青娘的商业智慧 第48章 市集的烟火

张掖城的边境商贸会还有十日才开幕，青娘一行人抵达时，沈行舟早已提前租下了城南一处靠近市集的宅院，既作落脚之地，也临时改造成染坊与茶叶加工坊。宅院后门正对张掖城最大的便民市集，白日里人声鼎沸，吆喝声、讨价还价声此起彼伏，粮米、布料、药材、瓜果等货物摆满街巷，烟火气十足。

“这市集人流量极大，正好能先试销咱们的酸枣叶茶和纹样布料。”青娘站在宅院后门，望着市集里摩肩接踵的人群，眼中满是盘算，“商贸会是对接大商户的，市集则能触达普通百姓与小商贩，两者结合才能把生意做透。”

沈行舟早已备好了摊位物料，笑着附和：“我已让人把摊位设在市集入口的显眼处，还做了块‘流云染坊·特色茶布’的木牌，咱们今日就开张试业。”

温景然则忙着安排戏班的事，插话说：“戏班的戏台搭在市集中央，明日开始演出。我跟伙计们说了，演出时多提几句你的布料和茶叶，保准能引着人去你摊位。”

三人分工明确，青娘带着伙计们整理布料样品与茶叶，将渐变染的粗布、戏文纹样的绸缎一一摆好，又把酸枣叶茶、枸杞叶茶分装成小袋，配上简易的纸包，写上“酸甜解腻”“清热解渴”的字样；沈行舟去市集里的木匠铺，定制了几个分层的茶叶架与布料展示架，还特意让人打了个小茶桌，方便现场泡茶试喝；温景然则带着戏班伙计去戏台调试锣鼓，顺带张贴演出海报，海报上特意印了青娘染的戏袍纹样，注明“戏服由流云染坊定制”。

等一切收拾妥当，日头已升至正中，市集里的人流也到了最盛的时候。青娘的摊位刚摆好，就有一个提着菜篮的老妇被鲜亮的布料吸引：“姑娘，这布怎么染得这么好看？我想给孙女儿做件肚兜，能不能染块小些的碎花布？”

“阿婆当然可以。”青娘笑着拿出一小块素布，“您想要什么花色？我这儿有月季、兰草的纹样，当场就能给您试样。”

她手脚麻利地用防染浆勾勒出月季纹样，浸入淡粉色染液中。不过半炷香时间，一块带着浅粉月季的小布料就染好了，晒干后色泽鲜亮，纹样精致。老妇看得欢喜，当即付了钱，还拉着身边的邻里过来：“快来看啊，这姑娘染的布又好看又快，手艺绝了！”

借着老妇的宣传，摊位前很快围满了人。有个卖豆腐的小贩想要染块耐磨的青布做豆腐包，青娘特意给他用了加固色牢度的配方；有个书生想要染块带竹纹的素色绸缎做书囊，青娘按着他的要求调整纹样疏密；还有些妇人好奇地指着酸枣叶茶，青娘便现场泡了几杯，递给大家试喝。

“这茶酸甜可口，比普通的粗茶好喝多了！”

“给我来两袋！正好夏天解暑！”

“我要五袋，给家里老人孩子都尝尝！”

试喝的人纷纷下单，布料订单也源源不断。阿木拿着纸笔不停记录，两个伙计忙着打包茶叶、整理布料，青娘则专注于现场定制试样，忙得不可开交。沈行舟处理完物料回来，见摊位前挤得水泄不通，立刻上前帮忙，帮着算钱、递货，动作娴熟利落。

午后，市集中央突然响起锣鼓声，温景然的戏班开始演出了。《穆桂英挂帅》的唱腔一响起，市集里的人流顿时往戏台方向涌去。青娘有些担心摊位冷清，却没想到没过多久，就有不少看戏的人循着海报上的纹样找来：“姑娘，戏台上海报上的戏袍纹样，就是你这儿染的？给我染块一样的，我要做件披风！”

原来温景然特意在戏词里加了几句“戏袍染自流云坊，色泽鲜亮质又强”，还让穿新戏服的戏子在戏台边走动展示。这下不仅摊位前的人没少，反而比之前更多了，连几个市集里的小布店掌柜也闻讯赶来，定下了批量进货的订单。

忙碌间，青娘不慎被染缸边缘的木刺扎破了手指，鲜血渗出。沈行舟见状，立刻拉过她的手，从怀中掏出伤药，小心翼翼地帮她包扎：“仔细些，别感染了。剩下的活让伙计们先顶着，你歇会儿。”

他的动作轻柔，指尖带着温热的触感，青娘脸颊微热，轻声道谢：“不碍事，忙完这阵就好。”

温景然趁着戏班中场休息过来，看到这一幕，眼底闪过一丝笑意，递过一沓订单：“刚有几个看演出的军官家眷，托我定下的定制布料，要染成戏里穆桂英的战裙色，还要绣纹搭配。”

青娘接过订单，见上面写着不少高端绸缎的定制需求，心中一喜：“太好了！这可是咱们打开张掖城富户市场的好机会。”

夕阳西下时，市集里的人流渐渐散去。青娘与伙计们清点账目，发现一天下来，茶叶卖了两百多袋，布料订单也有三十多个，连小布店的批量订单都订了二十匹。阿木笑得合不拢嘴：“青娘姑娘，这市集的生意也太好做了！比在武威城还红火！”

“这只是开始。”青娘笑着擦了擦额头的汗，“明日咱们多准备些茶叶和试样布料，再把染好的军官家眷定制布挂出来当样品，肯定能吸引更多人。”

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