青娘的商业智慧 第7章 价格战的阴影

大乾景和三年暮春的临江府集市，近来多了几分热闹。联盟商户们的布摊一字排开，摊上的棉布色泽鲜亮、质地厚实，引得不少百姓驻足挑选。赵染坊主的靛蓝布刚摆上摊，就被几个妇人围了起来，你一匹我两匹地抢着买。

“赵掌柜，你这布颜色真正，比之前林记的好多了，价格还便宜五分，太实惠了！”一个穿粗布裙的妇人一边付钱，一边笑着夸赞。

赵染坊主笑得合不拢嘴，连连拱手：“多谢夫人夸奖！往后咱们联盟的布只会越来越好，价格也绝不让大家吃亏！”

不远处，青娘和沈行舟正看着各家摊位的生意，脸上满是欣慰。自第一批联合采购的货物到了之后，商户们加班加点织布染布，短短几日就拿出了成品。优质的原料加上娴熟的手艺，让联盟的布一经上市就大受欢迎，不少百姓都特意绕路来集市买联盟的布。

“照这个势头，不出半月，咱们就能抢占临江府一半的布市份额。”沈行舟笑着说道，语气里带着几分赞许，“你当初坚持要保证质量、平价销售，果然是对的。”

青娘点点头，目光却隐隐有些担忧：“林记那边至今没动静，太过反常了。他们垄断布市这么久，绝不会眼睁睁看着咱们抢走生意，定是在酝酿什么阴谋。”

她的话音刚落，就见一个伙计慌慌张张地从集市口跑过来，对着青娘道：“东家！不好了！林记在街口摆了摊，他们的布价降了三成！”

“什么？”青娘和沈行舟脸色一变，立刻跟着伙计往街口走去。

刚到街口，就看到林记的摊位前围满了人。林福站在摊位后，满脸倨傲地吆喝着：“走过路过别错过！林记棉布大降价！往日一百文一匹的粗布，今日只要七十文！绸缎布也降两成！数量有限，先到先得！”

摊位上的棉布虽质地不如联盟的好，色泽也略显暗淡，但价格确实便宜了不少。不少原本打算买联盟布的百姓，都被低价吸引了过去，你争我抢地挑选起来。

联盟的商户们也很快得知了消息，纷纷放下手里的生意，赶到街口。张掌柜看着林记摊位前的热闹景象，急得直跺脚：“这林记也太狠了！降这么多价，他们不亏吗？咱们要是不跟着降价，生意就全被他们抢跑了！”

“可咱们的布用的是优质原料，成本本就比林记高，若是跟着降价，根本赚不到钱，甚至还要亏本！”赵染坊主皱着眉反驳道，“我这靛蓝染料比林记的贵三成，若是降三成价，织一匹布就要亏十文钱！”

众人顿时陷入了两难，有的主张跟着降价，先保住客源再说；有的则坚决反对，怕亏得血本无归。争论声越来越大，原本的意气风发渐渐被焦虑取代。

“大家别吵了！”青娘走上前，高声说道，“林记这是故意打价格战，想逼咱们跟着降价，拖垮咱们联盟。他们垄断棉源多年，家底厚，能亏得起，但咱们亏不起！”

沈行舟也补充道：“没错，林记的布质量本就不如咱们，百姓现在图便宜买他们的，可用不了多久，就会发现布的质量差，还是会回头买咱们的。咱们若是贸然降价，反而会让百姓觉得咱们的布和林记的一样，砸了咱们的口碑。”

温景然这时也匆匆赶来，他刚从府衙那边得知消息，脸色有些凝重：“我刚才去打听了，林记不仅在街口摆摊降价，还派人去各个街坊邻里间吆喝，说咱们联盟的布定价太高，是在坑骗百姓。不少不明真相的百姓，都开始犹豫要不要买咱们的布了。”

这话让商户们更是慌了神。王掌柜忧心忡忡地说：“可咱们不降价，客源越来越少，日子久了，咱们手里的货卖不出去，还是会亏本啊！”

青娘沉默片刻，目光扫过众人，沉声道：“咱们不能跟着降价，但可以想别的办法留住客源。第一，咱们可以搞‘买赠活动’，买两匹布送一尺细布，买五匹布送一匹粗布，这样既不用降价，又能吸引百姓；第二，咱们要向百姓讲清楚，咱们的布用的是优质棉料和染料，虽然价格稍高，但耐穿耐用，性价比更高；第三，咱们各家布庄可以推出定制服务，根据百姓的需求织不同花色、不同尺寸的布，这是林记做不到的。”

她的提议立刻让众人眼前一亮。张掌柜一拍大腿：“这个主意好！买赠活动既能吸引百姓，又不会让咱们亏太多！我家布庄有不少细布边角料，正好可以用来做赠品！”

“我也觉得可行！”王掌柜点头道，“我这就回去让人写几块牌子，写明咱们布的原料优势，立在摊位前，让百姓看清楚！”

温景然也笑着说：“我可以让我的学生们帮忙，去集市上向百姓讲解咱们布的好处，揭穿林记以次充好、低价倾销的真面目。”

“还有，我会让人加强摊位的安保，防止林记的人暗中搞破坏，比如弄脏咱们的布、散布谣言。”沈行舟补充道，“另外，我会尽快联系西北的棉商，看看能不能再降低一些原料价格，压缩咱们的成本，这样就算不降价，也能有薄利可赚。”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。众人的焦虑渐渐散去，纷纷按照青娘的提议行动起来。有的回去准备赠品，有的写牌子说明原料优势，有的则开始询问百姓的定制需求。温景然立刻派人去通知他的学生，让他们赶来集市帮忙。沈行舟则让人去联系脚夫，准备去西北的商队事宜。

很快，联盟的摊位前就挂起了醒目的牌子，上面写着“优质棉料织造，耐穿耐用”“买二赠一，定制随心”等字样。温景然的学生们也赶到了集市，拿着小块的布样，向百姓讲解联盟布和林记布的区别：“大家看，这是联盟的布，用的是长绒棉，摸起来厚实，不易起球；这是林记的布，用的是掺了短绒的棉料，摸起来粗糙，洗两次就会变形。”

百姓们接过布样一看，果然差别很大。不少刚才买了林记布的百姓，都面露懊悔，纷纷跑到联盟的摊位前，想要换成联盟的布。

“原来如此！我还以为捡了便宜，没想到是劣质布！”

“还是联盟的布好，虽然贵一点，但耐穿，算下来更划算！”

“给我换两匹联盟的布！再定制一匹碎花布，给我女儿做裙子！”

联盟摊位前的人又渐渐多了起来，买赠活动和定制服务吸引了不少百姓，生意渐渐恢复了往日的热闹。而林记的摊位前，虽然价格低，却因为百姓发现布的质量差，渐渐冷清下来。林福站在摊位后，看着联盟摊位前的热闹景象，脸色铁青，狠狠骂了一句：“这群该死的！”

傍晚时分，集市散了。联盟的商户们看着空空的摊位，脸上满是喜悦。张掌柜拿着账本，笑着对青娘道：“青娘，今天虽然遇到了林记的价格战，但咱们的生意反而比昨天还好！一共卖了一百多匹布，还有十几个订制订单！”

“太好了！看来咱们的办法奏效了！”赵染坊主也笑着说道，“刚才有个老主顾说，咱们的布比林记的好太多，以后只买咱们联盟的布！”

青娘看着众人喜悦的模样，心中也松了口气，但还是提醒道：“大家别高兴得太早，林记不会就这么放弃的，肯定还会想出别的办法来打压咱们。咱们接下来要继续保证布的质量，把定制服务做好，同时也要节省成本，为后续可能的风波做好准备。”

“嗯！我们听你的！”众人纷纷点头，对青娘更加信赖。

沈行舟这时走了过来，手里拿着一封书信：“我刚才收到西北棉商的回信，他们同意再给咱们降一成棉价，还说会尽快给咱们送一批新的棉料过来。另外，我已经安排好了商队，三日后就出发去西北接货。”

“太好了！这下咱们的成本又降低了，就算林记再降价，咱们也有底气应对了！”青娘喜出望外。

温景然则道：“我已经让学生们继续在街坊间宣传咱们布的优势，还把林记以次充好的证据收集了起来，若是他们再敢散布谣言，咱们就把证据交给知府大人，治他们欺诈百姓之罪。”

三人相视一笑，心中都充满了信心。林记的价格战虽然来势汹汹，但他们凭借着优质的质量、灵活的策略和团结的力量，成功化解了危机。

夜幕降临，临江府的街巷渐渐安静下来。青娘、沈行舟和温景然站在青韵布庄的门口，看着远处林记布庄紧闭的大门，眼神坚定。他们知道，价格战的阴影只是暂时的，接下来还有更多的挑战在等着他们，但只要他们三人同心，商户们齐心，就没有应对不了的困难。林记想要用价格战拖垮他们，简直是痴心妄想。

临江府的布市之争，才刚刚开始。而他们，已然占据了先机。

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