浮世钉 第66章 寒冰突围

徐天的资本绞杀，像一场毫无预兆的暴雪寒流，携着刺骨的寒意席卷而来。不过短短一周，就将 “钉刺” 此前蓬勃生长的业务脉络彻底冰封 —— 那些曾源源不断涌来的合作咨询、亟待推进的项目方案，连同团队里昂扬的士气，全都在这场寒流里冻成了僵滞的模样。

临时租用的过渡办公室本就逼仄，此刻更显得冷清得令人心慌。这间位于写字楼中层的房间，上个月还满是此起彼伏的键盘敲击声、团队成员讨论方案时的争执与欢笑，连窗台都摆着员工带来的多肉盆栽，透着股鲜活的生气。可现在，盆栽的叶片蔫了大半，没人有心思浇水；几张拼接的会议桌上散落着空白的方案纸，蒙着一层薄薄的灰尘；原本总是坐满人的工位，有两个已经空了 —— 昨天刚有两位年轻员工递交了辞职申请，离开时眼底的歉意与迷茫，像根细针，扎在每个留下的人心里。电话铃声早已没了往日的频繁，偶尔响起一次，接电话的人也总是很快就垂着头挂断，要么是合作方的婉拒，要么是供应商的催款。邮箱里更是成了 “噩耗集中地”，每一封新邮件的标题几乎都带着 “终止合作”“暂停履约” 的字眼，点开后那些措辞委婉却态度坚决的文字，像一块块冰，砸在团队成员的心上。

“薇姐，” 乔娜的声音从门口传来，带着难以掩饰的疲惫，连往日总是梳得整齐的马尾都有些松散，几缕碎发贴在额角，“又有两家供应商发来了正式的终止合作函，一家是之前给我们提供数据存储服务的，另一家是做线下活动搭建的…… 我跟他们沟通了好几次，说可以先付一部分定金，他们还是说‘风险太大’，不肯松口。” 她说着，将两份打印好的文件轻轻放在林薇的办公桌上，指尖捏着文件边缘，指节微微泛白 —— 那是她昨晚熬夜整理的供应商清单，如今又要在 “终止合作” 的栏目标上两个红勾。

林薇抬起头，看着乔娜眼底的红血丝，想说些安慰的话，却发现喉咙发紧。她拿起文件，纸张边缘因为乔娜反复摩挲，已经有些发皱。上面的条款清晰明了，没有任何转圜的余地，落款处的公章鲜红刺眼，像一道伤口。

这时，秦悦也抱着笔记本电脑走了过来，脸上是前所未有的凝重。她将电脑放在林薇面前，点开一份财务报表，屏幕的白光映得她脸色更显苍白：“林薇，你看最新的现金流数据。上周还有 87 万的可用资金，这一周因为要支付员工工资、办公室租金，还有之前火灾后残留设备的处理费，已经只剩 32 万了。我昨天跑了三家银行，想申请短期经营贷款，结果都被拒了 —— 他们说我们现在‘经营风险过高’，还提到‘寰宇集团近期对科技创业公司的评估报告’，话里话外都在暗示，是徐天在背后做了手脚。” 她顿了顿，手指在键盘上敲了敲，调出另一份表格，“更棘手的是，火灾后重建办公区需要至少 50 万的装修费，新的服务器和办公设备采购清单我也列好了，算下来得 38 万，这两项加起来就是 88 万，可我们现在的收入…… 几乎为零。按照目前的消耗速度，扣除每个月 12 万的固定支出，我们最多只能支撑两个月。”

秦悦的声音很轻，却像一块巨石，重重砸在办公室的空气里。旁边工位上，几个竖着耳朵听的员工都低下了头，有人悄悄攥紧了手中的笔，有人对着电脑屏幕上的空白文档发呆，眼神里满是看不到未来的迷茫 —— 他们中大多是跟着林薇从创业初期走过来的，看着 “钉刺” 从一个小工作室慢慢壮大，从未想过会走到这样山穷水尽的地步。

张扬是团队里最擅长活跃气氛的人，他看着大家垂头丧气的样子，强撑着往日的活力，拍了拍手：“大家别慌啊，办法总比困难多！我这两天联系了不少以前的人脉，有几个做投资的朋友，还有行业里的老熟人，说不定能帮我们牵牵线……” 话虽这么说，他眼底的失落却藏不住 —— 昨天下午，他给一位曾经承诺 “有需要随时找我” 的投资人打电话，对方只含糊地说了句 “抱歉，这个时期不太方便掺和寰宇的事”，就匆匆挂了电话。后来他又尝试在微博、知乎上发起 #支持钉刺# 的话题，还找了几个媒体朋友帮忙转发，可话题刚有一点热度，就被莫名的 “水军” 刷了一堆负面评论，紧接着流量就被压了下去，翻了好几页都找不到相关内容。他心里清楚，这一定是寰宇在背后操控舆论，可他除了咬牙，什么也做不了。

角落里的沈浩则比平时更加沉默。他的工位上堆着好几块从火灾现场抢救出来的硬盘，屏幕上满是密密麻麻的代码和数据恢复进度条。自从火灾后，他就几乎住在了办公室，每天除了吃饭睡觉，其余时间都埋在数据里 —— 那些硬盘里存着 “钉刺” 成立以来的项目资料、客户数据，还有他自己编写的技术程序，是团队最珍贵的 “家底”。此刻，他正盯着屏幕上跳动的恢复百分比，手指在键盘上飞快地敲击着，试图修复那些被高温损坏的文件。偶尔遇到无法恢复的数据，他会停下来，揉了揉布满血丝的眼睛，眉头紧紧皱在一起。他不是不知道公司的困境，只是比起唉声叹气，他更愿意用技术工作麻痹内心的无力感 —— 至少这样，他能觉得自己还在为团队做些什么。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。压力像一座无形的巨山，压在每个人的心头，而最沉重的那部分，全落在了林薇的肩上。她坐在办公桌前，看着面前堆着的终止合作函、财务报表，还有员工们低垂的脑袋，心脏像被一只手紧紧攥着，连呼吸都觉得困难。她比任何人都清楚现状的危急：徐天根本不需要再做更多，他只需要维持这种全方位的封杀 —— 断了 “钉刺” 的合作渠道、冻结资金来源、压制舆论声音，就能眼睁睁看着 “钉刺” 像一棵缺水的树，慢慢枯萎，最后彻底倒下。

投降吗？接受徐天或许会提出的收购条件？可她太了解徐天了，以他的性格，就算收购 “钉刺”，也绝不会给团队好的待遇，说不定还会把 “钉刺” 的核心技术据为己有，然后解散团队。或者，干脆解散公司，让大家各奔东西？可她看着那些跟着自己打拼的员工，想起他们当初放弃高薪、义无反顾加入 “钉刺” 时的信任，想起大家一起熬夜改方案、一起庆祝项目成功时的笑容，她怎么能甘心就这样放弃？

不。绝不。

林薇猛地站起身，走到办公室的窗前。窗外是车水马龙的城市，阳光透过玻璃照进来，却暖不了她冰凉的指尖。楼下的街道上，行人匆匆走过，汽车鸣笛声此起彼伏，透着一股鲜活的生命力。她看着这一切，眼神从最初的焦虑、愤怒，慢慢变得平静，最后凝结成一种冰冷的坚定。徐天可以用资本的优势碾压她，可以用权力封锁她的路，但他永远夺不走 “钉刺” 最珍贵的东西 —— 团队的凝聚力，还有 “钉刺” 作为小公司的灵活性。更重要的是，徐天在商场上树敌无数，他打压过的公司、得罪过的人，数不胜数，这恰恰是 “钉刺” 的机会。

“寰宇不是铁板一块，徐天也不是没有敌人。” 林薇转过身，目光扫过办公室里一筹莫展的核心团队成员，声音清晰而坚定，“他越是花这么大的力气打压我们，就越说明他害怕。他害怕我们成长起来，害怕‘钉刺’代表的这种小公司的创新力量，会打破他一手遮天的格局，害怕我们会成为下一个能威胁到寰宇的存在。”

她说着，走到墙边的白板前，拿起一支黑色的马克笔，用力在白板中央写下四个字 ——“合纵连横”。笔尖划过白板的声音，在安静的办公室里格外清晰，像一道惊雷，劈开了弥漫在众人心中的阴霾。

“徐天想用资本的力量让我们窒息，那我们就去找不惧怕他资本，甚至与他有利益冲突的力量，和他们结盟！” 林薇的目光落在乔娜身上，“娜娜，你利用你的人脉和信息网，整理一份名单 —— 所有与寰宇存在直接竞争关系，或者曾被寰宇用不正当手段打压过的公司、机构，哪怕是行业媒体、法律事务所，都要列出来。”

乔娜眼睛一亮，之前的疲惫瞬间消散了大半，她立刻拿出手机，点开备忘录：“没问题！我之前跟几个行业协会的朋友聊过，知道有几家公司跟寰宇闹得很僵，我现在就去联系他们，把名单整理出来。”

张扬也来了精神，他直了直身子：“薇姐，我可以帮娜娜一起查！我之前做市场调研的时候，收集过不少关于寰宇竞争对手的资料，说不定能用上。”

秦悦推了推眼镜，若有所思地说：“如果要找盟友，我们得让对方看到我们的价值，不然他们不会冒着得罪寰宇的风险帮我们。”

林薇点了点头，她早就想到了这一点：“没错，我们需要一份‘投名状’，一份能证明我们价值，并且能击中他们痛点的东西。” 她的目光转向沈浩，“沈浩，我需要你从技术角度出发，做一份关于寰宇核心业务的‘竞争性分析报告’—— 比如他们的车联网平台、主流营销策略，甚至是他们的数据安全体系。你要找出其中的潜在漏洞、商业模式的风险，还有可能的替代方案思路。报告要足够犀利，足够有洞察力，让那些公司知道，和我们合作，能真正打击到寰宇。”

这相当于要直接剖析寰宇的 “命门”，一旦被徐天发现，后果不堪设想，但这份报告的价值，也足以让那些与寰宇有矛盾的公司心动。沈浩眼中瞬间燃起了斗志，他挺直了后背，原本疲惫的眼神变得锐利起来：“没问题！寰宇的车联网平台我早就研究过，他们的底层架构有个隐藏的安全隐患，只是一直没被发现；还有他们的营销策略，过度依赖流量投放， ROI 一直在下降。我今晚就能开始写报告，保证三天内给你。”

“好。” 林薇点点头，继续分配任务，“秦悦，你准备一份最精简但能体现我们核心能力的商业计划书。不用写太多过往的成绩，重点放在我们能为盟友提供什么 —— 比如精准的数据分析支持、针对寰宇漏洞的营销策略、甚至是技术层面的协助。要让他们清楚，和‘钉刺’合作，不是在帮我们，而是在为他们自己争取利益。”

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。秦悦立刻拿出笔记本，开始记录：“明白，我会突出我们的核心优势，明天上午给你初稿。”

“张扬，你负责搜集所有相关的舆情信息 —— 包括寰宇最近的负面新闻、竞争对手的动态、行业里的政策风向。另外，你还要准备后续的传播预案，如果我们和某个公司达成合作，该怎么通过媒体发声，怎么引导舆论，既能打击寰宇，又能保护我们自己，这些都要提前想好。”

张扬拍了拍胸脯：“放心，舆情监控是我的强项，我现在就去整理资料。”

任务分配下去，办公室里原本压抑的气氛瞬间被打破。大家都行动了起来，键盘敲击声、电话沟通声、讨论问题的声音重新响起，虽然前路依然艰难，但每个人的脸上都有了明确的方向，不再是之前那种坐以待毙的迷茫。林薇看着眼前的场景，心里稍稍松了口气，但她知道，最艰难的环节，还得由她自己来完成 —— 接触 “启辰科技” 和 “星辉传媒” 的决策层。

这两家公司是乔娜名单上最有合作可能的对象：“启辰科技” 是近年崛起的新能源汽车公司，与寰宇投资的 “蔚风” 汽车在市场份额、技术研发上竞争激烈，据说去年曾有一个重要的海外合作项目，被寰宇用低价策略截胡，双方结下了梁子；“星辉传媒” 则是一家新兴的综合性传媒集团，近年来在广告代理、内容制作上发展迅速，野心勃勃，多次与寰宇传媒争夺优质资源，甚至有传闻说，星辉的 CEO 曾在私下场合公开表示 “寰宇的垄断早该被打破”。

可即便如此，要让这两家公司的高层愿意见她，愿意冒着得罪徐天的风险与 “钉刺” 合作，依旧无异于虎口拔牙。林薇先是给两家公司的 CEO 发了邮件，邮件里附上了沈浩那份分析报告的精简版，还有秦悦商业计划书的核心内容，详细说明了合作的思路和能带来的利益。可邮件发出去后，就像石沉大海，没有任何回音。

她又试着通过公开的联系方式，给两家公司的总裁办打电话，想要预约见面。接电话的秘书态度都很礼貌，但说辞却如出一辙：“抱歉，林总，我们李总（或张总）最近日程排得很满，没有时间安排会面。如果您有合作意向，可以先和我们的市场部对接。” 可林薇清楚，一旦把合作意向交给中层部门，消息很可能会被压下来，甚至传到徐天的耳朵里。

一次次的拒绝，像一盆盆冷水，浇在林薇的头上。有好几次，她坐在办公桌前，看着手机里那些没有回复的邮件，心里忍不住泛起绝望 —— 难道真的连一个见面的机会都争取不到吗？可每当她想要放弃的时候，就会想起团队成员忙碌的身影，想起那些信任她的员工，她又会重新打起精神。她知道，不能就这么放弃。

于是，林薇改变了策略。她不再直接求见高层，而是先通过行业协会的朋友、以前合作过的媒体人牵线，联系对方公司的中层技术或市场人员。她不再提合作，而是以 “分享行业洞察” 的名义，和这些中层人员见面。见面时，她会先聊一些行业里的趋势，然后巧妙地引出对寰宇业务的分析，不动声色地展示 “钉刺” 的专业能力和对寰宇的理解。

这个过程缓慢而煎熬，像是在坚冰上一点点凿出裂缝。她见过 “启辰科技” 的技术总监，对方虽然对她的分析很感兴趣，但提到合作时，还是犹豫地说：“林总，你的思路很好，但寰宇的实力你也知道，我们公司现在还不想和他们正面冲突……” 她也见过 “星辉传媒” 的市场部经理，对方态度热情，却始终不肯把话题引向高层，只是说 “我们会把你的想法向上汇报”，之后就没了下文。

就在林薇几乎要绝望，甚至开始考虑是否要退而求其次，选择名单上那些规模更小的公司时，她的手机突然响了。来电显示是一个陌生的座机号码，她犹豫了一下，还是接了起来。

“请问是‘钉刺’的林薇林总吗？” 电话那头传来一个低沉的男声，带着几分谨慎。

“我是林薇，请问您是？”

“我是‘星辉传媒’旗下内容中心的总监，我姓陈。我们之前在去年的行业论坛上见过一面，当时你做过一个关于‘数据驱动内容创作’的分享，我印象很深。” 陈总监的声音压得很低，“林总，你之前让朋友转交给我的那份关于寰宇视频内容生态布局的分析报告，我们老板已经看了，他很感兴趣。他想私下和你见一面，聊一聊合作的可能性。但你一定要切记，这次见面要绝对保密，不能让任何人知道，包括公司里的其他同事。”

林薇的心脏猛地一跳，她紧紧握着手机，指尖因为用力而有些发白。她深吸了一口气，努力让自己的声音保持平静：“陈总监，谢谢您。请问见面的时间和地点定了吗？我一定准时到。”

“明天下午三点，在市中心的‘静思茶社’，二楼的‘松月’包厢。到时候会有人在门口接你，你只用报‘青竹’这个暗号就行。” 陈总监顿了顿，又叮嘱道，“林总，老板很重视这次见面，但也很谨慎，希望你能理解。”

“我理解，谢谢您，陈总监。明天见。”

挂了电话，林薇靠在椅背上，长长地舒了一口气。窗外的阳光正好照在她的脸上，暖融融的。她看着办公室里依旧在忙碌的团队成员，嘴角忍不住微微上扬 —— 第一道裂缝，终于在冰封的局面上出现了。

寒冰之下，生机已然暗涌。这场绝地求生的突围战，终于打响了第一枪。

喜欢浮世钉请大家收藏：()浮世钉全本小说网更新速度全网最快。