操在预判上也有 “翻车” 的时候 —— 汉中之战就是争议点。他明明看透了刘备，却在打下张鲁、占领汉中后，没趁势攻蜀，放了刘备一马，连司马懿、刘晔的建议都没听，有人说 “这大概是天意吧”。

当时曹操刚打败张鲁，司马懿劝他：“刘备靠欺诈手段夺了刘璋的蜀地，蜀人还没服他。现在咱们打下汉中，益州（蜀地）都慌了，趁机压过去，蜀地肯定会瓦解！” 刘晔也这么说，可曹操没听。

过了七天，从蜀地逃来投降的人说：“蜀地一天乱好几回，守将就算杀了作乱的人，也没法安定下来。” 曹操这才问刘晔：“现在能打蜀地吗？” 刘晔说：“现在蜀地已经稍微稳定了，没法打了。” 曹操只好退兵，刘备后来趁机占领了汉中，势力越来越大。

安定郡和羌胡部落离得近，太守毋丘兴要去上任，曹操告诫他：“羌胡要是想和朝廷来往，自然会派人来，你千万别主动派人去！好人不好找，你派去的人肯定会教羌胡提些不合理的要求，趁机给自己谋好处。你要是不答应，就会让羌胡不满；答应了，对朝廷又没好处。”

毋丘兴表面答应，可到了安定郡，还是派校尉范陵去见羌胡。范陵果然教羌胡主动请求 “让自己当属国都尉”（想掌权）。曹操听说后笑了：“我早就知道会这样，不是我圣明，只是经历的事多了，看透人心罢了！”

曹操的核心能力 ——“把人心和形势算到骨子里”

曹操能赢多次，靠的不是运气，是 “精准拿捏人心”：算准何进 “小题大做必泄密”，算准公孙康 “怕袁尚抢地盘必内斗”，算准袁绍 “性迟多疑必错过时机”，算准派去羌胡的人 “必谋私”—— 这些预判全中，都是因为他懂 “人会跟着利益和性格做事”。

而汉中之战的争议，恰恰说明 “再厉害的人也有犹豫的时候”：他可能是担心后方不稳，也可能是 “打下汉中就满足了”，没趁蜀地混乱进攻，最后给了刘备机会。但不管怎么说，曹操的 “预判力” 在三国时期绝对顶尖，大部分时候都能 “不费兵卒赢局势”，这才是他能统一北方的关键。

【管理智慧】

一、曹操的“小题大做预警”：解决小矛盾，别请“外部大神”瞎折腾

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。曹操觉得“一狱吏足矣”，核心是看透“问题本质”——宦官乱政是“权力太盛”，解决领头的就行，没必要搞“大动作引外援”。就像现在职场里，小团队闹点矛盾，领导不自己调解，非要请外部咨询公司来“诊断”，结果咨询公司不了解团队情况，搞出一堆复杂流程，反而把矛盾激化；或者商业里，小客户投诉，公司不派客服解决，非要请律师发函，最后客户闹到媒体，口碑翻车。

当代案例：职场“小矛盾请外援，越搞越僵”

公司设计部和运营部因为“海报风格”吵起来，设计说运营“不懂审美”，运营说设计“不接地气”。部门总监不先找两个部门负责人聊，反而请了外部“职场关系顾问”来做“跨部门沟通培训”，花了两万块，培训内容全是“理论套话”。

结果培训完，设计部觉得“总监不信任我们，还找外人来管”，运营部觉得“这点小事还要花钱，总监浪费钱”，俩部门更不配合了，最后连项目进度都拖慢了——这跟何进召董卓一样：小问题搞大动作，找外行瞎折腾，只会把简单事变复杂。

二、曹操的“躺赢逻辑”：利用对手内斗，不硬刚也能拿结果

袁尚、袁熙逃到辽东，手下还有几千骑兵。之前辽东太守公孙康仗着地方远，不服曹操，有人劝曹操趁打败乌丸的势头，顺便打辽东，把袁氏兄弟抓了。曹操却摆手：“我等着公孙康把袁尚、袁熙的头送来，不用出兵。”九月曹操从柳城撤军，公孙康果然杀了袁氏兄弟，把脑袋送了过来。

曹操的底气是“看透对手心理”：公孙康本来就怕袁氏兄弟抢他地盘，曹操要是逼得紧，他俩会联手抗曹；曹操一松，他俩就会互相捅刀子。这就像现在商业里，两个小竞品A和B抢市场，大公司C不派兵（降价、抢客户），反而按兵不动，A怕C打自己，就先干掉B，还把B的客户送给C表忠心——不硬刚，靠对手内斗赢，才是真高明。

三、曹操的“对手性格预判”：抓准“软柿子”，不怕“慢半拍”

曹操果断东征，打败刘备，袁绍不听谋士田丰劝告，错失功曹良机。恰恰说明曹操看透了对手的性格弱点——袁绍“迟而多疑”，是“慢半拍”的对手，不用怕；刘备“根基浅”，是“软柿子”，得先捏。这放现在就是创业公司选对手：先打“刚起步、没根基”的小竞品，别管“反应慢、决策难”的大竞品，效率最高。

当代案例：创业“抓软柿子，不怕慢对手”

某初创公司做办公软件，一边是大竞品A（成立5年，决策慢，要走三层审批），一边是小竞品B（成立半年，用户少，没稳定团队）。有人劝CEO“先跟A抢大客户”，CEO却学曹操“先打B”。

结果公司集中资源，针对B的用户搞“免费试用3个月”，B没资金扛，用户全跑了；而大竞品A，等讨论完“要不要反击”，B已经倒闭了，A再想抢用户，也晚了——这跟曹操打刘备一样：抓准对手性格，先捏软柿子，慢对手根本来不及反应。

四、曹操的“得陇望蜀坑”：时机不对，再大的蛋糕也别贪

曹操打垮张鲁，拿下汉中后，未听司马懿劝告夺取蜀地，这次栽在“时机判断错了”——拿下汉中后，蜀地确实乱，但曹操没趁“最乱的时候”动手，等蜀地稳定了，再想打就难了。这放现在就是企业扩张：拿下一个市场后，没趁对手没反应过来时乘胜追击，等对手稳住了，再想进就进不去了。

当代案例：企业“得陇望蜀，错过时机丢市场”

某手机品牌拿下中端市场后，有人劝CEO“趁竞品还没布局高端市场，赶紧出高端机型”，CEO却觉得“中端市场还没吃透，先别急”。结果半年后，竞品推出高端机型，还请了知名代言人，一下子占了高端市场30%的份额。

等该品牌再出高端机型时，用户已经认竞品的高端机了，最后高端机型卖不动，还浪费了几千万研发费——这跟曹操丢汉中一样：时机不对，再大的蛋糕也别贪，该出手时不出手，只会给对手机会。

五、曹操的“中间人预警”：别派“自己人”去对接，容易被坑

安定郡和羌胡离得近，太守毋丘兴要上任，曹操警告他：“羌胡想跟咱们往来，自然会派人来，你千万别主动派人去！靠谱的人不好找，派去的人肯定会教羌胡提不合理要求，自己从中捞好处。你不答应，羌胡会不高兴；答应了，对咱们没好处。”毋丘兴表面答应，到了安定郡，还是派校尉范陵去羌胡那边，范陵果然教羌胡“请求当属国都尉”（想搞更大权力）。曹操笑了：“我早知道会这样，不是我厉害，是经历的事多了！”

曹操的预警是“看透中间人的私心”——派去对接的人，很可能为了自己的利益，给对方出坏主意，反而搞砸合作。这放现在就是公司和合作方对接，别随便派员工当中间人，尤其是没经验的，很可能被合作方收买，提不合理要求，导致合作破裂。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。六、核心启示：想做“曹操式赢家”，记住4个“不犯傻”动作

曹操的故事里，有赢有输，但核心智慧能学：

1.解决问题看本质，别小题大做：像处理宦官那样，抓核心矛盾，别请外行瞎折腾；

2.利用对手内斗，别硬刚：像对公孙康那样，看透对手的互相忌惮，不费力气拿结果；

3.预判对手性格，抓准时机：像打刘备那样，知道谁是软柿子、谁是慢半拍，优先捏软的；

4.时机不对别贪，该收手就收手：像汉中那样，没趁乱动手就及时撤，别硬扛。

简单说，曹操的厉害不是“能打”，是“懂人、懂局、懂时机”——看透人心弱点，拿捏好进退分寸，才能赢多输少。

【原文】曹操

何进与袁绍谋诛宦官，何太后不听，进乃召董卓，欲以兵胁太后。曹操闻而笑之，曰：“阉竖之官，古今宜有，但世主不当假之以权宠，使至于此。既治其罪，当诛元恶，一狱吏足矣，何必纷纷召外将乎？欲尽诛之，事必宣露，吾见其败也！”卓未至而进见杀。

袁尚、袁熙奔辽东，尚有数千骑。初，辽东太守公孙康恃远不服，及操破乌丸，或说操遂征之，尚兄弟可擒也。操曰：“吾方使康斩送尚、熙首来，不烦兵矣。”九月，操引兵自柳城还，康即斩尚、熙，传其首。诸将问其故，操曰：“彼素畏尚等，吾急之则并力，缓之则相图，其势然也。”

曹公之东征也，议者惧军出，袁绍袭其后，进不得战而退失所据。公曰：“绍性迟而多疑，来必不速；刘备新起，众心未附，急击之，必败。此存亡之机，不可失也！”卒东击备。田丰果说绍曰：“虎方捕鹿，熊据其穴而啖其子，虎进不得鹿，而退不得其子。今操自征备，空国而去，将军长戟百万，胡骑千群，直指许都，捣其巢穴。百万之师自天而下，若举炎火以焦飞蓬，覆沧海而沃漂炭，有不消灭者哉！兵机变在斯须，军情捷于桴鼓。操闻，必舍备还许，我据其内，备攻其外，逆操之头必悬麾下矣！失此不图，操得归国，休兵息民，积谷养士。方今汉道陵迟，纲纪弛绝。而操以枭雄之资，乘跋扈之势，恣虎狼之欲，成篡逆之谋，虽百道攻击，不可图也！”绍辞以子疾，不许。边批：奴才不出操所料。丰举杖击地曰：“夫遭此难遇之机，而以婴儿之故失其会，惜哉！”

操明于翦备，而汉中之役，志盈得陇，纵备得蜀，不用司马懿、刘晔之计，何也？或者有天意焉？操既克张鲁，司马懿曰：“刘备以诈力虏刘璋，蜀人未附，今破汉中，益州震动，因而压之，势必瓦解。”刘晔亦以为言，操不从。居七日，蜀降者言：“蜀中一日数十惊，守将虽斩之而不能安也。”操问晔曰：“今可击否？”晔曰：“今已小定，未可犯矣。”操退，备遂并有汉中。

安定与羌胡密迩，太守毋丘兴将之官，公戒之曰：“羌胡欲与中国通，自当遣人来，慎勿遣人往！善人难得，必且教羌人妄有请求，因以自利。不从，便为失异俗意，从之则无益。”兴佯诺去，及抵郡，辄遣校尉范陵至羌，陵果教羌使自请为属国都尉。公笑曰：“吾预知当尔，非圣也，但更事多耳！”

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