爱情六十四封 第7章 风雷激荡送菜忙

妇女主任的名头，像给王凤萍身上镀了一层薄薄的金，说话办事更多了几分底气。但她也比谁都清楚，这头衔不是金饭碗，而是沉甸甸的担子。全村妇女，甚至不少男人，都眼巴巴看着她，指望着她真能带领大家，把那些灰扑扑的蘑菇，变成实实在在的嚼谷。

耿家庄的蘑菇产量，像雨后的春笋，一茬一茬地往上冒。家家户户的房前屋后，闲置的旧屋，甚至搭起的简易棚子里，都开始飘出那股熟悉的、混合着霉菌和生机的特殊气味。灰色的平菇、肥厚的凤尾菇，成了耿家庄一道新的风景。

然而，新的问题，像田里的杂草，迅速滋生蔓延。

高邑县城就那么大的地方，集市也只有逢五排十。最初，各家各户挎着篮子零散着去卖，还能消化。可产量一上来，集市就饱和了。蘑菇这玩意儿娇贵，放不住，当天卖不掉，隔夜就蔫吧、发黄，只能喂猪或者烂掉。看着辛辛苦苦种出来的“金元”变成“粪土”，女人们脸上的笑容没了，取而代之的是焦灼和心疼。有人开始抱怨，当初就不该跟着瞎搞。

王凤萍心里比谁都急。她知道自己被推到这个位置上，是因为大家相信她能带来改变。如果蘑菇烂在家里，她刚刚建立起来的那点威信，就会像阳光下的露水，瞬间蒸发。

“不能光指望县城那个小集市了。”晚上，她对着蹙眉抽烟的耿雷和沉默不语的耿老顺说，“得往外走，往市里送。”

“市里？”耿雷抬起头，“百十里地呢！咋送？靠人挑？还是靠我这拖拉机？突突到市里，蘑菇都颠成蘑菇酱了！”

“总得试试！”王凤萍眼神坚定，“咱挑品相最好的，收拾得干干净净的，我就不信城里人不认！”

说干就干。她动员了三四户蘑菇种得最好的人家，凑了满满几大筐顶鲜亮、肉头最厚的平菇。天还没亮，她就和耿雷，还有两个胆子大的后生，把蘑菇筐子搬上了拖拉机的拖斗，下面垫了厚厚的湿草帘子，上面又盖了一层，尽量减震保湿。

拖拉机“突突突”地驶出耿家庄，冲破黎明前的黑暗，向着遥远的市里进发。土路坎坷，颠簸得厉害，王凤萍紧紧扶着筐子，心也跟着那引擎声七上八下。

到了市郊的一个蔬菜批发市场，天才蒙蒙亮。市场里人声鼎沸，各种车辆、摊贩、菜贩子挤作一团。他们这辆拖着蘑菇的拖拉机，显得格格不入。

他们找了个角落停下，把蘑菇筐子搬下来。水灵灵、灰扑扑的蘑菇一露面，倒是吸引了一些目光。可一问价，王凤萍按着成本和自己预期的利润报了价，那些菜贩子就直撇嘴。

“哟，这啥玩意儿？灰不溜秋的，没见过。”

“平菇？这么贵？赶上肉价了！”

“走走走，这玩意儿不好卖，占地方……”

冷言冷语，像冰碴子一样砸过来。两个跟来的后生脸涨得通红，手足无措。耿雷梗着脖子，想跟人理论，被王凤萍拉住了。

她不吭声，仔细观察着那些成交的买卖，看人家怎么吆喝，怎么看货，怎么讨价还价。她发现，来这里批发的，大多是些固定的二道贩子，对没见过的新品种，本能地排斥。

蹲了大半天，太阳升高，蘑菇在日头底下开始打蔫。只零散卖出去几斤，还是被压到了极低的价格。带来的干粮也吃完了，几个人又渴又饿，心里更是拔凉。

一个穿着蓝色旧中山装、看起来像个单位采购员模样的中年人，在市场里转悠，停在了他们的筐子前，拿起一朵蘑菇仔细看了看。

“老乡，这蘑菇怎么卖？”

王凤萍打起精神，报了个价，又赶紧补充：“同志，俺这是头茬菇，用棉籽壳种的，一点药没打，鲜着呢！您摸摸，这肉头！”

中年人看了看蘑菇，又看了看王凤萍因为焦急和日晒而泛红的脸，以及她身后那几个一脸朴实的后生，问道：“你们是哪个村的？自己种的？”

“俺是耿家庄的，这是俺们村妇女们自己种的。”王凤萍连忙回答。

“耿家庄？没听说过。产量稳定吗？能长期供应吗？”

这话问到了关键。王凤萍心一横，说道：“能！俺们村现在好多家都种！只要您要，俺就能保证供应！今天这些是头一回，路不熟，来得晚了，蘑菇有点蔫，您要是诚心要，价钱好商量！”

她的坦诚似乎打动了对方。中年人沉吟了一下：“我是前面红星机械厂食堂的采购。这样吧，你这几筐，我按你说的价，都要了。不过，以后要是送，得保证质量，得像你刚才拿给我看的那样，而且要一大早送到，不能像今天这么晚。”

峰回路转！王凤萍几乎不敢相信自己的耳朵，连忙点头：“能能能！保证质量！保证一早送到！”

交易完成，拿着那叠实实在在的票子，王凤萍的手都在微微发抖。虽然价格被压低了些，但比起烂在家里，已经是天壤之别！更重要的是，她敲开了第一扇门！

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喜欢爱情六十四封请大家收藏：()爱情六十四封全本小说网更新速度全网最快。回来的路上，拖拉机的“突突”声在她听来都成了凯歌。她没有沉浸在喜悦里，而是立刻开始盘算：要成立个专门的运送队，要统一质量标准，要开拓更多的食堂、饭店……

有了这次经验，王凤萍的胆子更大了，心思也更活络了。她让耿雷负责组织村里几个会开拖拉机的、家里有驴车的，成立了一个临时的“耿家庄蔬菜运输队”，专门负责往外送货。她自己则带着几个嘴皮子利索的妇女，开始往市里、县里的其他单位食堂、小饭店跑推销。

这期间，吃的闭门羹，受的白眼，比蘑菇还多。被人当骗子轰出来过，被竞争对手恶意压价过，也因为运输耽搁导致蔬菜不新鲜被退货过……每一次挫折，都像一记重锤。但王凤萍骨子里那股不服输的劲头上来了，她咬着牙，一次次总结教训，调整策略。她把蘑菇洗得干干净净，捆扎得整整齐齐，甚至附上简单的烹饪方法。她用诚意和逐渐稳定的质量，一点点建立着信誉。

路子，就这样一寸寸地被趟开了。不仅蘑菇找到了稳定的销路，村里其他时令蔬菜，比如顶花带刺的黄瓜、红彤彤的西红柿，也跟着运输队，走出了耿家庄，卖到了以前想都不敢想的地方。

眼看着运输队规模越来越大，管理越来越乱，账目也开始糊涂，王凤萍意识到，不能再这样小打小闹了。

在一个夏末的晚上，她召集了运输队的成员和主要的蘑菇种植户，在大队部开会。

“乡亲们，”她站在前面，声音因为连日奔波有些沙哑，却异常清晰，“咱的蘑菇、蔬菜，算是走出去了。可咱现在这样，你送你的，我送我的，质量有好有坏，价钱有高有低，不是长久之计。俺琢磨着，咱得成立个正经组织，就叫‘耿家庄蔬菜配送中心’！”

下面一阵骚动。

“配送中心？听着怪唬人。”

“咋弄啊？”

“谁说了算？”

王凤萍提高了声音：“咱们抱成团！统一收菜，定好等级和价钱，统一找销路，统一送货！质量不好的，咱不收！砸牌子的事，咱不干！挣了钱，按各家送的菜多少、好坏来分！运输队算工分，从收益里出钱！”

她环视众人，目光灼灼：“咱们女人家，不能光会在屋里头种蘑菇，咱也得把这蘑菇，稳稳当当地送出去，换成钱！这配送中心，俺提议，就让雷子牵头管运输调度，俺来管对外联系和账目！大家看行不行？”

人群安静了片刻，随即爆发出赞同的声音。事实证明，跟着王凤萍走，路子没错！耿雷在众人的注视下，重重地点了点头，他开拖拉机的路子野，以后，要带着乡亲们闯更宽的销路了。

“耿家庄蔬菜配送中心”，就这么在风雷激荡中，挂起了牌子。虽然简陋，却意味着耿家庄的农产品，开始从自给自足，走向了有组织的商品化。

王凤萍站在村口，看着耿雷的拖拉机载着满车的希望，“突突”着驶向远方，车后扬起的尘土，在夕阳下像金色的雾。她知道，她敲响的，不再只是一面求生的鼓，而是一面带领整个村庄，奔向未知却充满希望的市场的战鼓。风已起，雷正鸣，这条路，她要坚定地走下去。

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