重启人生 0405【无所不用其极的陈贵良】

陈贵良亲自去谈合作的电商，只有阿里、京东和当当。

当当最方便，把李国勤喊出来喝顿酒就是。

这位老哥虽然比较抽象，但历来都很好说话，更何况这对当当本来就有好处。

其余电商，陈贵良都是让手下挨个去谈。

而且合作起来还比较复杂，需要说服它们先把手机wap站建起来。

就拿卓越亚马逊来说，身为国际电商巨头的中国部分，居然至今连手机wap站都没有建。如此迟钝落后，难怪竞争不过淘宝和当当。

而目前的微博，还不能跟pc端网站互通。在跟电商搞合作时，只能挂电商的wap站链接。

“高德那边谈得如何了？”陈贵良给吕智辉打电话。

吕智辉回答说：“高德正在筹备ipo上市，这个时候的估值特别高。按照这个估值，2000万美元只能买到3.64%的股份。但华登急着抽调资金，愿意折价出售老股。我跟idg等几家在一起压价，现在已经谈到的价钱，是2000万美元可买4.21%的股份。我打算继续谈，预期目标是买5%！高德的高估值是即将ipo，但现在正闹经济危机，谁都说不好能否顺利上市。只要抓住这一点就可以谈。”

“你那边看着办，你全权负责。”陈贵良说。

字节跳动在上市的时候，融资了1.5亿美元。但刨去上市成本（上市负责人佣金、承销费、法律费、会计费等等），最终到手的只有1.37亿美元。

这些钱，现在要拿出来购买高德老股，还要支持鸿蒙手机研发、生产、宣传和销售，而且鸿蒙科技还在京郊拿地皮搞建设。如今又跟新浪打微博大战，宣传和活动费海了去。

所以，投资京东不能让字节再出钱，字节必须预留充足资金做事情。

陈贵良对吕智辉说：“我想给你调整一下岗位。”

“老板请讲。”吕智辉道。

陈贵良说道：“我想让字节跳动和游戏科学，联合出资组建一家投资公司。你来担任投资公司的总经理。比如这次购买高德的老股，就以投资公司的名义来操作。接下来，我还打算投资京东，也以投资公司的名义来操作。”

“这个想法很棒啊！”吕智辉非常高兴，等于让他独当一面了。

陈贵良说道：“你先回来组建公司，把华登国际晾几天。新公司的名字嘛，就叫……希夷投资。视之不见名曰夷，听之不闻名曰希。即洞察常人看不见、听不到的趋势和价值，于无声处听惊雷。”

吕智辉疯狂拍马屁：“不愧是北大高材生，老板取名字就是有内涵。”

只要让他做投资公司的总经理，把公司取名叫“大便投资”他都乐意。

……

刘强冬正在跟徐欣沟通。

徐欣是今日资本的创始人，也是京东的a轮投资人、b轮中间人。

如今京东的股份构成如下：东子及其团队62.5%，今日资本22.5%，雄牛等b轮风投15%。

“1月份拿到的资金，已经烧掉将近70%。”刘强冬说。

徐欣只是稍微惊讶，居然已经习惯了，苦笑道：“我不止投资一家公司，你绝对是烧钱最快的那个。”

刘强东问：“还能拉来风投吗？”

徐欣说道：“现在全球金融危机还没结束，许多大型投资机构都没缓过劲来。你烧钱又这么快，能吓退一大半风投，上哪儿帮你拉投资去？”

京东如果真那么好拉投资，b轮就不会快倒闭了才有风投出手。

见刘强冬低头沉思，徐欣又补充道：“你既然选择了自建仓储物流系统，就不能半途而废。我还是很看好这种模式的，尽量帮你再去弄点钱。下半年你要省着点花，明年经济形势可能好转，说不定就有大型机构愿意投钱。”

刘强冬说：“陈贵良愿意投资京东。”

“以前跟李彦鸿打嘴仗，现在又跟新浪微博大战，一口气起诉30多家公司那个？”徐欣对陈贵良的印象，主要停留在这些标志**件上。

刘强冬点头：“就是他。”

徐欣嘀咕道：“他能有多少钱拿来投资？”

刘强冬说道：“我这两天查了一下新闻。他的游戏科学挺赚钱的，在中国游戏公司里排第二。仅次于盛大。”

“做游戏是挺赚钱，”徐欣认可了陈贵良的钞能力，“他打算投多少？”

刘强冬道：“没有明说。他不打算投c轮，坚称投的是b轮扩展轮。所以，如果京东估值高于b轮太多，他就会放弃投资。”

“我打个电话。”徐欣说。

刘强冬道：“我去洗手间方便一下。”

等刘强冬离开，徐欣拨打梁百韬的手机：“梁董你好，我是徐欣。”

梁百韬被誉为“红筹之父”，从这个外号就能看出其江湖地位。

就在金融危机爆发的前一年，梁百韬投入6亿人民币开担保公司。同年又斥巨资收购珠江中富，顺利进入其董事会。

现如今，梁百韬手头很紧，根本就拿不出多少钱来。他非常看好京东的发展模式，但年初的b轮融资，他还得拉上其他风投，几家一起凑钱才投了2100万美元。

“小徐你好，有什么事直说吧。”梁百韬很忙。

徐欣说道：“京东1月份融到的资金，现在已经烧掉了70%。”

“那么快？”梁百韬震惊无比。

徐欣又说：“京东烧钱太快，你也知道现在的环境，我很难短期内再帮他拉来风投。”

梁百韬说道：“我也很困难，现在大家的日子都难过。”

徐欣说道：“有一个叫陈贵良的大陆企业家，他的游戏公司行业排名第二，另外有一家赴美上市公司。他愿意投京东的b轮扩展轮，要求是估值不能比b轮高太多。”

梁百韬仔细想了想，说道：“你来香江一趟，我把雄牛那几位也叫上，大家一起商量该怎么估值。顺便，看还能不能帮京东拉到其他风投。”

“好，我过两天就飞去香江。”徐欣说道。

……

新浪总部。

彭少兵正在汇报工作：“我最担心的情况出现了。字节微博利用其1300万用户基数，搞有奖推广进行病毒式扩张。拉来1个好友送1个月套餐费，拉来3个好友送半年套餐费。活动才一周时间，字节微博的注册用户就新增200万！”

曹国玮说：“拉来再多人注册，也不一定留得住。我们要像当初做新浪博客一样做新浪微博。尤其是名人用户，专门为他们组建客服团队，保姆式的服务让他们用得舒心。”

彭少兵道：“字节微博也在这么搞。而且，他们居然跑去《建国大业》剧组做地推！一口气拉走上百位明星，以及数也数不清的四线演员和电影幕后人员。”

“《建国大业》有那么多明星和演员？”曹国玮根本就没听说过这部电影。

彭少兵说道：“我也是刚听说的。这部电影就算是跑龙套的都是明星，或者是不太出名的资深演员。”

曹国玮说道：“那些明星和演员，应该不会在某个平**家入驻。就算被字节请去，我们再去请也可以。所以，重点还是要提升用户体验。只要新浪微博的用户体验更好，久而久之，用户就会放弃或忽视字节，选择重点经营新浪微博账号。”

用户体验？

能让用户赚钱，就是最好的体验！

曹国玮和彭少兵，都不知道陈贵良正在谋划什么，也完全无法预料接下来的降维打击。

大明星或许不在乎那三瓜俩枣，但无数的四线演员，以及各种网红却很乐意在微博赚钱。

字节微博只要把大群体给留住，规模效应的雪球越滚越厉害，大明星为了影响力自然愿意经营字节账号。

“还有，搜狐微博也卷进来了。这两天明显在加大宣传力度。而且我还听说，张朝扬利用其京圈人脉，正在亲自说服明星入驻搜狐微博。”彭少兵说。

曹国玮眉头紧皱：“怎么又是搜狐？”

前两年做博客，搜狐就是新浪的主要竞争对手。

现在做微博，搜狐又来插一杠子。

微博领域的两强相争，就快要演变为三国大战了。

当然，有一个现象，对所有竞争者都有好处。

那就是各方搞微博大战，宣传攻势铺天盖地，让“微博”这个词汇全民皆知。

就连不上网的老一辈，也通过报纸知道现在微博很流行。年轻人更是跑来赶时髦，各种微博产品的用户数量都明显增长。

陈贵良简直无所不用其极，他甚至给王巍打电话：“帮忙联系一下《爱情公寓》剧组，让他们在剧中宣传字节微博。”

王巍说道：“《爱情公寓》好像快要拍完了。”

陈贵良道：“让他们补拍。或者干脆加拍一集，剧情专门围绕字节微博展开。我给他们50万赞助费！”

“你有钱，你说了算。”王巍笑道。

《爱情公寓》第一季的制作费很低，单集拍摄成本甚至不足10万元。比《武林外传》还更省钱，因为从导演、编剧到演员，全都不是什么知名人物。

目前《爱情公寓》还没杀青，演员和场地都是现成的。

陈贵良如果砸50万赞助费进去，导演肯定立即让编剧赶稿，围绕着字节微博专门拍一集。

反正是情景喜剧，每集的剧情可临时编造，随便插什么内容进去都不显得突兀。

陈贵良想了想：“对了，让导演给我安排戏份，有几句台词那种。我要自己演自己，以字节老板的身份出现在剧中！”

王巍开玩笑道：“陈总，新浪微博把你逼成这样啊？”

“必须全力以赴，给新浪最大的尊重。”陈贵良说道。

他是真的有点害怕，毕竟在重生之前，新浪微博太深入人心。

安排好各种操作，陈贵良总算能安安心心去参加毕业典礼。