璀璨星河唯你是光 第76章 渠道建立

抄袭风波落下帷幕后的第一周，星砚办公区的氛围早已从紧绷的维权状态，切换到了热火朝天的市场开拓节奏里。顾砚深的办公室门几乎整日敞开，白板上密密麻麻贴满了各色便签，蓝色标注着待洽谈的合作方名称，红色圈出关键谈判节点，绿色则是已初步达成共识的渠道方向——从线下家居零售商到线上电商平台，每一个名字背后，都承载着星砚将原创设计推向更广阔市场的期待。

“顾总，这是红星美凯龙华东区招商部发来的补充资料，他们特别提到，希望我们能在合作门店里设置‘原创设计体验区’，把玉兰纹样的设计过程、维权故事做成展陈，吸引注重设计价值的消费者。”周岚抱着一摞文件走进来，将最上方的一份打印件递到顾砚深面前。

顾砚深放下手中的钢笔，指尖划过“原创设计体验区”几个字，眼底泛起笑意：“这个提议不错。之前维权事件让‘星砚·原创’的标签深入人心，正好借这个机会，把我们的设计理念和品牌态度传递出去。你回复他们，体验区的方案我们可以做，不仅展示玉兰纹样，还可以加入即将推出的‘清节’系列草图，让消费者看到我们原创设计的延续性。”

话音刚落，苏晚星拿着一份市场调研报表走进来，脸上带着几分欣喜：“刚收到陈宇整理的舆情后效数据，维权成功后，我们线上旗舰店的‘原创支持者’标签用户增长了37%，其中有不少是来自一二线城市的中高端家居消费者，他们在咨询时特别提到‘希望能线下体验产品质感’。这和红星美凯龙那边的需求不谋而合，线下渠道的铺设确实得加快进度。”

顾砚深点点头，起身走到白板前，拿起马克笔在“线下渠道”一栏下补充了“体验区设计方案”的字样：“明天我亲自带队去上海，和红星美凯龙华东区的负责人面谈。你这边把玉兰纹样的生产工艺视频、设计原稿扫描件整理出来，做成简洁易懂的展陈素材，我们要让对方看到，这个体验区不仅是产品展示，更是品牌价值的传递。”

次日清晨，顾砚深带着周岚和负责线下渠道的经理林薇，一同前往上海红星美凯龙总部。会议室里，华东区招商总监张磊早已等候在那里，见到顾砚深一行人，他热情地起身迎接：“顾总，星砚这次维权的事，我们整个团队都有关注，能坚持用证据和法律守护原创，这份魄力让人佩服。现在家居市场不缺产品，缺的就是你们这样有态度、有坚守的原创品牌。”

顾砚深笑着握手回应：“张总过奖了，守护原创是我们的本分。这次来，也是希望能和红星美凯龙这样的行业标杆合作，让更多消费者真正接触到有温度、有故事的原创家居设计。”

洽谈正式开始后，张磊率先抛出了合作框架：“我们计划在华东区12家核心商场为星砚开辟专属展位，位置都在一楼设计区，周边都是国际知名家居品牌。但有个小要求，星砚需要保证每月推出至少一款原创纹样的新品，并且配合商场的季度设计沙龙活动，安排设计师现场分享创作理念。”

林薇立刻补充道：“张总，关于新品推出，我们目前已经储备了‘清节’‘疏影’两款新纹样，‘清节’以玉兰结合竹节为元素，延续了之前的国风设计，预计下个月就能进入量产；‘疏影’则借鉴了元代墨竹图的意境，更偏向极简风格，适合年轻消费群体。至于设计沙龙，苏经理作为核心设计师，很愿意参与这类分享活动，之前她在行业峰会上的演讲反响就很好。”

顾砚深适时拿出提前准备好的体验区方案：“另外，针对你们提出的‘原创设计体验区’，我们做了详细规划。体验区会分为三个板块，第一板块展示设计原稿与修改过程，包括苏经理的手绘草图、电脑设计备份以及和陈老师的沟通邮件；第二板块是工艺展示，通过短视频和实物样品，呈现玉兰纹样从丝线采购到苏绣刺绣的全流程；第三板块设置互动区，消费者可以现场体验简单的刺绣针法，加深对原创工艺的理解。”

张磊翻看方案时，眼神里的认可愈发明显：“这个方案比我们预期的更细致，既体现了原创的专业性，又兼顾了消费者的参与感。这样，我们把合作细节再敲定一下，比如展位装修补贴、销售返点比例，争取下周就能签订正式合同。”

离开红星美凯龙总部时，上海的午后阳光正好，林薇看着手中的洽谈纪要，难掩兴奋：“顾总，看张总的态度，这次合作基本稳了。华东区12家商场，覆盖了上海、杭州、南京等核心城市，这对我们线下渠道的布局来说，是个重要的起点。”

顾砚深点点头，拿出手机拨通了苏晚星的电话：“线下这边和红星美凯龙的洽谈很顺利，体验区的方案他们很认可，你抓紧把展陈素材整理好。对了，线上电商平台那边，你和天猫家居的招商经理对接得怎么样了？”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。电话那头的苏晚星正在整理“清节”纹样的设计素材，闻言连忙回应：“昨天刚和李经理视频会议过，他们愿意给我们开通‘原创品牌绿色通道’，不仅减免前三个月的平台服务费，还会在首页‘原创家居’专区给我们预留推广位。但他们希望我们能在618大促前完成店铺升级，上线至少三款新品，包括玉兰、清节，还有一款适合年轻群体的轻量化产品。”

“轻量化产品的需求，我们可以提前启动‘浅吟’纹样的开发。”顾砚深思索着说，“‘浅吟’以小雏菊为元素，设计更简约，生产成本也相对较低，适合线上年轻消费者。你让设计部加快进度，争取两周内完成设计稿，生产部那边我来协调，确保能赶在618前上线。”

挂了电话，顾砚深转头对周岚说：“你回公司后，立刻整理一份‘渠道合作进度表’，把线下红星美凯龙、线上天猫家居的合作节点都列清楚，包括合同签订时间、展位装修周期、新品上线时间，确保每个环节都能衔接上。另外，京东家居和唯品会那边，也安排同事同步跟进，多一个渠道，就多一份让消费者看到我们原创设计的机会。”

回到公司后，星砚的渠道开拓工作全面铺开。线下团队忙着与红星美凯龙对接展位装修细节，从展柜的材质选择到灯光的色温调试，每一个细节都力求贴合品牌“简约国风”的定位——展柜采用浅胡桃木材质，搭配暖黄色灯带，既能凸显产品的质感，又能让墙上展示的设计原稿显得柔和而有温度。线上团队则在紧锣密鼓地筹备天猫店铺升级，设计部专门为线上店铺绘制了专属Banner图，画面里，玉兰、清节、浅吟三款纹样的产品错落摆放，背景是淡淡的水墨晕染，下方配着“原创为魂，织就生活诗意”的标语。

一周后，星砚与红星美凯龙正式签订合作协议。签约仪式上，张磊特意提到：“之所以选择星砚，不仅因为你们的原创设计有竞争力，更因为你们通过维权事件，让行业看到了原创品牌的力量。我们相信，这样的品牌，能给消费者带来更有价值的产品，也能带动整个家居行业的原创氛围。”

顾砚深在致辞时，目光扫过台下前来采访的媒体记者，语气坚定：“星砚始终相信，好的原创设计，需要好的渠道来传递。这次与红星美凯龙的合作，是星砚线下渠道布局的第一步。未来，我们会在更多城市建立‘原创设计体验区’，让消费者不仅能买到优质的家居产品，更能感受到原创设计背后的温度与坚守。”

签约仪式结束后，不少当地的家居经销商主动前来交流，其中一位来自苏州的经销商王总，握着顾砚深的手说：“我关注星砚很久了，之前你们维权的时候，我就特别佩服你们的魄力。现在看到你们和红星美凯龙合作，我也想申请成为星砚在苏州的经销商，把这么好的原创设计带给我们当地的消费者。”

顾砚深立刻让林薇留下王总的联系方式：“王总，感谢您的认可。我们接下来会逐步开放地级市的经销商合作，您的需求我们会重点考虑，后续会有同事和您对接详细的合作政策。”

与此同时，线上渠道的推进也传来好消息。苏晚星带着“浅吟”纹样的设计稿，再次与天猫家居的李经理沟通时，对方对这款轻量化产品赞不绝口：“这款‘浅吟’很符合线上年轻消费者的审美，简约又不失设计感，价格也更容易被接受。我们可以把它作为618大促的主推款，配合‘原创新人礼’的活动，吸引更多新用户关注星砚。”

苏晚星笑着回应：“我们也是考虑到线上消费群体的特点，特意在设计上做了简化，同时保证工艺质量。生产部已经预留了生产线，只要店铺升级完成，就能立刻启动量产。”

接下来的半个月，星砚团队几乎连轴转。线下，红星美凯龙上海店的“原创设计体验区”开始进场装修，苏晚星亲自到场把关，小到展陈架上原稿的摆放角度，大到互动区刺绣体验台的设计，都一一确认；线上，天猫店铺的升级工作进入尾声，运营团队忙着拍摄产品详情页，每一张图片都力求展现产品的细节——玉兰纹样的刺绣针脚、“清节”竹节的弧度、“浅吟”雏菊的线条，都清晰可见。

期间，顾砚深还带领团队前往北京，与京东家居洽谈合作。京东家居的招商负责人对星砚的维权案例印象深刻，在了解到星砚的渠道布局规划后，很快达成合作意向：“我们计划在京东‘居家优品’频道为星砚开设专属店铺，同时利用京东物流的优势，确保产品能快速送达消费者手中。另外，我们下个月会举办‘原创家居节’，希望星砚能作为重点品牌参与，展示你们的原创设计。”

顾砚深当即答应：“没问题，我们会准备专属的参展产品，包括刚推出的‘清节’和‘浅吟’系列，争取在‘原创家居节’上给消费者带来更多惊喜。”

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喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。就在渠道开拓工作有条不紊推进时，林薇带来了一个意外的好消息。她拿着一份合作意向书走进顾砚深的办公室：“顾总，居然之家全国招商部主动联系我们了，他们看到我们和红星美凯龙的合作后，希望能和我们达成全国性的合作，计划在全国20家核心商场为我们开辟展位，并且愿意提供比红星美凯龙更优厚的装修补贴。”

顾砚深接过意向书，仔细翻看后，眼中满是惊喜：“居然之家的全国布局比红星美凯龙更广泛，能和他们达成全国性合作，对我们线下渠道的拓展来说，是个巨大的突破。你立刻安排时间，我们和居然之家的负责人面谈，争取尽快敲定合作细节。”

面谈当天，居然之家全国招商总监赵鹏开门见山：“星砚的原创实力和品牌口碑，经过这次维权事件已经得到了行业认可。我们希望能和星砚深度合作，不仅是开设展位，还想联合推出‘原创家居联名款’，结合居然之家的渠道优势和星砚的设计优势，打造一款爆品，带动整个原创家居品类的销售。”

这个提议让顾砚深眼前一亮：“联名款的想法很好。我们可以以‘国风新韵’为主题，设计一款融合多种传统纹样元素的产品，既能体现星砚的原创设计能力，又能借助居然之家的渠道触达更多消费者。具体的设计方案，我们可以让苏经理牵头，和你们的市场部一起沟通，确保产品既符合品牌定位，又能满足市场需求。”

双方一拍即合，很快就合作框架达成共识。赵鹏笑着说：“现在家居行业都在说‘原创升级’，但很多品牌只是喊口号，星砚是真正把原创落到了实处，从设计到生产，再到维权，每一步都做得很扎实。我们相信，和这样的品牌合作，一定能实现双赢。”

随着与红星美凯龙、居然之家、天猫家居、京东家居等渠道的合作陆续敲定，星砚的销售网络逐渐成型。线下，以上海、北京为核心，辐射华东、华北地区的“原创设计体验区”陆续进入装修收尾阶段；线上，天猫、京东店铺升级完成，玉兰、清节、浅吟三款产品的详情页正式上线，预约咨询量节节攀升。

一天傍晚，顾砚深和苏晚星一起巡视即将开业的红星美凯龙上海店体验区。暖黄色的灯光下，玉兰纹样的靠垫、“清节”系列的桌布、“浅吟”系列的窗帘整齐摆放，展墙上，苏晚星的手绘原稿旁，贴着维权时用到的样品制作日志照片和司法鉴定报告摘要。一位正在提前探店的消费者，驻足在体验区前，仔细看着展墙上的内容，转头对同伴说：“原来这款玉兰纹样背后还有这么感人的故事，星砚能这么坚持原创，真的很不容易。我之前在网上看到过他们的产品，现在实地摸过，质感确实好，等开业了一定要买一套。”

苏晚星听到这话，转头看向顾砚深，眼中满是欣慰：“你看，我们这么努力拓展渠道，不仅仅是为了卖产品，更是为了让更多人看到原创的价值。”

顾砚深点点头，目光落在体验区中央那束白色玉兰花上——那是小雅特意从公司带来的，和之前收到的匿名花束一样，洁白的花瓣在灯光下散发着淡淡的清香。“这就是我们建立渠道的意义。”他轻声说，“让每一份原创设计，都能被更多人看见、认可；让每一份坚守，都能换来应有的回报。接下来，我们还要把渠道铺向更多城市，让星砚的原创设计，走进更多家庭。”

夜色渐浓，体验区的灯光依旧明亮，像是星砚在市场开拓道路上点亮的一盏灯，既照亮了产品前行的方向，也为更多坚持原创的品牌，指引了一条从设计到市场的清晰路径。而星砚团队知道，渠道建立只是开始，未来，他们还要在原创设计的道路上不断前行，用更多优质的产品，守护消费者对美好生活的期待，也守护整个行业对原创精神的坚守。

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