青娘的商业智慧 第39章 应对的智慧

秋雨后的江南带着微凉，青娘染坊的账房内气氛凝重。青娘捏着温景然从江北寄来的书信，指节微微泛白。信上写得清楚：江北赵掌柜的染坊确实在批量生产仿冒“布瓷”布与瓷染摆件，背后竟有京城“瑞锦祥”的支撑——瑞锦祥是京城老牌绸缎庄，掌柜柳乘风与青娘曾在宫廷采买时见过，当时便因染品份额起过争执，看来此次是故意针对青娘染坊而来。更棘手的是，瑞锦祥暗中勾结了江南半数原料商，垄断了苏木、蓼蓝等核心染料，哄抬价格的同时，还禁止向青娘染坊供货。

“瑞锦祥财大势大，还有京城官员撑腰，难怪敢这么明目张胆。”沈行舟看完书信，眉头紧锁，“咱们现在手里的染料只够支撑十日，宫廷冬衣染布还剩三成没完成，若是断料，轻则罚银，重则可能被取消宫廷供货资格。”

茶铺的林掌柜也急得团团转：“茶铺的‘茶染套装’订单排到了下月，仿冒品已经抢了不少生意，若是再断了瓷染茶罐的原料，咱们连现有的订单都交不上！”

青娘沉默片刻，将书信放在案上，眼神渐渐坚定：“越是危急，越不能乱。瑞锦祥想打垮咱们，无非是靠垄断原料和仿冒品搅局，咱们就从这两方面破局。”她当即定下三条对策，“第一，稳住现有订单，优先保障宫廷供货；第二，找到新的原料渠道，打破垄断；第三，彻底打击仿冒品，挽回名声。”

分工即刻明确。沈行舟留在染坊，负责调整生产计划：将剩余染料全部用于宫廷冬衣染布，简化基础款“布瓷”布的工艺，暂时停用瓷釉固色，改用艾草汁与米汤双重固色，虽少了瓷釉光泽，却能保证颜色持久，先满足普通客户需求；同时，他挑选研习班技艺最精湛的阿竹与阿树，带着《色彩记》里的染料配方，去江南边境的山区寻找野生染料植物——那里山林茂密，盛产蓼蓝、栀子、苏木等，只是山路崎岖，采摘难度大。

“边境山区多山贼，你们务必小心。”沈行舟给两人备足干粮与防身工具，反复叮嘱，“采到原料后不必多带，先送一批回来应急，剩下的联系当地村民帮忙采摘，按斤付钱，务必保证可持续供应。”阿竹与阿树郑重点头，次日天未亮便出发了。

温景然则在江北继续周旋。他乔装成瑞锦祥的药材商，混入赵掌柜的染坊，亲眼看到工人用劣质布料与霉变染料生产仿冒品，还拍到了瑞锦祥的供货账本。拿到证据后，他没有立刻揭发，而是找到江北知府——温家曾有恩于知府，知府本就对瑞锦祥垄断原料、扰乱市场的行为不满，见了证据当即表态会严查。温景然趁机提议：“知府大人，可下令查封赵掌柜的染坊，没收仿冒品，同时张贴告示，告知百姓仿冒品的危害与鉴别方法。另外，瑞锦祥在江北的原料仓库也请一并清查，他们囤积的染料正好能缓解江南的原料短缺。”

知府依言而行，当日便查封了赵掌柜的染坊，没收仿冒染品与原料无数。赵掌柜本想托人疏通，却被温景然提前拦下，最终因欺诈百姓、勾结商户垄断市场被判流放。消息传到江南，青娘立刻让茶铺与染坊的伙计们拿着官府的告示，在市集、街巷张贴，还当场演示真假染品的区别——正品“布瓷”布燃烧后灰烬细腻，仿冒品则因含劣质胶料，灰烬结块发黑；正品瓷染茶罐敲击声清脆，仿冒品则声音沉闷。百姓们亲眼所见，再也不敢买小摊上的便宜货，纷纷回到青娘的茶铺与染坊下单，生意渐渐回暖。

可原料危机仍未完全解除。阿竹与阿树在边境山区找到了野生染料，却因山路难行，第一批原料要三日后才能送到。宫廷那边已经派人来催，说冬衣染布需在五日内送抵京城，否则就要追究责任。青娘看着案上的宫廷催单，心里焦灼万分，忽然想起南洋商人曾说过，吕宋岛盛产苏木与蓼蓝，价格比江南低三成，只是运输周期长。

“事到如今，只能冒险一试。”青娘立刻写信给南洋的吕宋商人，许以高价，让他用最快的船运送一批染料到江南，约定三日后在杭州码头交货；同时，她让温景然从江北协调一批查封的原料，用快马加急送往江南。双管齐下，终于在第四日将原料送到了染坊。

沈行舟带着伙计们连夜赶工，青娘也亲自上阵，把控染料配比与染色火候。连续两夜不眠不休，终于在第五日清晨完成了宫廷冬衣染布。当染布装上运往京城的马车时，众人都松了一口气，沈行舟看着青娘眼底的红血丝，心疼地说：“你歇歇吧，剩下的事交给我。”青娘摇摇头，笑着说：“等这批货安全送到，咱们再一起歇。”

不出几日，京城传来消息，宫廷对冬衣染布极为满意，不仅没有追究延误之责，还追加了明年的染品订单，赏赐了一批上等丝绸。瑞锦祥因江北之事被牵连，京城总店也被查封，柳乘风被革职查办，困扰青娘许久的对手终于被清除。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。危机解除后，青娘没有安于现状，而是趁机联合江南染坊联盟，成立了“原料互助会”——各染坊将多余的原料集中存放，统一调配，避免再出现垄断导致原料短缺的情况；同时，她还制定了“染品防伪规则”，要求联盟内所有染坊的产品都要绣上专属印记，由联盟统一发放印记模板，防止仿冒品再次出现。

茶铺这边，青娘推出了“定制茶染套装”，客户可根据喜好选择染布颜色与瓷染图案，还能在茶罐上刻字。这一创新深受百姓喜爱，尤其是文人与富商，纷纷下单定制，茶铺的利润比危机前还涨了四成。

一日傍晚，青娘、沈行舟和温景然坐在染坊的廊下，看着晒布架上即将送往南洋的染品，脸上满是欣慰。温景然举杯道：“这次能渡过危机，全靠青娘的冷静决策，也靠大家齐心协力。以后咱们有原料互助会和防伪规则，再也不怕被人拿捏了。”

沈行舟也附和道：“是啊，经历过这次风波，咱们的团队更稳了，生意也更上一层楼。接下来，咱们可以把‘茶染套装’卖到吕宋岛，让南洋的人也尝尝江南的茶，看看咱们的染品。”

青娘笑着举杯，与两人碰在一起：“这次危机让我明白，做生意不仅要靠手艺与诚信，还要有应对变故的智慧，更要懂得联合众人的力量。以后不管遇到什么困难，只要咱们三个同心，再加上大家的帮忙，就没有跨不过的坎。”

月光洒在三人身上，桂花香随风飘来。这场由瑞锦祥掀起的危机，虽让青娘的染坊与茶铺历经波折，却也让她积累了更多创业经验，更让“青娘染坊”的名声在风雨后愈发响亮。江南的夜色温柔，却藏不住青娘眼中的光芒——她知道，未来的创业路还会有挑战，但她已做好准备，带着伙伴与团队，一步步走向更广阔的天地。

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