智囊里的管理学 第232章 明智之一《知微》26 孙坚 皇甫郦

孙坚&皇甫郦：对付“不安分的人”，别等“走流程”，该硬气时要硬气

孙坚曾在张温手下参与军事。张温用诏书召见董卓，董卓过了很久才来，说话态度还特别傲慢。孙坚上前悄悄对张温说：“董卓犯了大罪，还敢这么嚣张说大话，他心里肯定没把朝廷放在眼里，应该以‘召见不按时到’的罪名，按军法杀了他。”张温没听，后来董卓果然变得专横跋扈，没人能控制住他。

皇甫郦：劝皇甫嵩讨董卓，可惜被“讲规矩”耽误

中平二年，董卓被任命为并州牧，朝廷下诏让他把兵权交给皇甫嵩，董卓拒不服从。当时皇甫嵩的侄子皇甫郦也在军营里（边批：这小伙子有眼光，能用），他劝皇甫嵩说：“现在朝廷政事混乱，天下人活得苦不堪言，能让天下转危为安的，只有您了。如今董卓接到诏书要交兵权，却上书请求自己留着，这是违抗命令；又借着京城混乱的理由，犹豫着不肯前进，这是心怀不轨。而且他凶狠暴戾、没人亲近，将士们也不真心归附他。您现在是元帅，靠着国家威严去讨伐他，对上能彰显忠义，对下能除掉祸害，这可是像齐桓公、晋文公那样的大事业啊！”

皇甫嵩却回答：“擅自下令虽然有罪，但擅自杀人也有责任，不如把这事明明白白上奏朝廷，让朝廷来裁决。”（边批：这时候还说这种讲规矩的话，根本没用）于是皇甫嵩上书把情况报告给朝廷。皇帝只是责备了董卓几句，董卓反而更怨恨皇甫嵩；等到董卓掌控朝政后，皇甫嵩差点被他害死。

冯梦龙点评：看这两件事，才明白哥舒翰杀张擢、李光弼斩崔众，是真有大魄力、大见识！事迹见《威克部》。）

哥舒翰当年直接斩杀不听命令的张擢，李光弼果断处死违抗军令的崔众，都是在看到隐患时立刻出手，不被“规矩”“人情”束缚。对比张温、皇甫嵩的优柔寡断，才知道这种“该断就断”的魄力有多重要——要是他们能像哥舒翰、李光弼一样，早点除掉董卓这个隐患，后来也不会有董卓乱政的灾祸。

孙坚和皇甫郦的智慧，在于早早看清董卓“不服管、会作乱”的本质，知道对付这种人不能“讲情面”“走形式”。可张温怕“杀错人”，皇甫嵩怕“担责任”，都错过了除掉隐患的最佳时机。

生活里遇到“故意挑衅、不守规矩”的人，别总想着“忍一忍”“等别人解决”；职场上碰到“不听指挥、心怀鬼胎”的同事或下属，也别被“流程”“人情”绑住手脚。该警告就警告，该出手就出手，不然等对方坐大，麻烦只会更大。

【管理智慧】

一、孙坚：早看出董卓是“定时炸弹”，张温却“怕炸不敢拆”

孙坚当年在张温手下当参谋，有次张温用朝廷诏书召董卓来议事，董卓磨磨蹭蹭半天才到，见面说话还拽得二五八万，一点没把张温和诏书放眼里。孙坚一看这架势，赶紧凑到张温耳边小声说：“董卓本来就犯了大罪，现在还敢这么狂，谁知道他心里憋着啥坏水？不如就以‘接到诏书不按时来’为理由，按军法把他斩了，绝了后患！”

结果张温怂了：“董卓手里有兵，万一杀了他乱起来咋办？还是算了吧。”没成想，后来董卓果然越来越嚣张，把持朝政、废立皇帝，把东汉搅得稀烂，张温也没逃过，最后被董卓找借口杀了——孙坚早把“炸弹”的引线指出来了，张温却因为怕麻烦不剪，最后被炸得粉身碎骨。

当代案例1：职场“领导不敢开掉刺头老员工，最后团队被搞垮”

公司有个老员工老周，仗着自己入职早，天天迟到早退，还在背后吐槽领导、挑拨同事关系。新领导小李刚上任，有人劝他：“老周这号人就是团队毒瘤，早点按公司制度开了，不然其他人都跟着学坏。”

小李却犹豫：“老周懂点老业务，开了怕没人接；而且他资历老，闹起来不好看。”结果没几个月，团队里好几个年轻人跟着老周摸鱼，项目进度拖了又拖，客户投诉一大堆。最后老板不仅把小李骂了一顿，还让他自己收拾烂摊子——小李就像张温，明知道“刺头”是隐患，却怕得罪人、怕麻烦，最后把整个团队都拖下水。

当代案例2：商业“老板不敢终止坑人合作，最后被对手抄家”

老吴开了家设计公司，跟一家印刷厂合作，结果印刷厂总“偷工减料”：印出来的海报颜色不对，还总延期交货，好几次让老吴的客户不满意。老吴的合伙人劝他：“这印刷厂根本不靠谱，赶紧终止合作，找别家！不然客户全跑了。”

老吴却舍不得：“跟他们合作三年了，换厂家得重新对接，太麻烦；而且他们报价低，换了怕成本涨。”结果没过多久，印刷厂不仅把老吴的设计稿偷偷卖给竞争对手，还抢了他两个大客户——老吴这才后悔：“当初要是听劝早点断了，也不会被坑这么惨！”这跟张温“留着董卓”一模一样：怕麻烦、贪小利，最后吃大亏。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、皇甫郦：看透董卓“要反的野心”，皇甫嵩却“想靠流程避祸”

中平二年，朝廷封董卓为并州牧，让他把兵权交给皇甫嵩，董卓压根不听，赖着兵权不放。当时皇甫嵩的侄子皇甫郦也在军中，这小伙子脑子特别清楚，劝皇甫嵩：“现在朝廷乱得一团糟，天下人都快活不下去了，能稳住局面的只有您！董卓接到诏书却不交兵权，还上书狡辩，这是违抗命令；他又借着京城混乱的由头，故意不往前走，明显是憋着坏想搞事！而且他这人又凶又没人情味，手下将士根本不真心服他。您现在是元帅，拿着朝廷的威望去收拾他，既能显忠义，又能除了这祸害，这可是像齐桓公、晋文公那样的大好事啊！”

结果皇甫嵩却犯了“书呆子病”：“擅自下令杀人是有罪的，就算董卓有错，也得让朝廷来定夺，我不能自己做主。”然后就只写了封奏折，把董卓的事上报朝廷。皇帝也就轻飘飘骂了董卓几句，董卓却因此记恨上了皇甫嵩——后来董卓掌权，立马找借口把皇甫嵩抓起来，差点砍了他的头，还好有人求情才保住命。

当代案例1：体制内“干部不敢处理违规下属，靠上报甩锅，最后被下属反咬”

某单位的王科长，手下有个科员小赵，总“虚报差旅费”“上班时间干私活”，王科长的下属劝他：“小赵这是违规，您按制度处理了就行，别等他闹大。”王科长却觉得：“我直接处理，万一小赵闹到上级那说我针对他咋办？还是上报给局里，让局里定夺。”

结果局里只是让小赵“写检讨”，小赵不仅没改，还觉得王科长“打小报告”，到处说王科长的坏话，甚至在一次重要项目里故意报错数据，让王科长被局里批评——皇甫嵩“靠朝廷自裁”的坑，王科长也算踩得明明白白：该自己担责处理的时候甩锅，最后只会被对手反咬一口。

当代案例2：创业公司“CEO不敢炒掉贪腐合伙人，靠股东会投票，最后公司被掏空”

某创业公司的CEO老杨，发现合伙人老郑“偷偷把公司的客户资源转给自己的副业”，还挪用了公司20万公款。团队核心成员劝老杨：“老郑这是犯罪，赶紧让他退股，不然公司早晚被他掏空！”

老杨却怕“闹僵了影响公司融资”，非要等下次股东会投票决定。结果老郑趁这段时间，把公司的核心技术和剩下的客户全转到自己手里，等股东会想开掉他时，老郑早就卷款跑路了——公司最后只能倒闭，老杨这才明白：“该硬的时候不硬，靠‘走流程’避祸，最后只会被人把家都抄了。”

三、评注扎心真相：“敢下手”才是真本事，“怕麻烦”只会当炮灰

评注里冯梦龙说哥舒翰斩张擢、李光弼斩崔众是“大手段、大见识”，为啥？因为他们懂“特殊时候就得用特殊办法”：该斩的斩，该收拾的收拾，不犹豫、不甩锅。而张温和皇甫嵩，一个怕“乱起来”，一个怕“担责任”，本质都是“没魄力、没见识”——遇到必须下手的隐患，却想着“等、靠、要”，最后只能被隐患反噬。

就像现在有人“家里发现老鼠，却怕老鼠咬人不敢抓，最后老鼠把家里的粮食全啃了”；有人“手机里发现诈骗软件，却怕卸载麻烦，最后被转走了钱”——生活里的小隐患如此，职场、商业里的大隐患更是如此：你越怕它，它越不怕你，最后只会把你吞了。

四、核心启示：想不被“董卓式隐患”坑，记住2个“狠人原则”

1.看隐患别只看“当下”，要看“未来会不会炸”

董卓当时只是“傲”，老周当时只是“摸鱼”，印刷厂当时只是“延期”——这些看似“小问题”，其实都是“未来炸锅的引线”。遇到这种“有恃无恐、不守规矩”的人和事，别觉得“现在没事就好”，要像孙坚、皇甫郦那样，提前想“他以后会不会更过分”，早下手早止损。

2.该担责时别甩锅，“走流程”救不了犹豫的人

张温怕“杀了董卓乱”，皇甫嵩怕“专诛有责”，本质都是“不想担责”。可职场、商业里哪有“完全没风险的决策”？该开掉刺头就开掉，该终止合作就终止，该硬的时候别软——靠“等上级”“走流程”甩锅，最后只会像皇甫嵩那样，被隐患记恨，反遭报复。

【原文】孙坚 皇甫郦

孙坚尝参张温军事。温以诏书召董卓，卓良久乃至，而词对颇傲。坚前耳语温曰：“卓负大罪而敢鸱张大言，其中不测，宜以‘召不时至’，按军法斩之。”温不从，卓后果横不能制。

中平二年，董卓拜并州牧，诏使以兵委皇甫嵩，卓不从。时嵩从子郦在军中，边批：此子可用。说嵩曰：“本朝失政，天下倒悬，能安危定倾，唯大人耳。今卓被诏委兵，而上书自请，是逆命也。又以京师昏乱，踌躇不进，此怀奸也。且其凶戾无亲，将士不附。大人今为元帅，仗国威以讨之，上显忠义，下除凶害，此桓、文之事也。”嵩曰：“专命虽有罪，专诛亦有责，不如显奏其事，使朝廷自裁。”边批：此时用道学语不着。于是上书以闻。帝让卓，卓愈增怨嵩；及卓秉政，嵩几不免。

评：观此二条，方知哥舒翰诛张擢，李光弼斩崔众，是大手段、大见识。事见《威克部》。

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