智囊里的管理学 第263章 明智之二《亿中》13 李晟

李晟：对“敌人”别抱幻想，听劝要听“懂行的人”

唐德宗时，吐蕃首领尚结赞请求议和，却特意要求让浑瑊当会盟使者，还假意说：“浑瑊大人诚信宽厚，在我们异族这边都有名声，必须让他主持盟会才放心。”

浑瑊从长安出发前，李晟反复告诫他：“盟会现场的防备绝对不能松懈，吐蕃人没那么老实！” 可张延赏却在德宗面前打小报告：“李晟根本不想让和谈成功，所以才让浑瑊搞严防死守。咱们先表现出怀疑他们的样子，他们也会怀疑咱们，盟会怎么能成呢！”

德宗被说动，召见浑瑊，特意叮嘱：“要拿出真心对待吐蕃，别瞎猜疑。” 没多久，浑瑊上奏：“吐蕃确定在辛未那天举行盟会。” 张延赏立刻召集百官，把浑瑊的奏表给大家看，一副 “和谈稳了” 的样子。

李晟私下里哭着说：“我在西边边境长大，太了解吐蕃人的底细了！我之前反复上奏提醒，只是不想朝廷被这群蛮夷欺负，丢尽脸面啊！”

到了会盟那天，吐蕃早就在盟坛西边埋伏了几万精锐骑兵，浑瑊等人完全没察觉，还走进帐幕里换礼服。突然吐蕃人敲了三声鼓，伏兵一下子全冲了出来，大喊着杀向唐军。

浑瑊从帐幕里冲出来，侥幸找到一匹别人的马骑上逃走。唐军将士只能往东逃跑，吐蕃人趁机派兵追击，要么杀死要么活捉，唐军惨败。

而同一天，德宗还在跟宰相们说：“今天和吐蕃议和，停止战争，这是国家的福气啊！” 马燧附和：“对啊对啊。” 柳浑却泼冷水：“吐蕃人就像豺狼，不是靠盟誓能拉拢的，今天这事儿，我心里特别担心！” 李晟也跟着说：“确实像柳浑说的那样！”

德宗当场变了脸色，怒斥：“柳浑你就是个书生，不懂边境事务，怎么连大臣也说这种话！” 李晟和柳浑只好趴在地上磕头认错，朝廷也草草散朝。

当天傍晚，吐蕃劫盟的消息传到长安，德宗吓得大惊失色。第二天他对柳浑说：“你一个书生，居然能把敌人的心思预判得这么准！”

（幕后黑手：尚结赞的 “离间计”，把唐朝三员大将耍得团团转）

其实一开始，尚结赞就恨透了李晟、马燧、浑瑊这三个人，还说：“只要除掉这三个人，唐朝就好对付了！”

于是他先故意离间李晟，让德宗不信任他；又借着马燧想促成和谈的心思，主动求和，打算在盟会上活捉浑瑊，再把责任推给马燧，让两人一起获罪；最后还想趁机派兵直攻长安，只是因为没抓到浑瑊，才没敢行动。

后来尚结赞又把马燧侄子马合廾放了回去，还假惺惺地说：“之前河曲之战时，春天的草还没长出来，我们的马都快饿死了。要是马大人当时渡过河来进攻，我们早就完了。多亏马大人答应议和，我们特意放了马合廾来报答您。”

德宗听到这话，果然怀疑马燧私通吐蕃，直接夺了他的兵权。尚结赞这心思，在吐蕃人里也算是少见的狡诈了。

冯梦龙点评：李晟的清醒败给 “和谈幻想”，德宗的昏聩坑惨唐军

李晟早就摸透吐蕃 “表面议和、实则算计” 的套路，可德宗被 “息兵” 的幻想冲昏头，还听信张延赏的谗言，反过来让浑瑊放松防备 —— 等于亲手把唐军送进吐蕃的包围圈。

而尚结赞的算计有多毒？不仅要借盟会除掉浑瑊，还要离间李晟、搞垮马燧，一下把唐朝最能打的三员大将都盯上，一步一步瓦解唐朝的边防力量。要是德宗能多信李晟一分，也不至于落得 “盟会变劫杀” 的惨败。

李晟的教训太扎心了：面对有前科的 “对手”（吐蕃多次背盟），不能因为想省事就放松警惕；而德宗的问题在于，不听 “懂边境、知敌情” 的李晟，反而信了只会 “唱和平高调” 的张延赏，最后吃了大亏。

放到现在也一样：跟“不守规矩” 的合作方打交道，别轻易信 “口头承诺”，该有的防备不能少；遇到自己不懂的事（比如职场上的新领域、生活里的风险决策），别听 “只会说好听话的人”，要多听 “有经验、懂行的人” 的建议。

毕竟，“幻想和平” 换不来真安全，“盲目信任” 只会让自己掉坑里。

【管理智慧】

一、尚结赞的“忽悠套路”：捧杀 埋伏，把“老实人”浑瑊当棋子

尚结赞指定浑瑊当会盟代表，不是真觉得他“诚信”，是摸透了浑瑊的“老实”——浑瑊打仗厉害，但防人之心没那么重；更重要的是，抓了浑瑊，既能打唐朝的脸，又能离间德宗对将领的信任。这就像现在商业里，竞品A想坑竞品B，故意夸B的负责人“特别靠谱，我们只愿意跟他谈合作”，等B的负责人放松警惕，带着核心数据去谈，A突然翻脸，抢走数据还挖走客户——表面捧你，实则把你当“待宰的棋子”。

当代案例1：商业“捧杀式坑对手”：假意夸对手负责人，趁机抢核心资源

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。老周开了家软件公司，竞品C公司的老板老吴，一直想抢老周的大客户王总。老吴故意放出话：“我最佩服周总，做事踏实，我们要是合作，只跟周总谈。”老周信以为真，觉得“老吴是真心想合作”，带着团队精心做的方案去谈，还把王总的需求细节全说了。

结果谈完没几天，老吴就偷偷联系王总，把老周的方案改了改，用更低的价格抢走了王总；还到处说“老周的方案漏洞多，还是我们的靠谱”。老周这才反应过来，自己被老吴的“捧杀”坑了——跟尚结赞捧浑瑊一样，表面夸你，实则盯着你的核心资源，等你放松警惕就下手。

当代案例2：职场“捧杀式甩锅”：夸同事“能力强”，让他背锅

小郑在项目组里能力强，同事小李想甩锅，就总在领导面前夸：“郑哥能力太厉害了，这个难搞的客户，只有他能搞定！”领导信了，把最难的客户交给小郑，小李却偷偷跟客户说“小郑特别忙，有问题可以先找我”，然后故意给客户传递错误信息，导致项目出问题。

最后领导问责，小李还说：“我早就提醒过郑哥要注意细节，可惜他没听。”小郑百口莫辩，差点被降职——这就是尚结赞的“捧杀逻辑”：把你推到“显眼位置”，再暗中给你挖坑，让你不知不觉背锅。

二、张延赏的“猪队友操作”：不懂装懂瞎指挥，坑惨自己人

张延赏最大的问题，是“没去过边境，却敢对边防指手画脚”——他不懂吐蕃的“豺狼本性”，觉得“只要真心就能换真心”，还反过来质疑懂行的李晟，最后导致浑瑊放松警惕，唐军惨败。这就像现在职场里，没做过业务的总部领导，瞎指挥一线销售“别跟客户谈价格，要谈感情”，结果销售不敢提报价，客户觉得“没诚意”，订单全黄了；或者商业里，没懂技术的老板，非要指挥技术团队“不用做测试，赶紧上线”，结果产品bug一堆，用户全跑了。

当代案例1：职场“外行领导瞎指挥”：没做过业务，却教销售怎么谈客户

某快消公司的市场总监老王，没做过一天销售，却天天给销售团队开会：“你们跟客户谈，别总提销量，要跟客户做朋友，谈感情！”销售小吴提醒：“客户最关心的是进货价和返利，不谈这些，客户不会合作的。”老王却骂：“你懂啥？感情到位了，订单自然来！”

结果小吴按老王说的，跟客户聊了半天“兴趣爱好”，没提进货政策，客户觉得“小吴不专业”，转头跟竞品合作了。月底销售业绩没达标，老王还怪小吴“不会跟客户处感情”——这跟张延赏质疑李晟一样，外行不懂装懂，还打压懂行的人，最后坑惨团队。

当代案例2：商业“外行老板瞎指挥”：不懂技术，却催着上线产品

某初创公司的老板老吴，不懂技术，却催着技术团队“两周内把APP上线，先抢市场再说”。技术总监小李提醒：“至少要测试一周，不然会有很多bug，用户体验差。”老吴却急了：“测试啥？先上线，有问题再改！”

APP上线后，用户反馈“闪退、支付不了”，下载量掉了80%，还被投诉到市场监管局。老吴这才后悔，赶紧让团队下架整改，但用户已经跑光了——这就是张延赏的“猪队友逻辑”：只看表面目标（和谈成功/快速上线），不顾实际风险（吐蕃埋伏/产品bug），最后把好事搞砸。

三、李晟的“老炮清醒”：懂行才敢预警，可惜“忠言逆耳”

李晟为啥能预判吐蕃会劫盟？因为他“生长西陲，备谙虏情”——常年跟吐蕃打交道，知道他们“说一套做一套”，盟誓在他们眼里就是“废纸”。这种“懂行的预警”，就像现在公司里的“老销售”提醒新人“这个客户喜欢压价，要提前准备好备选方案”，或者“老程序员”提醒同事“这个代码逻辑有漏洞，要加个防护”——可惜很多时候，懂行的人说话没人听，反而被当成“瞎操心”。

当代案例1：职场“老销售预警被无视”：提醒客户有坑，新人不听亏大了

公司老销售老杨，提醒新人小吴：“跟客户王总谈，一定要把付款周期写进合同，他最爱拖款。”小吴觉得“老杨太较真，王总看着挺爽快的”，没写付款周期就签了合同。

结果货送过去，王总拖了3个月都不付款，小吴催了好几次，王总还说“合同里没写，我想啥时候付就啥时候付”。小吴没办法，只能自己垫钱给公司，差点丢了工作——这跟李晟提醒浑瑊一样，懂行的人早就踩过坑，提醒你避坑，你却不听，最后只能自己吃亏。

当代案例2：商业“老技术预警被无视”：提醒产品有风险，老板不听翻车

某电商公司的老技术老张，提醒老板：“双十一前要扩容服务器，不然会崩。”老板觉得“去年没扩容也没事，今年不用花这钱”，没听老张的。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。结果双十一当天，用户一涌进来，服务器直接崩了，整整3小时没法下单，损失了几百万销售额。老板后悔得直拍大腿：“早听老张的就好了！”——这就是“老炮”的价值：他们的预警不是瞎猜，是基于经验的判断，不听他们的话，就是跟自己的利益过不去。

四、核心启示：想避开“吐蕃式坑”，记住3个“不犯傻”动作

不管是商业竞争、职场工作，还是生活交友，李晟的故事都在提醒我们：别被表面忽悠，别信外行指挥，要听懂行的话。

1.警惕“捧杀式示好”：别人越夸你，越要留个心眼

像浑瑊被尚结赞夸“诚信”，老周被老吴夸“靠谱”，小郑被小李夸“能力强”——遇到这种“过度示好”，先想“他是不是图我啥”，别傻乎乎地放松警惕，不然很容易被当棋子。

2.别信“外行的瞎指挥”：没吃过猪肉，别听他说猪跑

张延赏没去过边境，却指挥边防；老王没做过销售，却教销售谈客户——遇到外行对你的专业领域指手画脚，别轻易妥协，要拿出自己的经验和数据反驳，不然只会被坑。

3.重视“老炮的预警”：他们的提醒，都是踩坑后的经验

李晟的预警、老杨的提醒、老张的建议——懂行的人不会随便说“有风险”，他们的话里藏着“避坑指南”，一定要认真听，哪怕当时觉得“没必要”，也先做个防备，总比吃亏后后悔强。

简单说，李晟的清醒，是“吃过亏、懂行情”的底气；德宗的翻车，是“偏听偏信、不懂装懂”的必然。现在我们遇到“表面捧、外行指挥、老炮提醒”的情况，别犯跟德宗一样的错——听懂行的话，防忽悠的坑，才能少走弯路。

【原文】李晟

唐德宗时，吐蕃尚结赞请和，欲得浑瑊为会盟使，谬曰：“浑侍中信厚闻于异域，必使主盟。”瑊发长安，李晟深戒之以盟所为备不可不严。张延赏言于上曰：“晟不欲盟好之成，故戒瑊以严备。我有疑彼之形，则彼亦疑我矣，盟何由成！”上乃召瑊，戒以“推诚待虏，勿为猜疑。”已而瑊奏：“吐蕃决以辛未盟。”延赏集百官，以瑊表示之。晟私泣曰：“吾生长西陲，备谙虏情，所以论奏，但耻朝廷为犬戎所侮耳！”将盟，吐蕃伏精骑数万于坛西，瑊等皆不知，入幕易礼服。虏伐鼓三声，大噪而至。瑊自幕后出，偶得他马乘之。唐将卒皆东走，虏纵兵追击，或杀或擒之。是日，上谓诸相曰：“今日和戎息兵，社稷之福！”马燧曰：“然。”柳浑曰：“戎狄豺狼，非盟誓可结，今日之事，臣窃忧之！”李晟曰：“诚如浑言！”上变色曰：“柳浑书生，不知边计，大臣亦为此言耶！”皆伏地顿首谢，因罢朝。是日虏劫盟信至，上大惊，明日谓浑曰：“卿书生，乃能料敌如此之审耶！”

初，吐蕃尚结赞恶李晟、马燧、浑瑊，曰：“去三人则唐可图也！”于是离间李晟，因马燧以求和，欲执浑瑊以卖燧，使并获罪。因纵兵直犯长安，会失瑊而止。尚结赞又归燧之兄子合廾，曰：“河曲之役，春草未生，吾马饥，公若渡河，我无种矣。赖公许和，谨释合廾以报。”帝闻之，夺燧兵权。尚结赞之谲智，亦虏中之仅见者。

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