职场小聪明 第674章 经济学为什么要理性人假设，就是认为大家都是聪明人

经济学里的理性人假设，就是把所有人都当聪明人看待，和把别人都当傻子看待，世界观是不同的。

确实如此，理性人假设（Homo Economicus）认为每个人都是理性的，都会基于自身利益做出最优决策，而“把别人当傻子”的思维模式则意味着低估他人的智慧，导致决策失误。两者的核心区别在于世界观和对信息的认知。

1. 经济学的理性人假设：把所有人都当聪明人看待

? 假设每个人都在追求最大化利益，并能理性评估收益和成本。

? 市场中的竞争对手、合作者、消费者都不是傻子，他们会基于最优选择行动。

? 信息对称：理性人假设的理想状态是所有人都有完全信息，做出的决策都是最优的。

在这样的世界观下，任何试图“愚弄他人”的策略最终都会失效。因为对手会不断学习、适应，市场会修正错误定价，最终形成一种**“博弈均衡”**，即每个人都在做最优选择，没有人愿意被当傻子。

2. “把别人当傻子”的世界观：刻舟求剑，最终自食其果

? 低估他人的智力，导致策略失效：比如企业低估消费者，以为他们不会比较价格和质量，结果市场竞争让信息越来越透明，消费者最终会选择更优的产品。

? 静态思维 vs. 动态思维：把别人当傻子是静态的思维方式，但现实世界是动态变化的。比如一个公司欺骗用户短期获利，但用户会学习、适应，并最终用脚投票。

? 短期收益 vs. 长期收益：欺骗、操控、利用别人的策略也许在短期有效，但在长期合作关系中，信誉是最重要的资产，失去信誉最终会让自己陷入孤立。

3. 现实世界的启示：博弈论视角

如果把人与人之间的互动视为一个重复博弈，那么最优策略不是欺骗，而是建立信任和合作。这可以从囚徒困境和长期合作博弈中得到启示：

? 短期博弈：如果只进行一次交易，欺骗可能是最优策略。

? 长期博弈：如果博弈是重复的，欺骗会导致对手惩罚，最终双方都受损。因此，建立互信、合作共赢才是长期最优解。

总结

? 理性人假设： 假设所有人都是聪明的，做出最优决策，市场最终会走向均衡。

? 把别人当傻子的世界观： 低估对手，短期可能有效，但长期必然失效。

? 现实世界： 由于信息不对称和有限理性，人们并不总是做最优选择，但长期来看，市场和社会会惩罚欺骗行为，奖励诚信和合作。

结论：在复杂的社会环境中，最聪明的策略是把别人当聪明人看待，并构建互利共赢的关系，而不是妄图操控和欺骗。

阿德勒的个体心理学强调人是社会性动物，所有的行为都源于追求优越感和社会归属感。用阿德勒的思想分析“把别人当傻子的人最傻”，可以从以下几个方面展开：

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1. 低估他人是一种“优越情结”

阿德勒认为，每个人都存在某种程度的自卑感，而优越感的追求正是人类行为的驱动力。当一个人习惯性地把别人当傻子，其实是他在试图建立自己的优越感，以此来掩盖自己的不安全感。

? 为什么会这样？

这种人往往有某种隐形的不安全感，害怕被超越，所以通过贬低他人来提升自己。

? 实际效果呢？

他们以为别人很愚蠢，自己可以利用、操控对方，但现实是他人并不比自己差，最终他们的认知会被现实打脸。

阿德勒的启示：真正的优越感，不是通过贬低他人获得的，而是通过自身成长和贡献社会获得的。

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2. 低估他人会破坏“共同体感”

阿德勒最核心的概念之一是共同体感（Gemeinschaftsgefühl），即个体与社会、他人之间的深度联结。如果一个人总是把别人当傻子看待，意味着他缺乏共同体意识，他会：

? 破坏人与人之间的信任，导致社会关系紧张。

? 让自己陷入孤立，失去团队支持，最终失败。

在社会中，每个人都依赖他人，我们并不是孤立存在的。低估别人，会让自己变得孤立无援，长期来看是自我毁灭的。

阿德勒的启示：真正聪明的人，懂得和他人建立信任关系，而不是想着操控和利用别人。

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3. 世界是动态的，只有成长才是王道

阿德勒强调人类是主动塑造自己命运的，我们每个人都在不断成长、适应环境。但“把别人当傻子”是一种静态思维，忽视了人的成长性，这就好比：

? 你小时候能骗一个小孩一次，但他长大后就不会再被骗。

? 你用同样的套路对付别人，但别人已经升级了。

这种“刻舟求剑”式的思维方式，会让人被时代淘汰。真正有智慧的人，懂得尊重他人，不断提升自己，而不是依赖过时的套路。

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喜欢职场小聪明请大家收藏：()职场小聪明全本小说网更新速度全网最快。阿德勒的启示：成长性思维才是关键，低估他人只会让自己落后。

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4. 过度操控他人，最终会被反噬

阿德勒认为，人类最大的心理需求之一是自由与自主。如果一个人总是试图操控别人，他迟早会遇到反抗。一个总是被低估、被操控的人，最终会想要挣脱这种控制，甚至反击。

? 在职场里，老板如果总是欺骗员工，不给应有的利益，员工最终会离职甚至反噬。

? 在社交关系中，如果总是看不起朋友，朋友最终会远离自己。

? 在商业竞争中，低估对手，最终可能被竞争对手超越甚至干掉。

阿德勒的启示：人与人之间应该是互相尊重，而不是控制和利用，尊重才是长久合作的基础。

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结论：真正聪明的人，会把别人当聪明人看待

阿德勒的心理学告诉我们：

1. 低估他人，是一种缺乏安全感的表现，真正的优越感来自于自我提升，而不是贬低别人。

2. 人与人是相互依存的，如果总是低估别人，就会失去信任和支持，破坏共同体感。

3. 世界是动态的，只有成长才是最优策略，而不是依赖过去的套路。

4. 操控别人最终会适得其反，真正的影响力来自尊重和共赢，而不是操纵和愚弄。

所以，聪明的人会尊重每个人的智慧，与人共赢，而不是试图利用和操控他人。

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