智囊里的管理学 第174章 上智之四《迎刃》09 宋太祖＆曹彬

宋太祖&曹彬：“拒好处别硬推”，看“场合定做法”比“一刀切”更得体

宋太祖：输白金“破反间”，明忠心

南唐后主害怕宋太祖（当时还是后周将领）的威名，想对后周世宗使用反间计。他派使者给宋太祖送信，还赠送了三千两白金。

宋太祖把这些白金全部上交到后周的国库，南唐的反间计就此失败，没能挑拨成功。

曹彬：拒馈遗“守公心”，知进退

后周派阁门使曹彬给吴越送去兵器，任务完成后曹彬立刻返程，坚决不接受吴越方面的馈赠。吴越人派轻快的小船追着送，来来回回好几次，曹彬说：“我要是一直不接受，反而显得我在刻意博取名声。”

他把所有馈赠物品都登记造册，回京后全部献给了朝廷。后来奉周世宗的命令，他才正式接受这些馈赠，之后又把它们全部分给了亲戚和下属，自己家里一点都没留。

冯梦龙点评：不接受馈赠，显不出中原朝廷的大气；直接收下，又不符合臣子的公心。收下后献给朝廷，才是最恰当的做法！

宋太祖面对南唐的“贿赂式反间”，不私藏、全上交，既粉碎了对方的阴谋，又向君主证明了自己的忠诚，没给人留下任何猜忌空间；曹彬面对吴越的馈赠，不盲目拒绝、不独自占有，先登记献公、再遵令分配，既守住了为官的公正，又没让对方难堪。两人的处理方式，都避开了“拒而显傲”“受而失公”的极端，尽显分寸感。

宋太祖和曹彬的智慧，在于看透“接受还是拒绝，关键看背后的立场和规矩”：宋太祖拒的是“反间陷阱”，所以用“上交国库”表忠心；曹彬拒的是“私相授受”，所以用“献公再分配”守公心。很多时候，面对额外好处，别只简单说“要”或“不要”，先想清楚背后的风险（如猜忌、失公）和规矩，再选既合情理又显立场的做法，才更得体。

【管理智慧】

一、宋太祖的“破离间逻辑”：不贪小利，用“上交公府”断小人算计

宋太祖不收南唐的白金，反而上交国库，核心是算透了“南唐的小心思——想借‘私受贿赂’的罪名离间他和北周君主”。要是他偷偷收下，哪怕没私通南唐，也会落个“贪财”的话柄，北周君主难免会猜忌；要是直接退回，又会让南唐觉得“赵匡胤不给面子”，可能换别的招继续搞事。

而“全输内府”是最聪明的做法：一是告诉北周君主“我没私藏，心里只有朝廷”，彻底破了离间计；二是告诉南唐“这点小利收买不了我”，断了他们继续试探的念头；三是还落了个“廉洁奉公”的名声，让手下更服他——不贪小利，反而守住了更大的“信任和威望”。

当代案例：合作方给CEO送高端字画，CEO上交公司，既破试探又显格局

某科技公司的合作方想“催项目进度 要额外优惠”，知道CEO喜欢字画，就送了一幅当代名家的字画，价值几十万，还特意说“这是私人赠送，跟项目没关系”。CEO一看就明白，这是想借“私人礼物”套近乎，要是收了，以后合作方难免会拿“字画”说事要优惠；要是退了，又怕伤了合作情分。

于是CEO没私藏，也没退回，反而让行政部把字画登记后挂在公司的会客室，还在字画旁贴了个小牌：“合作方XX公司赠，归公司所有，用于企业文化展示。” 还特意跟合作方说：“感谢你们的礼物，现在全公司都能欣赏，也让大家知道咱们合作愉快。”

合作方一看，知道CEO“不贪私人好处”，再也没提额外优惠的事，反而更用心推进项目；公司员工也觉得“CEO廉洁，跟着他干放心”。要是当时CEO私藏字画，不仅可能被员工议论“拿合作方好处”，还会被合作方拿捏；这么一上交，既破了试探，又显了格局，两头都讨好。

二、曹彬的“拒馈礼逻辑”：不窃名、不违命，用“公收私散”守臣子本分

曹彬一开始拒收吴越礼物，后来按命令收下又全部分散，核心是守住了“两个底线”：一是“不窃名”——要是一直硬拒，会让人觉得“他故意装清高，想博‘清廉’的名声”，反而显得虚伪；二是“不违命”——周世宗下令让他收，他要是还拒，就是“抗命”，不合臣子本分；三是“不私藏”——收了却不留给自己，全部分给亲友手下，既没贪利，还能让大家跟着沾光，得人心。

这正好对应评注里说的“不受，不见中朝之大；直受，又非臣子之公”：一直不收，会让吴越觉得“北周官员不给面子，显得北周小气”；直接私藏，又违背了臣子“为公不为私”的本分。而“受而献之，再按命收下后分散”，既给了吴越面子，又守了自己的本分，还顾全了北周的体面，堪称“最得体的处理方式”。

当代案例：采购拒收供应商礼品，按规定收下后分团队，既守规矩又得人心

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。某制造公司的采购小李，给供应商下了一笔大额订单，供应商为了“维护关系”，送了他一套高端茶具和两张温泉票，小李当场就拒了：“公司有规定，不能收私人礼品，我要是收了，既害了你也害了我。” 供应商却有点尴尬，说“就是一点心意，不算贵重”。

小李灵机一动，跟领导汇报后，按“公司允许接收‘小额公务礼品’，需登记后统一处理”的规定，把茶具和温泉票收下登记，然后跟领导提议：“茶具放采购部的茶水间，大家一起用；温泉票作为‘季度优秀员工’的奖励，给最近表现好的同事。” 领导同意后，小李还跟供应商说：“你的心意我们团队都收到了，大家都很感谢，以后咱们好好合作就行。”

供应商觉得“小李懂规矩又会办事”，以后合作更配合；采购部的同事用着茶具、看着同事拿温泉票，也觉得小李“不搞特殊，心里有团队”，团队氛围更融洽了。要是小李当时硬拒到底，供应商会觉得“小李不好打交道”；要是私藏，又违反公司规定，还会被同事议论——曹彬的“公收私散”，在当代职场就是“既守规矩，又顾人情，还得人心”。

三、两人的“公心共同点：不被小利绑住，始终顾全‘大局面’”

不管是宋太祖上交白金，还是曹彬处理吴越馈礼，他俩都没犯“贪小利、图虚名”的错，核心都在“顾大局”：

- 宋太祖的“大局”是“不被离间计影响，守住北周的信任和自己的威望”，所以不贪三千两白金；

- 曹彬的“大局”是“不违君主命令、不损北周体面、不丢臣子本分”，所以既不硬拒也不私藏。

对比两种“笨做法”就更明显：

- 要是宋太祖私藏白金，会丢了君主信任，甚至可能被治罪，哪有后来的开国皇帝；

- 要是曹彬硬拒到底，会让吴越觉得北周“没人情味”，还可能违了周世宗的命令，丢了官职；要是私藏，又会落个“贪财”的名声，手下也不服。

四、核心启示：遇到“送礼/馈礼”，记住两人的2个“不犯傻”

1.不犯“贪小利掉陷阱”的傻：别看到“好处”就心动，先想“这是不是别人的算计（比如离间、套近乎）”——宋太祖要是贪白金，就中了南唐的离间计；职场上要是贪合作方的小礼，就可能被拿捏，甚至违反规定丢工作。

2.不犯“硬拒伤人情”的傻：别一遇到送礼就“硬邦邦拒绝”，先想“怎么既守规矩，又顾对方面子”——曹彬后来按命令收下再分散，既没违命，又没伤吴越的面子；职场上要是像小李一样“按规定处理，让团队受益”，反而能拉近距离，促进合作。

【原文】宋太祖 曹彬

唐主畏太祖威名，用间于周主。遣使遗太祖书，馈以白金三千。太祖悉输之内府，间乃不行。

周遣阁门使曹彬以兵器赐吴越，事毕亟返，不受馈遗。吴越人以轻舟追与之，至于数四，彬曰：“吾终不受，是窃名也。”尽籍其数，归而献之。后奉世宗命，始拜受，尽以散于亲识，家无留者。

评：不受，不见中朝之大；直受，又非臣子之公。受而献之，最为得体。

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