智囊里的管理学 第134章 上智之三《通简》22 王敬则

王敬则：“治顽疾”要抓软肋，善用“内部人”比硬刚管用

王敬则担任吴兴太守时，当地历来有很多抢劫、偷窃的案子。王敬则抓到一个小偷后，把小偷的亲属叫到跟前，当场打了小偷几十鞭子，还罚他长期打扫街道。

过了一段时间，王敬则又下令：让这个小偷找出以前和他一起作案的同伙来代替自己扫街。其他小偷怕被这个同伙认出来、连累自己，全都吓得逃走了，吴兴境内的偷盗问题就此解决，治安变得清明。

冯梦龙点评：打痛点、用内鬼，治偷思路比硬抓高明

王敬则的招儿狠在两点：一是让小偷在亲属面前受罚，亲属都没法容忍他再做贼；二是利用“小偷最懂小偷”的特点，让他举报同伙——这比派官差到处搜捕效率高多了。毕竟官差认不出小偷，但同伙之间一认一个准，其他小偷根本躲不过。

王敬则的智慧，在于不跟小偷“硬碰硬”，反而抓住他们“怕暴露、怕连累”的软肋：先罚他扫街丢面子，再逼他举报同伙当“投名状”，让其他小偷自乱阵脚、主动逃走。很多时候，遇到难整治的问题，别只想着“强压”，找准对方的软肋，再用“内部突破”的办法，反而能轻松解决。

【管理智慧】

一、王敬则的“治偷逻辑”：不是硬罚，是“诛心 以毒攻毒”

王敬则不把小偷关大牢，反而搞“当众扫街 举发同伙”，核心算透了两点：一是小偷怕“丢脸”比怕“坐牢”更甚——坐牢是“关起门来受罚”，没人知道；当众扫街还连累亲属丢脸，是“把脸丢在熟人面前”，比打他还难受，亲属也会反过来施压让他老实；二是“小偷懂小偷”比“官差抓小偷”更高效——官差不知道小偷的圈子，瞎找半天抓不到；让小偷举发同伙，一抓一个准，还能吓退其他小偷。

放到现代生活或职场，这个逻辑就是“治‘小恶’（比如社区小偷、职场摸鱼、办公室顺手牵羊），别光靠‘硬罚’，要戳‘脸面痛点’ ‘用内部人管内部人’——硬罚只能管一时，诛心才能管长久”。

1.戳“脸面痛点”：比罚钱坐牢更能让人“不敢再犯”

王敬则让小偷“当着亲属面挨打、扫大街”，是把“小偷的脸”按在地上摩擦——小偷混江湖靠“不怕死”，但在亲戚面前，怕的是“被当成‘败家子’‘坏人’”，亲属也会觉得“没面子”，反过来劝他“别再偷了”。

这就像社区里，总有人偷拿别人放在楼道的快递、自行车配件。物业一开始贴公告“偷东西报警”，没人当回事；后来物业抓了个偷快递的大妈，没报警，反而把大妈的儿子（也是小区业主）叫过来，让大妈在单元楼业主群里发道歉视频，还罚她帮着分拣小区的快递。结果不仅这大妈再也没偷过，其他想偷的人也怕了——“万一被抓了，在业主群里丢这么大脸，以后还怎么在小区待？” 从此楼道里再也没丢过东西。

还有职场里，有人总爱“顺手牵羊”拿同事的文具、零食。领导一开始说“再拿就扣绩效”，没用；后来抓了个拿零食的员工，没扣钱，反而让他买一箱零食分给全部门，还在部门会上说“以后大家想吃零食可以一起买，别自己拿别人的”。这员工红着脸分完零食，再也没拿过别人东西，其他同事也不好意思再顺手牵羊了——这就是“戳脸面”的威力：钱没损失多少，但脸丢不起，反而能让人记住教训。

2.以“恶”治“恶”：让“懂行的内部人”抓“同类”，比外人高效

王敬则让小偷“举发旧同伙”，是因为“小偷最懂小偷的套路”——他们知道同伙常在哪偷、怎么藏赃物、甚至什么时候会出门；官差没这些信息，跑断腿也抓不到几个。

这就像企业里，仓库总丢零件，保安查监控查了半个月没线索。主管后来找了个“以前拿过小零件没被深究”的仓库管理员，跟他说：“你要是能帮着找出谁在偷零件，之前的事我不追究，还让你当仓库组长。” 这管理员本来就懂仓库的“监控死角”“零件存放规律”，没几天就发现另一个管理员在“下班时把零件藏在饭盒里带出去”，直接上报给主管，仓库丢东西的问题一下就解决了。

还有校园里，总有人在教室偷同学的笔、充电宝。老师一开始让同学“互相监督”，没效果；后来抓了个偷笔的学生，没处分他，反而让他当“班级财物管理员”，负责登记大家的文具。这学生知道“偷东西的人喜欢趁课间没人时下手”，课间就盯着教室门口，没几天就发现另一个学生在偷充电宝，告诉了老师——这和王敬则“以偷治偷”的逻辑一样：内部人懂内部的“猫腻”，让他们管同类，比外人瞎查管用10倍。

二、当代“王敬则式治恶”案例：不硬罚、诛心 用内人，小恶轻松根治

不管是社区小恶、职场小动作，还是校园里的小偷小摸，像王敬则一样“戳脸面 用内人”的，总能根治问题；而那些“光靠硬罚”的，往往越管越隐蔽。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。案例1：社区“楼道乱堆杂物 偷东西”，戳脸面 用“改过者”，双管齐下

某老社区楼道里，一方面有人乱堆纸箱、旧家具，另一方面总丢自行车。物业之前又清杂物又贴“偷车报警”，没效果；后来学王敬则的招：

1.抓了个乱堆杂物还偷过自行车配件的大爷，没清他的东西，反而让他儿子来小区，当着其他业主的面，让大爷把杂物搬下楼，还让他帮着给楼道刷墙；

2.跟大爷说：“你要是能帮着盯楼道，发现有人乱堆东西或偷东西就告诉物业，以后楼道的‘文明岗’就归你，大家还会谢谢你。”

结果大爷不仅自己不乱堆了，每天还在楼道转悠，看到有人堆东西就劝，看到可疑的人就问，没几天楼道就干净了，自行车也没再丢过——其他业主怕被大爷“盯上”，也不敢再乱堆、乱偷了。

案例2：企业“办公室摸鱼 顺手牵羊”，诛心 用“改过者”，氛围变好

某公司办公室里，员工总在上班时间刷短视频，还有人偷拿同事的咖啡、纸巾。HR一开始定“摸鱼扣钱、偷东西开除”，反而没人愿意举报，怕得罪人；后来学王敬则：

1.抓了个摸鱼还拿过同事咖啡的员工，没扣钱，反而让他买了10杯咖啡分给大家，还让他当“部门考勤员”，负责提醒大家“上班别摸鱼”；

2.跟他说：“你要是能帮着把部门摸鱼的情况改善了，月底给你发‘文明员工’奖金。”

这员工怕再丢脸，每天上班前提醒同事“别刷视频了”，看到有人想拿别人的东西就咳嗽提醒，没半个月，办公室摸鱼的少了，也没人再顺手牵羊了——同事们怕被他“提醒”，反而更自觉了。

三、反面案例：只硬罚不诛心，小恶越管越隐蔽

很多人治小恶时，总觉得“罚得越重越管用”，结果反而让小恶变隐蔽：比如某小区抓了偷花的人，直接报警拘留，结果其他偷花的人更小心了，专挑监控死角偷，物业更难抓；某公司抓了拿文具的员工，直接开除，结果其他想拿的人藏得更隐蔽，甚至把文具带回家，办公室丢东西的情况没好转反而更频繁——这就是“硬罚的坑”：只堵不疏，只罚不诛心，只会让小恶换个方式继续，不会真的消失。

四、核心启示：治小恶，记住王敬则的2个“不犯傻”

1.不犯“只硬罚不诛心”的傻：别光想着“罚钱、坐牢、开除”，先想“对方最怕丢什么脸”——是在亲戚面前丢脸，还是在同事、邻居面前没面子？戳中这个痛点，比硬罚更能让人“不敢再犯”。

2.不犯“只靠外人硬查”的傻：别只让“物业、保安、HR”这些外人去查，找“懂行的内部人”（比如改过的小偷、仓库管理员、摸鱼过的员工）帮忙，他们知道“小恶的套路”，抓得准还能吓退其他人，比外人瞎查高效多了。

【原文】王敬则

敬则为吴兴太守。郡旧多剽掠，敬则录得一偷，召其亲属于前，鞭之数十，使之长扫街路，久之，乃令举旧偷自代。诸偷恐为所识，皆逃走，境内以清。

评：辱及亲属，亲属亦不能容偷矣。唯偷知偷，举偷自代，胜用缉捕，人多多矣！

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