汴京风云：寒门巨贾 第103章 风靡贡院

第一百零三章：风靡贡院

“墨轩阁”门外那小小的队伍，如同一个明确的信号，预示着某种变化正在这片临近贡院的街区内悄然发生。起初，那队伍只是三五人，稀稀拉拉，但随着时间的推移，尤其是临近秋闱，这队伍竟有越来越长的趋势。

沈墨轩站在柜台后，面容平静地接待着每一位上门的学子，介绍、演示、办理租赁或售卖，动作麻利，条理清晰。他心中那根紧绷的弦，却并未因生意的起色而有丝毫放松。成功的背后，往往伴随着更猛烈的风浪，这个道理，他比谁都清楚。

真正让“墨轩阁”名声大噪，乃至风靡整个赴考学子的，是几个关键口碑的爆发。

一位来自江南的刘姓学子，家境殷实，素来讲究。他抱着试一试的心态购买了“墨轩阁”的全套产品。进入号舍后，他按照习惯整理物品，立刻就体会到了这考篮的妙处。笔墨砚台各归其位，严丝合缝，再不用担心相互碰撞；腕托垫在手下，书写时果然省力不少；那盏小油灯点亮后，光线稳定明亮，将狭小的号舍照得清清楚楚，烟尘也极小，与他同排号舍另一位学子那盏烟雾缭绕、忽明忽暗的油灯形成了鲜明对比。

更让他惊喜的是食物。连考三场，每场需在号舍内待上一整天。他取出用油纸包裹的特制肉脯和蒸饼，即便过了午时，食物依旧干爽，没有半点异味变质。而邻舍一位学子携带的普通炊饼，到了下午就已经微微发硬，甚至边缘有些许霉点，只能饿着肚子坚持。

三场考试结束，刘姓学子精神尚可，而同舍不少考生已是面色憔悴，更有几人因饮食不洁或夜间着凉而病恹恹的。出得贡院，他遇到几位相熟的同乡，谈及考试经历，他忍不住大赞“墨轩阁”的考篮与餐食，称之为“科考利器”！

无独有偶。另一位家境贫寒、租赁考篮和油灯的学子，也在同窗间极力推崇。“租赁之法，实乃吾等寒门学子之福音！所费无几，却得如此便利，那考篮结构清晰，巡检官查验时一目了然，反倒比那些看似华丽、内里不明的考篮更省时间，少了许多盘问！”

“防作弊考篮”和“三日不腐餐食”的名声，不胫而走。

这并非沈墨轩自封，而是学子们口耳相传中形成的共识。尤其是“防作弊”这一点，恰恰击中了科场最为敏感，也是学子们最为担忧的环节。结构清晰，便于检查，意味着减少被巡检官重点关照、反复盘查的风险，这对于心态紧张的考生而言，无疑是巨大的心理安慰。

便利性带来了口碑，口碑引发了从众效应。

越来越多的学子涌向“墨轩阁”。他们不再仅仅是好奇观望，而是目标明确地前来购买或租赁。沈墨轩首批准备的二十个考篮早已售罄，租赁的业务更是排起了队。他不得不让张老匠人日夜赶工，同时增加了雇佣那位寡妇制作食物的份额。

资金开始快速回笼。原本捉襟见肘的银钱，如同溪流汇入，变得充盈起来。沈墨轩仔细记录着每一笔收支，将利润的一部分用于扩大再生产，订购更多原材料，支付工匠和帮工的酬劳，另一部分则小心地储存起来。这是他计划中“第一桶金”的雏形，也是他未来可能应对任何变局的底气。

小小的“墨轩阁”店内，终日人满为患。学子们摩肩接踵，仔细端详着那结构巧妙的考篮，询问着食物的保存期限，比较着油灯的亮度。沈墨轩一个人已然忙不过来，临时雇佣了附近一个手脚麻利的少年帮忙照看和维持秩序。

成功的喜悦是短暂的，更多的是应对繁忙的疲惫和潜藏于平静水面下的警惕。沈墨轩清晰地感受到，来自同行的目光，已经从最初的轻视、好奇，变成了毫不掩饰的嫉妒和敌意。

尤其是对面那家“翰墨林”老店，生意肉眼可见地清淡了不少。以往这个时节，店里选购考篮、油灯的学子络绎不绝，如今却门可罗雀，只有零星几个购买笔墨的老主顾。那山羊胡掌柜站在自家店门口的时间越来越长，脸色也一天比一天阴沉，看向“墨轩阁”的眼神，几乎要喷出火来。

这不仅仅是一家店铺生意好坏的问题。沈墨轩的商业模式和产品理念，正在触动一个传统而稳固的利益链条。

在以往，贡院周边的文房店铺，售卖考篮、油灯、食物等，虽有竞争，但大体维持着一种默契。考篮就是那个样子，油灯也就是寻常形制，食物无非是些普通糕饼。大家比拼的是位置、是老字号信誉、是笔墨纸砚等核心产品的质量。像“墨轩阁”这样，直接针对考试过程中的具体痛点，推出如此颠覆性产品，并且采用灵活的租赁模式，无异于一条凶猛的鲶鱼，闯入了平静的沙丁鱼群。

它不仅仅抢走了客流，更是在挑战整个行业的“习惯”和“规矩”。如果大家都效仿“墨轩阁”去搞什么“多功能”、“防作弊”、“持久保鲜”，那他们这些老店铺积压的传统货品怎么办？原有的供应链怎么办？这背后牵扯的，是许多相关利益者的蛋糕。

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这晚，“墨轩阁”打烊之后，沈墨轩在店内清点着今日的营收，计算着原材料和工本的消耗。铜钱和散碎银两在灯下闪烁着微光，但他心中并无多少喜悦。他走到窗边，看向对面已然熄灯闭户的“翰墨林”，眼神深邃。

他知道，平静的日子，恐怕不多了。

与此同时，隔了几条街的一间隐秘茶舍雅间内，灯火通明。

“翰墨林”的山羊胡掌柜，赫然在座。此外，还有另外四五个身着绸衫、面色凝重的中年人。他们分别是“文渊阁”、“笔走龙蛇”、“四宝斋”等贡院周边几家颇有规模的文房店铺的掌柜。平日里，他们彼此之间亦是竞争关系，但今夜，却被共同的危机感聚集到了一起。

桌上茶水已凉，却无人有心品茗。气氛压抑得如同暴风雨前的闷雷。

“诸位都看到了吧？”山羊胡掌柜率先开口，声音带着压抑不住的愤懑，“那‘墨轩阁’才开了几天？就把我们这些老店的生意抢走了大半！再这样下去，今年秋闱，咱们怕是连汤都喝不上了！”

“哼，不过是个哗众取宠的小儿！”一个胖掌柜重重一拍桌子，“卖些奇奇怪怪的东西，成何体统！那考篮弄得花里胡哨，谁知道是不是真的方便？还有那吃食，放三天不坏？怕是加了什么不干净的东西！”

“是不是加了东西另说，”另一个瘦高个掌柜阴恻恻地道，“关键是那些学子就吃他这一套！现在满贡院的考生，都在谈论他那个‘防作弊考篮’和‘三日不腐餐食’，我们那些老样式的货，根本无人问津！”

“最可恨的是他那租赁的法子！”又一个掌柜接口，一脸肉痛，“这不是明摆着抢我们那些家境一般客人的生意吗？原本他们好歹会买个最便宜的考篮，现在倒好，全跑去租了！长此以往，我们这些店还怎么开？”

众人你一言我一语，声讨着“墨轩阁”的种种“罪状”，越说越是激愤。共同的利益受损，让他们暂时放下了往日的龃龉。

“光抱怨有什么用？”山羊胡掌柜环视一圈，眼神狠厉，“那小子不知天高地厚，坏了规矩，就不能怪我们不容他！必须想个法子，让他在这条街上待不下去！”

“王掌柜（山羊胡）说的是！”胖掌柜附和道，“只是……用什么法子？他那些东西，虽然新奇，但眼下风头正劲，学子们都信他。我们若是明着去闹，只怕适得其反。”

瘦高个掌柜捻着几根胡须，眼中闪过一丝狡诈：“明着不行，就来暗的。他一个外乡来的小子，无根无基，能有多大能耐？我们可以……”

他压低了声音，如此这般地说了一番。

几人听着，起初皱眉，随后眼神都亮了起来，纷纷点头。

“此计甚妙！”

“就这么办！”

“看他还能得意几天！”

雅间内，阴谋的气息开始弥漫。一场针对“墨轩阁”的风暴，正在暗处悄然酝酿。而此刻，刚刚清点完收入，对未来稍感一丝宽慰的沈墨轩，对即将到来的危机，尚一无所知。

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