青娘的商业智慧 第9章 寒冬送暖连乡情，染坊结义拓商路

第一场雪落下来的时候，县城的屋檐都覆上了一层薄霜。青娘染坊的院子里，晾布的竹竿早已空了大半——天太冷，染好的布干得慢，她便和姑娘们商量着，每天只染少量订单，剩下的时间用来整理染坊的账目，顺便给青石村的乡亲们准备些过冬的东西。

“青娘姐，这是咱们这个月的账目，”杏花捧着一个布包走进来，里面装着一沓泛黄的纸和几串铜钱，“除去原料成本和给姑娘们的工钱，还剩这么多。咱们要不要给村里的乡亲们买点棉花和布料，让大家做件新棉袄过冬？”

青娘接过布包，看着账上的数字，心里暖融融的。染坊能有今天的收入，离不开青石村村民们的支持——春天采野艾，夏天摘紫茉莉，秋天收黄柏，就连最难熬的原料短缺时，也是村民们漫山遍野找染材，才让染坊渡过难关。她点了点头：“不仅要送棉花布料，还要给王阿婆带些红糖和草药，她年纪大了，冬天容易咳嗽。再给村里的孩子们买些糖葫芦，让他们也高兴高兴。”

老周正好从外面进来，听到这话，笑着说：“丫头想得真周到！我认识县城南头的布庄掌柜，他那里的棉花又软又暖和，咱们可以多买些，让村里的乡亲们都能穿上新棉袄。”

第二天一早，青娘就和老周、杏花一起，推着两辆装满东西的小车往青石村去了。雪后的山路不好走，车轮碾过积雪，发出“咯吱咯吱”的声响，寒风像刀子一样刮在脸上，可三人的心里却热乎乎的——一想到乡亲们收到东西时的笑容，再冷的天也觉得不那么难熬了。

刚到青石村村口，就看到一群孩子在雪地里玩耍，他们穿着单薄的棉袄，小脸冻得通红，却依旧笑得开心。看到青娘他们，孩子们立刻围了上来，大声喊着：“青娘姐！周爷爷！你们来啦！”

“快尝尝糖葫芦，”青娘从车上拿起一串糖葫芦，递给领头的孩子，“这是给你们的，每人一串，别抢。”

孩子们高兴地接过糖葫芦，蹦蹦跳跳地跑开了。这时，王阿婆和几个村民也闻讯赶了过来，看到车上的棉花和布料，眼睛都红了。“青娘啊，你怎么又给村里送东西？你在县城做生意也不容易，别总想着我们。”王阿婆拉着青娘的手，眼眶湿润。

“阿婆，我能有今天，全靠村里的支持，”青娘笑着说，“这些东西都是染坊的一点心意，您快让乡亲们分一分，赶在年前做件新棉袄，暖暖和和过冬。”

村民们七手八脚地把东西搬下车，村长也赶了过来，他看着青娘，不好意思地说：“青娘，之前是我糊涂，不该听别人的话诬陷你，你还这么想着村里，我真是……”

“村长，过去的事就别提了，”青娘打断他，“咱们都是青石村的人，就该互相帮衬。对了，我这次回来，还有件事想跟大家商量。”

她清了清嗓子，对围过来的村民们说：“现在染坊的订单越来越多，需要的原料也越来越多。我想跟大家约定，以后村里采的草木，我都按高于市场价两成的价钱收购，而且我还想教村里的姑娘们染布，等她们学会了，就可以去县城的染坊做工，每个月能挣不少工钱，大家觉得怎么样？”

村民们都愣住了，过了好一会儿，才有人反应过来，兴奋地说：“青娘，你说的是真的？我们采的草木能卖更高的价钱，姑娘们还能去县城做工？”

“当然是真的，”青娘点点头，“我希望咱们青石村的人，都能靠自己的双手过上好日子。以后染坊发展好了，我还想在村里建一个原料加工厂，让大家不用再把草木运到县城，在家门口就能挣钱。”

村民们欢呼起来，纷纷围上来，拉着青娘的手，不停地道谢。王阿婆抹着眼泪说：“青娘啊，你真是个好孩子，咱们青石村有你，是大家的福气。”

从青石村回来后，青娘就开始安排村里的姑娘们来染坊学染布。第一批来了五个姑娘，她们都很聪明，学得也很认真，没几天就能独立染一些简单颜色的布了。青娘不仅教她们染布，还管她们的吃住，每个月还给她们发工钱，姑娘们都很感激，干活也更卖力了。

这天，吴景明来到染坊，看到院子里忙碌的姑娘们，笑着对青娘说：“青娘姑娘，你这染坊真是越来越热闹了。我这次来，是想跟你商量一件事——我最近接到一笔大订单，需要五百匹耐脏粗布，要运往北方的矿区，对方给的价钱很高，但是要求半个月内交货。我知道你染坊的人手可能不够，所以想问问你，能不能完成？”

青娘心里一动，五百匹布虽然多，但是如果加上村里的姑娘们，再让村民们多采些原料，说不定能完成。她想了想，说：“吴掌柜，我可以试试，但是我需要您帮我找些运输原料的车，还要请您多宽限两天，我需要时间安排人手。”

“没问题，”吴景明点点头，“运输原料的车我来安排，我再给你宽限三天，二十天内交货就行。对了，我还想跟你说，北方的矿区不仅需要耐脏粗布，还需要能御寒的厚布。如果你能染出厚布，我可以帮你推荐给其他的货行，肯定能卖个好价钱。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。青娘眼前一亮，她想起阿爹的手记里提到过，用羊毛和粗布混合纺织，再用黄柏和山茱萸混合染料染布，不仅厚实，还能御寒，而且颜色也很好看。她连忙说：“吴掌柜，我可以试试染厚布，等我染出样品，再请您过目。”

接下来的日子，青娘忙得脚不沾地。她一边安排姑娘们染耐脏粗布，一边联系村民们采原料，还抽空研究厚布的染制方法。老周也主动帮忙，每天去县城的布庄买羊毛和粗布，还帮着监督染布的质量。

为了赶订单，青娘和姑娘们每天都要忙到深夜。灶屋里的火光映着她们的身影，染缸里的染料冒着热气，空气中弥漫着草木的清香。虽然累，可每个人的脸上都带着笑容——她们知道，只要完成这笔订单，染坊的生意就会更上一层楼，村里的乡亲们也能跟着受益。

半个月后，五百匹耐脏粗布按时完成了。吴景明来验收的时候，看到布的质量很好，颜色均匀，耐脏性也强，高兴地说：“青娘姑娘，你真是太厉害了！这布比我想象的还要好，对方肯定会满意的。”他顿了顿，又说：“对了，你染的厚布样品呢？我想看看。”

青娘连忙拿出早就准备好的厚布样品——一块金黄色的厚布，用羊毛和粗布混合纺织而成，摸起来厚实柔软，还带着淡淡的草木香。吴景明接过布，仔细看了看，又摸了摸，惊讶地说：“这布真是太好了！又厚实又暖和，颜色也好看，北方的矿区肯定很需要。我现在就联系货行，给你订五百匹厚布的订单！”

青娘高兴得差点跳起来，她知道，这意味着染坊又开辟了一条新的商路。她连忙说：“谢谢您，吴掌柜！我一定尽快完成订单。”

从吴景明那里回来后，青娘把好消息告诉了姑娘们和村民们。大家都很兴奋，村里的姑娘们纷纷表示要去染坊帮忙，村民们也说要多采些原料，支持青娘的生意。

这天晚上，青娘坐在院子里，看着天上的星星，心里充满了成就感。她想起自己刚从青石村来县城的时候，还是个连铺面都找不到的小姑娘，现在却有了自己的染坊，有了稳定的订单，还能带着村里的乡亲们一起挣钱。她知道，这一切都离不开自己的努力，离不开老周和姑娘们的支持，更离不开阿爹的教导。

她从怀里掏出阿爹的染布手记，轻轻抚摸着上面的字迹，轻声说：“阿爹，我做到了。我不仅把您的手艺传下去了，还带着村里的乡亲们一起过上了好日子。您放心，我会继续努力，把染坊做得更好，让更多的人知道草木染的好，让咱们青石村的名字，传遍天下。”

风轻轻吹过，带来了远处的鞭炮声——再过几天就是春节了。青娘知道，新的一年，还会有新的挑战，新的机遇。可她不怕，因为她有手艺，有真诚，有一群支持她的人。她相信，只要她坚持下去，就一定能把草木染手艺发扬光大，让“青娘染坊”成为真正的传奇。

而此刻，在青石村，村民们正围着篝火，谈论着青娘和染坊的事。孩子们在雪地里放着鞭炮，老人们坐在一旁，脸上带着欣慰的笑容。他们知道，有青娘在，青石村的未来一定会越来越好。这个冬天，因为青娘的存在，变得格外温暖。

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