汴京风云：寒门巨贾 第102章 “墨轩阁”开张

第一百零二章：“墨轩阁”开张

李木匠的惶恐拒绝，像一根冰冷的针，刺破了沈墨轩刚刚燃起的希望。但他并未就此放弃。血海深仇都背负了，区区一个匠人的畏惧，又怎能阻挡他寻找生路的脚步？

“忌讳”……既然担心被认定为夹带舞弊，那便从根源上消除这份嫌疑！

他立刻返回小院，再次铺开图纸，目光锐利如刀，审视着每一个可能引起误解的设计。

暗格？取消！所有格子必须敞亮，一目了然，甚至可以设计成半透明或网格状，确保巡检官一眼就能看清内里物品。

卡扣机关？简化！只保留最基础的、用于固定笔墨砚台防止倾洒的弹性绑带和卡槽，去除任何可能被怀疑藏匿纸条的复杂结构。

材质？依旧选用轻便坚韧的竹木，但外观力求朴实无华，只在内部功能分区和人性化细节上下功夫。比如，增加一个可拆卸的、带有软垫的腕托，方便长时间书写；设计一个专放油灯且带有简易防风罩的凹槽；食物区与文具区严格分离，并有吸附异味的炭包放置处。

经过大刀阔斧的修改，新的考篮设计图少了几分奇巧，却多了几分沉稳与实用，更重要的是，它看起来“安全”了。

这一次，沈墨轩没有再去寻找胆小的李木匠。他通过那憨厚汉子，辗转找到了一位手艺不错、但家境更为贫寒、为了养家糊口敢于接些“特别”活计的退伍老营匠，姓张。张老匠人看了图纸，只问了工期和价钱，便闷头接下了活计。对他来说，养家糊口比什么都重要。

与此同时，沈墨轩开始着手准备其他两样产品。

便携食物方面，他摒弃了复杂的“压缩干粮”概念，转而采用更实际的做法。他雇佣了附近一位以干净卫生着称的寡妇，按照他提供的配方，制作特制的、少油少盐、烘烤透彻、极其耐储存的肉脯和硬面蒸饼。肉选用上好的猪后腿肉，剔除筋膜，捶打松散，加入少量盐和香料慢火烘烤至干透。蒸饼则掺入少量盐和糖，反复揉搓，蒸熟后再次小火烘烤，去除大部分水分，用油纸紧密包裹，再套上防潮的厚纸套，贴上“墨轩阁”的红纸标签。虽然口感未必绝佳，但充饥、耐存、卫生是关键。

小型油灯则费了些周折。他寻访了几家灯铺，最终选定了一款灯体小巧、灯罩透明度高、灯芯经过特殊处理、燃烧更为稳定明亮的款式，批量购入，同样贴上“墨轩阁”的标识。他甚至定制了一批灯油，强调其烟雾小、无异味的特点。

资金如流水般花出去，慕容惊鸿留下的那点银钱迅速见底，沈墨轩不得不典当了几件不算起眼的随身玉佩。但他眼神坚定，深知这第一步必须踏出去。

铺面选址更是关键。他避开了租金昂贵的繁华主街，在距离贡院约一里地的一条相对安静、但学子往来必经的巷口，盘下了一个小小的、只有一开间的铺面。位置不算顶好，但胜在租金低廉，目标客户精准。

他没有时间也没有资金进行豪华装修，只是将铺面彻底清扫干净，墙面重新粉刷，请张老匠人赶制了几个简洁的货架和一张柜台。铺面门口，挂上了一块黑底金字的匾额，上书三个筋骨隐现、却又不失风骨的大字——“墨轩阁”。

名字直白，却透着一股自信。

开张前夜，沈墨轩独自站在空旷的店铺内。月光透过窗棂，洒在崭新的货架上。那里，整齐地摆放着二十个精心打造的多功能考篮，旁边是码放整齐、包装干净的特制肉脯和蒸饼，以及一盏盏擦得锃亮的小油灯。

寂静中，他能听到自己有力的心跳。这不是他前世运作过的任何一家跨国公司，这只是一间微不足道的小铺。但这一步，对他而言，意义远超任何一笔巨额投资。这是他摆脱完全被动、主动为自己谋划生路的第一步，是他在复仇旋涡中，试图抓住的第一根稻草。

成败，在此一举。

翌日清晨，秋高气爽。“墨轩阁”没有敲锣打鼓，没有鞭炮齐鸣，只在门口立了一块简单的木板，上面用清秀的字体写明了店铺主营：“科考便捷用具，租赁售卖皆可”。

开业之初，门庭冷落。

偶尔有学子路过，好奇地瞥一眼招牌和告示，或是不屑地撇撇嘴，觉得这店铺名字古怪，卖的东西也闻所未闻，与周围那些“翰墨斋”、“文渊阁”等传统文房店格格不入；或是站在门口张望几眼，对那考篮的奇特结构感到好奇，但终究因习惯和谨慎，没有踏入。

沈墨轩并不气馁。他深知，新产品与旧习惯的碰撞，需要时间和契机。他安静地坐在柜台后，擦拭着本就一尘不染的油灯，或者整理着货架，耐心等待。

转机出现在下午。

三名结伴而来的学子，看样子是从外地赶考，风尘仆仆。他们在巷口张望，似乎是在寻找合适的文房店补充用具，一眼就看到了风格独特的“墨轩阁”。

“墨轩阁？这是卖什么的？”一个高个子学子好奇道。

这章没有结束，请点击下一页继续阅读！

喜欢汴京风云：寒门巨贾请大家收藏：()汴京风云：寒门巨贾全本小说网更新速度全网最快。“科考便捷用具？租赁？”另一个微胖的学子念着告示，脸上露出感兴趣的神色，“走，进去瞧瞧，反正看看又不花钱。”

三人走进店铺，立刻被那些结构精巧的考篮吸引了。

沈墨轩起身，并未急切推销，只是温和地介绍：“几位公子可以随意观看。此款考篮内部设有固定笔墨的卡槽，防止行走颠簸时倾倒污损试卷；这边是独立食物区，配有吸附异味的炭包；这里是油灯位，带有简易防风设计；这个腕托是可拆卸的，书写时可垫在手下，缓解疲劳……”

他一边说，一边拿起一个考篮，亲自演示。那清晰的分区、人性化的细节，让三名学子看得目不转睛。

“妙啊！”微胖的学子拿起那个腕托摸了摸，“这东西好！上次乡试，我写到最后手腕都快断了！”

“这油灯位想得周到，号舍里漏风，灯容易被吹灭。”高个子学子也点头。

“租赁……是怎么个租法？”一直没说话的第三个瘦削学子问道，他看起来家境似乎普通些。

沈墨轩早已定好策略：“购买的话，考篮五百文，油灯一百五十文，食物另算。租赁则按日计费，考篮每日三十文，油灯每日十文，需付等额押金，考毕归还无损，押金退回。食物只售不租。”

这个价格，购买对于普通学子不算便宜，但租赁模式却极大地降低了尝试门槛。尤其是对于家境一般、或者不确定产品是否好用的学子，极具吸引力。

那瘦削学子显然心动了，犹豫片刻，又仔细检查了考篮，确认没有任何可疑的暗格机关后，一咬牙：“我租一套！考篮加油灯，先租五日！”他掏出钱袋，数出了二百文钱作为押金和租金。

成了！第一笔生意！

沈墨轩面色平静地办好手续，将一套干净的考篮和油灯递给对方，并赠送了一小包特制肉脯作为尝新礼。

另外两名学子见状，互相看了一眼。那微胖学子家境较好，直接道：“我买一套！再看看你的吃食。”

他仔细检查了肉脯和蒸饼的包装和成色，对那干净的油纸包装和明确的标识很是满意，也买下了一些。

开业第一天，卖出一套，租出一套，附带食物若干。收入微薄，却是一个无比重要的开始。

真正的转折点，在两天后。

那天上午，铺子里来了两位熟客——正是开业那天租赁和购买产品的瘦削学子和微胖学子。他们不是来退货的，而是带着满脸的兴奋！

“掌柜的！你家的考篮太神了！”微胖学子一进门就大声称赞，“昨日我去拜访同窗，提着考篮走了二里地，里面的墨汁一滴都没洒出来！我那同窗见了，羡慕得紧，非要问我哪里买的！”

那瘦削学子也激动地说：“油灯也好！光亮稳定，没什么烟，我昨夜看书到子时，眼睛也不那么酸涩了！还有那肉脯，味道虽淡，但顶饿，放了两天也没坏！”

他们竟然是来充当“自来水”的！而且还带来了新的客户——那位被安利了的同窗，以及另外两个闻讯而来的学子！

口碑，开始在小范围内悄然传播。

“墨轩阁”里那看起来有些奇特但无比实用的考篮，那干净耐存的吃食，那明亮稳定的油灯，以及灵活的租赁方式，通过学子间的口耳相传，像一颗投入平静湖面的石子，荡开了一圈圈涟漪。

开业第三天，情况发生了显着变化。

不再是门可罗雀，而是开始陆续有学子专门寻来。有人是听了同窗推荐，有人是好奇前来一看究竟。店铺里第一次显得有些拥挤，沈墨轩一个人竟有些忙不过来。他沉着应对，耐心讲解，办理租赁和售卖。

到了这天下午，店铺外竟然破天荒地排起了一个小小的队伍，约有五六人，都在等待着进店选购或租赁。

这略显热闹的景象，与对面一家名为“翰墨林”的老字号文房店的冷清形成了鲜明对比。

“翰墨林”的掌柜，一个穿着绸衫、留着山羊胡的中年人，站在自家店门口，眼神阴郁地看着对面“墨轩阁”门前的那一列小队。他手中盘着的两颗核桃，发出“咯咯”的、略显刺耳的摩擦声。

他的店开了十几年，主打各类笔墨纸砚，生意一向稳定。可这三天，对面那家不起眼的小店开张后，他明显感觉到客流少了，尤其是那些购买考篮、油灯等杂项的学子。

“墨轩阁……”山羊胡掌柜从牙缝里挤出这三个字，目光死死盯住那个在店里忙碌的、面容陌生而年轻的青衫身影，“卖些奇技淫巧的东西，哗众取宠！”

他看着又一个学子从“墨轩阁”满意地提着一个结构新颖的考篮走出来，脸上的肌肉抽搐了一下。竞争，他不怕。但这种不按常理出牌，直接切中学子考试痛点的竞争方式，让他感到了前所未有的威胁和……愤怒。

“去，”他招来一个机灵的伙计，低声吩咐，“打听一下，对面那小子什么来路？还有，他那些东西，到底有什么名堂！”

伙计应声而去。

山羊胡掌柜依旧站在那里，阴冷的目光仿佛要穿透“墨轩阁”的墙壁。这条街的生意，可不是什么阿猫阿狗都能来分一杯羹的！尤其是一个毫无根基的外来小子！

沈墨轩正专注于接待顾客，并未留意到对面那束充满敌意的目光。但他能感受到，一种无形的压力，似乎正随着这初步的成功，悄然降临。

“墨轩阁”这艘刚刚启航的小船，还未驶出港湾，似乎就已经被暗流盯上了。

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