婆媳间的矛盾 第6章 重拾旧业开小店 艰难起步遇难题

我在母婴店打工攒了半年钱，手里终于有了三万块积蓄。看着银行卡里的数字，我下定决心辞职开自己的母婴店。这个决定我想了很久，既能兼顾照顾丫丫，也是我一直以来的梦想。

我先跟老板提了辞职，老板虽然舍不得，但还是支持我的决定。他说以后有需要帮忙的地方，随时可以找他。我特别感谢老板的理解，毕竟这段时间他确实很照顾我。

辞职后，我开始全身心投入到开店的准备中。首先要找店铺，我给自己定了两个标准：一是离丫丫的幼儿园近，二是租金不能太高。我每天送完丫丫就骑着电动车四处转悠，跑了整整一个星期，终于在幼儿园附近的一条商业街找到了一间合适的门面。

这间店铺面积不大，只有二十平米左右，但位置还不错，旁边就是小区出入口。房东开的月租是三千块，我跟他磨了半天，终于讲到两千八。签合同的时候，我交了三个月的房租和一个月的押金，一下子就花掉了一万一千二，手里的积蓄瞬间少了一大半。

接下来是装修。我没找装修公司，自己设计了简单的方案，然后找了几个装修工人帮忙。墙面刷成温暖的米白色，货架选了浅原木色，这样看起来既干净又温馨。我还在墙角隔了一个小小的休息区，放了两张小沙发和一张茶几，方便带孩子的顾客休息。

装修花了半个月时间，总共花了八千块。看着空荡荡的店铺慢慢有了雏形，我心里既期待又紧张。装修完的第二天，我就开始去市场进货。之前打工的时候认识了不少供应商，我联系了王老板，他果然给了我很优惠的进货价格。

我根据周边小区的顾客需求，进了奶粉、纸尿裤、辅食、玩具、童装等产品。第一次进货不敢进太多，每种产品只进了少量库存，光进货就花了九千块。等所有货物都摆上货架，看着琳琅满目的母婴用品，我心里充满了成就感。

开业前一天，我请了几个朋友来帮忙打扫卫生、整理货物。晚上，我给丫丫买了个小蛋糕，庆祝我们的小店即将开业。丫丫开心地说：“妈妈，以后我们是不是就能赚很多钱，买属于自己的房子了？”我抱着她说：“是啊，只要我们努力，一定可以的。”

开业当天，我早早地就来到了店里。我在门口挂了个红色的横幅，写着“新开张全场八折”，还准备了一些小礼品，比如婴儿湿巾、小玩具之类的，打算送给进店消费的顾客。可从早上八点到中午十二点，店里只来了几个看热闹的人，一笔生意都没做成。

我心里有些着急，坐在柜台后面不停地张望。中午的时候，我给丫丫打了个电话，我妈说丫丫在幼儿园很乖，让我别担心。挂了电话，我深吸一口气，告诉自己不能放弃。我拿出之前打印好的宣传单，打算去附近的小区和幼儿园门口发一发。

刚走出店门，就遇到了以前母婴店的同事小李。她看到我，笑着说：“恭喜开业啊！我今天特地来给你捧场。”她说着就走进店里，买了两包纸尿裤和一罐辅食。这是我店里的第一笔生意，我激动得差点哭出来，连忙给她打包，还送了她一个小玩具。

小李走后，又陆续来了几个顾客，都是附近小区的年轻妈妈。她们有的是看到宣传单来的，有的是路过被横幅吸引进来的。虽然买的东西不多，但至少有了生意，我心里稍微踏实了一些。

可好景不长，接下来的几天，店里的生意依然很惨淡。有时候一整天下来，营业额还不够房租钱。我开始反思问题出在哪里，是不是产品种类太少，还是价格不够有优势。我给几个经常联系的老顾客打电话，请教她们的意见。

她们说我的店位置虽然不错，但新开的店没什么知名度，大家都不太敢买奶粉、纸尿裤这些关键产品，怕质量有问题。而且周边已经有两家开了很久的母婴店，大家都习惯去那里买了。

我听了之后，心里很失落，但也知道她们说得有道理。我必须想办法打开知名度，让大家信任我的店。我想到了之前在母婴店工作时做的会员制度，于是也推出了自己的会员体系。顾客消费满一定金额就能办理会员卡，以后消费可以享受折扣，还能积分兑换礼品。

我还打印了很多优惠券，去附近的小区、幼儿园、游乐场发。每天送完丫丫，我就背着装满优惠券的背包，在小区里挨家挨户地敲门，或者在幼儿园门口等家长接孩子的时候分发。有时候会被人拒之门外，有时候会被人不耐烦地赶走，但我还是坚持了下来。

有一天，我在小区发优惠券的时候，遇到了之前做钟点工服务过的客户张姐。她看到我，惊讶地说：“你怎么在这里发传单？你不是做钟点工吗？”我笑着说：“我开了家母婴店，就在前面那条街上，以后有需要可以来看看，给你打折。”

张姐很爽快地说：“好啊，我正想给我家宝宝买些玩具呢，现在就跟你过去看看。”她跟着我来到店里，选了几个玩具，还买了两包纸尿裤。她结账的时候说：“我知道你做事靠谱，你的店我肯定支持。以后我会介绍朋友来光顾的。”

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