璀璨星河唯你是光 第80章 销售增长

秋日的晨光漫过星砚总部的玻璃幕墙时，陈宇正攥着一份刚出炉的销售月报，脚步轻快地穿过办公区。办公桌上，各部门的早会纪要还带着打印机的余温，而他手中这份报表上的红色增长曲线，正沿着“优化调整”的时间节点，划出一道陡峭而昂扬的弧线。“顾总，苏总，九月销售数据出来了！”他推开总经理办公室的门，声音里藏不住的雀跃，将报表摊开在两人面前，“全品类销量环比增长38%，其中‘墨韵·简’系列贡献了近四成销售额，改进后的‘浅吟’儿童抱枕销量直接冲到品类TOP1！”

顾砚深的指尖落在报表中“区域销售分布”一栏，目光在三四线城市的数据上稍作停留：“苏州王总那边的反馈果然没错，‘墨韵·简’的定价梯度刚好契合了下沉市场的需求。”他抬眼看向苏晚星，语气里带着几分笃定，“之前我们担心低价系列会影响‘墨韵’主线的高端定位，现在看来，两者不仅没有冲突，反而形成了互补——主线稳固高端客群，‘简’系列吸引新用户，相当于给品牌做了一次大范围的用户蓄水。”

苏晚星拿起笔，在报表上“用户复购率”那一行轻轻圈画：“更值得关注的是这个，复购率从12%涨到了21%。”她笑着看向陈宇，“这说明用户不仅因为性价比下单，更认可了我们优化后的产品品质。运营部的#星砚改进日记#话题功不可没，现在后台每天都有用户留言问‘下次改进什么时候开始’，这种参与感让他们对品牌的粘性越来越强。”

话音未落，林薇的电话便打了进来，背景音里隐约能听到线下体验区的热闹人声：“苏总，您快来看看！北京体验店今天刚把‘墨韵·简’的新展架搭好，不到一小时就有十几位顾客下单，还有人专门冲着可调节桌布扣来的，说要给家里的椭圆形餐桌定制桌布。”她顿了顿，又补充道，“对了，上海体验店的‘产品优化体验角’已经成了打卡点，不少顾客拍完照发朋友圈，都带上了#星砚用心做产品#的话题，这两天到店客流比上周增加了25%！”

挂了电话，苏晚星将刚记下来的线下数据补充到报表旁：“线上线下的联动效应已经显现了。”她转头看向顾砚深，“之前我们担心定制服务会增加线下运营成本，现在看来，定制服务反而成了线下引流的‘钩子’，很多用户为了确认尺寸，特意到店体验，顺便带动了其他产品的销售。”

顾砚深点点头，指尖在桌面上轻轻敲击：“销量增长只是第一步，我们要趁着这个势头，把跨界领域的优势巩固住。”他想起上个月和一家国风茶饮品牌的合作洽谈，“之前对接的‘清茗’茶饮，他们的门店正计划升级国风装修，需要一批配套的茶具和桌旗，我们优化后的‘墨韵·简’水纹桌旗和‘清节’系列茶具刚好契合他们的风格，今天下午的合作会议，我们可以把最新的销售数据和用户反馈拿出来，增加合作筹码。”

下午两点，“清茗”茶饮的合作团队准时抵达星砚总部。会议室的展示屏上，不仅播放着星砚产品的设计理念，还特意加入了#星砚改进日记#的热门话题截图，以及用户对“墨韵·简”系列的好评反馈。当“清茗”的负责人看到“墨韵·简”系列3小时预售破2000件的数据时，眼中露出了明显的惊讶：“没想到你们的新系列销量这么好，看来用户对这种‘性价比国风’的接受度很高。”

苏晚星顺势拿出“墨韵·简”水纹桌旗的样品，递到对方手中：“这款桌旗我们改用了平针绣工艺，不仅成本降低，生产效率也提高了30%，完全能满足你们全国门店的供货需求。而且它的纹样和你们新推出的‘秋江月夜’茶包设计相呼应，摆放在门店里，既能提升整体格调，又不会让消费者觉得突兀。”

顾砚深则补充道：“我们还可以为你们提供专属定制服务，比如在桌旗边缘绣上你们的品牌logo，或者根据门店的装修色调调整纹样颜色。之前我们为线下用户提供的定制服务，交货周期能控制在7天以内，完全不会影响你们的门店升级进度。”

“清茗”的负责人摩挲着桌旗上流畅的水纹刺绣，又翻看着星砚的成本控制报告，脸上的疑虑渐渐消散：“你们的产品优化思路和我们的品牌升级需求很契合，而且从销售数据来看，你们的产品确实很受市场欢迎。”他站起身，向顾砚深伸出手，“我们愿意和星砚达成长期合作，先从首批50家门店的配套产品开始，后续根据销售情况再扩大合作范围。”

合作敲定的消息很快传遍了星砚各部门，设计部立刻着手准备“清茗”专属桌旗的logo刺绣设计，生产部则开始调整排期，预留出专门的生产线用于定制产品。财务部的张姐更是喜上眉梢，在周例会上汇报：“和‘清茗’的合作，不仅能带来稳定的订单收入，还能进一步降低我们的原材料采购成本——这次为了满足他们的批量订单，我们和面料供应商协商了更大规模的集中采购，面料价格又降了3%。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。就在跨界合作稳步推进时，线上销售又传来了好消息。陈宇带着运营部的同事，趁着“双十一”预售开启前，策划了一场“星砚优化成果展”直播，邀请之前在#星砚改进日记#话题下留言的用户作为嘉宾，现场试用改进后的产品。直播中，那位吐槽过儿童抱枕难清洗的年轻妈妈，当场将牛奶倒在新款抱枕上，看着水珠顺着面料滚落，擦过后不留一丝痕迹，直播间的评论区瞬间炸开了锅：“这防水效果绝了！”“之前还在犹豫，现在直接下单！”

直播结束时，“墨韵·简”系列的预售订单已经突破了5000件，改进后的儿童抱枕更是卖出了3000多件。陈宇看着后台不断跳动的订单数据，兴奋地对团队说：“我们之前担心直播会暴露产品的工艺简化细节，没想到用户反而更在意我们解决问题的诚意。刚才有个用户留言说，‘看到你们把用户的吐槽变成改进，比看多少广告都管用’，这就是我们最想传递的品牌态度。”

线下市场的热度同样不减。林薇带着团队在全国10个城市的星砚体验店，同步开展了“优化产品体验周”活动，不仅设置了产品试用区，还邀请了设计部的设计师现场讲解改进细节。在成都的体验店里，一位从事传统文化研究的教授，在听完“墨韵·简”山影靠垫的设计理念后，当场订购了10个靠垫，打算送给身边的朋友：“你们把渐变刺绣改成拼接刺绣，既保留了国风的意境，又降低了成本，让更多人能接触到国风家居，这才是传统文化传播该有的样子。”

随着销量的持续增长，星砚的生产能力也面临着新的考验。生产部的王经理拿着最新的订单排期表，找到了顾砚深：“目前‘墨韵·简’系列和儿童抱枕的订单量太大，即使外包了部分基础款生产，现有生产线还是有些吃力，而且‘清茗’的定制订单马上就要开始生产，担心会影响常规订单的交货周期。”

顾砚深没有立刻给出答案，而是带着王经理来到生产车间。车间里，工人们正在加班加点地赶制订单，流水线上的“墨韵·简”靠垫和儿童抱枕源源不断地输出，但在边角料处理区，仍有不少裁剪后的面料碎片堆积着。“这些边角料都怎么处理了？”顾砚深问道。王经理有些不好意思地说：“之前都是当作废料处理的，虽然每批废料不多，但积累起来也是一笔损失。”

顾砚深点点头，转头对王经理说：“我们可以从两个方面解决问题。一方面，扩大代工厂的合作范围，选择两家品质过硬的代工厂，分别负责‘墨韵·简’系列的靠垫和桌旗生产，减轻现有生产线的压力；另一方面，我们可以利用这些边角料开发小型周边产品，比如钥匙扣、书签等，既能减少浪费，又能作为赠品回馈用户，增加用户好感度。”

王经理眼前一亮：“这个主意好！之前设计部有过开发小周边的想法，只是一直没有合适的契机。现在有了这些边角料，不仅能降低成本，还能丰富产品品类。”他立刻着手联系新的代工厂，同时和设计部对接，推进小型周边产品的研发。

很快，星砚的首批“边角料周边”便诞生了。设计部将裁剪后的“墨韵·简”山影面料制成了小巧的钥匙扣，将“浅吟”儿童抱枕的雏菊面料做成了书签，每个周边都印着“珍惜每一寸面料”的字样。这些周边作为订单赠品送出后，立刻受到了用户的喜爱，不少用户在社交平台上晒出赠品，留言说“没想到星砚连边角料都利用得这么用心”，进一步提升了品牌的口碑。

与此同时，财务部的“全链路成本管控”计划也在持续发力。随着订单量的增加，星砚和快递公司的合作更加紧密，快递费从之前的8%降幅，进一步扩大到12%；仓储方面，通过优化库存管理系统，根据不同区域的销量预测分配库存，库存周转天数从30天缩短到22天，极大地减少了资金占用。张姐在月度财务分析会上汇报：“十月的整体利润率已经达到了28%，比优化调整前提高了5个百分点，这不仅得益于销量的增长，更离不开各部门在成本控制上的努力。”

十一月中旬，“双十一”购物节落下帷幕，星砚的销售数据再次创下新高。全品类销售额突破5000万元，其中“墨韵·简”系列销售额占比达到45%，改进后的“浅吟”儿童抱枕销售额同比增长200%，跨界合作的“清茗”定制桌旗也卖出了1000多件。陈宇将最终的销售数据整理成海报，发布在星砚的官方微博上，配文写道：“每一份增长，都离不开用户的信任与陪伴。星砚会继续带着这份初心，打磨更多贴合需求的国风家居。”

海报发布后，很快引发了用户的热烈讨论。有用户留言：“从最初的价格吐槽，到现在的销量暴涨，看着星砚一步步变好，真的很开心。”还有用户说：“已经把星砚推荐给了身边的朋友，希望这样用心做产品的品牌能被更多人看到。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。这天傍晚，顾砚深和苏晚星站在办公室的落地窗前，看着楼下穿梭的车流，夕阳的余晖将他们的身影拉长。“还记得我们第一次召开优化调整会议时，大家还在担心成本和销量的平衡问题。”苏晚星轻声说道，语气里带着几分感慨，“现在看来，只要真正把用户放在心上，找到产品、成本和利润的平衡点，品牌自然会被市场认可。”

顾砚深握住她的手，目光望向远方：“这只是星砚发展的一个新起点。”他想起最近收到的几份跨界合作邀约，有国风服饰品牌，还有文化景区，“接下来，我们要进一步拓展跨界领域，不仅要让星砚的产品走进更多场景，还要通过合作，把国风家居文化传递给更多人。同时，我们还要加快新产品的研发，把用户反馈的‘增加更多国风纹样’需求落地，持续为用户带来新鲜感。”

苏晚星点点头，脸上露出坚定的笑容。她知道，星砚的销售增长，不仅仅是数字的提升，更是品牌实力的证明。从收集用户反馈到优化调整，从跨界合作到销量暴涨，星砚每一步都走得扎实而坚定。而未来，只要继续秉持“原创为魂，用户为心”的理念，不断打磨产品，拓展边界，这个年轻的国风家居品牌，一定会在市场的浪潮中，书写出更精彩的篇章。

3. 接下来的日子，星砚的活力如同窗外的暖阳，洒满每个部门。设计部的桌上，摊开的画纸里，梅兰竹菊的纹样在笔尖流转，即将成为连接传统与生活的新载体；生产部的工作群里，与新代工厂的对接消息不断弹出，生产线优化的进度条每日更新，确保产能与品质齐头并进；运营部的白板上，双十二的活动框架日渐清晰，每一个环节都围绕“用户体验”精心设计；财务部的报表上，成本与利润的动态平衡被精准把控，为品牌发展提供坚实的财务支撑。在销售增长的良好态势下，星砚始终记得“原创为魂，用户为心”的初心，一步一个脚印，朝着更广阔的未来稳步前行。

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