重启人生 0404【用新的商业模式来降维打击】

新浪有恐怖的媒体资源，还有其门户和博客往新浪微博引流。

但字节也不是吃素的。

海内网注册用户已接近9000万，其中月活用户就有约4000万。

校内网注册用户超过1500万，月活用户800多万——长久不登录的僵尸号，大部分属于已经毕业的用户，这些人现在都跑去混海内网了。

还有一直被放养的开心集市和知乎。

这些网站都能为字节微博引流。

新浪还能发动一堆参与投资的网站，陈贵良当然也可以发动土豆网、虾米音乐和猪八戒网。

尤其是虾米音乐，早就跟字节的海内网wap站深度合作，其定制歌单完全可以跟字节微博进行互动。

再加上通过奖励套餐费，字节微博搞病毒式扩张，短短几天就收到不俗的效果。

双方的宣传攻势对轰半个月，傻子都能看出其中的火药味。

……

字节和新浪搞微博大战，第一个宣布败退的是腾讯。

腾讯现在的微博产品叫滔滔，其内容与qq空间wap站高度重合。

眼见自己实在搞不过，腾讯直接关闭微博（滔滔），把资源整合进qq空间wap版。

腾讯属于战略转进，全力发展qq空间。

并在qq空间推出“心情”（说说的前身），用“心情”来涵盖早期微博功能。

不得不说，这是腾讯的重大失误。

腾讯以为qq心情具备微博功能，所以也算是在继续做微博，而且还可依托qq空间的巨大体量来作战。

但这等于在qq空间的内部搞微博，生态是完全封闭的，根本无法再继续扩张。

等以后腾讯反应过来，肯定还要再推出腾讯微博。

海内网的wap站，同样内容跟字节微博高度重合。现在也正在进行整合，把微博相关功能全部剥离。海内网wap站用户，如果转到字节微博，可免费使用三个月（微博套餐费字节来出）。

……

就在新浪微博忙着拉名人、做宣传的时候，陈贵良已经在进行下一步操作了。

杭城。

陈贵良亲自飞来见杰克马，这是他们第一次私下会面。

“马总，你好。”

“陈总请坐，咖啡还是茶？”

“茶。”

阿里巴巴今年的情况有些糟糕。

虽然淘宝发展得很快，但b2b业务（阿里巴巴国际站）遭受重创，因为金融危机导致中国外贸萎缩。

偏偏阿里巴巴上市的主体，正是其b2b业务。

就在这种时候，杰马克还力排众议，打算斥巨资搞云计算研发。股东们对此极为不解，甚至在股东大会上质疑，杰马克耗干口水勉强说服那些人。

“字节和新浪的微博大战真热闹，我最近也有在关注。”杰克马说道。

陈贵良故作惊人之语：“这场微博大战，其实跟淘宝也有关。”

杰克马笑道：“阿里巴巴不做微博。”

陈贵良说道：“但字节微博可以帮淘宝卖产品。”

杰克马立即有了兴趣：“怎么卖？”

陈贵良说道：“字节微博有大量的名人。尤其是网红，他们空有流量，却很难变现赚钱。那么，淘宝店家或者品牌方，可不可以请网红在微博打广告呢？”

杰克马仔细琢磨：“好像可以这样操作。”

陈贵良继续说：“电视广告费很贵，网站广告费也不便宜。而且还不一定获得效果。如果找一个网红打广告，几千块钱就能发一条微博。不仅便宜，还直面消费者。网红直接把广告内容传递给粉丝，这是非常有说服力的！”

一个潘多拉魔盒，即将被陈贵良开启。

现在还只是网红带货模式。

估计被陈贵良打开思路以后，用不了多久微商就会自然而然出现。

当然，他还有一点底线，即禁止在字节微博宣传药品。

保健品广告虽然可以打，但属于审查重点，不得宣传任何“治疗效果”。不管是包治百病，还是对某种疾病有特效，此类说辞通通不被允许。

那些名人，不是谁都不得罪吗？同时入驻多个微博。

行，我给你们好处，让你们能在字节微博赚钱！

陈贵良又来一句：“我在京城的时候，已经跟当当网达成合作了。京东的刘总这几天没空，我们约在下周见面。”

其他电商都要跟字节合作，淘宝肯定不能落下啊。

杰克马问道：“陈总可以说说合作细节。”

陈贵良说道：“淘宝向字节开通api接口，方便数据跟踪和结算。微博网红可注册成为阿里妈妈的推广者，以获取他们的专属推广pid。微博网红使用阿里妈妈工具，生成商品的专属推广链接……如果以上合作形式有技术难度，那就采用原始方法。网红在微博写明搜索店铺名或产品名，再加上网红跟粉丝约定的关键词。”

“字节微博还会在平台内部建立一个中间页，品牌方或淘宝卖家可在上面发布推广任务。网红查询任务接单报价，字节微博收取平台佣金。但这种模式的审核会很严格，不但药品广告不会碰，保健品都很难通过审查，除非它能拿出完整合法的手续。”

“不管哪种模式，都需要字节和淘宝共同来推动。在技术和运营上达成合作。”

“未来如果想要深度合作，我们双方还可互相提供更详细的数据看板。包括淘宝搞大型活动，字节微博这边也会配合。”

杰克马已经听入神了。

这种合作模式挺牛逼。而且，陈贵良貌似已经探索出微博的全新商业模式。

“现在就可以签合作意向书，具体怎么合作，我需要开会讨论。”杰马克做事雷厉风行。

陈贵良说：“一年之内，在微博类产品方面，淘宝只能跟字节独家合作。”

“这个嘛……”杰马克犹豫起来，他想要跟多个微博一起合作。

陈贵良道：“字节微博这段时间在搞推广，注册人数已接近1600万。而排第二的新浪微博，搞出那么大的阵仗，注册人数刚刚过300万。淘宝可以做出选择，要么跟字节独家合作，要么跟其他微博多平台合作。其他30多款微博，注册用户加起来都不如字节！”

杰克马就是一个强势的人。

此刻陈贵良比他更强势，直接让杰克马做选择题。

杰克马说：“我需要再开会讨论一下。”

“可以，我要飞回去见京东的刘总了。”陈贵良起身握手。

杰克马笑容满面：“陈总不留下来吃顿饭？你来杭城一趟，我总得尽尽地主之谊。”

陈贵良说：“下次吧。等确定合作关系，我们再把酒言欢。”

陈贵良必须这样不近人情，逼着淘宝跟字节微博独家合作（一年内）。

“我送陈总。”杰克马礼数周到。

……

陈贵良跟刘强冬约见面，除了谈商业合作之外，还可以尝试谈一下投资。

今年初，京东差点倒闭，因为钱要烧光了。

其a轮股东帮忙拉来风投，让京东获得2100万美元的b轮融资。

但这笔钱烧不了多久，一年之内估计就得烧光！

因为自建仓储和物流体系太费钱了。

不过一旦建成，就等于筑起高高的壁垒，任何友商都难以攻破。京东如果哪天暴毙，肯定不是源于外部威胁，而是它的内部出现了问题。

“老板，陈总来了。”

“请他进来吧。”

刘强冬一脸疲惫，他刚从外地回来，亲自指导两个仓储点的建立。

1月份融到2100万美元，此时已经烧掉70%。

烧钱速度远超刘强冬的预期，以至于他接下来得减缓发展速度，下半年必须紧巴巴的过日子。一直等到有风投机构愿意投c轮。

换成两年前，以京东的发展状况，早就有风投闻到血腥味儿来了。

但现在还是经济危机期间啊！

比如明年斥巨资投c轮的老虎基金，此时正深陷金融危机泥沼。它来投京东？它正自顾不暇呢，忙着修复投资组合、应对投资者的赎回。

其他风投的情况也差不多。

甚至高德的a轮股东卖老股，这种天上掉馅饼的好事，陈贵良居然也能分一杯羹。idg的熊小鸽专门给陈贵良打电话，因为idg等风投吃不下那么多。

“刘总，幸会。”

“久仰大名，陈总请坐。”

2009年的东子还没发福，挺精神的一个小伙儿。

黑眼圈很重，估计没怎休息好。

陈贵良把跟马杰克那套说辞，又给刘强冬讲了一遍。

刘强冬没有多想就答应了，因为他现在的情况，比淘宝那边要恶劣得多，迫切需要新的宣传推广渠道——京东正在跟国美、苏宁大战。

独家合作就独家呗，反正字节微博现在最牛逼，刘强冬对这个合作方案非常满意。

陈贵良忽然问道：“京东缺钱吗？”

“啊？”

东子一愣，随即一口咬定：“我们不缺钱。”

陈贵良笑道：“但媒体都说京东缺钱，说你自建仓储物流系统属于异想天开。最后肯定会烧钱把自己烧死。”

刘强冬说道：“京东这几个月业务发展很快。”

“但巨亏。”陈贵良说。

刘强冬的脸色很不好看：“这是我们自己的事，陈总不需要关心。”

“我打算投资呢？”陈贵良说道，“1月份的b轮。我现在投资，不算c轮吧，应该叫b轮扩展轮。”

刘强冬喜出望外：“你真愿意投？”

陈贵良说：“我可以投。但我不能接受过高的估值。”

陈贵良如果参与1月份的b轮，那他就赚翻了。

但重生者不是全知全能，京东的保密工作也做得好，b轮结束一个多月陈贵良才得知消息。

现在也不算晚。

京东的ab两轮股东，此刻都在到处帮东子拉投资，生怕京东把钱烧完会暴毙。

但根本拉不到风投。

一是经济危机影响，二是京东的重资产模式让投资者非常谨慎。

刘强冬问道：“陈总打算投多少？”

“这要看京东的估值，以及你们愿意让我投多少。还是那句话，估值如果高于b轮太多，我会直接选择放弃。你跟股东们商量一下吧。”陈贵良说。