智囊里的管理学 第1000章 杂智之一《狡黠》06 潘崇

潘崇：春秋“试探大师”！一招激怒辨虚实，储位危机早看穿

春秋时期的楚成王，一开始立了商臣当太子，可没过多久就反悔了，偷偷想把太子换成公子职。这消息传到商臣耳朵里，可他拿不准是谣言还是真的，心里七上八下的，赶紧去找自己的老师潘崇想办法：“老师，这事儿太闹心了，我怎么才能搞清楚父王是不是真要废了我？”

潘崇摸了摸胡子，眼珠一转就有了主意：“江芈是你父王最宠爱的妃子，相当于他的‘心头肉’。你去摆一桌好酒请她吃饭，席间故意对她不敬，撩拨她发火——真相自然就出来了。”

商臣一听觉得靠谱，立刻照着办。宴席上，他一改往日的恭敬，对江芈态度敷衍，说话也夹枪带棒。江芈本来等着太子巴结自己，结果碰了一鼻子灰，当场就炸了，指着商臣的鼻子骂：“呸！你这个没出息的东西！难怪君王要废掉你，改立公子职当太子！”商臣心里一沉，转头就对潘崇说：“老师，消息是真的，这下麻烦大了！”

冯梦龙点评：无独有偶，后来卫国的阳山君当丞相时，听说卫君开始怀疑自己有异心，也用了类似的招儿。他故意在公开场合诋毁卫君最信任的宠臣樛竪，就为了看看卫君的反应——这招和潘崇的策略，本质上一模一样。

【管理智慧】

一、核心逻辑：以“借势激怒”破“信息迷雾”的试探逻辑

潘崇和阳山君的策略能成功，核心是抓住了“亲近者易泄真意”的人性特点，通过“刺激关键人→引发情绪失控→暴露真实信息”的路径，把模糊的传闻变成确定的事实，核心逻辑分三步：

- 锁定关键媒介：不直接去问当事人（楚成王、卫君）——这类高位者心思深，不会说真话，而是锁定他们“最信任、最亲近”的人（江芈、樛竪）。这类人往往知道核心机密，且容易因情绪失控脱口而出；

- 设计刺激动作：用“不敬江芈”“诋毁樛竪”的针对性行为，精准戳中关键人的“身份痛点”——江芈仗着宠信骄横，容不得太子轻慢；樛竪是卫君亲信，诋毁他等于挑衅卫君权威，必然会引发强烈反应；

- 捕捉情绪漏洞：人在愤怒、失控时，会丢掉“伪装”，说出平时不会说的真话。江芈骂商臣时脱口而出“君王要废你立职”，就是情绪冲垮理智后的“信息泄露”，让商臣瞬间验证了传闻。

二、核心启示：人际博弈中“试探虚实”的三大实用智慧

1.别直接“问”，要间接“引”——避开对方的防备心

商臣要是直接问楚成王“您是不是要废我”，轻则被骂一顿，重则打草惊蛇。这启示我们：在不确定对方真实想法时（比如职场中猜领导意图、合作中探对方底线），千万别直接盘问，而是通过“关联事件”引对方表态。比如想知道领导是不是要提拔你，别直接问，可在汇报时提“听说部门要扩编，我最近在钻研XX技能，随时准备承担更多责任”，看领导的回应就知道大概。

2.找对“传声筒”，比盯紧“当事人”更高效

潘崇没让商臣盯着楚成王，而是从江芈入手，因为“亲近者”是当事人的“情绪出口”和“信息漏斗”。现代社会中，想了解一个人的真实想法，可从他的“核心圈子”入手——比如想和客户谈合作，先搞定他的得力助手；想知道朋友是不是生你气了，可通过你们共同的好友侧面打听，往往比直接沟通更顺畅。

3.用“可控刺激”，看“真实反应”——情绪是最好的“测谎仪”

潘崇的“不敬”是“可控刺激”，既不会闹到无法收场，又能引发足够的情绪反应。这提醒我们：试探时的“刺激”要拿捏尺度——不能太轻，轻了引不起反应；也不能太重，重了会激化矛盾。比如职场中想测同事是不是在背后说你坏话，可故意说“最近有谣言说我XX，你听说了吗？”，看他是帮你分析还是眼神躲闪，真实态度一目了然。

注意：这种“试探策略”要用于“澄清疑虑”，而非“挑拨离间”。潘崇是为了帮商臣确认生死攸关的储位危机，阳山君是为了自证清白，都有合理的出发点。若用这种手段搞阴谋、耍心机，反而会搬起石头砸自己的脚。

总结来说，潘崇的智慧本质是“用最小的代价，获取最准的信息”——核心不是耍小聪明，而是对“人性”和“关系”的精准把握。无论是古代储位之争，还是现代人际博弈，“懂借力、会观察、善引导”，才能在信息不对称时占据主动。

【原文】潘崇

楚成王以商臣为太子，既而又欲立公子职。商臣闻之，未察也，告其傅潘崇曰：“若之何而察之？”潘崇曰：“飨江芈成王嬖。而勿敬也。”商臣从其策，江芈果怒，曰：“呼！役夫！宜君王之欲废汝而立职也！”商臣曰：“信矣！”

阳山君相卫，闻卫君之疑己也，乃伪谤其所爱樛竪以知之。术同此。

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