青娘的商业智慧 第49章 季节的变换

张掖城的边境商贸会圆满落幕，青娘不仅与江南绸缎商马掌柜签下了三百匹纹样布料的长期订单，还与西北三地的茶商达成了酸枣叶茶、枸杞叶茶的供货协议。沈行舟按约定将流云染坊的据点定在张掖城南，租下了更大的宅院，改造出专门的染制区、茶叶加工区与仓储区，正式挂牌“流云染坊·张掖分号”。

温景然的戏班则暂留张掖，一边演出一边帮着染坊宣传，戏台下的摊位时常摆着青娘的布料与茶叶样品，生意络绎不绝。可没过多久，秋风渐起，寒意渐浓，市集里的人流渐渐稀疏，染坊与茶叶的订单也随之减少。

这日清晨，青娘站在染坊院子里，看着飘落的梧桐叶，眉头微蹙。阿木拿着账本走进来，脸色有些难看：“青娘姑娘，这几日的订单比上周少了一半，茶叶只卖出去几十袋，布料也多是些小批量的定制，连马掌柜那边的补货订单都推迟了。”

“我知道了。”青娘接过账本，指尖划过密密麻麻的数字，“入秋了，天气转凉，百姓们更愿意在家添置棉衣，对布料定制的需求自然少了；茶叶方面，酸枣叶茶偏凉，秋冬时节喝的人也会减少。”

正说着，沈行舟从外面进来，身上带着寒气：“我刚去市集打听了，其他布店和茶铺的生意也都淡了。粮铺掌柜说，每年秋冬都是边境商贸的淡季，往来商船减少，商户们也多是囤货为主，很少新订货物。”

温景然则掀帘而入，手里拿着一件厚重的戏袍：“可不是嘛！戏班的演出也受影响，台下观众少了不少。而且天气冷了，之前的薄戏袍没法穿了，我正想找你染一批厚绸缎，做些冬款戏袍。”

青娘眼前一亮，接过温景然递来的厚绸缎：“班主提醒我了！季节变了，咱们的生意也得跟着调整。布料方面，改做厚实耐磨的冬款布料，比如适合做棉衣、棉袍的粗布与厚绸缎，纹样也换成松柏、寒梅等应景样式；茶叶方面，得推出温性的茶品，比如用桂花、红枣烘焙的花茶，适合秋冬饮用。”

沈行舟闻言点头附和：“我觉得可行。西北秋冬寒冷干燥，温性花茶定能受欢迎。而且我听说张掖城的富户冬天喜欢举办围炉宴，若是能推出礼盒装花茶，想必能打开高端市场。布料方面，我可以联系军营，秋冬是军服更换的时节，他们肯定需要大量耐磨的厚布做衬里与外罩。”

温景然也笑着补充：“我戏班可以先做个示范，把冬款戏袍染成深红、墨绿等深色调，绣上寒梅纹样，演出时既能吸引眼球，也能让大家看到冬款布料的样式。另外，我认识几个富户家的管家，能帮你引荐，推广礼盒花茶与冬款布料。”

三人当即定下调整策略，分工行动。青娘带着伙计们研发冬款布料配方与花茶品类：将靛蓝与赭石混合，调出沉稳的深褐色粗布，适合军营与农户做冬装；用深红染料搭配金线防染浆，染出带寒梅纹样的厚绸缎，针对富户市场；茶叶则选取优质绿茶为基底，加入烘焙后的桂花、红枣、桂圆，制成三种口味的温性花茶，分装成普通纸包与精致礼盒。

沈行舟则带着护卫去军营对接，找到军需官周大人。周大人之前就听说过青娘染布的品质，见沈行舟带来的深褐色粗布样品耐磨耐脏、色牢度好，又听闻价格比本地染坊实惠两成，当即定下两百匹的军服衬里布订单：“若是这批布质量过关，明年的冬装布料也交给你们！”

温景然那边也传来好消息，他带着染好的寒梅纹样绸缎去见富户们，当场就有三位老爷定下了家眷的冬袍布料，还预订了二十盒桂花花茶，用于围炉宴招待客人。

可新的问题很快出现。染冬款厚布料需要更长的浸染与固色时间，且天气转凉，染料凝固速度加快，染出的布料时常出现色泽不均的情况。连续试染了三匹布都不合格，伙计们难免有些泄气：“姑娘，这天气太冷了，染料都冻住了，根本没法均匀上色，要不咱们还是等开春再做吧？”

青娘却没有放弃，她守在染缸旁，反复调整染料温度与浸染时间。沈行舟见她日夜操劳，特意让人打造了几口带夹层的染缸，夹层里可以烧热水保温，既保证了染料的流动性，又能控制温度。“这样一来，不管天气多冷，染液都能保持适宜的温度，色泽就能均匀了。”

青娘看着改良后的染缸，心中一暖：“多亏了你，不然我还得琢磨好久。”她立刻带着伙计们试染，果然，这次染出的深褐色粗布色泽均匀，质感扎实，完全符合军营的要求。

茶叶加工方面也遇到了麻烦。桂花采摘后若是晾晒不及时，很容易发霉变质，而张掖秋冬多风沙，露天晾晒的桂花沾了沙尘，口感大打折扣。温景然得知后，让人把戏班闲置的后台收拾出来，安装了挡风的纱帘，还制作了多层晾晒架，将桂花放在室内通风处晾晒：“这样既能避开风沙，又能保证干燥，桂花的香气也不会散。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。在三人的合力解决下，冬款布料与花茶很快批量生产出来。青娘将染好的军营粗布、富户绸缎与礼盒花茶摆在染坊前的铺面上，沈行舟联系的货运商也帮忙在驿站张贴海报，温景然则让戏班在演出时穿插介绍，一时间，“流云染坊冬款新品”的消息传遍了张掖城。

军营的军服衬里布交货时，周大人亲自验收，对布料品质赞不绝口，当场又追加了一百匹的订单，还承诺会推荐给邻近军营的军需官。富户们的围炉宴上，青娘的桂花花茶香气浓郁，得到了宾客们的一致好评，订单源源不断，甚至有商户专程从酒泉赶来，想要代理花茶销售。

可天有不测风云，一日深夜，狂风大作，下起了暴雪。染坊的仓储区屋顶被狂风掀开一角，积雪落在堆放的粗布与茶叶上，不少布料被浸湿，花茶也吸了潮气。

第二日清晨，青娘看到仓储区的景象，心都揪紧了。浸湿的粗布有五十多匹，都是要给军营交货的，若是耽误了工期，不仅要赔偿违约金，还会失去军营的长期合作；受潮的花茶也有几十盒，若是变质，损失惨重。

“青娘，别慌。”沈行舟第一时间带人赶来，已经联系了木匠修缮屋顶，“布料浸湿的部分，咱们挑出来重新清洗染制，能补救的尽量补救；花茶受潮不严重，咱们赶紧搬到烘干房，用文火慢慢烘干，还能继续售卖。”

温景然也带着戏班伙计赶来帮忙：“我让伙计们把受潮的布料运到染制区，再去山里拾些干柴，保证烘干房的柴火供应。戏班今日的演出推迟，大家都来帮衬！”

众人立刻行动起来：沈行舟指挥木匠修缮屋顶，防止再积雪漏水；温景然带着伙计们拾柴、搬运物料；青娘则亲自带领染坊伙计清洗浸湿的布料，重新调配染液，加班加点赶制。烘干房里炉火熊熊，潮湿的花茶在文火烘烤下，渐渐恢复了干燥，桂花香气再次弥漫开来。

连续忙碌了两日夜，受损的布料终于重新染制完成，准时送到了军营；受潮的花茶也烘干打包，丝毫不受影响。周大人得知青娘为了按时交货连夜赶工，对她的诚信越发认可，又将邻县军营的布料订单介绍给了她。

暴雪过后，天气愈发寒冷，但青娘的染坊生意却渐渐回暖。冬款布料因耐磨保暖，成了军营与农户的首选；礼盒花茶则成了富户送礼、围炉宴的必备品，甚至通过往来商船，卖到了江南地区。

这日傍晚，染坊收工后，青娘、沈行舟与温景然坐在院子里的暖炉旁，喝着刚烘焙好的桂圆花茶，暖意融融。

“没想到秋冬淡季，咱们的生意反而比旺季还稳。”青娘捧着茶杯，脸上露出笑容，“之前还担心季节变换影响生意，现在才明白，只要跟着季节调整策略，总能找到新的商机。”

沈行舟给她添了些茶水：“我已经联系了南方的茶商，他们愿意帮着推广咱们的冬款花茶，还说要预订一批来年开春的新茶。布料方面，军营的订单已经排到了年底，咱们得再雇些伙计，扩大生产。”

温景然则笑着说：“戏班下周要去酒泉演出，我已经把冬款戏袍和花茶样品都准备好了，到了那里定能打开新市场。等开春后，天气暖和了，咱们再推出春款的浅色系布料和新茶，生意肯定能更上一层楼。”

青娘看着窗外皎洁的月光，听着伙伴们的规划，心中充满了底气。从初遇季节变换的慌乱，到主动调整策略应对危机，再到借着淡季开拓新市场，她越发明白，做生意就像应对四季流转，不能固守成规，唯有顺势而为、灵活变通，才能在风云变幻的市场中站稳脚跟。

“明年开春，咱们在酒泉也开一家分号吧。”青娘眼中闪烁着光芒，“再在张掖城外租些田地，种上靛蓝、桂花和茶树，自己把控原料品质，既能降低成本，又能保证货源稳定。”

“好主意！”沈行舟当即应下，“我来联系田地和农户，保证开春前就能种上作物。”

温景然也附和：“我戏班可以在酒泉帮着选址、宣传，咱们一步步把‘流云’的名声传遍西北，甚至江南！”

暖炉里的炭火噼啪作响，映照着三人坚定的身影。季节的变换带来了挑战，却也孕育了新的机遇，青娘知道，只要她与伙伴们并肩同行，不管未来遇到多少风雨，都能顺着时节的脉络，让染坊与茶铺的生意，在岁月流转中愈发红火。

几日后，青娘雇了十个本地手脚麻利的农户，经过简单培训后加入染坊与茶叶加工坊。沈行舟则在张掖城外租下二十亩田地，与农户们签订协议，约定来年开春种植靛蓝、桂花与茶树。温景然的戏班带着冬款布料与花茶样品，踏上了前往酒泉的路途，为“流云”品牌的扩张埋下新的伏笔。

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