青娘的商业智慧 第38章 危机的伏笔

秋意渐浓，江南的风带着桂花香漫过青娘染坊与茶铺的街巷。染坊内，沈行舟正带着伙计们赶制宫廷的冬衣染布，“暖阳黄”的布料在晒布架上铺展开来，像落了一地的碎金；隔壁茶铺里，温景然则陪着西域商人挑选“茶染套装”，瓷染茶罐配着浅绿茶席，引得商人频频点头，当场定下两百套的订单。

青娘坐在账房内，核对完染坊与茶铺的月度账目，嘴角扬起笑意。这半年来，染坊的宫廷订单稳步推进，南洋与京城的客源不断；茶铺的“茶染套装”从江南火到北方，甚至打开了西域市场，利润比去年翻了近一倍。她拿起温景然刚送来的西域商路清单，正盘算着下次补货的时间，茶铺的林掌柜突然慌慌张张跑了进来：“东家，不好了！刚有几个客人来买茶席，说咱们的‘布瓷’茶席洗了两次就褪色，还说要去官府告咱们欺诈！”

青娘心里一沉，立刻放下清单：“带我去看看！”她跟着林掌柜赶到茶铺，只见三个穿着体面的客人正举着一块褪色的茶席，围着伙计大声争执。“我花了二两银子买的茶席，才洗两次就从‘碧波绿’变成了浅灰蓝，你们这不是骗人是什么？”为首的客人怒气冲冲地说，周围已经围了不少看热闹的街坊。

青娘走上前，接过茶席仔细查看。这块茶席的布料纹理粗糙，染色层不均匀，边缘还有细微的起球痕迹，根本不是染坊出品的“布瓷”布——染坊的“布瓷”布经过瓷釉糊固色，即便反复清洗也不会轻易褪色，布料质感更是细腻光滑。“这位客官息怒，”青娘语气平静，“这块茶席并非咱们青娘茶铺的正品。您看，咱们的茶席边角都绣着‘青’字小印，布料摸起来像瓷器般温润，而这块不仅没有印记，质地还很粗糙。”

她转身让伙计拿出正品茶席，两者一对比，高下立判。围观的街坊纷纷点头：“难怪我家的茶席洗了好几次都没事，原来这是假货！”为首的客人愣了愣，脸色稍缓：“我是在巷口的小摊上买的，摊主说这是你们茶铺的尾货，便宜卖……看来是我被骗了。”

一场风波看似平息，青娘却没掉以轻心。她让温景然去巷口及周边市集查看，果然发现不少小摊在售卖仿冒的“茶染套装”，仿冒的染布颜色暗沉，瓷染茶罐做工粗糙，价格却比正品低了一半，不少百姓因贪便宜而上当。

“这些仿冒品若是继续流通，不仅会坏了咱们的名声，还会抢了正经生意。”温景然回来后，脸色凝重地说，“我问过摊主，他们说仿冒的染布是从江北一个小染坊进的，茶罐则是本地小瓷窑烧制的，背后似乎有人在统一供货。”

青娘皱起眉：“江北的染坊？咱们之前从未和那边有过往来，他们怎么会模仿咱们的融合工艺？”沈行舟这时从染坊过来，手里拿着一块仿冒的“烟雨蓝”布料：“你看这染料配比，虽然粗糙，却能看出是模仿咱们的蓼蓝加艾草汁配方，只是他们没有瓷釉固色的核心技术，所以颜色容易褪。能知道这个配方的，要么是咱们身边的人，要么是来取经的同行里出了内鬼。”

三人立刻排查。染坊与茶铺的伙计都是知根知底的老熟人，研习班的学徒也都忠心耿耿；而来取经的同行中，唯有江北的赵掌柜曾多次打探瓷釉固色的细节，当时青娘虽有所保留，却也说了些基础原理。“多半是这赵掌柜搞的鬼。”沈行舟语气笃定，“他上次来取经时，就对‘布瓷’工艺格外上心，还偷偷让伙计记下了咱们的染料种类，当时我就觉得他不对劲。”

正当他们准备派人去江北核实，染坊那边又出了问题。负责给宫廷供料的原料商突然派人来，说苏木、蓼蓝等染料被人恶意哄抬价格，原本十两银子一斤的苏木，现在涨到了二十两，还说若是要货，必须先付定金，且供货时间不定。“宫廷的冬衣染布急需苏木，若是断了料，肯定会耽误工期。”沈行舟急道，“我联系了之前的备用供应商，他们说原料都被人提前订走了，根本没货。”

屋漏偏逢连夜雨，京城那边也传来消息——雅致阁收到一批仿冒的“笔墨套”，客户以为是雅致阁与青娘染坊合作的次品，不仅退了单，还要求赔偿损失。苏掌柜虽相信青娘的手艺，却也急着让她解决问题，否则就要暂停合作。

一连串的变故让团队人心惶惶。染坊的伙计担心断料后丢了活计，茶铺的伙计则怕仿冒品影响生意，连研习班的学徒都有些不安。阿树找到青娘，犹豫着说：“东家，要不咱们先涨价？这样就算原料贵了，也能保本。”青娘摇摇头：“涨价只会让百姓更倾向于买仿冒品，反而得不偿失。当务之急是找到仿冒源头，稳住原料供应，同时让百姓认清正品。”

三人再次分工：沈行舟留在江南，一方面安抚团队情绪，调整染坊工序，用现有原料优先赶制宫廷订单；另一方面联系江南染坊联盟的掌柜们，询问是否有多余原料，暂时缓解断料危机。温景然则带着两个可靠的伙计，乔装成商人去江北，查明赵掌柜的染坊是否在生产仿冒品，以及背后的供货网络。青娘则负责茶铺与京城的事宜，她先让伙计们在茶铺门口张贴正品鉴别指南，每天安排学徒演示真假茶席的区别；再亲自写信给苏掌柜，说明情况，并寄去一批正品“笔墨套”作为补偿，承诺会尽快解决仿冒问题，保住了雅致阁的合作。

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。温景然出发后，江南的原料危机暂时得到缓解。江南染坊联盟的张老爷等人念及青娘之前的帮助，纷纷匀出部分苏木与蓼蓝，虽数量不多，却足够支撑宫廷订单的赶制。沈行舟也调整了工艺，将剩余的瓷釉粉末优先用于高端订单，基础订单则暂时改用传统固色方法，确保质量不打折扣。

可没过几日，新的麻烦又出现了。有百姓拿着仿冒染布，说是在青娘染坊的分销点买的，闹到了官府。县太爷虽知道青娘的名声，却也不得不按规矩传她问话。幸好青娘早有准备，带了正品与仿冒品的对比样本，还有分销点的出货记录，证明那百姓买的并非分销点的货物。县太爷当场判定百姓被欺诈，并下令严查市场上的仿冒品。

从官府出来，青娘的心情却格外沉重。她知道，这一系列的危机绝非偶然，而是有人故意针对“青娘染坊”与茶铺，想要彻底搞垮她们的生意。仿冒品、原料哄抬、恶意闹事，环环相扣，背后定有周密的计划。

傍晚，青娘坐在染坊的廊下，看着晒布架上的正品染布，心里暗暗打定主意。不管背后是谁在搞鬼，她都不能退缩——不仅是为了自己的生意，更是为了跟着她的伙计、学徒，还有信任她手艺的客户。沈行舟端来一杯热茶，递到她手里：“别担心，温先生很快就会有消息，咱们现在稳住阵脚，等查明源头，一定能解决问题。”

青娘接过热茶，暖意从指尖传到心底。她看着沈行舟坚定的眼神，点了点头。她知道，危机已经埋下，接下来的路必定充满波折，但只要有伙伴在身边，有手艺在手中，有诚信在心里，她就有信心渡过难关。只是她没想到，这场危机的背后，藏着一个她从未想过的对手。

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