人生处处有奖励 第226章 合作还是收购？

段成刚的办公室里，空气似乎因为俞敏青那句石破天惊的话而凝滞了几秒。

叶小天甚至能听到自己心脏骤然加速的跳动声，他下意识地怀疑自己是不是听错了。

临城家教市场的百分之九十？

这怎么可能？

家教社从他创建至今，叶小天自觉自己更多是个甩手掌柜，家教社的发展更多的是依靠家教社的成员们。

他迅速压下心头的震惊，脸上努力维持着平静，甚至带着一丝恰到好处的困惑，“俞部长，您是不是搞错了？

我们家教社只是一个学生社团，主要目的是为同学提供勤工俭学的机会，顺便服务周边社区。

占领临城百分之九十的市场……这太难以置信了。”

俞敏青似乎早就料到叶小天的反应，他呵呵一笑，从随身携带的公文包里拿出一份装订精美的市场分析报告，递到叶小天面前，“叶同学，不必怀疑。

我们东方教育集团既然找上门，自然是做过详细调研的。

你看，这是最近三个月临城家教中介服务的市场数据。”

叶小天接过报告，快速浏览起来。

报告用图表清晰地展示了临城各家教机构的市场份额，订单量，用户满意度等关键指标。

在家教中介服务这一细分领域，一个名为“华省师范大学家教社”的标识，将其他竞争对手远远甩在身后！

报告还详细分析了原因，华省师范大学品牌背书带来的信任度，大学生师资的成本优势，平台对教员严格的筛选和培训机制，以及家教社借助学生会和各类校园活动进行的低调而有效的推广，使得其在家长群体中形成了强大的口碑效应。

尤其是针对K12阶段的普通家庭，华省师范大学家教社几乎是性价比最高的首选。

叶小天看着这份报表，终于意识到，自己可能真的低估了这个由他一手重建并发展起来的社团所蕴含的能量。

它不再仅仅是一个小小的学生社团，而是在不知不觉中，成长为了一个在局部市场拥有近乎垄断地位的庞然大物。

他深吸一口气，将报告合上，递还给俞敏青笑了笑，“俞部长，我明白了。

那么，贵集团今天来找我，具体是想谈什么呢？”

俞敏青和身旁的助手交换了一个眼神，然后身体微微前倾，语气变得正式而充满诱惑力，“叶同学，我们是带着极大的诚意来的。

贵社的发展模式和市场潜力，让我们非常看好。

我们集团希望与贵社建立深度的合作关系。

这里，我们初步拟定了两个方案，供你参考。”

“方案一，投资合作。我们东方教育集团向家教社注资一百万……不，根据评估，我们可以提高到两百万，获取家教社51%的股权。

家教社将作为我们集团旗下的一个独立子品牌运营，我们会注入强大的管理团队，先进的线上平台技术，以及我们遍布全国的教育资源，帮助家教社从临城走向全省，乃至全国。

你和现有的核心团队可以继续负责日常运营，并获得相应的股权激励和薪资待遇。

这将是一次双赢的合作，家教社将获得前所未有的发展机遇。”

五十一的股权？

意味着控股权拱手让人。

叶小天的心微微一沉，但没有立刻表态，而是继续问道，“那么，方案二呢？”

俞敏青笑了笑，语气更加直接，“方案二，全资收购。

我们集团愿意出价五百万，一次性买断家教社的全部资产，品牌以及运营模式。

叶同学你将获得一笔丰厚的回报，可以安心完成学业，或者用这笔启动资金去追求更大的梦想。

同时，我们诚挚邀请你毕业后直接加入东方教育集团，担任重要职位。”

五百万！

对于一个大学生来说，这无疑是一笔天文数字，足以让一个普通人近乎瞬间实现财务自由。

段成刚和于文涛在一旁听着，脸上也露出了震惊的神色，显然也被东方教育集团的手笔吓了一跳。办公室里陷入了短暂的沉默。

俞敏青自信地看着叶小天，他相信，面对如此优厚的条件，一个年轻学生很难不动心。无

论是合作还是收购，东方教育集团都能迅速将这个潜力巨大的平台纳入麾下，补齐其在基层家教中介市场的短板，并消除一个潜在的强大竞争对手。

叶小天的大脑在飞速运转。

巨大的诱惑背后，是同样巨大的风险和不舍。

合作？

听起来美好，但控股权一旦交出，家教社还是原来的家教社吗？

那些最初加入社团，希望通过知识换取劳动报酬的同学们，他们的权益能否得到保障？

家教社“服务同学，助力成长”的初心，会不会在资本的逐利性下逐渐变质？

更何况，对方承诺的资源注入，是否真的适合家教社目前的发展阶段？

收购？

更直接，五百万的现金确实诱人。

但这就相当于把自己一手养大的“孩子”给卖了。

家教社不仅仅是一个赚钱的工具，它凝聚了太多人的心血，包括他自己，汤玉婷，于浩然，还有那么多信任他，加入社团的同学们。

它更像是一个梦想的载体，一个证明大学生也能凭借自身力量做成一件有意义事情的平台。

卖掉它，固然能得到一笔钱，但失去的，可能更多。

更重要的是，叶小天敏锐地察觉到，无论是合作还是收购，主导权都将易主。

片刻之后，叶小天抬起头，脸上已经恢复了之前的平静，“俞部长，非常感谢您和东方教育集团对家教社的认可，以及提出的如此有诚意的方案。

说实在的，无论是两百万的投资还是五百万的收购，对我一个学生来说，都是难以想象的数字。”

俞敏青脸上露出满意的笑容，以为叶小天就要答应了。

然而，叶小天话锋一转，“但是，家教社并非我一人所有。

它是一个学生社团，它的发展离不开学校团委的支持，更离不开每一位为它付出努力的核心成员。

如此重大的决定，我无权独自做出。

我需要一些时间，召开社团核心会议，和大家共同商议。

毕竟，这关系到家教社未来的命运，也关系到所有参与其中的同学的权益。”

俞敏青脸上的笑容微微收敛，但很快又舒展开来。

他久经商场，自然明白叶小天的顾虑和说辞合情合理。

他点点头，“当然，这是应该的。

我们充分尊重贵社的民主决策程序。

这是我们的合作意向书草案，里面有两个方案的详细条款，你可以拿给核心成员们参考。

我们期待你们的好消息。

希望能有机会携手共进。”

说着，他将一份文件递给叶小天。

“好的，俞部长。

我们会认真考虑，尽快给您答复。”

叶小天接过文件，不卑不亢地说道。

又寒暄了几句，叶小天便借口还要上课，礼貌地告辞离开了办公室。