智囊里的管理学 第254章 明智之二《亿中》04 范雎

范雎：遇到厉害对手，先摸透他的“脾气和习惯”，才能提前防坑

王稽告别魏国离开时，偷偷用车子载着范雎，走到湖关时，远远看见有车队从西边过来。王稽说：“这是秦国丞相穰侯（魏冉）到东边巡视县城。”范雎立刻说：“我听说穰侯在秦国独掌大权，最讨厌接纳其他诸侯国的宾客，要是被他发现，肯定会羞辱我！我先躲到车子里去。”

过了一会儿，穰侯到了，他先慰问了王稽，然后靠在车边问：“关东那边有没有发生什么变故？”王稽说：“没有。”穰侯又问：“您这次来，该不会带了其他诸侯国的宾客吧？这些人没什么用，只会搅乱别人的国家！”王稽赶紧说：“不敢不敢。”随后穰侯就告辞离开了。

范雎从车里出来说：“穰侯是个聪明人，就是反应慢了点。刚才他肯定怀疑车里有人，只是没来得及搜查，过后一定会后悔。”说完就跳下车，自己步行离开。走了几里地后，穰侯果然派人骑马回来搜查王稽的车子，确认没带宾客才罢休。范雎这才重新跟王稽会合，一起进入了咸阳。

冯梦龙点评：穰侯的心思全被范雎看透，一举一动都在范雎的预判里

范雎早就摸透了穰侯“专权、排外”的性格，知道他会盘问王稽、怀疑车里藏人；甚至算准了穰侯“当时没搜，事后会反悔”的反应——就像提前知道剧本一样，把穰侯的操作全预判了。也正因如此，他才能一步步避开风险，顺利进入秦国，这波“反套路”太稳了。

范雎的智慧，在于“知己知彼”：没见面就先了解穰侯的权力地位、处事风格，见面后又能从对话里捕捉到他的怀疑，甚至预判到他“事后补查”的举动。这种“提前看透对方心思”的能力，让他总能快一步避险。

生活里遇到难打交道的人（比如挑剔的客户、严格的长辈），可以先打听下对方的“喜好和忌讳”，别等撞了墙才补救；职场上跟厉害的同事或领导打交道，也多观察他们的“做事习惯”（比如有人喜欢直接说结果，有人看重细节），顺着对方的节奏来，能少走很多弯路。

【管理智慧】

一、范雎的“对手性格预判术”：不是瞎躲，是摸透“穰侯的禁忌”

范雎一听说来的是穰侯，立马要躲，不是“胆小”，是早就摸透了穰侯的“性格死穴”——穰侯专权，怕外来谋士分他的权力，所以对“诸侯客”零容忍，见一个怼一个，见两个赶一双。这种人只要看到“可能带外人”的苗头，肯定会追问、搜查，所以范雎提前藏起来，避免正面冲突。

这就像现在职场里，你知道领导老李“最讨厌员工上班摸鱼刷手机”，所以每次老李来巡查，你都会提前把手机收进抽屉；商业里，你知道竞品张总“最警惕对手带新方案”，所以见张总时，会提前把方案藏好——摸透对手的“禁忌点”，提前避开，比被抓包后解释管用10倍。

当代案例1：职场“摸透领导禁忌，提前避坑”：知道领导反感“外部方案”，藏好文件躲过批评

小A在一家广告公司做策划，最近偷偷找了外部专家帮着改“新品推广方案”（公司不让私找外部人，怕泄露信息）。这天刚把专家改的方案打印出来，就听说“最反感外部合作的王总来部门巡查”，小A心里一紧——王总要是看见方案上的“外部专家批注”，肯定要骂他“不守规矩”。

小A没慌，赶紧把方案折好，塞进自己的“私人笔记本”里（王总从不翻员工私人本子），然后假装在改公司内部的旧方案。果然，王总进来后，先看了看大家的电脑屏幕，又翻了翻桌上的文件，没发现异常，最后盯着小A问：“最近没找外面的人帮忙吧？咱们公司的方案，内部人做就行！”小A赶紧说：“哪能啊王总，我这都是自己改的！”王总没再多问，转身走了——小A这波操作，跟范雎“提前藏进车厢”一模一样：摸透对手禁忌，提前藏好“雷点”，躲过一劫。

当代案例2：商业“摸透竞品禁忌，提前藏方案”：知道竞品警惕“新配方”，转移资料躲过排查

老周开了家饮料公司，最近研发了一款“低糖新配方”，准备下周跟经销商签约。这天他带着配方资料去见经销商，路上突然遇到竞品公司的李总（李总最怕老周出新品抢市场，只要见老周带文件，肯定会追问）。

老周赶紧把配方资料交给随行的助理，让助理先去旁边的咖啡店等着，自己空着手去跟李总打招呼。李总果然盯着老周的手问：“周总这是去见客户？没带啥新资料吧？”老周笑着说：“就跟客户聊聊天，哪有啥新资料啊！”李总没看出破绽，聊了两句就走了。等李总走远，老周才让助理把配方资料拿过来，顺利跟经销商签了约——这就是范雎的“性格预判”逻辑：摸透对手怕啥，提前把“怕的东西”藏好，不给他找茬的机会。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、范雎的“对手动作预判术”：不是瞎跑，是算准“穰侯的反应滞后”

范雎在穰侯走后，没想着“安全了”，反而说“他肯定会后悔回头查”，然后赶紧跑路，这才是真厉害——他看透了穰侯的“思维特点”：多疑，但反应慢半拍（见事迟），当时没搜车，走远了肯定会琢磨“刚才那车不对劲，是不是藏了人？”，然后派人回头查。

这就像现在有人跟“多疑但反应慢的客户”谈合作，客户当时没提异议，你却知道“他回去后肯定会再琢磨，说不定会打电话追问”，所以提前准备好“客户可能问的问题”；职场里，你跟“爱回头查岗的领导”汇报工作，领导当时没说啥，你却知道“他一会儿肯定会再找你要细节”，所以提前把数据整理好——算准对手的“反应节奏”，多留一手，才不会被打个措手不及。

当代案例1：职场“算准领导回头查岗，提前备资料”：知道领导反应慢，备好数据躲过追问

小B在一家互联网公司做运营，给领导张总汇报“月度用户增长数据”时，张总当时只问了句“增长了多少”，小B说“增长了15%”，张总没再多问。但小B知道张总“反应慢，回去后肯定会琢磨‘这15%是咋来的’，然后找她要明细”，所以汇报完没走，而是留在座位上，把“用户增长的来源（APP推广5%、社群拉新10%）”“具体数据截图”都整理好，存在桌面文件夹里。

果然，半小时后，张总打电话让小B去办公室，说“把15%的增长明细给我看看”，小B立马拿着整理好的资料过去，张总看了没挑出毛病，还夸她“做事细心”——小B这波操作，跟范雎“算准穰侯回头查”一样：知道对手会“滞后反应”，提前备好应对的东西，不慌不忙。

当代案例2：商业“算准对手回头排查，提前转移货”：知道对手反应慢，调走货物躲过拦截

老吴开了家水果批发店，最近从南方进了一批“稀有芒果”，准备卖给本地的连锁超市。这天货车在半路，老吴接到消息“竞品王总知道了，要派人在高速口拦货车，想把芒果抢下来”——老吴知道王总“做事慢半拍，得先联系拦截的人，再赶去高速口，至少要1小时”。

老吴赶紧让货车司机“别走高速，改走下面的小路”，还让司机把车上的“芒果箱子”换成普通的“苹果箱子”（怕王总的人认出来）。等王总的人赶到高速口时，老吴的货车早就走小路到了超市，芒果顺利交货——这就是范雎“提前跑路”的逻辑：算准对手的“反应时间”，在他动手前先转移“目标”，让他查无可查。

三、评注的“操控密码”：范雎为啥能“算准一切”？因为“吃透对手，比对手更懂他”

评注里冯梦龙说“穰侯举动不出雎意中，所以操纵不出雎掌中”，意思是穰侯的每一步动作，都在范雎的预判里，所以范雎能轻松掌控局面。这背后的核心，不是范雎“会算命”，是他“提前做了功课”——知道穰侯“专权、恶诸侯客”，知道他“多疑但反应慢”，把对手的性格、行事风格摸得透透的，所以对手下一步要干啥，他闭着眼都能猜到。

就像现在的“顶尖销售”，能预判客户“会问啥问题、会犹豫啥”，因为他提前查了客户的“行业、性格、以往合作记录”；“厉害的职场人”能预判领导“会关注啥、会反对啥”，因为他摸透了领导的“工作风格、禁忌点”——你越懂对手，就越能预判他的动作，越能掌握主动权。

四、核心启示：想做“范雎式躲坑高手”，记住2个“预判动作”

不管是职场遇多疑领导、商业遇警惕对手，还是生活里遇难搞的人，想提前避坑，就学子雎这两招：

1.先摸透对手“禁忌点”，提前避开雷区

像范雎摸透穰侯“恶诸侯客”，小A摸透王总“反感外部方案”——先搞清楚“对手最讨厌啥、最警惕啥”，然后别碰这些雷区，比如领导讨厌摸鱼，就别在他面前刷手机；对手警惕新方案，就别在他面前露方案，先藏好再说。

2.再算准对手“反应节奏”，多留一手应对

像范雎算准穰侯“反应慢，会回头查”，小B算准张总“会回头要明细”——搞清楚对手“是反应快还是慢、是当时发作还是事后琢磨”，然后提前准备应对：反应慢的，就提前转移目标；事后琢磨的，就提前备好资料，别等对手找上门才慌。

简单说，范雎的智慧就是“知己知彼，预判先行”——你比对手更懂他，就能比对手先一步躲坑、先一步布局，最后稳稳掌控局面。毕竟，对手的每一个动作，都藏在他的性格和习惯里，只要你肯琢磨，就能算准。

【原文】范雎

王稽辞魏去，私载范雎，至湖关，望见车骑西来，曰：“秦相穰侯东行县邑。”雎曰：“吾闻穰侯专秦权，恶纳诸侯客，恐辱我！我且匿车中。”有顷，穰侯至，劳王稽，因立车语曰：“关东有何变？”曰：“无有。”又曰：“谒君得无与诸侯客子俱来乎？无益，徒乱人国耳！”王稽曰：“不敢。”即别去。范雎出曰：“穰侯，智士也，其见事迟。向者疑车中有人，忘索，必悔之。”于是雎下车走。行数里，果使骑还索，无客乃已。雎遂与稽入咸阳。

评：穰侯举动不出雎意中，所以操纵不出雎掌中。

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