璀璨星河唯你是光 第83章 品牌建设

星砚与故宫文创敲定初步合作框架的那个清晨，北京的阳光透过薄雾洒在体验店的木质展架上，将“清节·竹影”挂毯的竹纹刺绣映得愈发鲜活。苏晚星指尖划过平板电脑上的用户评价页面，最新一条来自赵老先生的留言格外醒目：“升级后的挂毯摆在书房，不仅客人夸精致，更有人问起‘星砚’这个牌子——你们该让更多人知道这样用心的国风品牌。”

身后传来脚步声，顾砚深拿着一份刚打印好的行业数据报告走近：“品质升级让我们守住了用户信任，但这份《国风家居品牌认知调研》显示，咱们的品牌知名度仅35%，远低于头部品牌的60%。现在市场上跟风做‘传统纹样 家居’的品牌太多，用户记不住我们，就容易被替代。”他指着报告里的“品牌差异化”一栏，“品质是根，品牌建设就是让这根长出枝叶，让更多人看到星砚的‘不一样’——不只是‘做国风’，更是‘做当代人喜欢的时尚国风’。”

苏晚星合上平板，目光落在体验店门口驻足的年轻人身上——他们对着“墨韵·眠”四件套拍照，却在被问及“知道星砚吗”时摇头。“你说得对，”她语气坚定，“我们得主动走出去：一边借行业赛事打响专业口碑，一边用用户能参与的文化活动传递品牌温度，同时把‘时尚、创新’的定位刻进品牌形象里，让星砚从‘品质好的国风品牌’，变成‘年轻人爱选的时尚国风品牌’。”

当天下午，品牌建设专项会议在星砚会议室召开。运营部的陈宇率先打开PPT，屏幕上“金榫奖全国家居设计大赛”的logo格外醒目：“这是国内最权威的家居赛事，去年曝光量超5000万，覆盖设计师、经销商、家居博主全群体。如果我们拿下‘国风品类独家赞助权’，不仅能在赛事官网、决赛现场获得品牌露出，还能设立‘星砚特别奖’，挖掘新锐设计师合作——他们最懂年轻人审美，能帮我们打破‘国风=老气’的刻板印象。”

“但赞助费不低吧？”财务部张姐立刻翻出预算表，“去年头部品牌‘木语’花了200万，我们今年的营销预算还要留一部分给故宫系列推广。”

陈宇早有准备，调出ROI分析表：“我们谈的赞助费是180万，权益里包含3个联名合作名额——往届获奖设计师的作品在小红书、抖音的传播量平均超百万，联名款的销售额能覆盖60%的赞助成本。更重要的是，赛事能帮我们触达200 经销商资源，之前上海有家经销商就说‘没听过星砚’，这次决赛他们都会到场。”

设计部的林溪突然眼前一亮：“我关注过一位叫周屿的新锐设计师，他把敦煌藻井纹做成几何拼接抱枕，用莫兰迪色弱化传统纹样的厚重感，在年轻人里很火。如果能和他合作，正好能体现我们‘时尚国风’的定位。”她点开手机里的设计图，屏幕上抽象的水墨线条搭配浅灰底色，既保留国风意境，又透着简约时尚，“之前品质升级时我们优化了刺绣密度，正好能支撑这种轻盈的纹样设计。”

顾砚深点头，指尖在周屿的名字上轻点：“运营部先对接他，看看合作意向。‘星砚特别奖’的评选标准要改，不只要看传统元素运用，更要考核‘是否适配现代生活场景’——比如小户型能不能摆、能不能机洗，这些才是年轻人关心的。”

市场部的李萌接着补充：“光靠行业赛事不够，得让C端用户‘摸到’我们的品牌。我提议办‘星砚国风生活节’，线上线下联动。线下在体验店设三个区：‘纹样工坊’让用户亲手绣小竹片，感受我们的刺绣工艺；‘搭配课堂’请软装设计师教大家‘国风挂毯怎么搭北欧沙发’；‘品质对比区’摆上升级前后的产品样本，比如起球的旧款‘墨韵·眠’和新款对比，旁边附上检测报告。线上发起‘我的国风角落’挑战赛，用户晒家里的星砚产品布置，优胜者给故宫系列优先购买权，既能促活老用户，又能吸引新用户围观。”

“这个思路好，但要避免做成‘卖货活动’。”苏晚星补充，“重点是传递‘国风融入生活’的理念。比如搭配课堂，别只讲产品，要教用户‘用一件挂毯提升客厅层次感’，让他们觉得星砚不是‘摆在橱窗里的艺术品’，而是‘能让家变好看的日常用品’。”林溪立刻拿出纸笔：“设计部可以做本《搭配指南》，标注每款产品适配的装修风格，比如‘清节·竹影’挂毯，浅灰竹纹既能搭原木风，也能和工业风黑沙发撞出质感，把这些细节写进去，用户更有代入感。”

会议后半段，话题聚焦到“品牌形象统一”上。陈宇调出线上店铺和线下体验店的照片对比：“线上首页满是朱红、烫金，像传统工艺品店；线下体验店却用了大量浅灰、玻璃，偏现代简约，用户看了容易‘认不出’这是同一个品牌。我们得升级VI（视觉识别系统），把‘时尚 国风’的定位落到每一个视觉细节里。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。他展示了几家标杆品牌的案例：“‘造作’用高饱和撞色体现年轻，‘木语’用原木色传递自然，我们可以在传统元素里加现代设计——比如把Logo里的‘砚’字线条简化，去掉繁琐的雕花；色彩保留墨黑、朱红，但多加米白、浅灰做调和；宣传海报别堆满脸纹样，试试‘左产品细节 右留白标语’，比如左边拍‘墨韵·眠’的刺绣针脚，右边写‘一针一线，绣进日常’，既突出品质，又显时尚。”

林溪深表赞同：“设计部可以牵头，结合故宫系列的缠枝莲纹，让VI有延续性。比如海报边框用简化的缠枝莲线条，颜色用朱红描边，既呼应故宫合作，又不厚重。”顾砚深看着屏幕上的Logo初稿，突然开口：“Slogan也得改。之前的‘星砚，匠心国风’太笼统，要把‘品质’和‘时尚’都加进去。不如改成‘星砚，以匠心铸品质，以时尚焕国风’，用户一看就知道我们的核心是什么。”

会议结束后，各部门迅速行动。市场部的李萌当天就拨通“金榫奖”组委会电话，对方听闻星砚想赞助国风品类，立刻给出积极回应：“今年我们正想做强国风赛道，你们刚做了品质升级，又要和故宫合作，调性很契合。”两天后，双方敲定权益：星砚获“国风品类独家赞助”称号，官网首页Banner展示1个月，决赛现场设20平米“星砚国风生活空间”展区，额外赠送10分钟品牌宣讲时间。“宣讲要讲好我们的故事，”苏晚星特意叮嘱，“别念数据，就从赵老先生反馈毛边的小事说起，让经销商和设计师知道，星砚的品质和时尚，都是从用户需求里长出来的。”

运营部的陈宇带着“墨韵·眠”样本拜访周屿时，这位年轻设计师正在工作室里摆弄牛仔布拼接的京剧脸谱装饰画。“我早关注你们了，”周屿摸着样本面料，眼神发亮，“之前看用户说挂毯毛边，你们居然专门升级了刺绣密度，这种对细节的执着，比单纯找我做设计更打动我。”他拿出草图，“我想做‘墨屿·留白’系列，用抽象水墨线条代替写实竹纹，底色用米白，刺绣用浅灰，既像水墨画的留白，又适合年轻人的卧室。”陈宇立刻点头：“生产上没问题，我们新调整的刺绣密度，能刚好撑起这种轻盈的线条，不会毛边，也不会厚重。”

设计部的林溪很快和周屿对接细节。拿着周屿画的水墨线条稿，她带着面料样本蹲在生产车间和工人沟通：“线条拐角处得用每厘米2.5针，直线部分2针，这样既牢固又不破坏飘逸感。”工人师傅现场试绣了一小段，浅灰的线迹在米白面料上晕开，真像宣纸上晕染的墨痕，周屿忍不住赞叹：“你们把设计落地的细节想得比我还透。”

与此同时，VI升级也在推进。中标的设计公司拿出优化后的海报方案：左侧是升级后的“清节·竹影”挂毯，镜头聚焦边缘整齐的锁边刺绣，右侧大面积米白留白，墨黑字体写着新Slogan，下方用细朱红线条勾勒出简化的竹纹——既突出了品质升级的成果，又透着简约时尚。苏晚星看着海报，想起第一次在体验店见到赵老先生的场景，突然觉得：品牌建设就像给挂毯锁边，既要守住品质的“里子”，也要织好形象的“面子”，这样才能让更多人记住星砚的温度与质感。

10月初，“星砚国风生活节”在线下体验店启动。北京店的“纹样工坊”前排起长队，苏绣师傅手把手教用户绣竹纹小挂件，一位年轻女孩绣完后兴奋地拍照：“原来刺绣这么有意思，以后买挂毯，也能看懂这些针脚里的用心了。”“搭配课堂”里，软装设计师指着铺着“墨韵·眠”四件套的床说：“浅灰底色配墨色竹纹，哪怕旁边摆着乐高积木，也不会觉得违和——国风不是非要‘一板一眼’，融入日常才好看。”台下有人立刻举手：“我家就是北欧风，能帮我看看怎么搭挂毯吗？”

线上的“我的国风角落”挑战赛同样热闹。家居KOL“家居小筑”发布了一条“30平米小户型国风布置”视频：她把“清节·竹影”挂毯挂在沙发背景墙，搭配浅灰沙发和原木茶几，再用“墨韵·眠”的抱枕做点缀，视频结尾特意拉近镜头展示挂毯边缘：“之前担心毛边问题，现在升级后特别整齐，品质肉眼可见。”视频播放量一天突破100万，话题#星砚国风家居角落#阅读量飙升至500万，不少用户留言：“原来国风也能这么清新，想给我的小窝也安排上。”

11月中旬，“金榫奖”决赛在北京国际会展中心开幕。星砚的展区被打造成一个“会呼吸的国风空间”：左侧品质区，工作人员现场用起球仪测试“墨韵·眠”面料，升级后的面料经过500次摩擦仍保持平整，旁边的检测报告引得经销商频频驻足；中间联名区，“墨屿·留白”系列的床品铺展在原木床上，抽象水墨线条在灯光下若隐若现，电子屏里周屿的声音缓缓传出：“星砚的品质，让我的设计有了落地的底气。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。顾砚深的品牌宣讲排在下午。他没有站在讲台后，而是拿着一块有毛边的旧挂毯样本走到观众席：“一个多月前，一位老先生拿着这样一块挂毯找到我们，说‘你们的竹纹好看，但这毛边让我觉得差了点意思’。就是这句话，让我们启动了全链条品质升级——设计部加了锁边刺绣，生产部换了新设备，品控部建了三检制度……”他举起升级后的挂毯，“现在，它不仅没有毛边，更能融入年轻人的家。星砚相信，好的国风品牌，既要守得住匠心，也要跟得上生活。”台下掌声雷动，不少经销商当场留下联系方式：“我们想把这样的国风产品带回当地。”

最终，周屿凭借“墨屿·留白”系列拿下“星砚·时尚国风设计奖”。颁奖台上，他握着奖杯说：“谢谢星砚给新锐设计师机会，更谢谢你们让我知道，国风不是躺在博物馆里的符号，而是能绣进床品、挂进客厅的日常。”

“金榫奖”落幕一周后，市场部的调研数据传来：星砚的行业知名度从35%跃升至52%，线上店铺搜索量增长80%，“墨屿·留白”联名款预约量突破5000件。12月初联名款正式上线，当天销量就达1200件，不少用户留言：“水墨线条太戳我了，洗了两次没起球，品质和颜值都在线。”

线下生活节同样收获满满，北京体验店客流量增长120%，销售额同比提升95%。一位带着朋友来打卡的老用户说：“之前我只是觉得星砚品质好，现在参加了活动，才发现原来国风可以这么搭，已经推荐给三个朋友了。”

品牌建设的热度，也让故宫文创的合作推进得更加顺畅。12月下旬，故宫文创项目负责人来到星砚生产车间，看到工人师傅在苏绣大师指导下练习“虚实针”，品控小组拿着放大镜检查龙纹刺绣，忍不住感慨：“之前我们考察了很多品牌，有的缺匠心，有的缺新意，只有星砚把品质和时尚捏得刚刚好。”当天，双方敲定首款“九龙·瑞启”挂毯的细节：以九龙壁龙纹为灵感，简化线条后用真丝刺绣，鳞片部分用“虚实针”呈现立体感，同时沿用星砚的锁边工艺和抗菌技术，确保“好看又好用”。

离春节越来越近，星砚的车间里，苏绣师傅正手把手教工人绣龙鳞；设计部的灯亮到深夜，林溪和团队反复调整龙纹的比例；运营部的陈宇在策划故宫系列的预热活动，想把“九龙·瑞启”的设计故事讲给用户听。顾砚深和苏晚星站在车间门口，看着忙碌的身影，突然想起赵老先生的那句话——“你们该让更多人知道这样用心的国风品牌”。

现在，他们正在做的，就是让更多人知道：星砚的国风，既有一针一线的匠心品质，也有融入日常的时尚温度。而这，只是星砚品牌之路的开始——未来，他们要让“星砚”这两个字，成为“当代国风生活”的代名词，让更多人在日常里，触摸到国风之美。

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