璀璨星河唯你是光 第79章 优化调整

星砚“用户反馈致谢会”落幕的次日清晨，阳光透过星砚总部写字楼的落地窗，在会议室的长桌上洒下一片暖金。顾砚深和苏晚星并肩站在桌前，面前摊开的《市场反馈分析报告》上，红色标注的改进方向早已密密麻麻。“反馈是信号，优化才是落脚点。”顾砚深指尖落在“价格偏高”与“功能细节不足”两个高频问题上，语气沉稳，“今天把各部门负责人都叫来，就是要把这些用户的‘期待’，变成我们手里的‘方案’，既要让消费者满意，也要守住品牌的利润底线。”

话音刚落，周岚、林薇、陈宇以及设计部、生产部、财务部的核心成员便陆续走进会议室。苏晚星将提前打印好的改进任务清单分发下去，开篇第一行便醒目地写着：“以用户需求为锚点，联动全链路优化，实现‘体验升级、成本可控、利润合理’三角平衡”。“先从大家最关心的价格问题入手。”苏晚星抬眼看向众人，“‘墨韵’系列的高端定位不能丢，但‘墨韵·简’系列的研发要加速，同时我们还要对现有部分产品的定价进行梯度调整，让不同消费层级的用户都能接触到星砚的原创设计。”

负责产品定价的财务部总监张姐立刻翻开手中的成本核算表：“之前我们核算过‘墨韵’系列的成本，渐变刺绣工艺占了总成本的35%，面料选用的高支棉成本比普通棉高出20%。如果‘墨韵·简’系列改用单色刺绣和中等支数的棉料，再简化部分纹样的细节，成本能降低40%左右，定价定在现有系列的60%是完全可行的。”她顿了顿，又补充道，“另外，‘浅吟’系列目前销量稳定，成本控制也比较成熟，我们可以针对销量TOP3的抱枕、窗帘，推出‘组合优惠套餐’，比如‘一个抱枕 一幅窗帘’原价298元，套餐价249元，既不会大幅降低单品利润，又能让用户感受到性价比。”

顾砚深微微颔首，转头看向设计部负责人：“‘墨韵·简’系列的设计稿，你们要在一周内敲定。核心是‘减工艺不减美感’，比如‘山影’靠垫的渐变刺绣，改成深灰与浅灰的拼接刺绣时，要通过针脚的疏密来体现山峦的层次感，不能让用户觉得‘简’就是‘糙’。”设计部的李设计师连忙点头：“我们已经出了两版初稿，昨天结合用户反馈，把‘水纹’桌旗的缠针绣改成平针绣后，不仅生产效率提高了，纹样的流畅度也没受影响，今天就能把完整的设计稿提交给生产部。”

价格调整的方向确定后，众人的目光转向了功能改进。周岚作为生产端的负责人，早已带着工艺部的同事做了初步的方案推演：“之前改进的‘清节’桌布防滑条和‘玉兰’靠垫拉链，样品测试已经通过，今天就能批量生产。接下来要解决的，是用户反映的‘浅吟’儿童抱枕填充物过硬和面料难清洗的问题。我们计划把填充物换成高弹羽绒棉，这种棉料比原来的PP棉更柔软，成本只增加5%；面料则选用防泼水面料，经过测试，果汁、牛奶洒在上面，用湿抹布一擦就能干净，成本增加8%。”

“成本增加13%，会不会影响后续的定价策略？”张姐立刻提出疑问。周岚早有准备，拿出一份成本优化方案：“我们在其他环节做了节省，比如儿童抱枕的纹样刺绣，原来用的是进口绣线，现在换成国内同等品质的绣线，成本能降低3%；同时，我们和面料供应商签订了长期合作协议，防泼水面料的采购价能比市场价低2%。这样算下来，最终成本只增加8%，不会对现有定价造成压力，甚至可以保持原价不变。”

苏晚星闻言，脸上露出欣慰的笑容：“这个思路很好，功能改进不能盲目增加成本，要学会在‘升级体验’和‘控制成本’之间找平衡。”她转头看向林薇，“线下体验区的用户还反映，‘清节’桌布尺寸单一，异形餐桌用不了，这个问题你们和设计部对接得怎么样了？”

林薇立刻翻开笔记本：“我们已经和设计部沟通了，计划推出‘按需定制’服务，用户可以根据自家餐桌的尺寸，选择定制桌布的宽度和长度。为了控制定制成本，我们设定了最小定制幅度，比如宽度以10cm为一档，长度以15cm为一档，这样既能满足用户需求，又不会因为尺寸过于零散而增加生产难度。同时，我们还设计了可调节的桌布扣，用户可以通过调节扣来调整桌布的松紧度，适配不同尺寸的餐桌，这款桌布扣的成本很低，每个只要2元，加到桌布定价里几乎可以忽略不计。”

“这个可调节桌布扣的设计很巧妙。”顾砚深赞许地点点头，“不仅解决了尺寸问题，还能成为产品的一个小亮点。陈宇，线上的‘用户反馈改进专区’要把这个亮点突出展示，配上用户的原始建议和产品改进后的实拍图，让更多用户看到我们的用心。”

陈宇连忙应下：“我们已经在准备了，除了桌布的定制服务，还会把儿童抱枕的填充物和面料升级、‘墨韵·简’系列的设计理念都放在专区里。另外，我们计划在小红书和微博上发起#星砚改进日记#话题，每天更新一个改进细节，比如‘今天我们测试了5种防滑条，终于找到既隐形又牢固的款式’，让用户参与到产品改进的过程中，增强他们的认同感。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。就在众人讨论得热火朝天时，生产部的王经理提出了一个问题：“如果‘墨韵·简’系列批量生产，现有的生产线可能会有点紧张，而且新的定制服务上线后，生产排期会更复杂，可能会影响交货周期。”顾砚深沉思片刻，给出了方案：“我们可以把部分‘墨韵·简’系列的基础款生产外包给合作的代工厂，这些代工厂我们已经合作多年，品质有保障。同时，生产部要优化排期系统，把定制订单和常规订单分开排期，定制订单优先安排小批量生产线，确保交货周期控制在7天以内，常规订单的交货周期保持不变。”

为了进一步加强成本控制，财务部的张姐还提出了“全链路成本管控”计划：“从原材料采购到生产、仓储、物流，每个环节都要进行成本优化。比如原材料采购，我们可以和供应商协商，采用‘集中采购’的方式，一次性采购更多的面料和辅料，争取更低的采购价；仓储方面，我们可以优化库存管理，根据销量预测来调整库存数量，避免库存积压造成的资金浪费；物流方面，我们和快递公司签订了阶梯价协议，发货量越大，快递费越低，接下来我们要整合线上线下的发货渠道，提高整体发货量，争取拿到更优惠的快递价格。”

苏晚星对这个计划十分认可：“成本控制不是某一个部门的事，需要各个部门联动配合。比如设计部在设计新产品时，要提前和财务部沟通成本预算；生产部在生产过程中，要严格控制损耗率；销售部在制定促销活动时，要考虑促销成本对利润的影响。只有每个部门都有成本意识，才能实现整体的成本优化。”

接下来的一周，星砚各部门迅速行动起来，按照会议确定的方案推进优化调整工作。设计部加班加点，完成了“墨韵·简”系列的最终设计稿，其中“山影”靠垫的单色拼接刺绣，通过针脚的疏密变化，勾勒出山峦叠嶂的层次感，丝毫不逊色于原版的渐变刺绣；“水纹”桌旗的简约波浪纹，用流畅的平针绣呈现，反而多了几分灵动。生产部则立刻与代工厂对接，确定了“墨韵·简”系列的外包生产细节，同时优化了生产排期系统，将定制订单和常规订单的排期梳理得井井有条。

周岚带着工艺部的同事，对“浅吟”儿童抱枕进行了全面升级。新的高弹羽绒棉填充物，摸起来柔软蓬松，按压后能迅速回弹；防泼水面料则采用了浅粉色的雏菊图案，不仅颜值高，还具备良好的防水防污效果。测试时，周岚特意将果汁倒在抱枕上，只见果汁在面料表面形成水珠，轻轻一擦就消失无踪，完全不会渗透进去。“这个效果比预期的还要好。”周岚满意地笑了，立刻安排批量生产，确保新款抱枕能尽快上架。

线上端，陈宇的运营团队也没闲着。“用户反馈改进专区”全新升级，不仅展示了产品改进前后的对比图、改进原因，还增加了“用户互动区”，用户可以在评论区留言，提出对改进产品的进一步建议。#星砚改进日记#话题也在小红书和微博上火了起来，每天更新的改进细节，让用户看到了星砚的诚意。有位之前吐槽儿童抱枕难清洗的年轻妈妈，在话题下留言：“没想到星砚真的把面料换成防泼水面料了，已经下单新款，等收到货一定要好好测评一下！”这条留言很快获得了数百个点赞，不少用户都表示“被星砚的用心圈粉了”。

线下端，林薇带着团队在上海、北京的星砚体验区，布置了“产品优化体验角”，将改进后的桌布、抱枕、靠垫等产品集中展示，邀请前来体验的用户试用。一位阿姨试用了可调节桌布后，高兴地说：“我家的餐桌是圆形的，之前买桌布总找不到合适的尺寸，这个可调节桌布扣太方便了，不管多大的桌子都能用上。”还有一位年轻女孩，抱着新款的“墨韵·简”山影靠垫，忍不住感叹：“这个靠垫比原版便宜了一半，颜值却一点没降，终于能买得起了！”

与此同时，财务部的“全链路成本管控”计划也初见成效。通过集中采购，面料的采购成本降低了5%；优化库存管理后，库存积压的资金减少了10%；整合发货渠道后，快递费降低了8%。张姐拿着最新的成本核算表，在周例会上汇报：“目前各项成本优化措施都在稳步推进，即使‘墨韵·简’系列定价降低40%，儿童抱枕等产品进行了功能升级，我们的整体利润率仍然保持在25%左右，达到了‘价格调整后仍有合理利润空间’的目标。”

顾砚深和苏晚星对此十分满意。这天下午，两人来到生产车间，查看“墨韵·简”系列的生产情况。车间里，工人们正在有条不紊地进行刺绣、裁剪、缝制等工序，一件件“墨韵·简”山影靠垫、水纹桌旗从生产线上下来，整齐地堆放在一旁。“这些产品很快就能发往全国各地的经销商和线上仓库。”顾砚深看着忙碌的生产线，对苏晚星说，“苏州的王总已经多次催单了，他说三四线城市的消费者对‘墨韵·简’系列期待很高，很多客户都已经提前预定了。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。苏晚星笑着点头，拿起一个“墨韵·简”山影靠垫，轻轻抚摸着上面的刺绣：“从收集反馈到优化调整，这一路走来，我们不仅改进了产品，更重要的是，让团队养成了‘以用户为中心’的思维习惯。”她转头看向顾砚深，眼神坚定，“不过，这只是开始。用户的需求是不断变化的，我们要持续关注市场反馈，不断优化产品和服务，才能让星砚走得更远。”

顾砚深握住苏晚星的手，目光温柔而坚定：“没错。接下来，我们要启动‘季度用户调研’计划，每季度都进行一次全面的用户需求调研，及时掌握用户的新期待。同时，我们还要加强和经销商的沟通，了解不同区域市场的需求差异，针对性地调整产品策略和定价策略。”

就在这时，陈宇的电话打了过来，语气里带着抑制不住的兴奋：“顾总，苏总，‘墨韵·简’系列在线上预售刚开启3小时，销量就突破了2000件！还有改进后的儿童抱枕，销量比之前翻了一倍，很多用户都是看到#星砚改进日记#话题来下单的！”

挂了电话，苏晚星和顾砚深相视一笑。阳光透过车间的窗户，洒在他们身上，也洒在那些承载着用户期待的产品上。星砚的优化调整，不仅让产品更贴合消费者的需求，也让品牌在市场中站稳了脚跟。而他们知道，只要始终把用户放在心上，不断优化、持续改进，星砚这个坚持原创的家居品牌，一定会在未来的道路上，绽放出更加耀眼的光芒。

接下来的日子里，星砚各部门依旧忙碌着。设计部开始着手下一季度的新产品研发，将用户反馈的“希望增加更多国风纹样”的需求融入设计中；生产部则在不断优化生产工艺，进一步降低成本的同时，确保产品品质；运营部则策划着新一轮的用户互动活动，让更多用户参与到品牌的成长中来。整个星砚，都在以一种蓬勃的姿态，朝着“原创为魂，用户为心”的目标稳步前行。

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