璀璨星河唯你是光 第53章 市场调研

米兰马尔彭萨机场外的街道上，秋日的阳光透过梧桐树叶的缝隙，在地面投下斑驳的光影。苏晚星望着车窗外飞速掠过的橱窗，那些陈列着的意大利皮革制品、剪裁利落的西装与裙装，无不透着米兰时尚圈独有的精致与强势。身旁的顾砚深正低头看着平板上陈宇刚发来的邮件，眉头微蹙，指尖在屏幕上快速滑动，像是在梳理着杂乱的线索。

“绣线供应商那边，陈宇查到他们上周刚和‘风尚快消’有过资金往来。”顾砚深收起平板，声音里带着一丝冷意，“‘风尚快消’就是那个策划仿冒苏绣的快时尚集团旗下子公司，看来他们是想从供应链源头卡我们的脖子。”

苏晚星指尖无意识地摩挲着腕间的缠枝莲银镯，目光落在前方路口处一家挂满刺绣丝巾的小店上。“米兰的绣线工艺在欧洲很有名，或许我们可以找到新的合作方，不一定非要依赖之前那家。”她转头看向顾砚深，眼神坚定，“不过当务之急，还是得摸清这里的市场。消费者认不认可苏绣，业内人怎么看我们，这些都得搞清楚，不然后续的推广就是无的放矢。”

顾砚深点头，指尖轻轻敲了敲座椅扶手：“我已经让卡洛帮忙联系了米兰时尚协会的几位顾问，还有三家当地头部时尚买手店的负责人，明天开始，我们分头行动。你带着沈玥去走访博物馆和独立设计师工作室，重点了解米兰的审美偏好和工艺融合趋势；我去对接协会和买手店，摸清市场定价、消费者画像，顺便看看能不能找到靠谱的绣线供应商。”

车子缓缓停在市中心的一家百年酒店前，暗红色的大理石外墙搭配金色雕花栏杆，透着复古与奢华。办理入住时，前台服务生看到苏晚星行李箱上挂着的苏绣挂饰，眼睛亮了一下，用带着意大利口音的英语问道：“这是来自中国的刺绣吗？我在巴黎的时尚杂志上见过类似的作品，太漂亮了！”

苏晚星心中一动，笑着点头：“是的，这是苏绣，一种有两千多年历史的中国传统工艺。你喜欢这种风格吗？”

“当然！”服务生兴奋地说，“我们店里很多客人都喜欢有独特文化符号的饰品，但很少能见到这么精致的刺绣。不过去年有个快时尚品牌出过类似的印花丝巾，价格很便宜，但摸起来质感差很多。”

这番话让顾砚深若有所思。办理完入住，两人走进电梯时，他说道：“看来普通消费者对苏绣有好感，但认知还停留在‘漂亮的手工艺品’层面，而且很容易被低价仿冒品混淆。我们得让他们明白，苏绣的价值不仅在外观，更在工艺和文化底蕴。”

次日清晨，米兰的街头还带着一丝凉意。顾砚深穿着一身剪裁合体的深灰色西装，站在米兰时尚协会办公楼前，整理了一下领带。协会顾问马可·罗西早已在门口等候，他年过五十，头发梳理得一丝不苟，胸前别着一枚精致的珍珠领针，笑容温和却带着审视的意味。

“顾先生，很高兴见到你。”马可主动伸出手，语气客气却疏离，“苏绣在巴黎的秀我有关注，不得不说，你们把东方元素搬上国际秀场的勇气很令人佩服，但米兰和巴黎不一样。”

两人走进协会的会客室，落地窗外是米兰着名的时尚街区，各大奢侈品牌的旗舰店鳞次栉比。马可给顾砚深倒了一杯咖啡，缓缓说道：“巴黎人追求浪漫与艺术感，愿意为‘故事’买单；但米兰人更看重‘质感’和‘实用性’，这里的消费者对工艺细节的要求近乎苛刻，而且极度重视品牌的‘传承性’。”

顾砚深拿出提前准备好的苏绣样本，那是一块用虚实乱针绣技法绣成的玉兰图，花瓣层次分明，仿佛带着晨露的湿润感。“马可先生，您看这苏绣的针法，每一针都需要绣娘凭借经验控制力度和角度，一块这样的绣品，至少需要一位熟练绣娘耗时一个月才能完成。”他将样本递到马可面前，“我们想知道，在米兰消费者眼中，这样的工艺价值该如何体现？”

马可拿起样本，用手指轻轻抚摸着绣面，眼神逐渐变得认真。“质感很好，比我见过的大多数机绣品细腻得多。”他沉吟片刻，“但问题在于，米兰的消费者不会只看工艺。他们会问，这件绣品能搭配什么衣服？能戴多久？会不会过时？去年有个日本传统染织品牌进入米兰市场，工艺很出色，但因为设计太‘传统’，只能在小众艺术圈流通，根本打不开大众市场。”

顾砚深立刻追问：“您觉得我们应该如何调整？是在设计上更贴近米兰的时尚趋势，还是在推广时更强调工艺的独特性？”

“两者都要。”马可放下样本，身体微微前倾，“米兰的时尚圈有个不成文的规则：‘要么引领潮流，要么融入潮流’。你们可以保留苏绣的核心工艺，但在设计上要找到和米兰时尚的‘共通点’。比如，米兰现在很流行‘极简主义’，你们可以用苏绣的针法绣出简约的几何图案，而不是一味地展现传统花鸟。”

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