智囊里的管理学 第253章 明智之二《亿中》03 范蠡

范蠡：办大事要选对人，舍不得“投入”反而会亏得更多

范蠡（朱公）住在陶地时，生了小儿子。等小儿子长大，他的二儿子在楚国杀了人，被关了起来。范蠡说：“杀人偿命，本来是该的。但我听说‘有钱人家的孩子，不会在闹市被处死’（有机会通融）。”于是准备了一千两黄金，打算派小儿子去楚国处理这事。

大儿子坚持要去，范蠡不同意。大儿子觉得“父亲不派我去，反而派弟弟，肯定是觉得我没本事”，甚至要自杀。范蠡的妻子极力劝说，范蠡没办法，只好改派大儿子去。他写了封信，让大儿子带给老朋友庄生，还特意叮嘱：“到了楚国就把黄金送给庄生，听他安排，千万别跟他争着做主。”

大儿子出发后，按父亲的话做了。庄生说：“你赶紧离开楚国，别留在这。等你弟弟出来了，也别问是怎么回事。”大儿子表面上走了，却没离开楚国，偷偷留在了楚国权贵家里打探消息。

庄生家境本来贫寒，但因为为人正直、有威望，连楚王都把他当老师对待。范蠡送黄金，庄生本来就没打算要，只是想等事情办成后还给范蠡，表个诚信而已。可范蠡的大儿子没明白这意思，觉得庄生没帮上什么实际忙。

后来庄生找机会见楚王，说：“某个星宿的位置不对，对楚国不利，只有多做善事才能化解。”楚王一直信任庄生，立刻派人查封了储存钱币的府库（防止大赦时有人趁机偷钱）。权贵赶紧告诉范蠡的大儿子：“楚王要大赦了！每次大赦前，都会查封三钱府库。”

大儿子心想“既然要大赦，弟弟本来就能出来，那一千两黄金不就白送了”，于是又去找庄生。庄生惊讶地问：“你没走？”大儿子说：“本来是要走的，但现在弟弟要被大赦了，特意来跟您辞行。”庄生明白他是想要回黄金，就让他自己进屋把黄金拿走了。

庄生觉得被这年轻人耍了，很没面子，又去见楚王，说：“大王您想靠做善事化解星宿灾祸，可现在外面都在传，陶地有个富人的儿子在楚国杀人被抓，他家花了很多钱贿赂您身边的人，您才大赦的。这不是体恤百姓，只是为了富人的儿子啊！”楚王大怒，下令先把范蠡的二儿子处死，第二天再下大赦令。

最后，范蠡的大儿子只能带着弟弟的尸体回家。他母亲和同乡都很伤心，只有范蠡笑着说：“我早就知道他会害死弟弟。他不是不爱弟弟，只是从小跟我一起吃苦，知道挣钱不容易，所以舍不得花钱。而小儿子呢，生下来就见我有钱，天天坐好车、骑好马，根本不知道钱是怎么来的，花钱不心疼。我本来派小儿子去，就是因为他能舍得花钱；可大儿子做不到，最后才害死了弟弟。这是理所当然的事，没什么好惊讶的，我早就等着他带丧回来了！”

冯梦龙点评：范蠡早看透结局，却被亲情绑架；庄生有本事，却输在好面子

- 范蠡本来有精准的判断，不该因为妻子的话改变主意。他之所以改派大儿子，是怕大儿子真的自杀。而且他早就说过“听庄生安排，别争着做主”，把关键说透了，是大儿子自己不听劝。

- 庄生的谋略和本事不输范蠡，让谁活、让谁死，都在他的掌控中。但他宁可辜负好朋友，也要跟一个年轻人争口气、挽回面子，格局还是太小了！唉，或许这就是所谓“谋略家”的通病吧——聪明有余，胸怀不足。

范蠡的智慧，在于能看透“不同人的性格适合办不同的事”：小儿子舍得花钱，适合办“需要破财消灾”的事；大儿子抠门惜财，去了只会搞砸。而大儿子的教训在于，办大事时总盯着“眼前的钱”，忘了“保住弟弟的命才是根本”，最后钱没省下，还赔了弟弟的命。

生活里办重要的事（比如找人帮忙、合作做事），别只看“关系近不近”，要看“这人能不能胜任”；职场上推进项目，别舍不得“必要的投入”（比如资源、时间），总想着“省一点是一点”，反而可能因为小抠门导致大损失。记住：该花的钱要花，该放权的要放权，选对人、找对方法，才能办成事。

【管理智慧】

一、范蠡的“选子逻辑”：不是偏心，是看透“吃苦与富贵养出的两种人性”

范蠡为啥非小儿子不可？核心不是“偏爱”，是看透了两个儿子的“金钱观”——这背后是成长环境养出的不同心性：

- 大儿子：从小跟着范蠡吃苦，见过爹白手起家的难，知道一分钱掰成两半花的滋味，所以对钱有“执念”，舍不得轻易花出去，甚至会为了省钱自作聪明；

- 小儿子：生在富贵堆里，没体会过缺钱的苦，对“一千金”没那么在意，反而明白“花钱办事”的道理——该花的钱不省，才能办成事。

这放现在太常见了：比如家里做生意，大儿子管财务总爱“省成本”，连必要的营销费都砍；小儿子管业务却敢“砸钱拓客”，最后反而赚更多——不是谁比谁厉害，是成长经历决定了“能不能放下对钱的执念”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。当代案例1：创业老板的“儿子管项目”：大儿子省成本坑了项目，小儿子敢投入救了公司

家具厂的老板老周，有次想拓展线上业务，让两个儿子选一个负责：

- 大儿子主动请缨，拍胸脯说“我能省成本”：找了最便宜的代运营团队，舍不得投钱做推广，连产品主图都是自己用手机拍的，结果上线3个月，只卖出去3单；

- 后来老周换小儿子负责，小儿子一上来就花5万找专业团队拍图，投10万做抖音推广，还找家具博主测评，虽然前期花了15万，但第2个月就卖了80万，把投入的钱全赚回来了。

老周后来跟我说：“大儿子不是没能力，是小时候跟我摆过地摊，总觉得‘能省就省’，却忘了‘线上业务得先花钱引流’；小儿子没吃过苦，反而敢放手干——这跟范蠡选儿子一个道理，办大事得找‘能放下钱执念’的人。”

二、大儿子的“作死三步曲”：不听劝 抠门 耍小聪明，一步步把弟弟推向死路

大儿子的悲剧，不是“笨”，是“拎不清”——爹把“怎么做”“别做啥”都讲得明明白白，他偏要按自己的想法来，每一步都踩在坑上：

1.第一步：不听“赶紧走”的劝，私留权贵家——想自己掌控节奏，反而漏了风声；

2.第二步：见大赦就觉得“钱白花了”，跑去要回千金——把庄生的“面子”和“善意”当空气；

3.第三步：没看懂庄生的“隐性帮忙”，觉得对方“没干活”——把“人情操作”当成“白费功夫”。

这就像现在职场里，老板让你去谈合作，千叮万嘱“别省打点钱，听合作方的安排”，你偏要私藏预算，还耍小聪明跟合作方谈条件，最后合作黄了，还连累公司丢了客户。

当代案例2：员工谈合作“抠门耍聪明”，把100万单子谈黄，还丢了长期客户

公司的销售老吴，老板让他去谈一个100万的建材订单，特意给了5万预算让他“打点客户采购部”，叮嘱：“别省这钱，跟采购经理处好关系，后续还有长期单。”

结果老吴觉得“5万太多，能省点是点”：

- 只给采购经理送了个2000块的手表，还偷偷跟对方说“这是我自己掏的钱，公司没给预算”；

- 老板让他请采购团队吃饭，他找了个小饭馆，菜点得少还不喝酒，采购经理全程脸都黑了；

- 最后采购方说“你们没诚意”，把订单给了别家，还跟行业里说“这家公司抠门又没诚意”，老吴公司后续再也没接到过这个客户的单子。

老板气得把老吴骂了一顿：“我让你花5万是买长期合作，你省那点钱，丢了100万单子还坏了名声——这不跟范蠡大儿子一样，捡了芝麻丢了西瓜！”

三、庄生的“面子反水”：别小看“人情里的膈应”，你耍小聪明，别人就可能拆你台

庄生本来是想帮范蠡的，甚至没打算要那一千金，可大儿子非要“上门要债”，把“帮忙”变成了“交易”——庄生觉得“我好心帮你，你却觉得我赚你钱，还耍小聪明试探我”，丢了面子，所以才反过来坑了二儿子。

这在现实里太常见了：比如合作方本来想帮你牵线，结果你怀疑人家要回扣，故意绕开对方私下去谈；朋友本来想帮你找工作，结果你觉得人家没尽力，还旁敲侧击催，最后对方干脆不帮了——人情这东西，最忌“猜忌 耍小聪明”，你不尊重别人，别人就可能让你吃大亏。

当代案例3：朋友帮找工作“被猜忌”，最后反水不推荐

小李托老同事老王帮他找互联网公司的运营岗，老王跟某大厂的运营总监是朋友，本来都约好面试了，结果小李犯了“小聪明”：

- 偷偷去查老王跟总监的关系，还问老王“你是不是跟总监要了好处？我可没预算给你回扣”；

- 面试前，小李没跟老王打招呼，自己直接联系总监，说“我是自己投的简历，跟老王没关系”。

老王知道后特别膈应，觉得“我好心帮你，你却防我像防贼”，最后在总监面前只说了句“小李能力一般，你们再考虑考虑”——小李最后没面试上，还不知道是自己耍小聪明惹了祸。

四、核心启示：想办大事，记住范蠡的3个“避坑教训”

范蠡的故事，说白了就是“人性 听话 舍得”的教训，放现在职场、商业、生活里都适用：

1.选对人办对事：别让“爱省钱”的人去办“需要投入的事”

像范蠡派大儿子去捞人，就像让“抠门的人去谈合作”“爱省成本的人去做营销”，从根上就错了。办大事前，先看对方“能不能放下短期利益”，不然再努力也白搭。

2.听话别耍小聪明：既然信了，就别按自己的想法瞎改

范蠡早把“给钱 听庄生的”说清楚，大儿子偏要私留、要回钱，最后搞砸。不管是跟老板做事，还是找别人帮忙，既然定了规则，就别自作聪明——你以为的“省钱/掌控”，可能是把自己往坑里推。

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庄生本来是情分帮忙，大儿子却把它当成“花钱买服务”，还耍小聪明要回钱，最后丢了面子也丢了命。跟人打交道，多尊重少猜忌，别让“抠门”和“算计”毁了本该成的事。

简单说，范蠡的翻车，不是没远见，是败给了大儿子的“拎不清”；而我们要学的，就是别做“范蠡大儿子”——该听话时听话，该舍钱时舍钱，别让小聪明和小算计，毁了大机会。

【原文】范蠡

朱公居陶，生少子。少子壮，而朱公中男杀人，囚楚。朱公曰：“杀人而死，职也。然吾闻‘千金之子，不死于市’。”乃治千金装，将遣其少子往视之。长男固请行，不听。以公不遣长子而遣少弟，“是吾不肖”，欲自杀。其母强为言，公不得已，遣长子，为书遣故所善庄生，因语长子曰：“至，则进千金于庄生所。听其所为，慎无与争事。”长男行，如父言。庄生曰：“疾去毋留，即弟出，勿问所以然。”长男阳去，不过庄生而私留楚贵人所。庄生故贫，然以廉直重，楚王以下皆师事之；朱公进金，未有意受也，欲事成复归之以为信耳。而朱公长男不解其意，以为殊无短长。庄生以间入见楚王，言“某星某宿不利楚，独为德可除之。”王素信生，即使使封三钱之府。贵人惊告公长男曰：“王且赦。每赦，必封三钱之府。”长男以为赦，弟固当出，千金虚弃，乃复见庄生。生惊曰：“若不去耶？”长男曰：“固也。弟今且赦，故辞去。”生知其意，令自入室取金去。庄生羞为儿子所卖，乃入见楚王曰：“王欲以修德禳星，乃道路喧传陶之富人朱公子杀人囚楚，其家多持金钱赂王左右，故王赦。非能恤楚国之众也，特以朱公子故！”王大怒，令论杀朱公子，明日下赦令。于是朱公长男竟持弟丧归。其母及邑人尽哀之，朱公独笑曰：“吾固知必杀其弟也。彼非不爱弟，顾少与我俱，见苦为生难，故重弃财。至如少弟者，生而见我富，乘坚策肥，岂知财所从来哉！吾遣少子，独为其能弃财也；而长者不能，卒以杀其弟。——事之理也，无足怪者，吾日夜固以望其丧之来也！”

评：朱公既有灼见，不宜移于妇言，所以改遣者，惧杀长子故也。“听其所为，勿与争事”，已明明道破，长子自不奉教耳。庄生纵横之才不下朱公，生人杀人，在其鼓掌。然宁负好友，而必欲伸气于孺子，何德宇之不宽也！噫，其斯以为纵横之才也与！

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