璀璨星河唯你是光 第64章 决策拍板

晨光刚漫进工作室的玻璃窗，会议室的长桌上已摆好了三份文件——最上方是沈玥熬夜整理的《苏绣家居项目可行性终稿》，中间夹着小雅画满批注的设计方案图，最底下压着老周手写的供应链对接清单，纸页边缘还沾着几点未干的墨渍。顾砚深推开椅子坐下时，指尖无意间碰到桌角的咖啡杯，杯壁还带着余温，是苏晚星提前半小时泡好的，她说“今天要定大事，得让大家脑子清醒”。

没过多久，团队成员陆续走进会议室。阿凯手里攥着平板，屏幕停留在电商平台家居品类的销售数据页，他昨晚翻了三个小时后台，把“木禾”“布艺家”近半年的客群画像又细化了一遍；小夏抱着一摞样品袋，里面装着不同克重的亚麻布和丝线，每袋上都贴了标签，写着“耐洗度测试结果”“缩水量百分比”；王姐也来了，她特意穿了件浆洗得平整的蓝布衫，手里捧着个木盒，里面是连夜绣好的茶席小样，针脚比平时更细密，她说“要是今天定了，我好让工坊的姐妹赶紧开工”。

苏晚星见人都到齐了，先把桌上的文件分发给每个人，然后拿起沈玥做的终稿，指尖落在“项目核心结论”那页：“昨天大家提的顾虑，我们连夜做了补充验证，现在先把关键数据和方案再跟大家同步一遍，最后咱们一起把这件事定下来。”她的声音比平时多了几分郑重，目光扫过众人时，正好和顾砚深对上，他轻轻点头，指尖在文件上划到“产品定位”那栏，算是接下了话头。

“先聊产品定位。”顾砚深的指尖叩了叩桌面，屏幕上随即跳出两张对比图——左边是“星砚”苏绣衬衫的客群分析，28-35岁都市白领占比72%，核心需求是“通勤场景下的质感穿搭”；右边是家居项目的目标客群，数据显示同年龄段人群中，有68%会在装修或换季时购置布艺家居，且愿意为“手工非遗”属性支付15%-20%的溢价。“咱们不是凭空跨界，而是在现有客群的需求上做延伸。”他顿了顿，拿起王姐做的靠垫样品，“就像这个靠垫，用的是衬衫同款亚麻布，绣的是咱们标志性的松枝纹，客户买回家，会觉得‘这还是我熟悉的星砚’，而不是‘一个陌生的家居品牌’。”

他把靠垫递给阿凯，阿凯接过时，手指下意识摸了摸边缘的锁边，忽然抬头说：“我昨晚看后台数据发现，买过咱们衬衫的客户里，有30%在近三个月浏览过家居类目，尤其是带‘刺绣’关键词的产品。之前担心品牌形象模糊，现在看来，反而是个机会——咱们可以把‘星砚’的标签从‘苏绣衬衫专家’，拓展成‘苏绣生活方式品牌’，客户买衬衫是‘穿在身上的苏绣’，买家纺是‘摆在家里的苏绣’，反而能加深品牌记忆。”

这话刚落，小夏立刻点头：“我昨天跟电商客服聊了，有五个老客户上周问‘你们家有没有苏绣靠垫’，其中两个还说‘要是出了肯定买’。而且我查了退货率的问题，中高端手工布艺的退货率其实只有8%，比普通家居低不少，只要咱们在详情页把‘手工差异’说清楚，再附赠一张‘苏绣保养指南’，客户接受度会更高。”她说着从样品袋里拿出一张卡片，是印着松枝纹的保养说明，背面还绣了个迷你的“星”字，“我已经跟印刷厂对接了，要是项目定了，这张卡片能跟着第一批产品一起发。”

苏晚星见大家对定位的顾虑渐渐消散，便把话题引到设计上。她把小雅的方案图推到桌子中间，图上用不同颜色的笔标了纹样的大小和位置：“小雅之前担心大面积纹样会繁琐，我们最后定了‘边角点缀 主题呼应’的思路。比如床品四件套，被套只在左上角绣15厘米见方的‘水墨牡丹’，枕套边缘绣3厘米宽的缠枝纹，床单留白——这样既保留了苏绣的特色，又不会影响睡眠时的舒适度。”

小雅这时拿起笔，在图上圈出一个细节：“我还调整了丝线的颜色，之前用的宝蓝色太亮，放在卧室会刺眼，现在改成了浅青灰，跟亚麻布的底色更搭。而且咱们可以做‘系列款’，比如‘松枝系列’有靠垫、茶席、杯垫，纹样用同一种松枝，但大小不一样，客户买一套放在家里，风格会更统一。”她边说边翻开速写本，里面画着十几个小纹样，有紫藤、山茶、竹影，“这些都是备选的，要是第一批产品卖得好，咱们后续可以慢慢推出新系列。”

王姐凑过来看了看速写本，手指点在竹影纹样上：“这个好，竹影绣起来省丝线，而且清爽，年轻人应该喜欢。我工坊里的姐妹手快，要是定了纹样，一天能绣20个靠垫，500个的话，25天就能完成，赶得上下个月的试销。”她又打开木盒，把茶席小样铺在桌上，浅青灰的丝线下，竹影仿佛在亚麻布上轻轻晃动，“这个是我昨晚绣的，用的是‘虚实针’，比平时的‘平针’更有层次感，客户摸着手感也不一样。”

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。顾砚深拿起茶席小样，对着光看了看，针脚细密得几乎看不见线头，他转头看向老周：“供应链这边，你那边能跟上吗？”

老周放下手里的清单，清了清嗓子：“我跟三家面料厂都谈好了，亚麻布按咱们要的克重定制，下周三就能送样布过来，确认没问题后，10天就能交货；棉芯厂保证7天内送到，锁边工艺也找好了合作工厂，他们之前给‘江南布衣’做过家居，品控有保障。而且我算了下成本，亚麻布比衬衫面料便宜15%，丝线用量虽然多一点，但因为是批量采购，单价能压下来，最后靠垫的成本比咱们预估的还低5块钱。”他说着在清单上划了个勾，“这些都跟工厂签了意向书，只要咱们今天定了，明天就能签正式合同。”

“那市场推广呢？”沈玥忽然开口，她手里拿着陈宇做的推广方案，“陈宇今天去对接博主了，让我跟大家说。咱们定了三个推广方向：第一，找那三个中高端家居博主做‘体验测评’，他们会拍开箱视频，重点讲‘手工苏绣’和‘衬衫同款工艺’；第二，在抖音和小红书发绣娘们的工作日常，比如王姐绣茶席的过程，突出‘手工温度’；第三，线下体验店会设一个‘苏绣家居专区’，把靠垫、茶席跟衬衫摆在一起，客户试穿衬衫时，能顺便摸到家纺样品，店员还会说‘这是咱们家新出的，跟您身上的衬衫是一个绣娘做的’。”

她顿了顿，又补充道：“还有线上联动活动，买家居满500元减50元衬衫券，买衬衫满1000元送苏绣杯垫，这个方案我跟电商平台沟通过了，他们愿意给咱们流量扶持，说‘非遗 家居’是今年的热点，能帮平台吸引优质客群。”

会议室里安静了几分钟，每个人都在翻手里的文件，偶尔有人互相递个眼神，之前紧绷的气氛早已消散，取而代之的是一种期待的雀跃。苏晚星看了眼顾砚深，他轻轻点头，她便站起身，双手撑在桌沿，声音清晰而坚定：“现在大家对方案还有顾虑吗？要是没有，咱们今天就把‘星砚’跨界做苏绣家居的事定下来——产品定名为‘星砚·绣居’，第一批先推靠垫、茶席、杯垫三个品类，共500件，下个月中旬上线试销，后续根据销量调整产能和品类。”

话音刚落，阿凯第一个举手：“我没意见！我这就去优化运营方案，把博主合作的时间节点再盯紧点，保证上线时能有足够的曝光。”

“我也没意见。”老周把清单折好放进兜里，“我下午就去签合同，明天让面料厂把样布送过来，咱们早点确认，工坊那边就能早点开工。”

小雅抱着速写本笑了：“我今天就能把最终的设计图画出来，下午跟王姐对接纹样细节，保证不耽误工期。”

小夏也跟着点头：“我去跟印刷厂确认保养指南的印刷进度，再把退货处理流程跟客服培训一遍，确保上线后不出问题。”

王姐把木盒盖好，语气里满是期待：“我现在就回工坊，跟姐妹们说这个好消息，让她们把丝线和布料都准备好，就等咱们的设计图了。”

沈玥看着大家热烈讨论的样子，忽然觉得眼睛有点发热，她低头翻了翻可行性终稿，最后一页写着“项目核心竞争力：以苏绣工艺为根，以现有客群为基，以团队协作为本”，这是她昨晚加进去的，现在看来，每一个字都落到了实处。

顾砚深站起身，拿起笔在三份文件的落款处签下名字，然后把笔递给苏晚星：“该你了。”

苏晚星接过笔，指尖微微有些颤抖，她看着文件上“星砚·绣居项目启动确认书”几个字，忽然想起半年前刚加入团队时，顾砚深跟她说“咱们要让苏绣走进更多人的生活”，当时她还觉得这个目标太远，可现在，看着眼前的团队，看着桌上的样品和方案，她忽然觉得，这个目标其实离得很近。

她签下名字，把笔递给身边的阿凯，阿凯接过笔，一笔一划地签上自己的名字，然后传给老周，再传给小雅、小夏、沈玥、王姐……每个人的名字都落在文件上，像是一颗颗星星，最终连成了一片星空。

等最后一个人签完字，顾砚深把三份文件收起来，一份交给沈玥存档，一份给老周对接供应链，一份留给自己和苏晚星，然后他拿起桌上的靠垫样品，举起来给大家看：“从今天起，‘星砚·绣居’正式启动。咱们虽然是第一次做家居，但有大家的支持，有之前积累的工艺和客群，我相信咱们一定能做好——不仅要做好，还要让‘星砚·绣居’成为苏绣家居领域的标杆，让更多人知道，苏绣不只是穿在身上的，还能摆在家里，成为生活里的一道风景。”

会议室里响起一阵掌声，王姐激动地擦了擦眼角，她说“做了这么多年苏绣，终于能让更多人看到它的好”；小雅拿出手机，给家人发了条消息，说“咱们要做苏绣家居了，以后家里的床品都能绣上自己设计的纹样”；阿凯则打开平板，开始跟博主对接拍摄时间，屏幕上弹出的消息里，博主说“很期待跟‘星砚’合作，你们的苏绣工艺太让人惊艳了”。

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。苏晚星走到窗边，推开窗户，晨光涌了进来，落在桌上的茶席小样上，浅青灰的竹影仿佛活了过来，在阳光下轻轻晃动。她回头看向会议室里的众人，顾砚深正跟老周讨论面料的交货时间，阿凯和小夏在核对运营方案的细节，小雅和王姐凑在一起看设计图，每个人都在忙碌，却又充满了力量。

这时，顾砚深走过来，轻轻碰了碰她的胳膊：“在想什么？”

苏晚星转头看着他，嘴角扬起笑容：“在想，咱们终于迈出这一步了。之前还担心会有很多问题，可现在才发现，只要大家一起努力，就没有解决不了的事。”

顾砚深点头，目光落在远处的平江路，晨光里，青石板路上已经有了行人，有人穿着“星砚”的苏绣衬衫，正提着菜篮子往前走。“你看，咱们的衬衫已经走进了他们的生活，以后，咱们的‘绣居’也会走进他们的家——也许是客厅的靠垫，也许是书房的茶席，也许是卧室的床品，每一件都带着苏绣的温度，带着咱们团队的心意。”

他顿了顿，伸手握住苏晚星的手，指尖传来温暖的力量：“这条路可能会有困难，比如上线后销量不如预期，比如供应链出点小问题，但没关系，咱们一起面对。就像之前做衬衫一样，遇到问题就解决问题，一步一步来，总能走到想去的地方。”

苏晚星用力点头，她看着顾砚深的眼睛，里面映着晨光，也映着她的身影。她忽然想起昨天晚上，两人在工作室加班到深夜，顾砚深趴在桌上睡着了，手里还握着那份可行性报告，她轻轻给他盖上毯子时，看到报告上写着一句话：“做有温度的苏绣，做有态度的品牌。”

现在，这句话成了“星砚·绣居”的初心，也成了整个团队的目标。

上午十一点，团队成员陆续离开会议室，每个人都带着任务，脚步匆匆却充满干劲。老周去了面料厂，要亲自盯着样布的生产；阿凯回了运营部，开始优化线上推广方案；小雅和王姐去了工坊，要跟绣娘们对接纹样细节；小夏留在工作室，跟客服培训退货处理流程；沈玥则开始整理项目档案，把每一份文件都分类归档，她说“以后咱们回顾起来，就能知道每一步是怎么走来的”。

苏晚星和顾砚深留在会议室，桌上还摆着样品和文件，阳光透过玻璃窗，在文件上投下斑驳的光影。顾砚深拿起“星砚·绣居”的Logo设计图，是小雅画的，把“星砚”的“星”字和苏绣的“绣”字结合在一起，旁边还绣了一小枝松枝，简洁又有辨识度。“这个Logo不错，咱们可以印在样品上，也可以用在推广物料上，让客户一眼就能记住。”

苏晚星接过设计图，轻轻摸了摸上面的松枝纹样：“小雅说，松枝有‘坚韧不拔’的意思，正好符合咱们团队的状态。咱们做苏绣家居，就像松枝生长一样，慢慢来，总会枝繁叶茂。”

两人正说着，沈玥忽然跑进来，手里拿着手机，声音里满是兴奋：“陈宇刚才发消息说，那三个博主都同意提前一周拍摄！他们说看了咱们的样品图，觉得太惊艳了，想早点跟粉丝分享。还有，线下体验店那边也回复了，说下周就能把‘绣居’专区搭好，保证不耽误下个月的试销。”

顾砚深和苏晚星对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。顾砚深拿起手机，在团队群里发了一条消息：“‘星砚·绣居’项目正式启动，感谢大家的付出，咱们一起加油！”

没过几秒，群里就热闹起来——老周发了个“加油”的表情包，后面跟着一张面料厂的照片；小雅发了张正在画的设计图，配文“保证按时完成”；阿凯发了个博主的合作时间表，说“曝光量没问题”；小夏发了张保养指南的样品图，说“细节拉满”；王姐发了段工坊姐妹们准备丝线的视频，配文“随时待命”。

苏晚星看着群里的消息，忽然觉得心里格外踏实。她知道，跨界做苏绣家居的路不会一帆风顺，可能会遇到销量瓶颈，可能会面临竞品的冲击，可能会有客户的质疑，但只要身边有这样一群志同道合的人，只要大家都抱着“做好苏绣”的初心，就一定能克服所有困难。

顾砚深拿起桌上的靠垫样品，递给苏晚星：“咱们去工坊看看吧，跟王姐她们对接下细节，顺便拍点短视频素材，提前预热下。”

苏晚星接过靠垫，指尖拂过上面的松枝纹，触感细腻而温暖。她点了点头，跟着顾砚深走出会议室。

阳光正好，平江路上的桂花还在飘香，风里带着淡淡的甜意。两人并肩走着，手里拿着“星砚·绣居”的样品和方案，影子落在青石板路上，紧紧靠在一起。路过之前调研时去过的林女士家，窗户开着，能看到客厅里摆着“星砚”的苏绣衬衫，林女士正坐在沙发上打电话，声音隐约传来：“我听说‘星砚’要出苏绣靠垫了，到时候我肯定买，正好跟我的衬衫配一套……”

苏晚星和顾砚深相视一笑，脚步更坚定了。他们知道，“星砚·绣居”的故事才刚刚开始，而这个故事，会因为每一个人的努力，变得越来越精彩，越来越动人。

喜欢璀璨星河唯你是光请大家收藏：()璀璨星河唯你是光全本小说网更新速度全网最快。