青娘的商业智慧 第6章 联合采购的初试

大乾景和三年暮春，临江府的码头比往日热闹了数倍。码头上的石阶被往来的脚夫踩得发亮，岸边的货栈前堆满了各色布包，联盟的商户们三三两两聚在一起，时不时踮脚望向江面，脸上满是期待与焦灼。

“怎么还没到？都已经过了约定的时辰了。”赵染坊主搓着双手，语气里藏着不安，“不会是出什么事了吧？那可是咱们联盟的第一笔采购，要是出了岔子，咱们可就真没法和林记抗衡了。”

身旁的张掌柜也皱着眉：“是啊，陆路走了快二十天，按理说早该到了。会不会是林记搞的鬼？他们要是截了咱们的货，那咱们的银子可就打了水漂了！”

议论声渐渐多了起来，原本笃定的商户们也开始动摇。青娘站在码头的最高处，一身素布裙在江风里微微飘动，她紧盯着江面尽头，指尖却不自觉地攥紧了袖口——沈行舟为了这第一批货，亲自押队去了西北，临走前他说过，定会按时把棉料、染料和丝线带回临江府。可如今逾期半日，江面依旧空荡荡的，她心里也难免有些发慌。

“大家稍安勿躁。”温景然走到青娘身边，轻声安慰道，“行舟做事向来稳妥，定是路上遇到了什么耽搁，不会有事的。我已经让人去下游打探消息了，想必很快就有回音。”

他的话虽温和，却带着一种安定人心的力量。青娘点点头，转过身对商户们道：“各位乡亲，行舟经验丰富，又带着十几个得力的伙计，定然能妥善处理路上的变故。咱们再等等，若是日落前还没消息，我和温公子就亲自去下游寻找。”

众人虽仍有疑虑，但见青娘如此镇定，也只好按捺住焦躁，耐着性子等待。王掌柜让人搬来几张长凳，又买来茶水，分给众人：“咱们现在急也没用，不如趁这个功夫，商量一下货物到了之后的分拣和分配事宜，也好节省时间。”

大家纷纷附和，围着长凳坐下，开始讨论分拣的细节。青娘也加入其中，时不时提出建议，比如按各家的入股比例先划分好份额，质检组要当场验明棉料和染料的成色，不合格的要单独挑出来，由采买组后续和商队交涉赔偿。

就在众人讨论得热火朝天时，一个年轻的伙计忽然从下游方向狂奔而来，一边跑一边喊：“来了！来了！商队来了！”

众人立刻起身，顺着伙计指的方向望去，只见江面尽头出现了一队帆船，首尾相连，正缓缓朝码头驶来。最前面那艘船的桅杆上，挂着一面蓝色的旗子，上面绣着一个“沈”字——那是沈行舟商队的标志。

“太好了！终于到了！”

“快！快准备卸货！”

商户们顿时欢呼起来，原本的焦躁一扫而空，纷纷起身忙活起来，有的去招呼脚夫，有的去整理货栈，有的则拿起账本，准备核对数量。

青娘站在原地，看着越来越近的帆船，悬着的心终于落了下来，嘴角不自觉地扬起一抹笑意。温景然看着她放松的模样，眼底也泛起温柔的笑意：“我说过，他定会平安回来的。”

不多时，帆船靠岸。沈行舟率先从船上跳下来，他身上的长衫沾了些尘土，眼底带着疲惫，却精神奕奕。看到青娘，他快步走上前，声音带着一丝不易察觉的欣喜：“青娘，我们回来了。”

“辛苦你了，行舟。”青娘迎上前，递过一块手帕，“路上是不是遇到了耽搁？”

“嗯，快到临江府时，遇到了一处浅滩，船搁浅了，费了些功夫才脱开身。”沈行舟接过手帕擦了擦脸，又道，“货物都完好无损，棉料六十担，靛蓝二十缸，丝线一百二十匹，和咱们订的数量一模一样。”

这时，船上的伙计们也开始卸货。一个个鼓鼓囊囊的棉包被搬上岸，散发着新鲜棉花的清香；密封严实的染料缸被小心翼翼地抬下来，缸身印着“西北靛蓝谷”的印记；一捆捆丝线色泽鲜亮，捆扎得整整齐齐。

质检组的商户立刻上前，开始检验货物。李织户拿起一缕棉线，放在阳光下细看，又用手反复揉搓，惊喜道：“好棉！好棉啊！这绒长比林记的好太多了，杂质也少！”

赵染坊主则打开一个染料缸的封条，一股浓郁的靛蓝色香气扑面而来，他用木棍蘸了一点染料，在白布上一抹，色泽鲜亮，不易褪色，不由得赞叹道：“这靛蓝成色绝佳，比林记的好不止一筹，价格还便宜三成，咱们这次真是捡到大便宜了！”

众人看着优质的货物，脸上都洋溢着喜悦。可就在这时，负责核对数量的伙计忽然喊道：“不对！丝线少了十匹！账本上是一百二十匹，可这里只有一百一十匹！”

这话一出，众人的喜悦顿时僵在脸上。张掌柜皱起眉：“怎么会少了十匹？是不是卸错船了？还是被人偷了？”

沈行舟的脸色也沉了下来，立刻召来负责看管丝线的伙计：“怎么回事？丝线怎么会少了十匹？”

那伙计脸色惨白，支支吾吾道：“沈公子，路上……路上遇到了山贼，他们抢走了十匹丝线，还伤了两个伙计……”

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喜欢青娘的商业智慧请大家收藏：()青娘的商业智慧全本小说网更新速度全网最快。“山贼？”青娘一愣，“伤了的伙计怎么样了？”

“已经妥善安置在船上了，只是受了些皮外伤，不碍事。”沈行舟道，“我本想追上山贼夺回丝线，可他们熟悉地形，转眼就消失在山林里了。这十匹丝线的损失，我会个人承担，补给大家。”

“不行！”青娘立刻反对，“这是联盟的联合采购，损失也该由联盟共同承担，怎么能让你一个人出钱？”

商户们也纷纷附和：“是啊，沈公子，路上遇到山贼是意外，咱们怎么能让你独自承担损失？”

“十匹丝线而已，咱们分摊一下，每家也出不了多少，不用你一个人扛。”

沈行舟看着众人真诚的模样，心中一暖：“多谢各位乡亲。但我是此次采买的负责人，没能看好货物，本就该由我承担责任。”

“话不能这么说。”温景然开口道，“联盟是一个整体，有福同享，有难同当。十匹丝线的损失，从联盟的公账里支出即可，这样才符合盟约的规矩。”

他的话正好说到了众人的心坎里，也符合盟约中“共担风险”的条款。青娘点头道：“温公子说得对，就从公账里支出。咱们先把货物分拣好，给各家分配下去，至于那十匹丝线，后续我会让行舟再和苏杭的丝商联系，补订一批，运费由联盟承担。”

众人都无异议，继续投入到卸货和分拣的工作中。沈行舟看着青娘忙碌的身影，又看了看齐心协力的商户们，心中充满了感慨——他原本还担心众人会因损失而抱怨，没想到大家竟如此团结，看来这份联盟的情谊，已经真正扎根在每个人心里了。

接下来的分拣工作十分顺利。质检组仔细检查每一批货物，将合格的分到各个货栈；记账组则对照账本，一一核对数量，确保每家商户的份额都准确无误；脚夫们则按照分配清单，将货物一一送到各家商户的铺子里。

青娘和沈行舟、温景然则守在码头，处理后续的事宜，比如和商队结算尾款，嘱咐采买组的人记录下此次采购的经验，以便下次改进。沈行舟还提到，西北的棉商和靛蓝谷的农户都希望能和联盟长期合作，若是后续订单稳定，他们愿意再降低一成价格。

“这真是个好消息！”青娘喜出望外，“咱们正好可以和他们签订长期供货协议，这样就能彻底摆脱林记的掌控，再也不用担心棉料和染料断供了。”

温景然道：“签订协议之事，我可以帮忙拟定文书，确保条款公平合理，再请府衙加盖印章，这样更有保障。”

“好！就这么办！”沈行舟点头道，“我明日就写书信给西北的棉商和靛蓝谷的农户，告知他们咱们的意愿，约定好签订协议的时间。”

夕阳西下时，所有货物都已分拣分配完毕。商户们看着铺子里堆得满满的优质棉料和染料，脸上都洋溢着满足的笑容。张掌柜拿着一束丝线，笑着对青娘道：“青娘，这次真是多亏了你和沈公子、温公子！有了这些好原料，咱们织出的布定能大卖，到时候定能让林记瞧瞧咱们联盟的厉害！”

“是啊！等咱们织出好布，就去集市上摆摊，让百姓们都来买咱们的布！”

看着众人意气风发的模样，青娘心中充满了成就感。她看向沈行舟和温景然，两人也正好看向她，目光交汇间，无需多言，便懂了彼此的心意。

此次联合采购的初试，虽遇到了一些波折，损失了十匹丝线，却也让联盟的商户们更加团结，更让他们看到了打破林记垄断的希望。沈行舟带来的长期合作的消息，更是为联盟的未来奠定了坚实的基础。

夜幕降临，码头渐渐安静下来。青娘、沈行舟和温景然站在岸边，看着停泊在江面上的帆船，晚风拂过，带着江水的湿气。

“接下来，咱们就要准备织布和销售了。”青娘轻声道，“林记肯定不会眼睁睁看着咱们壮大，定会想出办法来打压咱们，咱们得提前做好准备。”

“嗯。”沈行舟点头道，“我会加强商队的安保，防止林记再搞破坏。另外，我会尽快和西北的商户敲定长期协议，确保原料供应稳定。”

温景然则道：“我会去府衙报备咱们的销售计划，同时留意林记的动向，若是他们敢哄抬物价或是造谣生事，咱们也好及时应对。”

三人相视一笑，心中都充满了信心。联合采购的初试成功，只是他们对抗垄断的第一步。接下来，他们还要用优质的货物赢得百姓的认可，用团结的力量抵御林记的打压。临江府的布市，即将迎来一场新的变革，而他们，正是这场变革的引领者。

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