浮世钉 第67章 秘密结盟

深秋的风裹着山间的凉意，穿过城郊连绵的竹林，最终落在一栋隐于绿意中的白墙黛瓦建筑上。这里是 “听松茶舍”，一家只对极少数顶级会员开放的私密场所 —— 没有招牌，没有侍者引路，只有竹篱笆旁挂着的一盏铜铃，风一吹便发出清越却不张扬的声响，像是在为访客做最后的身份确认。

林薇提前半小时抵达，司机将车停在竹林外的隐蔽车位后便先行离开，她提着一个黑色皮质公文包，踩着青石板路走向茶舍。木门上嵌着的铜环泛着温润的包浆，她轻轻扣了三下，门内很快传来细碎的脚步声，一个穿着素色棉麻衣裳的茶侍探出头，看清她递来的会员令牌后，才侧身引她入内。

茶舍内部比想象中更显清幽。主厅未设大灯，只靠四处悬挂的暖黄色纸灯照明，光线落在深色的实木桌椅上，映出细腻的木纹。空气中弥漫着陈年普洱的醇厚香气，混合着竹炭燃烧的淡淡烟火气，将外界的喧嚣彻底隔绝。茶侍引她到角落一间靠窗的雅间，推开门便是一片小小的露台，露台上摆着一张石桌，抬头能望见远处黛色的山影。

“林小姐，您点的‘冰岛老寨’已经醒着了，郑总到了我再通知您。” 茶侍将一个青瓷盖碗放在桌上，轻声说完便退了出去，顺手带上了门。

林薇坐在藤椅上，指尖无意识地摩挲着冰凉的碗沿，目光却落在公文包里那叠整理好的材料上。包里没有别的东西，只有火灾现场的照片、银行拒贷的函件，以及几份隐去关键信息的供应商终止合作通知 —— 每一份，都是 “钉刺” 如今濒临绝境的证明，也是她今天说服郑总的底气。

她闭上眼，脑海里不由自主地回放起三天前那个下午。当时她正在办公室和秦悦核对本月的现金流，窗外突然传来刺耳的警报声，紧接着便是浓烟涌入。她跑出去时，只见办公区靠窗的位置已经燃起明火，消防喷头滋滋地喷着水，却挡不住文件被烧得蜷曲、设备被熏得发黑。后来她才从消防员口中得知，起火点是人为布置的易燃物，而监控恰好 “故障”—— 不用想，这一定是徐天的手笔。

更狠的还在后面。第二天，她联系合作了半年的银行申请周转贷款，对方却支支吾吾，最后递来一份拒贷函，上面只写着 “因客户关联风险评估不通过，暂不受理”；紧接着，三个长期合作的供应商陆续发来终止通知，理由都是 “战略调整”。她托人打听才知道，徐天私下打了招呼，断了她所有的后路。

“钉刺” 是她一手创办的公司，从最初的三个人挤在小公寓里，到后来拥有二十多人的团队，拿下几个业内认可的项目 —— 这不仅是一份事业，更是她对抗寰宇、证明自己的底气。如今徐天要把它连根拔起，她不能就这么认输。而 “星辉传媒” 的郑总，是她眼下能抓住的唯一一根救命稻草。

铜铃的轻响从门外传来，林薇瞬间回神，挺直了背脊。茶侍的声音随后响起：“林小姐，郑总到了。”

门被推开，一个穿着深灰色定制西装的男人走了进来。他约莫四十四五岁，身材微胖，肚子微微隆起，却不显臃肿，反而透着几分商人的富态。鼻梁上架着一副金丝边眼镜，镜片后的眼睛不大，却格外锐利，扫过雅间的瞬间，便将所有细节尽收眼底。他便是 “星辉传媒” 的创始人兼董事长，郑明远。

郑明远没有多余的寒暄，甚至没看桌上的茶，径直坐在林薇对面的藤椅上，将手中的黑色手包放在桌角，指节分明的手指轻轻敲了敲桌面，声音低沉而带着审视：“林总，你上周发给我的那份关于寰宇的分析报告，我看了。不得不说，里面的观点很有意思，也很敢说。”

他话锋一转，眼神陡然收紧：“但我有个问题想先问清楚 —— 你怎么证明，你不是徐天派来给我下套的？”

林薇早料到他会有此一问，她没有急着回答，而是打开公文包，将一叠照片先推了过去。照片里，是 “钉刺” 办公室被烧毁后的场景：焦黑的办公椅歪在地上，墙上还留着烟熏的黑痕，原本挂在墙上的团队合照只剩下一角，边缘还沾着火星烧过的焦黄。

“郑总，您看这些照片。” 林薇的声音平静，却带着一丝难以察觉的苦涩，“三天前，徐天烧了我的办公室。他不仅烧了我的地方，还掐断了我所有的客户和贷款渠道 —— 您手里的这份拒贷函，是市内最大的商业银行发的，之前我们合作得一直很顺利；还有这几份供应商通知，都是跟了我两年的老伙伴，昨天突然集体终止合作。”

她将拒贷函和供应商通知一一摊开，指着函件上的关键信息：“银行的拒贷理由写得很模糊，只说‘关联风险’，但谁都知道，能让银行这么快变脸的，只有寰宇的影响力。供应商更直接，有个老板私下跟我说，徐天找过他，要么终止和我的合作，要么以后别想拿到寰宇的任何订单。”

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喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。郑明远拿起照片，手指在其中一张烧得最严重的照片上顿了顿。他没有说话，只是抬眼看向林薇，眼神里的怀疑似乎淡了些，但依旧带着商人特有的谨慎：“即便如此，我还是想不通 —— 我为什么要帮你？得罪徐天，得罪寰宇，这个代价可不是小数目。星辉虽然在业内有点名气，但和寰宇比起来，还差着好几个量级。”

“因为我能帮您打败他。” 林薇迎上他的目光，声音陡然变得坚定，“至少，能在他最得意的地方，撕开一道口子。”

她身体微微前倾，语速放慢，每一个字都清晰有力：“郑总，您深耕传媒行业这么多年，应该比谁都清楚寰宇的底细。寰宇的市场部看似强大，手里握着海量资本和渠道，但实际上是外强中干。苏曼君在任时，为了巩固自己的位置，搞了很多派系斗争，导致内部资源严重错配 —— 好的项目没人跟进，差的项目却能拿到大量预算；徐天接手后，虽然用铁腕整顿了人事，但那些积弊已经存在了三四年，不是一朝一夕能解决的。”

她从公文包里又拿出一份文件，上面是寰宇近期几个重大项目的数据分析：“您看，寰宇上个月推出的那个 S 级综艺《星光挑战》，投入了三个亿，请来的都是顶流明星，但收视率却只排到同期第三。为什么？因为他们根本没抓准用户喜好 —— 现在观众更想看真实的互动，而不是剧本化的表演，可寰宇还在沿用老一套的制作模式。还有他们的影视板块，今年投了五个大 IP 电影，有三个票房连成本都没收回来，问题就出在内容创新上 —— 他们只看重 IP 流量，却忽略了故事本身的质量。”

郑明远拿起文件，手指在数据上滑动，眉头微微蹙起。林薇说的这些，他其实也有所察觉，但从未有人像她这样，把寰宇的弱点剖析得如此透彻。

“而这，正是‘钉刺’和‘星辉’的优势。” 林薇的声音带着自信，“‘钉刺’虽然规模小，但我们团队里有最懂用户洞察的分析师，有最擅长内容策划的执行层 —— 之前我们做的几个小项目，比如为小众品牌做的短视频推广，投入只有几十万，却带来了上百万的销售额。星辉更不用说，您手里握着那么多优质的内容资源，只是之前一直被寰宇的渠道压制，没办法施展。如果我们合作，‘钉刺’负责提供用户洞察和内容策划，星辉负责提供资源和渠道，正好能补上彼此的短板。”

她停顿了一下，抛出了最关键的筹码：“更重要的是，徐天为什么要往死里打压我？不仅仅是因为我们之前的个人恩怨，更是因为他害怕。他害怕‘钉刺’代表的这种灵活、精准、注重内容本身价值的模式，会颠覆寰宇赖以生存的传统资本碾压模式。他知道，一旦这种模式跑通，会有更多公司效仿，到时候寰宇的优势就没了 —— 他害怕的是未来。而郑总，您投资‘钉刺’，就是投资这个未来，投资一把能刺向寰宇心脏的锋利匕首。”

雅间里突然安静下来，只有窗外的风偶尔吹过，带起纸灯轻轻晃动。郑明远靠在藤椅上，手指无意识地敲着桌面，眼神深邃。林薇的话，正好说到了他的心坎里。

这些年，星辉一直被寰宇压着一头。寰宇凭借资本优势，抢过他手里的影视 IP，截过他的综艺赞助，甚至挖走他的核心团队。他早就想找机会反击，却一直找不到突破口。林薇的提议，就像一道光，照亮了他之前从未想过的方向。

他抬眼看向林薇，眼前的女人虽然脸色带着一丝疲惫，却眼神明亮，透着一股不服输的韧劲。他突然想起，几年前林薇还在寰宇当市场部经理时，就以敢闯敢拼闻名，当时他还想过挖她过来，可惜最后没成。如今看来，当年没挖成，倒是让她成长成了一个更可怕的对手 —— 现在，这个对手要和他结盟。

“你需要什么？” 郑明远终于开口，声音里的犹豫少了几分。

林薇没有丝毫犹豫：“第一，资金支持。我需要一笔短期过桥贷款，解‘钉刺’眼前的燃眉之急 —— 至少要能支付员工工资，维持基本运营。第二，业务引入。我希望星辉能把一些创新业务板块交给‘钉刺’来做，让我们有机会证明自己的价值。第三，联合发声。在适当的时候，我们需要一起向外界释放信号，让大家知道‘钉刺’和星辉站在一起。”

“那你能给我什么？” 郑明远追问，商人的谨慎依旧在。

“‘钉刺’的深度服务和优先合作权。” 林薇回答得干脆，“只要星辉有需要，‘钉刺’会优先调配团队，为您做最精准的用户洞察和内容策划。另外，我们会持续向星辉提供寰宇的最新动态和分析报告，帮您掌握对手的一举一动。更重要的是，未来‘钉刺’如果能成长起来，星辉将拥有一个最坚定的盟友，而不是另一个像寰宇一样的潜在巨头 —— 这是我能给您的承诺。”

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喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。这是一场豪赌。郑明远赌的是林薇的能力，赌的是 “钉刺” 的未来价值；林薇赌的是郑明远的眼光，赌的是他敢于对抗寰宇的魄力。

茶舍里的香气似乎更浓了些，郑明远看着林薇，突然笑了 —— 那笑容里带着商人特有的狡黠，也藏着一丝冒险家的兴奋。他伸出手：“好！林总，你说服我了。星辉可以向‘钉刺’提供两百万的短期过桥贷款，利息按行业最低标准算。另外，我会把集团内部的‘知小鲜’项目交给你们 —— 这是个知识类短视频 APP，用户基数还不大，但潜力不小，之前寰宇没看上，正好给你们试试水。做得好了，后续还有更多合作。”

林薇心中一松，几乎是立刻伸出手，用力握住了郑明远的手：“郑总，谢谢您！我保证，‘钉刺’一定不会让您失望！”

郑明远的手很有力，掌心带着温热的温度。他拍了拍林薇的手背：“我相信你的能力。不过林总，丑话说在前面，合作归合作，我要看到实实在在的结果。”

“您放心，一周之内，我会让‘知小鲜’的日活用户有明显增长。” 林薇的眼神里满是笃定。

两人又聊了十几分钟，确定了贷款到账的时间和 “知小鲜” 项目的对接细节后，郑明远便起身告辞。他走后，林薇独自坐在雅间里，端起早已凉透的茶喝了一口，才发现自己的手心竟然全是汗 —— 刚才的半个多小时，每一句话、每一个眼神，都像是在刀尖上行走，如今终于落地，她才敢真正松一口气。

第二天上午十点，“钉刺” 的临时办公区里，秦悦突然发出一声惊呼，打破了办公室的安静。

“到了！到账了！” 秦悦举着手机，声音都在发抖，“两百万！真的到账了！”

临时办公区是一间租来的公寓，面积不大，二十多个人挤在客厅和两个卧室里，桌上摆着的都是从烧毁的办公室里抢救出来的旧电脑。之前几天，所有人都被绝望笼罩 —— 工资发不出来，项目停摆，供应商催款的电话一个接一个，就连最乐观的乔娜，都偷偷抹过好几次眼泪。

秦悦的话一出口，办公室瞬间安静了一秒，紧接着便爆发出巨大的欢呼。

乔娜从座位上跳起来，一把抱住旁边的林薇，声音激动得哽咽：“太好了！薇姐！真的太好了！你太厉害了！我们有救了！”

林薇拍了拍乔娜的背，眼眶也有些发热。她看着办公室里的人 —— 秦悦拿着手机，脸上终于露出了多日未见的笑容；沈浩推了推眼镜，手指在键盘上快速敲击，似乎已经开始规划后续的技术分析；张扬则拍着桌子，大声说要把 “知小鲜” 项目做到最好 —— 这些人，都是跟着她一路走过来的伙伴，是 “钉刺” 的根。

“大家先安静一下。” 林薇清了清嗓子，等办公室里渐渐安静下来，才继续说，“这笔钱确实能解我们的燃眉之急，接下来会先补发大家上个月的工资，剩下的钱用来维持基本运营，还有一部分要投入到‘知小鲜’的项目里。但我必须跟大家说清楚，这只是我们的第一步，不是终点。”

她走到白板前，拿起马克笔，在上面画了两个圈：“星辉给我们的‘知小鲜’项目，是试金石 —— 做得好，我们才能拿到更多合作；做得不好，之前的努力就全白费了。而且，我们和星辉的合作，是建立在对抗寰宇的共同利益上，不是绝对的信任，所以必须尽快做出成绩，证明‘钉刺’的价值。”

她顿了顿，在白板上写下 “两路任务” 四个字：“从今天开始，我们分成两个团队。第一路，由乔娜和张扬负责，全力推进‘知小鲜’的推广方案。乔娜，你负责内容策划，要结合知识类短视频的特点，做出差异化的内容；张扬，你负责渠道对接，和星辉的团队做好配合，确保推广能落地。这个项目，只许成功，不许失败。”

“放心吧薇姐！” 乔娜和张扬异口同声地回答，眼神里满是干劲。

“第二路，由我和沈浩负责。” 林薇继续说，“我们要继续执行‘合纵连横’的策略，下一个目标是‘启辰科技’。启辰是做智能硬件的巨头，手里握着大量的线下渠道和供应链资源，而且他们和寰宇在智能家居领域有竞争 —— 如果能和启辰合作，我们才能真正对寰宇造成战略层面的威胁。”

沈浩点了点头：“我已经整理了启辰科技最近的动态，他们最近在推一款新的智能音箱，正好需要内容生态的支持，我们可以从这个切入点入手。”

“不过有一点要提醒大家。” 林薇的语气变得严肃，“启辰科技的老板李总，是出了名的谨慎，而且之前和寰宇有过合作，想敲开他的门，比说服郑总难多了。所以我们必须先把‘知小鲜’的项目做好，用成绩说话，才有底气和启辰谈。”

办公室里的人都用力点头，之前的绝望早已被斗志取代。每个人都知道，这是 “钉刺” 的生死关头，只有拼尽全力，才能活下去。

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喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。然而，林薇不知道的是，就在她和团队规划未来的时候，寰宇集团的顶层办公室里，徐天正盯着桌上的一份报告，脸色阴沉得可怕。

报告上只有一句话：“星辉传媒于昨日向‘钉刺’注资两百万，用途为短期过桥贷款，同时将‘知小鲜’项目交由‘钉刺’运营。”

徐天的手指用力攥着报告，指节因为用力而泛白。他原本以为，烧了 “钉刺” 的办公室，断了他们的资金和渠道，就能让林薇彻底垮掉 —— 可他没想到，林薇竟然能找到星辉当盟友，还拿到了资金支持。

“看来，我还是太手下留情了。” 徐天低声自语，眼神里闪过一丝狠厉。他拿起桌上的电话，拨通了下属的号码：“通知下去，暂停和星辉传媒所有的合作项目，尤其是他们那个准备上映的电影，把我们的发行渠道撤回来。另外，查一下星辉最近在谈的几个赞助，不管用什么方法，都要抢过来。”

电话那头的下属愣了一下，连忙答应：“好的徐总，我马上去办。”

徐天挂了电话，走到落地窗前，看着窗外繁华的城市景象。他的目光冰冷，像是在看一个即将被摧毁的猎物。

“林薇，郑明远…… 你们以为找个盟友就能和我斗？” 徐天的嘴角勾起一抹冷笑，“那就让你们看看，得罪寰宇的代价，到底有多大。”

一场更大的风暴，正在悄然酝酿。而 “钉刺” 和星辉传媒的结盟，不过是这场风暴的开始。

要不要我帮你进一步细化 “知小鲜” 项目的推广方案细节，或是补充徐天针对星辉的具体反击手段，让章节情节更丰满？

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