青娘的商业智慧 第51章 不同区域的色彩偏好调研

苏州分号稳定运营后，青娘打算趁热打铁筹备杭州分店，可在确定主营色彩时犯了难——江南地域虽近，各地偏好却未必相同。她当即决定开展一次色彩偏好调研，“对症下药”规划杭州分店的产品结构。

调研伊始，青娘将任务分成三部分：苏文负责苏州本地客户的复盘统计，整理分号开业以来的订单数据，按颜色分类记录销量；沈行舟借助茶庄遍布江南的分号网络，让各掌柜协助调查当地富户、商户的常用色彩；青娘则亲自带着一名学徒，前往杭州街头巷尾、绸缎庄和成衣铺实地走访。

三日后，众人在苏州分号汇总调研结果。苏文先拿出账本：“苏州这边，艾草绿、栀子黄的销量最高，占了总订单的四成，尤其是成衣铺和百姓家，偏爱这类清新明快的颜色；绯红、靛蓝次之，多是富户定制婚宴、寿宴用布。”他还补充，苏州园林多，百姓偏爱与自然相融的浅色调。

沈行舟则带来了更广泛的数据：“嘉兴、湖州一带，深色布料更受欢迎，玄色、深青的订单占比高，听说那边商人外出经商，深色布耐脏实用；绍兴百姓则偏爱酱红色，说是当地酿酒业兴盛，这种颜色吉利讨喜。”

而青娘在杭州的调研，有了更细致的发现。她拿出画着各色布料的草图：“杭州城里，绸缎庄的伙计说，富户小姐出嫁时，偏爱藕荷色、月白色的锦缎，觉得雅致脱俗；码头附近的商户，更倾向于藏青色的粗布，耐磨且显得稳重；城西的文人雅士，则喜欢用竹青色的布料做长衫，说是契合文人风骨。”她还特意记下，杭州近来流行一种“湖蓝”色，取自西湖水色，不少成衣铺都在找这类染布。

温景然看着汇总的调研表，从染料角度提出建议：“藕荷色需要用红蓝花和紫草调配，杭州本地紫草不多，得提前从云溪县调运；湖蓝则要用蓝靛和少量槐花汁中和，我可以提前把配方整理出来，让杭州分店的工匠提前练习。”

沈行舟也补充道：“我杭州茶庄的掌柜说，当地有位官员刚致仕还乡，要宴请亲友，急需一批湖蓝色的绸缎。若是咱们能精准供应，定能打开杭州市场。”

青娘整合所有信息，画出一张江南色彩偏好分布图：“苏州主打艾草绿、栀子黄；杭州侧重藕荷色、湖蓝、月白，兼顾藏青；嘉兴、湖州则多备玄色、深青。这样一来，各分店的产品既能贴合本地需求，又能形成差异化，避免资源浪费。”

她还决定，在杭州分店开业前，让王师傅带着工匠按调研出的偏好颜色提前染制一批样品，摆放在展示区重点推荐；同时针对杭州文人雅士的需求，开发几款竹青、黛色的高端面料，打造专属产品线。

调研结束后，青娘提笔给总号写信，让李伯按调研结果调配原料，优先供应杭州分店所需的紫草、蓝靛等染料。沈行舟则安排漕船，将苏州分号的工匠和提前染制的样品运往杭州，为分店筹备铺路。

看着手中的偏好分布图，青娘笑道：“做生意不能凭经验想当然，摸清客户的喜好，才能把布料卖到他们心坎里。这次调研，算是为杭州分店开了个好头。”

沈行舟和温景然纷纷点头，三人都明白，精准把握地域偏好，是扩张路上不可或缺的一步。这张看似简单的分布图，藏着打开杭州市场的关键密码。

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