青娘的商业智慧 第16章 预付三成

天刚亮，木屋前的空地上就搭起了一个简易的“验收台”。台上摆着三样东西：白瓷茶盘、分级筛和一本厚厚的“验收登记册”。台下，茶农们三三两两聚在一起，小声议论着什么。

青娘把一个小木匣放在台上，打开，里面是码得整齐的银子。她没有多说废话，只把一张“预付与结算说明”贴在墙上：

- 预付范围：按“一芽两叶”标准验收合格的鲜叶

- 预付比例：三成

- 预付方式：现金

- 结算时间：按月结算，月底结清尾款

- 返利条件：月销量达标后统一核算

- 违约处理：混级、掺杂、延迟交付等，按比例扣减预付并追究责任

“规矩写在这儿了。”青娘环视众人，“今天我们就按这个来。谁合格，谁拿钱。”

二

“我先来！”西坡的阿禾第一个站出来。他把鲜叶倒在白瓷盘里，手法比昨天熟练了许多。青娘只看了一眼，就点头：“合格。”

沈行舟在登记册上写下：阿禾，二十斤，基准价每斤一百文，预付三成六百文。他把银子递过去，阿禾双手接过，激动得有些发抖。

有了第一个，队伍很快排了起来。青娘负责验收，沈行舟负责登记付款，周老在一旁监督。

“王婶，你这筐里有几片鱼叶，剔掉再过来。”

“李伯，你的鲜叶有点晒过了，下次注意。”

“赵老，你这把不错，干净、匀整。”

验收有条不紊地进行。青娘发现，大多数茶农都能按标准来，只是细节还需要纠正。她没有追求一蹴而就，而是耐心指导。

三

中午，天空突然暗了下来。山风带着湿冷的气息吹过，远处的山顶被乌云吞没。

“要下雨了。”周老抬头望天，“大家抓紧时间。”

青娘当机立断：“今天先到这里。没交的下午再来。记住，宁可少采，不要让雨把叶子淋了。”

茶农们纷纷点头，收拾东西下山。青娘和沈行舟一起清点银子。

“比我预想的好。”沈行舟小声说，“大部分人都愿意按标准来。”

“钱是最好的试金石。”青娘微笑，“但也只是开始。真正的考验在后面。”

四

下午，雨没有下，反而出了太阳。青娘正准备继续验收，北坡的几个茶农结伴而来，为首的是阿牛。

“青娘，我们商量了一下。”阿牛有些不好意思，“我们北坡的茶树老了，芽头没那么齐，能不能稍微放宽一点？”

青娘没有直接回答，而是把他们带到茶园。

“你们看，”她指着一棵老茶树，“老茶树的芽头不如新茶树齐，但叶质厚实，香气沉稳。你们要保证的是内在品质，不是外表齐整。我们的标准是为了保证品质，不是为难谁。”

她顿了顿：“这样吧，北坡老茶树设一个‘老丛标准’。芽头可稍欠整齐，但叶质必须厚实，无病虫叶，无老叶。价格比基准价略低，但仍高于茶市均价。愿意试试吗？”

阿牛和茶农们对视一眼，惊喜地点头：“愿意！”

五

傍晚，验收结束。青娘统计，今天共收到合格鲜叶一百八十斤，预付出去的银子不少。她脸上没有心疼，只有欣慰。

“今天的量超出预期。”青娘对沈行舟和周老说，“说明大家认可我们的模式。”

“认可归认可，后续问题还很多。”周老提醒，“烘干、储存、运输，还有城里试茶会的准备。”

“这些我都考虑过了。”青娘点头，“烘干储存按SOP来，运输联系了李大壮。试茶会陆砚来信说一切就绪，就等我们的好茶。”

“我们什么时候回城？”沈行舟问。

“后天。”青娘看向远方，“先把山里的事安顿好，再回去开试茶会。”

六

夜深了，山里安静得只剩虫鸣。青娘躺在床上，脑海里回放着今天的场景——茶农们从犹豫到信任，从怀疑到参与。她知道，今天的顺利只是暂时的。真正的挑战在后面——如何让标准长期执行，如何应对茶市波动，如何在不降低品质的前提下扩大规模。

“青娘，”她在心中默念，“记住你今天说过的话。标准不死，执行要严。让大家都能赚到钱，这才是你做这件事的意义。”

七

第二天一早，青娘组织了一次简短培训。她没有重复昨天的内容，而是针对发现的问题，重点讲解如何识别鱼叶、如何避免鲜叶日晒、如何正确分级。她知道，细节决定成败。

培训后，她把“老丛标准”写进SOP，贴在墙上。她希望每个人都看到，合作社不是一刀切，而是因地制宜。

中午，青娘收到李大壮的消息，说运输用的竹筐和油纸已准备好，随时可以出发。她回信，让他后天一早来山里接货。

“回城的事安排好了？”沈行舟问。

“安排好了。”青娘点头，“我们后天一早出发。”

“山里的事呢？”

“交给周老和各位组长。”青娘看向周老，“周老，这里就拜托您了。”

“放心去吧。”周老微笑，“有我在，标准就在。”

青娘笑了：“有您在，我更放心。”

八

傍晚，青娘独自来到茶园最高处。她望着远处连绵的群山，心中感慨万千。她知道，自己选择的路不易，但她有信心走下去。

“山雨欲来，我们已经准备好了伞。”她在心中默念，“接下来，就看我们如何在风雨中稳步前行了。”

她转身下山，脚步坚定而有力。月光洒在她身上，仿佛为她披上一层银色的铠甲。

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