绛帐谋 第797章 生意谈妥

青罗略作思索，坦然道：“老先生，世上之事，推陈出新乃是必然。人对更好之物的向往，难以阻挡。

“我这新酒问世，自然会冲击旧有格局，招致同行抵制，此乃常情。”

她话锋一转，眼中闪着理智的光：“然而，酒非铜钱，不可能人人喜爱。

“旧酒自有其风韵与忠实的拥趸。与其在他们不懂、不擅的‘烈性纯净’之处与我死磕，不如……坐下来谈谈。”

“谈谈？”张谦挑眉。

“对，谈谈。”青罗点头，“我可以与他们分享阿郎您提出的某些改良思路，甚至一些通用的技艺心得，帮助他们将原本就擅长的酒，做得更好，让喜欢的人更喜欢。

“买卖这东西，天下之大，各有所需，何必非挤在一条窄道上，斗得你死我活，把路都堵死？

“若有人愿意固守本业，精进原有酒品，需要银钱支持，我也可以适当投一些，权当交个朋友，分散风险。”

她继续勾勒更宏大的蓝图：“若有眼光敏锐者，看出‘青木醉’的前景，也想做这买卖……可以。

“我可以授‘青木醉’这块牌子，并定下规矩：每一州府，只允一家挂‘青木醉’的招牌。想来学酿酒者，需交些‘学费’，到我这里学满三月。学成归去，开坊酿酒，每年需将所得净利的一成，交予总号。

“如此，不必我事事亲力亲为，奔波劳碌，‘青木醉’便可借众人之力，开遍各州府。

“而我，则以这配方与招牌，坐享长久之利，并始终掌控着这‘青木醉’名号的正统与品质。”

张谦脑海中，瞬间勾勒出一幅惊人的图景：不久的将来，“青木醉”的金字招牌可能如星罗棋布，闪耀于大江南北的主要城池。

每一家挂着这牌子的酒坊，都既是小掌柜的利润源泉，也是招牌的延伸与堡垒。她将借此，编织一张覆盖整个行业的、以她为核心的庞大利益网。

原来的竞争对手，要么被她的理念同化，成为盟友；要么被她的模式吸引，成为她体系中的一员。

这哪里还是简单的商贾之事？这分明是在构建一个商贾“王国”的雏形！

此人，必须带回京城！ 这个念头在他心中变得无比坚定。

“你……”张谦深吸一口气，压下心头的震撼，语气复杂难言，“你这番筹划，已远超寻常商贾之术。合纵连横，分封而治，利益均沾……此乃治国安邦之略，你竟用以筹划这酿酒沽酒之事？”

他站起身，踱了两步，摇头慨叹：“老夫原以为，你只是技艺超群，性情有些执拗的匠人。

“如今看来，是老夫眼拙了。你胸中丘壑，非凡夫所能测度。此法若成，则‘青木醉’不再仅仅是一种酒，它将成为一个行业，一股势力。你不动，而利自来；你不争，而天下莫能与争。”

他转过身，目光如电，带着最终极的考较，直指核心：“然，此策有一处根本依赖，亦可说是致命之处。你这‘牌子’、‘授权’、‘分成’之网，所依仗者，无非是‘青木醉’品质超然，世人只认你这独一份的招牌。

“若有朝一日，他人亦能钻研出法门，酿出不逊于你、甚至更胜一筹的烈酒，你又当如何？你这看似固若金汤的体系，根基岂不瞬间动摇？”

青罗闻言，笑容中透出一份从容的傲气与远见：“老先生，我们这酒若能大成，确是站在了当下酒界的顶峰。然而，我便要因此裹足不前，高枕无忧了吗？不。”

她目光炯炯：“届时，我自会设立专司，将各州府‘青木醉’分号中最顶尖、最富巧思的匠人定期汇聚，让他们将平日所思所想、所试所悟的改良之法，汇总至总处。

“再由总处专门的匠师团队去芜存菁，总结提炼，持续研新。我站在所有匠人智慧凝聚成的‘巨人’肩膀之上，不断向前。

“他人即便追赶，又怎能轻易超越这汇集了天下巧思、持续进化的洪流？”

她顿了顿，语气转为开放与豁达：“当然，天外有天。若真有那般惊才绝艳的酒坊或匠人，能酿出令我也自叹弗如的佳酿……斗争何其麻烦？

“承认他人之长，虚心学习，寻求合作，共谋未来，难道不是更好的选择吗？”

张谦彻底沉默下来。酒坊内一时寂静，只余灶膛里柴火偶尔的噼啪轻响，衬得他心中的波澜愈发汹涌。

良久，他终于缓缓开口，声音里已褪去所有考官姿态，只剩下纯粹的感慨与叹服：

“小掌柜……老夫今日，是真真切切地受教了。”

他不再是居高临下的审视。这一句“受教了”，发自肺腑。

“你所谋者，早已不在一坊一酒之利，而在铸就一业生生不息之魂。

“集众智以恒新，纳强敌以为友，化干戈为玉帛，转竞争为共进……此等襟怀，此等韬略，莫说商贾，便是朝堂衮衮诸公，能具此眼界与气度者，亦是凤毛麟角。”

他长叹一声，目光似透过窗户，望见了更辽阔的天地：“老夫起初只觉你暴殄天物，后觉你思虑周全，如今方知，是老夫自己眼界窄了，格局小了。

“你所图者，非一时之暴利，非一城之霸业，而是构建一个以‘青木醉’为名、却能不断自我革新、包容并蓄、生生不息的‘活’的体系。利，在其中；名，亦在其中；而那更难得的‘道’——共享共生、恒动常新之道，亦在其中矣。”

他转过身，郑重地、平等地向青罗拱手一礼。

这次不带丝毫矜持，反而带着一种对等者的尊重，乃至一丝不易察觉的敬意：“此番合作，于老夫家族，自是幸事；于老夫个人而言，更是打开了一方前所未有的新天地，见识了另一种恢弘的可能。

“这‘青木醉’之事，便全权依你之策推行。老夫定为这‘活水’，护好源头，并竭力为你，拓开那奔流入海的河道。”

棋逢对手，将遇良才。张谦知道，他遇到的，绝不是一个简单的酿酒师傅。

青罗则在心中翻了个白眼:这不过就是大夏常见的连锁经营，你别把我拔得那么高，我受不起！

“还未请教阿郎贵姓？”青罗一通输出后，终于想起了重要的事。

张谦道:“老夫姓张！”

“张阿郎何日返京？”青罗问道。

张谦道:“明日午后！”

青罗点点头:“张阿郎，时日紧急！阿郎既有合作之诚，小子将太原府内之事处置妥当，一月后再带人入京寻阿郎，如何？”

上次纪怀廉说约莫月余归京，如今已过半月，留一个月空余应是够的。

张谦却摇头:“不行！你等与老夫一同归京，老夫等不及一月后。”

青罗拧眉:“阿郎，你这就强人所难了！我还有些医馆的货未交付，若阿郎实在要这般……那这合作不谈也罢！”

张谦素来说一不二，这小子竟又违逆？若未听到他这番言论之前，他可能会直接亮明身份，强行征用配方。

可这小子自有其魂，既给他画下那般宏图，他怎可能任其在外横冲直撞？

他压下不悦，道:“老夫对这青木醉实是喜爱，不若你先遣些人手明日随老夫归京，先择址配置器具，一月后你再入京，恰酒坊亦可开工。”

先把他的人带走一些，便不怕他不去。

青罗思索片刻，这老头看着倒是个酒痴，既然日后准备做这买卖，倒是可以考虑他这提议。

最终，她点了点头:“行！那我便挑六人随张阿郎明日先行返京。明日何处与阿郎汇合？”

张谦见她终于松了口，心下便也松了一口气，道:“明日午后，老夫这两位随从自会来领他们去与老夫汇合。”

他觉得还是先不与小掌柜摊牌，他隐隐有种不好的预感，若知道了他的身份，小掌柜可能会做出一些令他头疼的事。