青娘的商业智慧 第10章 与地头蛇的周旋

木渎镇的午后，阳光透过云层洒在绸缎庄后院，周老栓正带着阿巧调试新到的茜红染料，沈行舟则在检修迷你锅炉，空气中弥漫着染料的草木香与铁器的金属味。青娘刚核对完今日的订单，林小满便神色慌张地跑进来，手里的账本都差点摔在地上：“青娘，不好了！镇东的‘虎哥’带着几个人来了，说咱们没交‘保护费’，不让咱们在木渎镇做生意！”

“虎哥？”青娘眉头一皱，她曾听陈掌柜提起过，此人是木渎镇的地头蛇，靠着敲诈外来商户为生，手下有十几个混混，本地商户大多敢怒不敢言。“别慌，先看看情况再说。”

她刚走到后院门口，便见五个身材高大的汉子堵在门口，为首的是个满脸横肉的中年男子，穿着黑色短打，腰间别着一把弯刀，正是虎哥。他斜靠在门框上，目光扫过院中的染缸与设备，嘴角勾起一抹不屑的笑：“听说来了个流动染坊，口气不小啊，来了三天都不知道给我虎哥上供，是觉得木渎镇没人能治得了你们？”

沈行舟快步上前，挡在青娘身前，手不自觉地按在腰间的短刀上：“我们是来做生意的，按规矩拜过三老、交了税费，凭什么给你上供？”

“规矩？”虎哥嗤笑一声，上前一步推开沈行舟，“在木渎镇，我虎哥的话就是规矩！外来商户想在这儿赚钱，就得交‘保护费’，每月五十两银子，少一文都不行！不然，你们这染缸、锅炉，能不能保住，就不好说了。”

周老栓与阿巧也围了过来，周老栓握着染布用的长杆，眼神坚定：“我们小本生意，哪有五十两银子给你？你这是明抢！”

“明抢又怎么样？”虎哥身后的一个混混上前一步，就要去踢旁边的染缸，“不给钱，就砸了你们的摊子，让你们滚出木渎镇！”

“住手！”青娘喝住他，她知道硬拼肯定不行，虎哥人多势众，真闹起来，不仅设备会受损，还会影响后续生意。她深吸一口气，走到虎哥面前，语气平静却带着底气：“虎哥，我们确实是小本生意，每月五十两银子实在拿不出来。但我们也不是不讲道理，若是虎哥能‘保护’我们正常做生意，我们每月可以给您十两银子，就当是请您的兄弟们喝杯茶。”

虎哥眯起眼睛，打量着青娘：“十两？你打发要饭的呢？我告诉你，最少四十两，少一文都不行！”

“虎哥，四十两真的太多了，”青娘放缓语气，“我们流动染坊每月的利润也就三十两左右，若是给您四十两，我们不仅不赚钱，还要亏本。您想想，若是我们亏本走了，您以后连十两银子都拿不到，这对您也没好处，是不是？”

她一边说，一边从怀里掏出二两银子，递到虎哥面前：“这是二两银子，您先拿着，让兄弟们去喝杯茶。咱们再好好商量，找个双方都满意的数，您看怎么样？”

虎哥接过银子，掂量了一下，脸色稍缓，但还是没松口：“最多二十两，不能再少了！不然，你们就别想在木渎镇开门做生意！”

青娘心中盘算着，二十两银子虽然多，但若是能平息此事，继续在木渎镇经营，后续还是能赚回来的。但她也知道，不能轻易答应，不然虎哥往后肯定会得寸进尺。“虎哥，二十两我们还是拿不出来，最多十五两。而且，我们有个条件——您得保证，您的兄弟们不能再来骚扰我们，也不能为难我们的客户，若是做不到，这十五两银子，我们也不会给。”

“条件还不少？”虎哥脸色一沉，就要发作，但看到青娘坚定的眼神，又想起刚才她提到的“亏本走了就没银子拿”，心里也有些犹豫。他手下的混混们也小声劝道：“虎哥，十五两也不少了，先拿着，以后再想办法多要些。”

虎哥沉吟片刻，终于点头：“行！就十五两！但你们得每月初一准时把银子送到我府上，若是晚了一天，后果你们知道！还有，不准跟其他人说，不然，我饶不了你们！”

“没问题，”青娘松了口气，“每月初一，我们一定准时送过去。只是，还请虎哥遵守约定，别再骚扰我们与客户。”

虎哥哼了一声，带着手下转身离开，走之前还不忘威胁道：“别耍花样，不然，我砸了你们的染坊！”

看着虎哥等人走远，沈行舟忍不住道：“青娘，就这么给他们银子？这不是助纣为虐吗？”

“我也不想给，但现在硬拼肯定不行，”青娘摇摇头，“咱们刚到木渎镇，根基不稳，若是跟虎哥闹起来，不仅设备会受损，还会让客户觉得咱们不安全，影响口碑。先稳住他，再想办法解决。”

周老栓也点头：“青娘说得对，小不忍则乱大谋。咱们先按他说的做，等在木渎镇站稳脚跟，再找机会跟他算账。”

当天晚上，青娘召集众人开会，商量如何应对虎哥。林小满担忧地说：“每月十五两银子，一年就是一百八十两，这可不是小数目，长期下来，咱们的利润会少很多。而且，虎哥肯定不会满足，往后说不定还会加钱。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。“我有个主意，”沈行舟突然开口，“咱们可以去找里正与李伯，跟他们说说此事。虎哥敲诈外来商户，他们肯定也知道，只是睁一只眼闭一只眼。若是咱们能提供证据，让他们出面管管，说不定能解决此事。”

青娘眼前一亮：“这是个好主意！但咱们不能直接说虎哥敲诈，得委婉些，就说有人骚扰咱们做生意，影响木渎镇的名声，请他们帮忙主持公道。”

次日清晨，青娘带着林小满去拜访里正与李伯。她没有直接提虎哥的名字，只是说：“近日总有不明身份的人来后院骚扰，说要收‘保护费’，若是不给，就砸我们的设备。我们是来木渎镇好好做生意的，不想惹麻烦，但也不想被人欺负，还请里正与李伯帮忙想想办法，别让这些人影响了木渎镇的名声。”

李伯皱着眉：“竟有这种事？你们知道是谁干的吗？”

青娘装作犹豫的样子：“我们刚到木渎镇，不认识什么人，只知道为首的人姓胡（虎的谐音），手下有不少人，本地商户好像都挺怕他。”

里正脸色一变，显然知道是虎哥干的：“你们别担心，此事我们会处理。木渎镇是讲道理的地方，绝不能让这种人胡作非为，影响咱们镇的生意。”

当天下午，里正便带着几个衙役去了虎哥府上。虽然不知道他们具体谈了什么，但从那以后，虎哥再也没带人来骚扰过流动染坊。青娘知道，这肯定是里正与李伯出面施压的结果，心中暗暗松了口气。

几天后，陈掌柜找到青娘，笑着道：“虎哥那边没事了吧？我听说里正找过他，把他骂了一顿，还警告他若是再敢敲诈外来商户，就把他送到县衙去。”

青娘笑着道谢：“多谢陈掌柜之前提醒我们，不然我们都不知道该怎么应对。”

“不用谢，”陈掌柜摆摆手，“咱们都是做生意的，就该相互帮衬。虎哥那人，就是欺软怕硬，你越怕他，他越得寸进尺；你找里正他们出面，他就不敢嚣张了。以后在木渎镇做生意，遇到什么麻烦，尽管跟我说。”

此事过后，流动染坊在木渎镇的经营更加顺利。织户们听说虎哥不敢再来骚扰，都更愿意把布交给流动染坊染；本地的染坊也对流动染坊多了几分敬佩，赵老板还特意来找青娘，说以后若是遇到麻烦，可以跟他联手应对。

“与地头蛇周旋，靠的不是硬拼，而是智慧与借力，”青娘站在院中，看着忙碌的队员与前来取布的客户，对沈行舟道，“咱们流动染坊在江湖上经营，会遇到各种各样的人，有好人，也有坏人。遇到坏人，不能硬碰硬，要学会利用当地的规矩与力量，保护自己，才能继续把生意做下去。”

沈行舟点头：“这次多亏了你沉着应对，还想到找里正与李伯帮忙。以后再遇到这种事，咱们就知道该怎么处理了。”

夜色渐深，木渎镇的灯火渐渐亮起，后院的染缸旁，周老栓与阿巧还在忙着染布，林小满则在核对明日的订单。青娘看着这一切，心中明白，与地头蛇的周旋，不仅是一次危机的化解，更是流动染坊在江湖经营中学会的重要一课。往后，他们还会遇到更多的挑战，但只要保持冷静、善于借力，就没有解决不了的困难，没有闯不过的难关。而这，也是她的商业智慧中，不可或缺的一部分——在复杂的环境中，找到生存与发展的方法，才能让流动染坊在江湖上走得更远、更稳。

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