青娘的商业智慧 第10章 新春纳福定新规，染坊启航向远方

除夕夜的鞭炮声在县城上空此起彼伏时，青娘染坊的灶屋里正飘着阵阵香气。杏花和春桃在炖着一锅腊肉炖白菜，秋月在包饺子，老周坐在一旁，手里拿着一串糖葫芦，正给从青石村赶来的几个孩子讲故事。青娘则站在窗边，看着窗外漫天飞舞的雪花，心里满是暖意。

“青娘姐，饺子包好了，咱们下锅吧！”秋月端着一个装满饺子的竹筛走过来，饺子的形状各异，有的像月牙，有的像元宝，还有的被孩子们捏成了小动物的样子，显得格外可爱。

青娘点点头，接过竹筛，将饺子一个个放进沸腾的锅里。“今天是除夕，咱们都要多吃点，好好犒劳一下自己。”她说着，又想起了远在青石村的王阿婆，“不知道阿婆现在在做什么，有没有吃上热腾腾的饺子。”

“放心吧，青娘姐，”杏花笑着说，“咱们昨天已经让村长把饺子和腊肉送到阿婆家里了，还有村里其他的孤寡老人，也都分到了年货，他们肯定能过个好年。”

饺子煮好后，大家围坐在桌前，一边吃着饺子，一边聊着天。老周喝了一口酒，感慨地说：“想当年，我刚认识丫头的时候，她还只是个在青石村染布换粮的小姑娘，没想到现在都成了县城有名的染坊掌柜，还带着这么多姑娘一起做事，真是不容易啊。”

青娘放下筷子，看着老周和姑娘们，认真地说：“我能有今天，全靠大家的支持。新的一年，我想给染坊定几条新规，让咱们的染坊做得更好，也让大家能多挣些钱，过上更好的日子。”

大家都安静下来，认真地听着。

“第一条，”青娘清了清嗓子，“以后染坊每个月都拿出一部分盈利，给村里的孤寡老人和贫困家庭送些生活物资，让他们能安稳度日。咱们染坊是靠青石村的乡亲们才发展起来的，不能忘了本。”

老周和姑娘们都点点头，纷纷表示赞同。

“第二条，”青娘继续说，“我想在染坊里办一个‘染布学堂’，教更多的姑娘们染布手艺。不管是青石村的，还是县城里的，只要愿意学，咱们都教。学会之后，愿意留在染坊的，就给她们开工钱；愿意自己开染坊的，咱们也会提供帮助。”

“太好了！”杏花兴奋地说，“我早就想教更多人染布了，这样不仅能让更多姑娘有谋生的本事，还能把咱们的草木染手艺传得更广。”

“第三条，”青娘笑着说，“咱们要和吴记货行签订长期合作协议，以后他们的染布订单，优先交给咱们染坊。同时，咱们还要开拓新的商路，和其他州府的货行建立联系，让咱们的染布卖到更远的地方去。”

老周点点头：“我认识几个跑外的货商，等过了年，我就去联系他们，看看能不能给咱们的染布找些新销路。”

除夕夜就在这样温馨而充满希望的氛围中过去了。大年初一这天，青娘染坊的门口挂起了红灯笼，贴上了春联，显得格外喜庆。不少乡亲们都来给青娘拜年，有的还带来了家里做的年糕和点心，青娘也热情地招待大家，给孩子们发压岁钱。

过了元宵节，染坊就正式开工了。青娘按照年前定的新规，开始忙碌起来。她先是在染坊的院子里搭了一个简易的学堂，找来几块木板当桌子，又准备了一些染料和布料，供学员们练习。消息一传开，不仅青石村的姑娘们来了，县城里不少待字闺中的姑娘，甚至还有一些想学习染布手艺的妇人，都纷纷来报名。

青娘亲自授课，从识别草木、调配染料，到染布的技巧和注意事项，都讲得十分详细。她还把阿爹的染布手记拿出来，让学员们互相传阅，学习里面的染布经验。学员们都学得很认真，有的甚至还会提出一些新的想法，比如用不同的草木混合染色，尝试新的颜色。青娘很鼓励大家创新，还会和大家一起试验，不少新的颜色和染布方法，就是在这样的尝试中诞生的。

与此同时，老周也联系上了几个外地的货商。他们听说青娘染坊的布不仅颜色好看，还耐洗耐脏，有的甚至能驱虫御寒，都很感兴趣，纷纷表示要订购一批布回去试试。青娘也很重视这些新客户，亲自挑选了几匹最好的染布，作为样品寄给他们。没过多久，这些货商就传来了好消息，不仅下了大量的订单，还表示要和染坊建立长期合作关系。

吴景明得知后，也很高兴。他亲自来到染坊，和青娘签订了长期合作协议，还承诺会帮助染坊开拓新的商路。“青娘姑娘，”吴景明笑着说，“我从来没见过像你这样有远见、有担当的掌柜。你不仅把染坊经营得很好，还不忘乡亲们，愿意教更多人染布手艺，这样的生意，肯定能长久地做下去。”

青娘笑着说：“吴掌柜过奖了。我只是做了我该做的事。做生意，不仅要赚钱，还要讲良心，讲情义。只有这样，才能赢得别人的信任和支持。”

时间过得很快，转眼就到了春天。青娘染坊的生意越来越红火，不仅订单不断，还培养出了一批优秀的染布师傅。这些师傅有的留在了染坊，有的则回到了自己的家乡，开起了小染坊，还按照青娘的要求，坚持用天然草木染布，不偷工减料，不使用有害染料。渐渐地，“青娘染坊”的名声越来越大，不仅在周边州府有了名气，甚至还传到了京城。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。这天，青娘收到了一封来自京城的信，是京城最大的布庄“瑞福祥”寄来的。信里说，他们听说了青娘染坊的草木染布，很感兴趣，想邀请青娘去京城，和他们洽谈合作事宜，把草木染布引进京城的市场。

青娘拿着信，心里既兴奋又忐忑。去京城合作，意味着染坊的生意将迈上一个新的台阶，草木染手艺也能传到更远的地方。可京城路途遥远，而且她对京城的市场和人脉都不熟悉，万一出了差错，不仅会损失惨重，还会坏了染坊的名声。

老周和姑娘们得知后，都鼓励青娘去试试。“青娘姐，这是个难得的机会，咱们不能错过，”杏花说，“你放心，你去京城的时候，我们会把染坊打理好，不会出任何差错。”

老周也点点头：“我陪你一起去京城，路上有个照应。我认识几个京城的老熟人，到时候可以请他们帮忙，了解一下京城的市场情况。”

青娘看着大家信任的眼神，心里渐渐有了底气。她知道，这不仅是她一个人的机会，更是整个染坊、整个青石村，甚至是所有学习草木染手艺的人的机会。她深吸一口气，坚定地说：“好，咱们去京城！我要让京城的人也知道，咱们的草木染布有多好，要让咱们的草木染手艺，传遍天下！”

出发去京城的前一天，青娘回到了青石村。村民们都来送她，有的给她塞了些路上吃的干粮，有的给她带了些家乡的土产，还有的叮嘱她路上要注意安全。王阿婆拉着青娘的手，眼眶湿润地说：“青娘啊，到了京城，要照顾好自己。要是受了委屈，就回来，村里永远是你的家。”

青娘点点头，眼泪忍不住掉了下来。她知道，无论她走多远，青石村永远是她的根，这里的乡亲们，永远是她最坚实的后盾。

第二天一早，青娘就和老周一起，踏上了去京城的路。马车缓缓驶出县城，朝着远方驶去。青娘坐在马车上，看着窗外渐渐远去的风景，心里充满了希望。她知道，京城的路或许会充满挑战，但她有手艺，有真诚，有一群支持她的人，她相信，自己一定能在京城闯出一片天地，让草木染手艺绽放出更加耀眼的光芒。

而此刻，青娘染坊的院子里，学员们正在认真地染布，杏花和春桃在一旁指导着；青石村的田地里，村民们正在播种新的希望，他们知道，等青娘从京城回来，一定会带来更好的消息。

青娘的乡土求生之路，至此已画上了一个圆满的句号。但她的商业传奇，才刚刚开始。未来，还有更广阔的天地等着她去开拓，还有更多的挑战等着她去克服。而她，也将带着这份坚韧与真诚，在商业的道路上，继续前行，书写属于自己的辉煌篇章。

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