职场小聪明 第673章 妄图以人际关系驱动下属，而不是利益，最终都湿背叛

妄图以人际关系驱动下属，而不给予利益，最后都是背叛。

从阿德勒心理学和博弈论的角度来看，**“妄图以人际关系驱动下属，而不给予利益，最后都是背叛”**这一现象是可以被解释的。

?

阿德勒心理学分析：人不会单纯被情感驱动

阿德勒认为，个体的行为是由目标驱动的，而不是由过去的经验决定的。在职场环境中，下属的行为是基于他们的目标（如晋升、薪资、职业发展等）而进行选择的，而不仅仅是受领导的人际关系影响。

1. 社会兴趣（Social Interest）不足

? 阿德勒强调，个体在群体中的归属感和社会兴趣决定了他们是否愿意为群体付出。

? 如果领导者只依靠人际关系，而不提供实际利益，下属会感受到自己被“利用”而不是“归属”，最终导致他们缺乏社会兴趣，不愿意继续合作。

2. 追求优越感：人的最终目的是改善自己的处境

? 阿德勒认为，每个人都在追求优越感，希望自己比现在更好。

? 如果下属发现单靠忠诚无法获得利益提升，他们就会转向更有利的选择（如跳槽、倒戈）。

? 背叛在此时不是道德问题，而是生存策略。

阿德勒式应对策略

给予下属成就感与成长空间，而不仅仅是情感联结。

情感管理必须结合物质激励，否则最终会失效。

?

博弈论分析：纯粹依靠感情管理的策略是不可持续的

博弈论关注个体在互动中的策略选择，如果一方长期获利，而另一方长期受损，这种局面是无法持续的。

1. 囚徒困境：短期合作 VS 长期利益

? 领导试图用“人情”换取下属的忠诚，而不提供实际利益。

? 下属则面临两种选择：

1. 继续“忠诚”——但如果长期没有回报，这对下属而言是亏损策略。

2. 背叛（跳槽、站队对立方）——如果这样能带来更高的收益，这才是最优策略。

在长期博弈中，人际关系无法维持利益不均衡的格局，因为背叛的收益高于忠诚的收益，所以最终背叛是必然的。

2. 领导的最优策略：设定合理的激励机制

博弈论告诉我们，如果想让下属长期合作，必须让合作变得更有利可图，这意味着：

给下属一定的物质奖励，让他们觉得忠诚是有回报的。

长期收益绑定（如晋升、分红、股权），让下属把忠诚视为最优策略。

?

总结

? 阿德勒心理学认为，人的行为是目标驱动的，不能仅靠人际关系维持忠诚，利益才是长期合作的保障。

? 博弈论揭示，如果“忠诚的成本”长期大于“背叛的收益”，下属最终会选择背叛。

? 最优策略是情感管理 利益绑定，这样才能让忠诚成为最优解。

更深入的博弈论分析：为什么单靠人际关系最终导致背叛？

在博弈论中，激励机制的缺陷往往会导致“忠诚困境”：如果没有实际利益作为支撑，人际关系的影响力会随时间逐渐减弱，最终导致下属选择“背叛”或“退出游戏”。这一过程可以从以下几个方面进行拆解：

?

1. 关系驱动 vs. 利益驱动：动态博弈分析

在职场或组织管理中，领导者可以选择两种管理策略：

1. 关系驱动（靠人情、忠诚感影响下属）

2. 利益驱动（提供奖金、晋升、期权等实际回报）

假设有两个下属A和B，他们面临如下选择：

? 继续忠诚（但没有利益回报，只靠人际关系维持）

? 背叛（跳槽、支持竞争对手、消极怠工等）

如果下属在短期内选择“忠诚”，但发现没有得到预期的回报，他们最终会考虑“背叛”作为最优策略。这符合**“有限次重复囚徒困境”**的预测：

? 在短期合作中，个体可能会因为信任而选择合作（即忠诚）。

? 但如果合作没有带来实际收益，个体会在某个时刻选择“背叛”来最大化自身利益。

因此，任何依赖“人际关系”而不提供实际利益的管理方式，都会在长期博弈中崩溃。

解决方案：将忠诚的回报显性化，比如提供长远激励（奖金、晋升、股权）来延长合作周期，使“忠诚”成为更优策略。

?

2. “背叛阈值”：下属何时决定离开？

每个人在职场中的“背叛阈值”不同，取决于成本-收益比：

? 如果下属觉得忠诚带来的收益 ＜ 他们能从背叛中获得的收益，他们就会倒向背叛。

? 例如，A员工长期兢兢业业，但一直得不到加薪；B员工发现竞争对手公司愿意提供更高薪水和晋升机会，B最终选择跳槽。

在博弈论的“最优退出策略”下，下属的决策取决于背叛的收益是否超过忠诚的长期回报：

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢职场小聪明请大家收藏：()职场小聪明全本小说网更新速度全网最快。? 如果领导者没有提供“延迟满足”的奖励机制（如期权、奖金、晋升承诺），那么背叛的收益会比忠诚更高。

? 如果领导者让忠诚变得有价值（如长期股权激励、绩效奖金），那么下属的“背叛阈值”就会提高，他们更可能选择留下。

解决方案：

? 降低背叛的收益：比如限制核心人员的竞争协议，让跳槽成本变高。

? 提高忠诚的回报：提供长期收益，让下属愿意留下。

?

3. 领导者的“错误预期”：为什么人际关系无法长期绑定忠诚？

有些领导者误以为：

1. “人际关系比利益更重要”

? 现实是：短期内，人际关系可能有效，但长期来看，利益才是决定忠诚的核心因素。

? 领导者如果只依赖关系，而忽视利益分配，最终会发现自己被孤立。

2. “员工感恩我，就不会背叛”

? 感恩不能抵消利益差距：如果员工发现外部机会更好，感恩不会成为长期留任的理由。

? 员工不会因“亏欠”留下，但会因“有利可图”留下。

解决方案：把“忠诚”变成一个长期收益更高的策略，而不仅仅是一个道德要求。

?

4. 纳什均衡：建立利益与忠诚的最优解

纳什均衡的核心： 在一个博弈环境中，每个参与者都会选择对自己最有利的策略，前提是别人也不会改变自己的策略。

? 如果领导者长期不给下属利益，而只强调忠诚，下属最终都会选择“背叛”。

? 如果领导者提供长期回报，并让忠诚的收益高于背叛的收益，最终会形成稳定的“忠诚-回报”均衡。

最优管理策略：

1. 情感管理 利益绑定：既要有良好的人际关系，也要有明确的物质奖励。

2. 建立长远利益机制：比如“3年后达到某个目标，给予期权或晋升”，让忠诚的回报递增。

3. 提高背叛成本：如限制核心人员随意跳槽，或将奖金、股权与长期业绩挂钩。

?

结论

“妄图以人际关系驱动下属，而不给予利益，最后都是背叛”，在阿德勒心理学和博弈论的分析下，可以总结出几个关键点：

1. 阿德勒心理学认为，人的行为是目标驱动的，光靠人际关系无法长期绑定忠诚，利益才是核心。

2. 博弈论表明，当“背叛的收益 ＞ 忠诚的收益”时，背叛就是必然选择。

3. 最佳策略是把忠诚变成一种长期最优策略，通过利益绑定和长期激励，让下属觉得“留下比离开更有利可图”。

情感 利益的双重策略，才是让下属真正忠诚的关键。

如何构建一个稳定的忠诚体系？

基于阿德勒心理学和博弈论的分析，我们已经明确了以下结论：

1. 单靠人际关系无法长期驱动下属，利益才是核心。

2. 当背叛的收益 ＞ 忠诚的收益 时，背叛不可避免。

3. 最优策略是让忠诚成为长期最优选择，通过利益绑定、长期激励来减少背叛的动机。

那么，如何在实际管理中构建一个稳定的忠诚体系，确保下属不会因为短期利益而选择背叛？

?

一、打造“忠诚收益最大化”的环境

1. 设定“延迟满足”机制，让忠诚的长期收益高于短期背叛

博弈论的研究表明，如果短期利益诱惑太大，人会倾向于做出短期最优选择（即背叛）。因此，要让下属看到**“长期忠诚的收益远远高于短期背叛”，最直接的方法就是设计延迟满足机制**。

策略：

? 股权激励：让核心成员持有公司股份，让他们明白“离开=失去未来收益”。

? 分阶段奖励：例如，3年内每年递增绩效奖金，工作满5年给予高额分红。

? 晋升路径清晰化：确保长期留下来的员工能看到自己的成长路径。

示例：

如果A员工跳槽，他会立即获得30%的薪资增长；但如果他留下，每年都能得到10%的薪资增长，并在3年后获得股权激励。那么，让A留下的核心策略，就是让他感受到长期忠诚的收益大于短期跳槽的收益。

?

2. 提高背叛的成本，让离开不划算

阿德勒认为，人的行为是目的驱动的。如果背叛的成本太低，下属很容易被外部机会吸引。因此，我们需要提高背叛的代价，让下属觉得“背叛的成本高于留下的收益”。

策略：

? 竞业协议：限制核心人员在离职后一定时间内不得加入竞争对手公司。

? 长期项目绑定：让员工负责长周期项目，形成责任感，让他们在项目完成前不愿离开。

? 企业文化影响：如果员工在公司内积累了深厚的人际关系，他会更倾向于留下，而不是冒险跳槽去陌生环境。

示例：

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢职场小聪明请大家收藏：()职场小聪明全本小说网更新速度全网最快。如果一个销售主管跳槽，他可能会带走客户资源。但如果公司设定了客户分配规则，让客户归公司所有，而不是销售个人维护，那么他离职后很难带走客户，这样就会降低背叛的可能性。

?

3. 让下属觉得自己是“利益共同体”

阿德勒心理学强调“社会兴趣”（Social Interest），即个体对群体的归属感和责任感。如果下属认为自己是企业的一部分，而不是“被剥削者”，他们更愿意主动维护组织的利益。

策略：

? 共创文化：让下属参与公司决策，让他们觉得自己是公司的一部分，而不是被动执行者。

? 收益共享：确保公司的增长能带来员工的收入提升，而不是只有老板赚得更多。

? 团队荣誉感：构建“团队=个人成功”的价值观，例如，让团队业绩决定每个成员的收益，而不是单独考核个人。

示例：

如果一家公司让员工参与利润分配，每月提供透明的财务数据，让员工清楚公司盈利多少，他们就会更有动力去推动公司的增长，而不是想着如何跳槽。

?

二、避免“短期剥削，长期损失”的误区

在一些公司，领导者会试图短期剥削员工，而忽视长期关系的建立，最终导致员工大规模流失。这种做法通常表现为：

短期高压管理：不断压榨员工的工作量，而不给予相应回报。

承诺不兑现：答应的加薪、晋升长期拖延，导致员工失去信任。

过度依赖情感管理：用“公司是你的家”来让员工无偿加班，但从不提供真正的经济回报。

这种策略在短期内可能奏效，但从长期来看，员工迟早会发现**“领导不可信”**，并最终选择背叛。

正确做法：

? 短期内给予合理激励，长期提供增长空间，让员工看到“未来更有价值”。

? 兑现承诺，建立信任，让员工相信公司是值得长期投入的。

? 合理平衡情感与利益，不能只靠情感管理，也不能让利益分配失衡。

?

三、构建“纳什均衡”：让每个人都认为忠诚是最佳策略

在博弈论中，纳什均衡是指在一个博弈环境中，所有参与者都选择了最优策略，并且没有人愿意单方面改变自己的选择。

如何让下属的最佳策略是“忠诚”？

1. 确保每个成员的“忠诚收益” ＞ “背叛收益”

? 例如，设计阶梯式奖励，让员工的薪资、奖金、股权随着时间递增。

? 让“忠诚”的收益最大化，让“背叛”的收益最小化。

2. 构建信任体系，让员工相信公司值得长期投入

? 兑现承诺，不让员工感到被骗。

? 保持团队透明度，让员工看到公司的发展方向。

3. 让“背叛”成为高成本行为

? 通过法律手段（竞业协议）、信息管理（客户资源掌控）等方式，让跳槽变得不划算。

? 让员工感到，如果他们背叛公司，最终可能得不偿失。

?

总结

? 单纯依靠人际关系驱动下属是不可持续的，因为人在长期博弈中会选择利益最大化策略。

? 最优策略是让忠诚的收益最大化，背叛的成本最大化，这样才能形成稳定的忠诚体系。

? 利用博弈论和阿德勒心理学的原则，可以建立一个既有情感驱动力、又有实际利益绑定的组织文化，让忠诚成为员工的最优选择。

最终目标：让下属觉得“留下来比离开更好”，这样忠诚才会真正可持续！

如何让忠诚变成“最优策略”？

前面的分析已经揭示了：如果忠诚带来的收益高于背叛的收益，并且背叛的成本高于忠诚的成本，那么下属的最优选择就是忠诚。这符合博弈论中的**“纳什均衡”**，即每个人都在做最符合自身利益的选择，而没有人愿意单方面改变自己的策略。

那么，在具体管理实践中，如何进一步优化，让“忠诚”成为每个人的理性选择呢？

?

一、利益绑定：让员工的成功和公司的成功深度捆绑

核心思路： 让员工感受到，他们的个人利益与公司的利益是深度绑定的，只有公司发展得更好，他们才能获得更高的回报。

1. 绩效驱动的阶梯式回报

策略：

? 采用递增式薪酬或奖金：让员工随着公司业绩增长，收入也稳定增长。

? 设定长期收益回报机制：例如，工作满一定年限或达到某些目标后，才能获得更高比例的收益分配。

? 业绩递进式股权激励：不是一次性发放股权，而是逐步授予，比如每年解锁一定比例的股权。

示例：

某互联网公司针对核心员工推行了“5年期股权解锁计划”：

? 第1年：解锁10%股份

? 第2年：解锁20%股份

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢职场小聪明请大家收藏：()职场小聪明全本小说网更新速度全网最快。? 第3年：解锁30%股份

? 第4年：解锁40%股份

? 第5年：解锁100%股份

如果员工选择在第3年离开，那么他们只能拿到30%的股份，损失巨大。这种策略能有效降低核心人员的离职率，因为离职的成本太高，而留下的收益更高。

?

2. 设定“负向激励”——提高离开的机会成本

策略：

? “黄金手铐”机制：提供大额年终奖或长期分红，但只有在公司工作一定年限后才能领取。

? 合同与竞业协议：确保核心员工不能轻易跳槽到竞争对手公司。

? 客户与资源绑定：例如，客户由公司维护，避免员工带走资源。

示例：

某金融公司推行“年终大额分红”制度，但只有在公司连续工作5年以上的人，才能拿到全额分红。如果有人跳槽，就会损失所有累积的奖金。这种机制能极大降低员工的流失率。

?

二、心理归属感：让员工愿意主动维护公司利益

阿德勒心理学强调：人是社会性动物，归属感和社交认同是驱动力。如果员工对公司有归属感，他们会更愿意主动维护公司的利益，而不是仅仅为了薪资而工作。

1. 让员工成为“合伙人”，而不是“打工者”

策略：

? “共创文化”：让员工参与公司重大决策，提高归属感。

? “内部创业机制”：给予员工一定自主权，激发他们的创造力。

? “文化认同激励”：鼓励员工参与公司愿景制定，让他们觉得自己是公司的一部分。

示例：

华为采用了员工持股计划，让员工成为公司股东。这样，员工不再是单纯的打工者，而是公司的“合伙人”，因此他们更愿意维护公司的长远利益，而不是短期获利后跳槽。

?

2. 构建强大的社交纽带

策略：

? 团队文化建设：比如每年举办团建活动，加强团队凝聚力。

? 师徒制：新员工与老员工形成“利益共同体”，减少离职率。

? 内部晋升优先：让员工看到晋升机会，而不是觉得发展受限。

示例：

谷歌公司内部推行“20%自由时间”政策，允许员工在工作时间里自主开发自己的创新项目。这个政策不仅增强了员工的创新能力，还让他们感受到“公司尊重我的创造力”，进而提升忠诚度。

?

三、降低短期诱惑，避免“叛逃心理”

问题： 许多员工在短期内看到了更好的外部机会，就会选择跳槽。如何减少这种情况？

1. “封闭窗口期”策略——限制跳槽时机

策略：

? 设定关键时间点：例如，年终奖发放前3个月内离职，则无法领取年终奖。

? 晋升窗口期：让员工知道“如果现在离职，就会错过升职机会”。

? 培训投资绑定：公司支付的培训费用，如果员工在一定时间内离职，需要返还部分费用。

示例：

某知名公司设立了“关键岗位晋升周期”：

? 每年5月和11月进行晋升评估

? 如果员工在4月或10月辞职，他们将错过晋升机会

这个策略能有效降低员工的短期离职率，让他们更愿意留下来等待晋升。

?

2. 设定“团队压力”机制——用集体约束个体行为

策略：

? 团队KPI考核：如果某个关键员工离职，会影响整个团队的考核结果。

? “荣誉体系”激励：让员工获得团队内部的荣誉，比如“年度贡献奖”。

? “信息透明”策略：让员工了解公司发展前景，降低他们因焦虑而离职的概率。

示例：

一家大型咨询公司设立了“团队晋升制”：如果团队业绩超过目标，整个团队的成员都会得到额外奖励。如果某个成员离职，整个团队的奖励都会受到影响。这种“集体绑定”策略，让团队成员更有动力一起工作，而不是各自为战。

?

总结：如何让忠诚成为最佳选择？

1. 利益绑定——让“留下”比“离开”更有利

? 采用股权激励、递增薪酬、年终大额分红，让长期忠诚的收益大于短期跳槽的收益。

? 设立负向激励，如竞业协议、客户绑定、年终奖限制，提升离开的成本。

2. 归属感建设——让员工主动维护公司利益

? 采用共创文化，让员工参与决策，增加归属感。

? 建立社交纽带，加强团队合作，减少员工孤立感。

? 通过内部晋升优先，让员工看到未来成长空间。

3. 降低短期诱惑——避免员工“叛逃”

? 设立封闭窗口期，降低离职冲动。

? 采用团队绑定策略，让员工感受到离职会影响整个团队。

最终目标：让“忠诚”成为每个下属的最优策略，让“背叛”成为不划算的选择！

喜欢职场小聪明请大家收藏：()职场小聪明全本小说网更新速度全网最快。