青娘的商业智慧 第14章 山雨欲来

天色阴沉得像要压下来。南山的早晨本就多雾，今日的雾却带着湿冷的水汽，贴在皮肤上像一层看不见的薄膜。青娘站在木屋前，把昨夜写好的“临时约定”又看了一遍，确认每一条都清晰易懂。

“青娘，地保说三日后再来，是吧？”沈行舟肩上扛着锄头，从茶丛那边走来，额头冒着细汗。

“嗯。”青娘把纸折好，“我们得在这三天里把两件事做好——第一，把标准执行到位；第二，把账和标识做清楚。”

“还有一件。”周老不知何时站在门口，手里提着一个小布袋，“我昨夜回城，找了县丞的幕僚，递了个‘合作社备案说明’。他们虽没给正式批文，但口头说，只要我们不私收私卖、不逃税，就不干涉我们内部的标准制定与培训。”

青娘点头：“有这句话，我们就有底气了。”

二

三人分头行动。青娘带着北坡的几个茶农去做“再培训”。她没有讲大道理，只拿着茶荷和镊子，一片一片地挑出鱼叶、老叶和病虫叶。

“不是你们不会，是你们以前没把‘干净’当成第一标准。”她把挑好的茶样放到阳光下，“看，这就是‘一芽两叶’的干净。”

一个年长的茶农苦笑：“青娘，你这么挑，一天采不了多少。”

“采得少，但卖得好，赚得不一定少。”青娘把挑过的茶样称重，“而且，熟练了就快了。”

她让每个人都亲手挑一遍，再用放大镜看。茶农们第一次发现，原来自己采的茶里藏着这么多“小毛病”。

三

沈行舟则带着几个人去山脚找铺面。山脚小镇不大，铺面多集中在茶市附近。他看中了一间临河的小铺，门面不大，却干净通风，门口有一块空地可以摆茶桌。

“掌柜的，这铺怎么租？”沈行舟问。

掌柜打量他一眼：“你们是……山里的茶农？”

“我们是南山茶农合作社。”沈行舟递上青娘写的“合作社说明”，“想租个地方做‘直采点’，方便城里的客人看样、下单。”

掌柜沉吟：“这几日茶市不太平，德顺茶行的王掌柜放出话，不让外来收茶的摆摊。”

“我们不摆摊，我们只做自己的直采点。”沈行舟语气平静，“价格公道，标准公开。”

掌柜看了看他，又看了看纸上的字，叹口气：“好吧。租金照规矩，先付一个月，押金两个月。”

沈行舟爽快地答应了。他知道，这是青娘要的“光明正大”。

四

中午，天空开始落下零星的雨点。青娘带着人回到木屋，刚坐下，就听见外面传来一阵喧哗。她出去一看，是德顺茶行的伙计，正和南坡的一个茶农争吵。

“你们合作社的人抢我们的生意！”伙计指着茶农的竹篮，“这茶我们早就定了！”

茶农急得满脸通红：“我没答应你们！”

青娘上前，语气平静：“这位伙计，请问你们有‘定茶’的凭据吗？”

伙计一怔：“凭据……还没来得及写。”

“那就是没有。”青娘把茶农的竹篮提起来，“我们合作社的茶，只卖给认可我们标准的人。你们若愿意按我们的价格和标准来，我们也欢迎合作。”

伙计冷哼：“你们的价格？你们以为自己是谁？”

“我们是种茶的人，也是卖茶的人。”青娘看着他，“但我们首先是懂茶的人。”

伙计还想说什么，远处传来马蹄声。地保带着两个衙役，冒着雨来了。

五

“奉县丞之命，提前查验。”地保翻身下马，抖了抖身上的雨，“听说你们这里闹得凶，我来看看。”

青娘把他让进屋里，递上“备案说明”和“临时约定”，又把每日的采收记录、分级记录和标识样本一一摆出来。

“地保爷，我们没有私收私卖。我们只是在做标准培训和内部品饮。所有的茶都还在山里，没有流向市场。”

地保翻看着记录，眉头渐渐松开：“嗯，账是清楚的。标识也有。”

他话锋一转：“不过，你们要小心。德顺茶行背后有人。”

“我们只谈品质和规矩。”青娘微笑，“若他们愿意按规矩来，我们欢迎；若不愿意，也请他们不要妨碍我们。”

地保看了她一眼，点头：“好。我回去回话。你们自己也小心。”

六

地保走后，雨越下越大。屋檐上的水珠连成线，打在石阶上溅起水花。青娘站在门口，望着远处被雨幕吞没的山峰，心里忽然生出一种紧迫感。

“青娘，”沈行舟把铺租的收据说给她看，“铺面定了。”

“好。”青娘接过，“我们明天就把‘直采点’的牌子挂起来。”

“现在挂？”周老有些担心，“雨这么大。”

“正因为要来了，才现在挂。”青娘的语气坚定，“我们要让所有人知道，我们不躲。”

七

第二天一早，雨还没停。青娘、沈行舟和几个茶农，踩着泥泞的路，把一块新做的木牌抬到山脚的小铺门口。木牌上刻着六个字——“南山茶农合作社”。

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