璀璨星河唯你是光 第92章 行业洗牌

一个月后的清晨，阳光透过“砚星居”国贸展厅的落地窗，洒在浅胡桃木的餐桌上。苏晚星站在展厅中央，看着来来往往的客人，心中感慨万千。经过一个月的努力，“砚星居”和“晚星集”的情况有了些许好转，但行业的寒冬并未真正过去。

顾砚深从办公室走出来，手里拿着一份行业报告，脸色凝重。他走到苏晚星身边，轻声说：“晚星，行业洗牌开始了，情况比我们想象的还要严峻。”苏晚星接过报告，只见上面写着：“经济寒潮持续，家居行业面临重大变革，众多品牌倒闭或被收购，市场竞争愈发激烈。”

原来，在他们努力调整的这段时间，行业内的形势发生了巨大变化。一些实力较弱的品牌由于无法承受经济寒潮的冲击，纷纷倒闭或被收购。而那些幸存下来的竞争对手，为了争夺有限的市场份额，开始采取低价竞争策略。

“慕尚”就是其中之一。他们在暂停原创设计项目后，全力投入平价家具的生产和销售，并且大幅降低价格，试图通过低价策略吸引消费者。这一举措对“砚星居”和“晚星集”造成了很大的冲击，原本就有限的利润空间被进一步压缩。

苏晚星皱起眉头，说：“他们这样低价竞争，只会扰乱市场秩序，最终也未必能长久。但我们现在该怎么办？如果不采取措施，我们的市场份额也会被他们抢走。”顾砚深沉思片刻，说：“我们不能跟着他们降价，那样只会陷入恶性循环。我们要坚持自己的品质和品牌定位，寻找新的突破口。”

这时，营销总监张磊匆匆走过来，说：“顾总、苏总，我们刚得到消息，‘梵希家居’已经被一家大型企业收购，收购方打算将其转型为快时尚家居品牌，主打低价产品。而且他们计划在全国范围内开设大量门店，这对我们的市场份额威胁很大。”

顾砚深点点头，说：“我知道了，你先去准备一下，我们马上召开管理层会议，讨论应对策略。”张磊转身离开，顾砚深和苏晚星也朝着会议室走去。

在会议室里，众人围坐在一起，气氛严肃。张磊首先发言：“根据我们的市场调研，‘慕尚’和‘梵希家居’的低价策略已经吸引了一部分原本属于我们的客户。特别是一些对价格敏感的年轻消费者，他们更倾向于选择价格低廉的产品。”

供应链总监王涛接着说：“原材料价格虽然经过我们的努力有所控制，但仍然在上涨。如果我们不提高产品价格，利润空间会越来越小。但如果提高价格，又会失去一部分客户。”

设计总监林溪说：“我们不能为了降低成本而牺牲品质。我觉得我们可以在设计上再下功夫，推出一些更具创意和实用性的产品，以区别于其他品牌。”

顾砚深听着大家的发言，思考了一会儿，说：“林溪说得对，我们要在设计上创新。另外，我们还要加强品牌推广，提高品牌知名度和美誉度。张磊，你负责制定一个新的品牌推广计划，重点放在线上渠道，利用社交媒体和电商平台，吸引更多的消费者。”

张磊点点头，说：“好的，顾总。我会尽快制定出计划。”

顾砚深接着说：“王涛，你继续与供应商保持沟通，争取进一步降低原材料成本。同时，我们要优化生产流程，提高生产效率，减少不必要的开支。”

王涛说：“我会尽力的，顾总。但原材料供应商那边可能不太好沟通，他们现在也面临着各种问题。”

顾砚深说：“你把我们的情况跟他们说清楚，我们可以考虑与他们建立更长期的合作关系，给他们一些承诺，让他们放心。”

苏晚星说：“我觉得我们还可以拓展一些新的业务领域，比如家居定制服务。现在很多消费者都希望能够根据自己的需求和喜好来定制家具，我们可以利用我们的设计和生产优势，开展这项业务。”

顾砚深眼睛一亮，说：“晚星，这个主意好。我们可以先做一个市场调研，了解一下消费者对家居定制服务的需求和期望，然后再制定具体的方案。”

会议结束后，大家都回到了自己的岗位，开始忙碌起来。顾砚深和苏晚星则来到了“晚星集”的设计工作室，查看林溪他们设计的新款羊绒衫样品。

林溪拿着一件样品，说：“顾总、苏总，你们看这件羊绒衫，我们采用了新的编织工艺，让衣服更加柔软舒适。而且我们在设计上也做了一些创新，比如在领口和袖口处添加了一些简约的图案，既时尚又不失优雅。”

顾砚深和苏晚星仔细查看了样品，都觉得非常满意。苏晚星说：“林溪，你们做得很好。这些新款羊绒衫一定会受到消费者的喜爱。”

林溪笑着说：“谢谢苏总，我们会继续努力的。”

离开设计工作室后，顾砚深和苏晚星又来到了工厂，查看生产情况。在工厂里，他们看到工人们正在忙碌地生产着家具和服装，一片热火朝天的景象。

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。顾砚深对生产厂长说：“厂长，我们要保证产品质量，不能因为产量而忽视质量。”生产厂长点点头，说：“顾总，您放心，我们一直都很重视质量。而且我们现在也在优化生产流程，提高生产效率。”

苏晚星说：“厂长，我们打算开展家居定制服务，你觉得我们的工厂有能力承担这项业务吗？”生产厂长思考了一会儿，说：“苏总，我们的工厂有一定的生产能力和技术基础，但开展家居定制服务可能需要一些设备和人员的调整。不过，我相信我们可以克服这些困难。”

顾砚深说：“好，那你先做一个方案，评估一下开展家居定制服务需要的设备、人员和资金等方面的情况，然后再交给我们讨论。”

从工厂回来后，顾砚深和苏晚星又回到了办公室，继续处理各种事务。晚上，他们一起在办公室吃了简单的晚餐，然后又继续工作。

苏晚星看着顾砚深疲惫的身影，心中有些心疼。她说：“砚深，你也不要太累了，注意身体。”顾砚深笑着说：“晚星，我没事。现在是关键时期，我们不能松懈。只要我们努力，一定能够度过这个难关。”

苏晚星点点头，说：“嗯，我们一起努力。”

接下来的日子里，公司上下都在为应对行业洗牌而努力着。营销部积极开展品牌推广活动，在小红书、抖音等社交媒体平台上发布了大量的产品信息和广告，吸引了不少消费者的关注。设计部也不断推出新的设计方案，“晚星集”的新款羊绒衫和“砚星居”的定制家具都受到了市场的好评。

然而，竞争对手的压力依然很大。“慕尚”和“梵希家居”的低价产品仍然占据了一部分市场份额，而且他们还在不断推出新的产品和促销活动。

一天，顾砚深接到了一个电话，是一位老客户打来的。老客户说：“顾总，我一直很喜欢你们的产品，但最近我发现你们的产品价格比其他品牌高一些。我想问一下，你们能不能给我一些优惠？”

顾砚深耐心地解释说：“先生，我们的产品一直坚持高品质和高性价比。虽然我们的价格可能比一些低价品牌高一些，但我们的产品质量和设计是有保障的。而且我们最近也在开展一些活动，您可以关注一下我们的官方网站和社交媒体平台，说不定能享受到一些优惠。”

老客户说：“好吧，顾总，我理解你的难处。但我还是希望你们能考虑一下降低价格，这样我会更愿意购买你们的产品。”

挂断电话后，顾砚深陷入了沉思。他知道，像这样的客户还有很多，他们对价格都比较敏感。如果不能满足他们的需求，可能会失去他们的支持。

于是，顾砚深召集了管理层会议，讨论是否要推出一些针对老客户的优惠活动。在会议上，大家各抒己见。

张磊说：“我觉得我们可以推出一些针对老客户的专属优惠，比如给他们一定的折扣或者赠品。这样既能留住老客户，又不会影响我们的品牌形象。”

王涛说：“但是这样会进一步压缩我们的利润空间，我们需要谨慎考虑。”

林溪说：“我觉得可以在不影响产品质量的前提下，适当降低一些成本，然后把节省下来的成本让利给老客户。”

顾砚深听着大家的发言，最终决定推出一项针对老客户的“感恩回馈”活动。根据活动方案，老客户在购买“砚星居”和“晚星集”的产品时，可以享受一定的折扣优惠，同时还能获得一份精美礼品。

活动推出后，受到了老客户的广泛欢迎。很多老客户纷纷表示，他们会继续支持“砚星居”和“晚星集”的产品。

与此同时，家居定制服务的市场调研也已经完成。根据调研结果，消费者对家居定制服务的需求非常高，特别是一些年轻消费者和高端消费者，他们更愿意为定制家具支付更高的价格。

顾砚深和苏晚星根据调研结果，制定了详细的家居定制服务方案。他们决定在“砚星居”的门店内设立专门的定制服务区域，为消费者提供一站式的定制服务。从设计到生产，再到安装，都由公司的专业团队负责。

经过一段时间的准备，家居定制服务正式上线。一开始，订单数量并不多，但随着口碑的传播，越来越多的消费者开始选择“砚星居”的定制服务。

一天，一位年轻的夫妇来到“砚星居”的门店，想要定制一套卧室家具。苏晚星亲自接待了他们。

年轻夫妇说：“我们看了很多家家具店，都没有找到我们喜欢的款式。我们希望能够根据我们的卧室尺寸和风格来定制一套家具。”

苏晚星笑着说：“没问题，我们的家居定制服务就是为了满足客户的个性化需求。你们可以把你们的想法和要求告诉我们的设计师，他们会为你们设计出满意的方案。”

随后，苏晚星安排了设计师与这对年轻夫妇进行沟通。设计师根据他们的需求和卧室的实际情况，设计了一套简约现代风格的卧室家具。年轻夫妇看了设计方案后，非常满意，当场就签订了合同。

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。看着这对年轻夫妇满意的笑容，苏晚星感到很欣慰。她知道，家居定制服务是公司在行业洗牌中找到的一个新的突破口，只要他们坚持下去，一定能够取得更好的成绩。

在接下来的几个月里，“砚星居”和“晚星集”在行业洗牌中逐渐站稳了脚跟。虽然市场竞争依然激烈，但他们通过坚持品质、创新设计、拓展业务等方式，成功地抵御了竞争对手的冲击，并且实现了业绩的稳步增长。

顾砚深和苏晚星看着公司逐渐走上正轨，心中充满了感慨。他们知道，这一路走来并不容易，但他们相信，只要他们团结一心，就没有克服不了的困难。

“我们不是在过冬，是在冬耕。”顾砚深看着苏晚星，再次说出了这句话。苏晚星微笑着点点头，说：“是的，砚深。我们已经播下了种子，只要我们精心培育，未来一定会迎来丰收的季节。”

话音刚落，展厅入口传来一阵轻快的脚步声，设计部的林溪抱着一叠图纸快步走来，脸上带着抑制不住的兴奋：“顾总、苏总，你们看！这是我们刚收到的‘旧物新生’计划返图，那位定制翻新书桌的客户，特意拍了孩子在书桌前写作业的照片，说孩子现在每天都主动坐在桌前看书，还说要把我们推荐给小区里的邻居！”

苏晚星接过平板电脑，屏幕上的照片里，浅胡桃木书桌摆在儿童房的窗边，阳光落在桌面上，一个扎着羊角辫的小女孩正趴在桌前画画，桌角摆放着用实木边角料做的小兔子摆件——那是林溪团队特意为孩子定制的小礼物。“你看这书桌的打磨工艺，连孩子的小手蹭到都不会硌到，当初我们坚持保留实木的天然纹理，果然是对的。”苏晚星指着桌面的纹路，语气里满是欣慰。

顾砚深凑过来看了一眼，笑着说：“这就是我们和那些低价品牌的区别——他们卖的是‘能用’的产品，我们卖的是‘有温度’的生活。对了，张磊那边的线上推广数据怎么样？上次说的抖音‘家居改造’系列视频，有没有达到预期效果？”

正说着，张磊拿着手机匆匆赶来，屏幕上是抖音后台的数据报表：“顾总，效果比预想的还好！我们上周发布的‘旧沙发翻新全过程’视频，播放量已经突破两百万了，评论区里有一千多人问怎么预约翻新服务，还有三十多个本地的家装公司想跟我们合作。刚才还有个做民宿的客户，一次性下单了二十套翻新家具，说要打造‘环保主题民宿’。”

苏晚星眼睛一亮：“民宿合作？这倒是个新方向。现在年轻人出去玩，都喜欢有特色的民宿，我们的翻新家具既有设计感又环保，刚好符合他们的需求。张磊，你赶紧跟这个客户对接，详细了解下他们的需求，说不定能开拓出民宿家具定制的新业务线。”

张磊点点头，立刻拿出笔记本记录：“我这就去联系！对了，还有个好消息，我们的线上3D展厅上个月的访问量突破了一百万次，有不少外地客户都在咨询加盟的事，其中深圳和成都的两个客户，已经预约了下周来公司考察。”

顾砚深欣慰地拍了拍张磊的肩膀：“做得好！加盟这块你要把控好，优先选择那些认可我们品牌理念、注重品质的合作伙伴，不能为了扩张而降低标准。另外，你可以把‘旧物新生’计划和加盟政策结合起来，让加盟商也参与到翻新业务中，这样既能降低他们的库存压力，又能扩大我们的服务范围。”

就在这时，苏晚星的手机响了，是供应链总监王涛打来的。她按下接听键，王涛的声音里满是喜悦：“晚星姐，好消息！我们和澳洲的羊毛供应商谈妥了，他们同意给我们长期供货的优惠价，比之前的价格低了12%，而且还承诺优先保证我们的货源，不会再出现被‘慕尚’截胡的情况。另外，木材加工厂那边也传来好消息，他们新引进了一套自动化打磨设备，能提高30%的生产效率，还能减少木材的浪费，我们的原材料成本还能再降5%。”

苏晚星惊喜地看向顾砚深，对着电话说：“王涛，你太棒了！这下我们的成本压力又小了不少，‘晚星集’的新款羊绒衫也能有更多的利润空间了。对了，你跟供应商说，我们后续会增加采购量，希望能建立更深度的合作，比如联合开发新的面料和木材品种。”

挂了电话，苏晚星感慨地说：“还记得三个月前，我们连原材料供应都快保不住了，现在不仅稳住了供应链，还能和供应商谈合作开发，真是不容易。”顾砚深握住她的手，指尖传来温暖的触感：“这都是大家一起努力的结果。林溪团队熬夜改设计稿，王涛跑遍了郊区的工厂，张磊带着营销部的人连轴转做推广，还有车间里的工人们，为了赶定制订单经常加班到深夜——没有他们，我们走不到今天。”

两人正说着，展厅里来了一位特殊的客人——之前犹豫要不要买折叠桌，最后选择了“旧物新生”餐桌的那位女士，这次她还带来了一位朋友。“苏总，我又来啦！”女士笑着走上前，“我朋友听说我买的餐桌又实用又划算，特意让我带她来看看，她想给家里的老人换一套餐椅，老人年纪大了，普通餐椅坐着不舒服，想找你们定制一套高矮合适、靠背软一点的。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。苏晚星立刻叫来设计师，详细记录下老人的身高、体重和坐姿习惯：“您放心，我们会根据老人的情况调整餐椅的高度和靠背角度，还会在坐垫里加一层记忆棉，让老人坐着更舒服。另外，我们还能在餐椅的扶手处做一个小储物格，方便老人放老花镜和水杯。”

女士的朋友听了，满意地点点头：“之前我在其他家具店看了很多餐椅，不是太高就是太硬，没想到你们还能这么贴心地定制，果然没白来。”苏晚星笑着说：“我们做定制家具，就是要解决客户的痛点，让每个家庭都能用到适合自己的家具。”

送走客人后，顾砚深看了看时间，对苏晚星说：“晚上有个行业协会的小型座谈会，邀请了几家挺过寒潮的品牌负责人，我们一起去参加吧。正好听听其他品牌是怎么应对行业洗牌的，说不定还能找到新的合作机会。”

晚上的座谈会设在一家安静的茶馆里，参会的品牌负责人大多是和顾砚深、苏晚星认识多年的同行。大家聊起这段时间的经历，都感慨万千。其中一家做智能家居的品牌负责人说：“我们之前一直做高端市场，寒潮一来，销量掉了一半，后来我们调整了策略，推出了适合小户型的平价智能单品，才慢慢稳住了市场。现在看来，不管是高端还是平价，关键是要抓住客户的真实需求。”

另一家做软装的品牌负责人也说：“我们和你们一样，也做了旧物改造业务，把滞销的窗帘改成抱枕、桌布，没想到特别受欢迎。现在消费者更理性了，不再追求华而不实的东西，而是更看重性价比和实用性。”

顾砚深听着大家的分享，也分享了“砚星居”和“晚星集”的应对策略：“我们坚持不打价格战，而是通过优化产品结构、拓展服务领域来提升竞争力。比如我们推出的家居定制服务和‘旧物新生’计划，不仅消化了库存，还建立了和客户的情感连接。现在看来，行业洗牌虽然残酷，但也淘汰了那些只追求短期利益、不注重品质的品牌，给真正用心做产品的品牌留下了更大的发展空间。”

苏晚星补充道：“我们还发现，现在的消费者越来越注重环保和可持续消费，我们的‘旧物新生’计划之所以受欢迎，就是因为契合了这种消费理念。未来，我们打算和环保组织合作，开展‘旧家具回收公益活动’，让更多的旧家具得到二次利用，既环保又能为品牌积累口碑。”

座谈会结束后，顾砚深和苏晚星走在夜色里，街道两旁的路灯投下温暖的光影。苏晚星看着身边的顾砚深，轻声说：“你还记得我们刚创业的时候，在车库里改家具，当时最大的愿望就是有一家自己的展厅。现在我们不仅有了展厅，还有了稳定的客户和团队，甚至能在行业洗牌中站稳脚跟，真的很不容易。”

顾砚深停下脚步，转身看着她，眼神坚定而温柔：“这只是一个开始。行业洗牌还没结束，未来还会有新的挑战，但只要我们坚持品质和初心，继续创新和突破，就一定能把‘砚星居’和‘晚星集’打造成经得起时间考验的品牌。就像我们的‘旧物新生’计划一样，即使是看似无用的旧物，只要用心改造，也能焕发出新的生命力——我们的品牌也是如此，经历过寒潮的考验，未来一定会更加强大。”

苏晚星笑着点头，两人并肩继续往前走，身影在路灯下被拉得很长，像一道温暖的印记，印在这个经历过寒冬却依然充满希望的城市里。远处的写字楼里还有灯光亮着，那是无数像他们一样，在行业洗牌中坚守初心、努力前行的创业者，他们用自己的坚持和智慧，为这个寒冷的行业冬天，播下了春天的种子。

而“砚星居”国贸展厅里，那些经过精心设计和改造的家具，在夜色中静静矗立，等待着第二天清晨，迎接新的客户，讲述新的故事，开启新的希望——因为他们知道，寒潮总会过去，而那些用心种下的种子，终将在春天里生根发芽，长成一片茂密的森林。

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