智囊里的管理学 第130章 上智之三《通简》18 韩褒

韩褒：“硬抓不如巧引”，找到对方的“怕点”才好办事

北周文帝宇文泰时期，韩褒担任北雍州刺史。当时北雍州盗贼很多，韩褒到任后，悄悄调查，发现盗贼头目竟然是州里的豪强。

韩褒表面上装作不知道，反而对这些豪强更加客气（边批：先装傻，之后才能用好他们），还对他们说：“我是个读书人，哪里懂抓盗贼的事？以后就靠你们帮我分担忧愁了。”

接着，他把当地那些狡猾的年轻人都召来，全任命为“主帅”，给他们划分了管辖区域，还定下规矩：要是自己负责的地界里发生盗窃却抓不到人，就按“故意放纵盗贼”治罪。

这些被任命的人顿时慌了，赶紧主动坦白：“之前的盗窃案，其实是某某人干的。”还列出了所有盗贼的姓名。韩褒趁机把名单收起来藏好，然后在州城门口贴出告示：“所有盗贼，赶紧来自首！到这个月底还不自首的，一旦抓住就公开处死，还要没收家产、抓捕家属，赏给之前主动坦白的人！”

结果短短一个月内，盗贼全来自首了。韩褒拿出之前的名单核对，一个不差，最后赦免了他们的罪，允许他们改过自新。从此，北雍州的盗贼就彻底绝迹了。

“先捧后压”戳中要害，比“强硬抓捕”更高效

韩褒没一上来就派兵抓贼，反而先给盗贼头目“封官”，用“抓不到贼就治罪”的压力逼他们自曝同伙；再用“自首免罪、拒首重罚”的告示，彻底断了盗贼的侥幸心理。这种“顺着对方弱点布局”的办法，既没引发冲突，又能一次性解决盗患，比硬拼硬打聪明多了。

韩褒的智慧，在于看透豪强“怕担责、惜家产”的弱点，不直接对抗，反而用“给权 施压”的方式让他们主动缴械；再用“自首政策”给盗贼台阶，彻底化解盗患。很多时候，遇到难解决的问题，别只想着“硬来”，先找到对方的关键顾虑，顺着顾虑布局，反而能轻松破局。

【管理智慧】

一、韩褒的“反向治盗逻辑”：不是傻，是算透“豪强怕担责、盗匪想留活路”

韩褒不派兵剿、不硬抓豪强，反而给他们封官、划责任，核心是摸透了两类人的心理：一是豪强的“怕”——他们不怕“当盗匪”，但怕“被官府定‘故纵罪’”，毕竟豪强有家有业，不想因小失大；二是盗匪的“盼”——他们不是天生想当贼，只是跟着豪强混口饭，只要有“自首免罪”的活路，就不会硬抗。

放到现代管理中，这个逻辑就是“遇到‘隐蔽的问题人群’（比如企业内鬼、社区顽疾制造者），别先想着‘硬查硬罚’，反而用‘责任绑定 给活路’的方式，让他们自己暴露、主动改正——比硬刚更省力，还能避免激化矛盾”。

1.用“责任绑定”戳豪强的“软肋”：有家有业的人，最怕“担重罪”

韩褒给豪强封“主帅”、划地界，本质是“把盗匪的锅，扣到豪强自己头上”——以前他们当盗匪是“暗地捞好处”，现在要是管不好地界，就是“明着犯‘故纵罪’”，要抄家治罪，这对有家产的豪强来说，太不划算。

这就像企业里，发现“有老员工偷偷泄露客户信息”，但没证据硬查只会打草惊蛇。聪明的老板不会直接追责，反而让这个老员工当“客户信息保密组长”，说：“以后客户信息的安全归你管，要是出了泄露问题，你得负全责。” 老员工怕担“失职重罪”，反而会主动停止泄露，甚至帮着查其他可能的内鬼。

比如某外贸公司，怀疑老员工老张泄露客户报价，老板没查他，反而让老张负责“客户信息归档”，还签了“保密责任书”。老张怕担责，不仅再也没泄露，还主动向老板举报“新来的实习生想拷贝客户资料”——这就是“责任绑定”的妙处：对有软肋的人（有家产、有职位），用“担责”比用“惩罚”更能逼他们改正。

2.用“活路诱惑”解盗匪的“顾虑”：没谁想硬抗，只要“免罪”就会自首

韩褒贴公告“自首免罪”，是给盗匪一个“台阶”——他们跟着豪强当贼，无非是怕“自首了会被处死”，只要明确“自首没事”，大部分人都会选择回头。

这就像社区里，有群年轻人总在楼下偷偷摆摊、扰民，物业硬赶只会让他们“跟物业躲猫猫”。但要是物业贴公告：“本周内主动登记的摊主，我们可以在小区指定区域设‘便民市集’，免摊位费；过了期限还乱摆的，就联系城管处理。” 大部分年轻人都会主动登记，不会再乱摆摊。

比如某小区，之前总有年轻人在楼下摆小吃摊，油烟扰民，物业赶了半年没效果。后来新物业贴了公告，还找了小区门口的空场地当“周末市集”，结果90%的摊主都主动登记，小区再也没出现过乱摆摊的情况——这对应韩褒的“给活路”：只要不是穷凶极恶的人，给个“免罪 合法出路”，就不会硬抗到底。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。二、当代“韩褒式反向解决”案例：不硬查、不硬罚，让问题自己消失

不管是企业内鬼、社区顽疾，还是团队里的隐蔽问题，像韩褒一样“用责任 活路”的人，总能轻松搞定；而那些“硬查硬罚”的，往往越搞越乱。

案例1：企业抓“内鬼泄露数据”，用“责任绑定”让内鬼主动收手

某科技公司总出现“核心代码片段泄露”的情况，IT部门查了半个月没找到人，反而让员工人人自危，影响工作效率。

新上任的技术总监没硬查，反而做了两件事：

1.给“可疑人群”封责任：让几个资深程序员（包括疑似泄露的老陈）分别负责“不同模块的代码保密”，还在部门会上说：“每个模块的代码安全，归对应负责人管，要是泄露，不仅要扣全年奖金，还要承担法律责任。”

2.给“活路”：私下跟老陈说：“之前的泄露我不追究，以后只要管好你负责的模块，年底我给你申请‘优秀员工’。”

老陈怕担“法律责任”，又盼着“评优”，不仅再也没泄露代码，还帮着IT部门优化了“代码权限管理”，从此公司再没出现过泄露问题——这就是韩褒“责任 活路”的复刻：不硬查内鬼，用责任绑住他，用好处引着他，问题自然解决。

案例2：社区治“乱停车顽疾”，用“责任 活路”让车主主动规范

某老社区没有固定车位，总有车主把车停在消防通道、人行道上，物业贴了无数次警告都没用，还经常跟车主吵架。

后来社区主任学韩褒的思路，改了策略：

1.找“乱停车大户”担责任：把社区里经常乱停车的几个车主（都是有车有房的本地人）叫过来，说：“以后你们负责各自单元门口的停车秩序，要是再出现堵消防通道的情况，社区就上报交警贴条，你们还得帮着疏导。”

2.给“活路”：协调社区里的闲置空地，画了10个临时车位，优先给这些“秩序员”用，还说“要是管理得好，以后固定车位优先分给你们”。

这些车主怕“被交警贴条”，又想要“固定车位”，反而主动管起了停车秩序：不仅自己不乱停，还会劝其他车主“别堵消防通道”。不到一个月，社区的乱停车问题就解决了——这和韩褒“封豪强当主帅”的逻辑完全一致：找问题的核心制造者担责任，再给他们好处，让他们自己管自己。

三、反面案例：硬查硬罚反而“越治越乱”

很多人遇到类似问题，总想着“快刀斩乱麻”，结果反而激化矛盾：比如某公司怀疑员工泄露信息，硬查了所有员工的聊天记录，还扣了所有人的奖金，结果没抓到内鬼，反而逼得3个核心员工辞职；某社区乱停车，物业直接叫拖车拖走了几辆车，结果车主闹到居委会，还故意把车停在物业门口堵路——这就是“硬刚”的代价：没摸透人心，没给活路，只会把“隐蔽问题”变成“公开对抗”。

四、核心启示：遇到“隐蔽问题人群”，记住韩褒的3个“不犯傻”

不管是抓内鬼、治顽疾，还是管团队里的“隐蔽问题”，想避开“硬刚的坑”，学韩褒这三点就行：

1.不犯“硬查硬罚”的傻：别一上来就派兵、查证据、罚钱，先想“问题人群的软肋是什么”（豪强怕担罪、老员工怕丢职位），用“软肋”逼他们主动暴露，比硬查更省力。

2.不犯“不给活路”的傻：别把人逼到绝境，比如盗匪要是没“自首免罪”的活路，只会跟豪强一起硬抗；内鬼要是没“收手不追责”的机会，只会更隐蔽地搞破坏——给条活路，大部分人都会选“回头”。

3.不犯“小瞧‘装糊涂’”的傻：韩褒一开始“装不知道豪强是盗匪”，不是真傻，是为了“不打草惊蛇”，方便后续封官、绑责任。遇到隐蔽问题，先别戳破，等布局好再出手，效果更好。

【原文】韩褒

周文帝宇文泰时，韩裒为北雍州刺史。州多盗，裒至，密访之，并州中豪右也。裒阳不知，并加礼遇，边批：如愚而后可以用之。谓曰：“刺史书生，安知督盗？所赖卿等共分其忧耳。”乃悉召桀黠少年，尽署主帅，与分地界，盗发不获，即以故纵论。于是诸被署者皆惶惧首伏，曰：“前盗实某某。”具列姓名。裒因取名簿藏之，榜州门曰：“凡盗，可急来首，尽今月不首者，显戳之，籍其妻子，以赏前首者！”于是旬月间盗悉出首。裒取簿质对，不爽，并原其罪，许自新。由是群盗屏息。

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