智囊里的管理学 第1001章 杂智之一《狡黠》07 曹操

曹操：三国“权术天花板”！四招玩转人心操控，乱世枭雄的生存法则

曹操带兵打仗时，常遇到军粮不够的情况。有一次，他私下叫来管粮官问：“这事儿咋整？”管粮官说：“要不改用小斗给士兵发粮，这样就能凑够数了。”曹操点头：“好主意！”

没过多久，军营里就炸开了锅，士兵们都骂曹操克扣军粮、欺骗大家。曹操立刻找来管粮官，说：“借你一样东西，平息一下众怒。”说完就下令把管粮官砍了，还把他的脑袋挂起来示众，贴了张告示：“此人用小斗发粮，贪污官粮，特此斩首！”士兵们一看，怨气瞬间消了，军心很快稳定下来。

曹操还曾故意放话：“我睡觉的时候千万别随便靠近，谁碰我我就砍谁，而且我自己都不知道，你们可得小心点！”有一天，他假装睡着，一个平时很受宠的侍从见他没盖被子，就偷偷拿被子给他盖上。结果曹操突然跳起来，一剑杀了侍从，然后躺下继续睡。醒来后，他故意装作惊讶地问：“谁杀了我的侍从？”从此以后，再也没人敢在他睡觉时靠近。

还有一次，曹操说：“只要有人想害我，我心里就会莫名悸动。”他私下对一个亲信说：“你揣把刀偷偷过来靠近我，我肯定会说‘心里发慌’，然后把你抓起来假装要杀你。你千万别辩解，我保证你没事，事后还会重重赏你。”这个亲信信以为真，一点都不害怕，真的照做了。结果曹操二话不说，直接把他砍了，这人到死都不知道自己被耍了。手下人都以为曹操真有“心动预警”的本事，想谋反的人吓得不敢轻举妄动。

曹操年轻时，曾和袁绍一起去看别人结婚，两人偷偷潜入主人家的院子。半夜里，曹操大喊：“有小偷！”新房里的人都跑出来查看，曹操趁机冲进去，拔剑劫持了新娘，和袁绍一起往外跑。结果两人迷路，掉进了长满荆棘的灌木丛里，袁绍被卡住动弹不得。曹操又大喊：“小偷在这儿呢！”袁绍吓得魂飞魄散，拼命挣扎着跳了出来，两人趁机一起逃走了。

冯梦龙点评：

《世说新语》还记载：袁绍曾派人夜里用剑刺杀曹操，第一剑稍微低了点，没刺中。曹操推测下一剑肯定会抬高，就紧贴着床躺下。果然，第二剑真的刺高了。这其实是假的！曹操生性多疑，防备肯定极其严密，刺客的剑怎么可能近得了他的床？就算真有这事儿，曹操也肯定会立刻换地方睡，怎么可能还留在原地，用自己的性命来炫耀智慧呢？

【管理智慧】

一、核心逻辑：以“权术操控 心理博弈”，掌控人心、稳固权势

曹操的一系列操作，核心逻辑是“利用人性弱点（恐惧、猜忌、盲从），通过‘借刀杀人、自导自演、心理暗示、极限试探’的手段，制造信息差，塑造自身威慑力，最终实现‘稳军心、防暗算、镇逆党’的目标”，具体可拆解为四步：

- 借刀平怨：军粮危机时，先默许管粮官用小斗发粮，把矛盾转移到下属身上；等民怨沸腾，再杀管粮官“背锅”，既解决了粮荒，又把自己摘干净，还能立威；

- 自导立规：通过“杀侍从”的假戏，坐实“睡中杀人”的传闻，用恐惧让下属不敢越界，不费吹灰之力建立“无人敢犯”的规矩；

- 心理威慑：用“假亲信试刀”的苦肉计，伪造“心动预警”的超能力，让潜在的谋反者产生“一举一动都被察觉”的恐惧，从根源上瓦解异心；

- 机变脱险：年轻时“劫新娘”“骗袁绍”，则是利用“混乱转移注意力”的机变，在绝境中用心理战术（制造恐慌）脱身，体现其“不拘一格、以巧取胜”的底层逻辑。

二、核心启示：乱世权术的现代借鉴——可控的“威慑”与“机变”

曹操的权术虽带“枭雄底色”，但其中“人性洞察、危机管控、心理操控”的思路，对现代职场管理、危机应对等场景仍有借鉴意义（需取其精华、去其阴狠）：

1.危机管控：别做“背锅侠”，要会“转矛盾”

- 曹操在粮荒危机中，不直接面对士兵的愤怒，而是找“管粮官”当替罪羊，本质是“转移矛盾焦点”。现代职场中，遇到问题别盲目扛责，可先明确责任边界，用“合理归因”化解危机（比如项目出错时，先梳理流程漏洞，而非直接追责，避免激化团队矛盾）；

- 注意：曹操的“借刀杀人”过于阴狠，现代管理需替换为“透明化处理”——比如粮荒时可坦诚告知士兵“粮源紧张，我们正在紧急调配，暂时按现有标准发放，后续必补”，用真诚替代欺骗。

2.规则建立：用“威慑”代替“说教”，更高效

- 曹操用“杀侍从”的极端方式，让“不许近我床”的规矩深入人心，说明“恐惧比道理更能让人遵守规则”。现代管理中，可通过“明确奖惩机制”建立威慑（比如迟到一次罚款，三次劝退），比反复强调“别迟到”更管用；

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 底线：威慑需“可控且公正”，不能像曹操那样滥杀无辜。规则要“对事不对人”，比如罚款需有明确制度，而非凭个人喜怒处罚，否则会失去人心。

3.人性洞察：利用“信息差”，掌握主动权

- 曹操的所有权术，核心都是“制造信息不对称”：让下属相信“睡中杀人”“心动预警”，本质是用虚假信息操控认知。现代场景中，比如谈判时，可适当隐藏自身底线（如报价区间），通过“模糊信息”让对方陷入被动；

- 警惕：职场中别用“欺骗”搞内斗，但若遇到“他人试探”，可借鉴“曹操防刺杀”的思路——提前做好防备（如重要文件加密、核心决策保密），用“不可预测性”降低被暗算的风险。

4.绝境脱身：用“混乱”破局，以“心理”取胜

- 曹操“喊小偷救袁绍”，是利用“混乱转移注意力”，在绝境中创造生机。现代危机应对中，比如遇到突发舆情，可通过“发布权威信息”“转移公众焦点”（如用新的正面事件覆盖负面），化解被动局面；

- 核心：绝境中别慌，先制造“对方的恐慌”（如谈判破裂时，可暗示“还有其他合作方”），再寻找脱身机会，比硬拼更高效。

5.警惕“多疑陷阱”：信任是长期成事的根基

- 曹操的“多疑”虽让他躲过不少暗算，但也导致他错杀忠良（如华佗），最终失去人心。现代团队管理中，“适度防备”可，但不能“疑神疑鬼”——对下属要“用人不疑，疑人不用”，否则会让团队陷入“人人自危”的氛围，影响凝聚力。

简单说就是：“权术是乱世的生存工具，但其核心是‘懂人性、会控局’。现代应用需剥离其阴狠，用‘透明规则 合理威慑 真诚信任’，既能稳住局面，又能长久成事。”

【原文】曹操

魏武常行军，廪谷不足，私召主者问：“如何？”主者曰：“可行小斛足之。”曹公曰：“善！”后军中言曹公欺众，公谓主者曰：“借汝一物，以厌众心。”乃斩之，取首题徇曰：“行小斛，盗官谷。”军心遂定。

曹公尝云：“我眠中不可妄近，近便斫人，亦不自觉，左右宜慎之！”一日阳眠，所幸一人窃以被覆之。因便斫杀，复卧。既觉，问：“谁杀我侍者？”自是每眠人不敢近。

魏武言人欲危己，己辄心动，因语所亲小人曰：“汝怀刃密来我侧，我必说必动，执汝使行刑，汝但勿言，保无他故，当厚相报。”亲者信焉，不以为惧，遂斩之。此人至此不知也。左右以为实，谋逆者挫气矣。

操少时，尝与袁绍观人新婚，因潜入主人园中，夜叫呼云：“有偷儿贼！”青庐中人皆出观，操乃入，抽刃劫新妇。与绍还出，失道，坠枳棘中，绍不能得动，操复大叫云：“偷儿在此！”绍惶迫，自掷出，遂以俱免。

《世说》又载：袁绍曾遣人夜以剑掷操，少下不着。操度后来必高，因帖卧床上，剑至，果高。此谬也。操多疑，其儆备必严，剑何由及床？设有之，操必迁卧，宁有复居危地、以身试智之理。

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