智囊里的管理学 第995章 杂智之一《狡黠》01 吕不韦

《狡黠》篇开篇语：

英雄也会用手段忽悠人，就连盗贼做事都有自己的规矩；

人的智谋会越来越深，奸猾的套路也会越来越老练。

就像大禹铸鼎，把各种妖魔鬼怪的样子都铸在上面，让人提前防备；

只要认清这些狡黠的本质、做好准备，就能不被迷惑，也不会轻易遇上灾祸。

因此汇集“狡黠”这一部分。

【管理智慧】

一、核心逻辑：正视狡黠存在，提前防备避险

这篇小引的核心逻辑是“承认‘狡黠’是客观存在的——无论是英雄的权谋还是盗贼的套路，智谋与奸猾都会随着经历不断升级；而应对之法就是‘认清本质、做好准备’，如同禹鼎铸象警示世人，提前知晓狡黠的表现与套路，才能避免被欺骗、遭遇祸患”：

- 正视现实：不回避“狡黠”的存在，无论是高位者的“欺人”还是小人的“奸猾”，都是社会与人性的一部分；

- 点明趋势：智谋与奸猾会同步深化，套路会越来越隐蔽老练，不能用固定眼光看待；

- 给出对策：核心是“提前防备”——通过认清狡黠的本质、熟悉其套路（如禹鼎铸象），实现“不被迷惑、不遇灾祸”的目标；

- 立篇目的：汇集“狡黠”相关案例，为读者提供借鉴，帮助大家识别套路、规避风险。

二、核心启示：认清狡黠套路，提前设防不踩坑

这一思路对现代人际相处、风险规避等场景超有借鉴意义：

- 不抱幻想/正视人性：别觉得“英雄就该完美”“坏人就全无心眼”，人性复杂，手段不分身份。正视“狡黠”的存在，才能不被表面标签迷惑，说明“保持清醒认知，是规避风险的第一步”；

- 知彼知己/摸清套路：奸猾的套路会不断升级，只有多了解、多见识，才能看清背后的逻辑。就像熟悉骗局套路才能防骗，说明“摸清狡黠的常见玩法，才能在遇到时快速识别”；

- 提前设防/有备无患：与其等遭遇损失再补救，不如提前做好防备。如同禹鼎警示妖物，提前明确边界、做好预案，说明“有备才能无患，主动防备比被动应对更有效”；

- 守好底线/不陷圈套：认清狡黠不是为了模仿，而是为了规避。保持自身原则，不被套路带偏，说明“守住本心的同时做好防备，才能在复杂环境中稳妥立足”。

简单说就是：“狡黠处处有，套路会升级。提前认清楚，设防不踩坑。”

【原文】

英雄欺人，盗亦有道；

智日以深，奸日以老。

象物为备，禹鼎在兹；

庶几不若，莫或逢之。

集“狡黠”。

吕不韦：战国“顶级投资人”！奇货可居夺秦权，一场交易定天下

秦国太子的妃子叫华阳夫人，一直没有儿子。另一位妃子夏姬生下儿子异人，异人被派到赵国当人质。当时秦国多次攻打赵国，赵国对异人一点也不礼遇，他在赵国过得穷困潦倒，十分失意。

阳翟的大商人吕不韦刚好来到邯郸，见到异人后眼前一亮，说：“这可是件稀有的‘宝贝’，值得好好囤积起来！”于是他找到异人游说：“太子最宠爱华阳夫人，可她没有儿子。你有二十多个兄弟，你排在中间，平时也不受重视，根本没机会争夺太子之位。我愿意拿出千金，替你西行去秦国活动，帮你立为太子继承人。”异人又惊又喜，答应道：“如果真能实现你的计划，我愿意和你共享秦国的江山！”

吕不韦立刻拿出重金，西行来到秦国，先去拜见华阳夫人的姐姐，通过她把厚礼献给华阳夫人，同时一个劲夸赞异人贤能孝顺，说异人日夜流泪思念太子和夫人。之后吕不韦又让华阳夫人的姐姐劝说：“夫人你深得太子宠爱，却没有儿子。异人非常贤明，他自己也知道作为中间的儿子，没机会成为继承人。如果你现在趁机把他提拔为继承人，异人就从‘没国家的人’变成了有国家的人，你也从‘没儿子的人’变成了有儿子的人，这样你在秦国就能终身受宠，地位稳固了！”

华阳夫人觉得这话很有道理，就和太子约定，立异人为继承人，还派吕不韦回去通报异人。后来异人换了衣服，偷偷逃回秦国，改名叫子楚。吕不韦之前在邯郸娶了一位绝世美女，和她同居后，知道她怀了身孕。异人见到这位美女后十分喜欢，就向吕不韦请求把她赐给自己。吕不韦假装生气，过了一会儿又“勉强”答应了。一年后，这位美女生下儿子嬴政，子楚即位后，嬴政就成了太子，他就是后来的秦始皇。

真西山说：“秦国从秦孝公到秦昭王，国势越来越强盛，就算其他五国联合百万大军攻打，也没能打败它。可吕不韦只用一个女子，在谈笑之间就轻易夺取了秦国的江山。吕不韦哪里是个大商人，分明是个顶级‘大盗’啊！”

【管理智慧】

一、核心逻辑：以“资本铺路 精准布局”，借腹夺国、实现政治跃迁

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。吕不韦的核心逻辑是“精准识别‘异人’这一‘潜力股’，以商业资本为杠杆，打通秦国权贵脉络（华阳夫人及其姐姐），通过‘立嗣’谋划帮异人上位；再用‘献有孕之妻’的隐秘操作，让自己的儿子成为秦国继承人，最终以商人的算计，完成‘投资—夺权—传代’的政治野心，实现从商人到掌控秦国命脉的阶层跨越”：

- 慧眼识“货”：跳出商业思维，看透“王室质子”的潜在价值，认定异人“奇货可居”，精准锁定政治投资目标；

- 资本赋能：以千金为敲门砖，一边资助异人改善处境，一边打通华阳夫人的关系网，用金钱撬动权贵资源；

- 精准游说：抓住华阳夫人“无子恐失宠”的核心痛点，通过其姐姐层层劝说，让“立异人为嗣”成为双方共赢的选择；

- 隐秘传代：通过“献孕妻”的操作，将自己的血脉植入秦国王室，让政治投资最终落地为“血脉夺权”，实现利益最大化。

二、核心启示：眼光决定格局，布局成就野心；算计需有底线，捷径或藏祸根

这种“精准投资、深度布局”的思路，对现代商业投资、目标达成等场景有借鉴意义，但也暗藏警示：

- 精准识人/锁定潜力：投资或合作的关键，是识别他人未发现的价值。吕不韦看透异人的潜在政治价值，说明“眼光毒辣，才能抓住别人看不到的机遇”；

- 资源整合/借力成事：单靠个人力量难成大事，善于整合各方资源才能加速目标。吕不韦用金钱连接异人、华阳夫人等多方，体现了“资源整合能力，是实现野心的核心杠杆”；

- 痛点切入/精准游说：说服他人的关键，是击中对方的核心需求。吕不韦抓住华阳夫人“无子”的痛点，让游说一击即中，说明“找对核心诉求，才能让对方主动配合”；

- 底线警示/捷径风险：吕不韦的成功靠的是无底线的算计（献孕妻、操控王室），虽短期获利，却也为后续秦国动荡埋下隐患。提醒我们“算计可以有，但不能突破道德与法律底线，捷径往往伴随着巨大风险”。

简单说就是：“奇货可居眼光毒，千金布局夺秦都。算计无界终有患，野心之下藏祸福。”

【原文】吕不韦

秦太子妃曰华阳夫人，无子。夏姬生子异人，质于赵，秦数伐赵，赵不礼之，困不得意。阳翟大贾吕不韦适邯郸，见之曰：“此奇货可居！”乃说之曰：“太子爱华阳夫人而无子，子之兄弟二十馀人，子居中，不甚见幸，不得争立。不韦请以千金为子西游，立子为嗣。”异人曰：“必如君策，秦国与子共之！”不韦乃厚赀西见夫人姊，而以献于夫人，因誉异人贤孝，日夜泣思太子及夫人。不韦因使其姊说曰：“夫人爱而无子，异人贤，自知中子不得为适，诚以此时拔之，是异人无国而有国，夫人无子而有子也，则终身有宠于秦矣。”夫人以为然，遂与太子约以为嗣，使不韦还报异人。异人变服逃归，更名楚。不韦娶邯郸姬绝美者与居，知其有娠。异人见而请之，不韦佯怒，既而献之，期年而生子政，嗣楚立，是为始皇。

真西山曰：“秦自孝公以至昭王，国势益张，合五国百万之众，攻之不克，而不韦以一女子，从容谈笑夺其国于衽席间。不韦非大贾，乃大盗也！”

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