智囊里的管理学 第992章 闺智之二《雄略》35练氏

练氏：五代“仁德智妇”！巧救败将免屠城，阴德绵延福子孙

章郇公得象的高祖是建州人，在王氏政权里担任刺史，号称章太傅。他的夫人练氏，智慧和见识远超常人。

有一次，章太傅带兵打仗，有两名将领延误了军期，太傅打算按军法把他们斩首。练氏得知后，特意摆了宴席，还让美貌侍女侍奉饮酒。太傅喝得十分尽兴，直到深夜酩酊大醉。练氏趁机悄悄放走了那两名将领，让他们赶紧逃走。

这两名将领逃到了南唐，后来成为南唐的将领，奉命攻打建州。当时章太傅已经去世，练氏仍然住在建州。两名将领派人给练氏送去了丰厚的金银绸缎，还附赠一面白旗，传话道：“我们即将屠城，夫人只要把这面白旗插在门前，我们会下令士兵不侵犯你家。”

练氏退还了所有金银绸缎，回复说：“承蒙你们还记得当年的救命之恩，希望你们能保全整座城池百姓的性命。如果你们一定要屠城，我全家愿意和百姓们一起死，绝不独自偷生！”两名将领被练氏的大义打动，最终放弃了屠城的打算。

冯梦龙点评：

练氏当初放走两名将领，肯定是提前预知他们是有用的人才，不忍心看着他们被杀；或许她之前曾向太傅求情，但太傅没有答应，所以才用计把他们放走。不然的话，军法规定延误军期者当死，练氏怎么会轻易违背军法来收买人情呢？

至于后来得到的回报，实在是太巧妙了！练氏救了两名将领的命，而这两名将领又因为练氏的请求，保全了一城人的性命，练氏所积累的功德实在厚重！据记载：章太傅有十三个儿子，其中八个是练氏所生。等到宋朝建立后，他的子孙中考中科举、当上高官的人非常多，而且都出自练氏所生的八个房支。阴德带来的福报，难道是虚假的吗？

【管理智慧】

一、核心逻辑：以“智救人才 义拒独生”，积德避祸、福泽后世

练氏的传奇核心逻辑是“慧眼识才，不循常规用计救下有潜力的败将；面对屠城危机，坚守‘舍己为人’的大义，拒绝独自偷生，以昔日恩情和仁德说服将领放弃屠城，既保全了全城百姓，也为家族积累了深厚阴德，最终福泽子孙后代”：

- 慧眼识才：看透两名将领“延误军期非死罪，且有可用之才”，不认同单纯按军法处死，体现超越常人的识人眼光；

- 智计救人：知道直接求情难以改变太傅主意，借宴席让太傅醉酒，趁机放走将领，用迂回策略达成目的，既救了人又不与丈夫直接冲突；

- 大义拒私：面对将领“独保其家”的回报，不为私利所动，以“全家与百姓共存亡”的决心说服将领，将个人恩情升华为全城福祉；

- 善有善报：救人之举换来屠城危机的化解，仁德之心为家族积累阴德，后代子孙科举做官、绵延兴盛，实现“救人→救城→福泽后世”的正向循环。

二、核心启示：慧眼识才积善果，大义为先方长远；仁德藏智，福报自来

这种“智救人才、大义为先”的思路，对现代人际相处、格局提升等场景超有借鉴意义：

- 识人眼光/不拘一时：看待他人不局限于当下的过错或处境，要看到其潜在价值。练氏不因将领“后期”就否定其才能，说明“慧眼识才，能为自己和他人留得生机与机遇”；

- 迂回成事/不硬碰硬：遇到难以直接改变的局面，迂回策略比强硬对抗更有效。练氏借醉酒救人事，体现了“做事要讲方法，灵活变通才能达成目标”；

- 大义为先/格局制胜：个人利益与集体福祉冲突时，坚守大义才能赢得长远尊重。练氏拒绝独生、力保全城，说明“格局越大，收获的福报与认可越深厚”；

- 善德积累/福泽绵延：善良与仁德不是单方面付出，而是长期积累的“隐形财富”。练氏的善举既救了一城人，又让后代受益，说明“积善之家必有余庆，仁德之举终会带来正向反馈”。

简单说就是：“智救败将藏慧眼，大义拒私保全城。仁德积得阴德在，福泽子孙代代兴。”

【原文】练氏

章郇公得象之高祖，建州人，仕王氏为刺史，号章太傅。其夫人练氏，智识过人。太傅尝用兵，有二将后期，欲斩之。夫人置酒，饰美姬进之。太傅欢甚，迨夜饮醉，夫人密摘二将，使亡去。二将奔南唐，后为南唐将攻建州。时太傅已死，夫人居建州。二将遣使，厚以金帛遗夫人，且以一白旗授之，曰：“吾且屠城，夫人可植旗为识，吾戒士卒令勿犯。”夫人反其金帛，曰：“君幸思旧德，愿全合城性命。必欲屠之，吾家与众俱死，不愿独生也！”二将感其言，遂止不屠。

夫人之免二将，必预知其为有用之才而惜之，或先请于太傅，不从，故以计释去耳。不然，军法后期者死，夫人肯曲法以市恩乎？至于后之食报，何其巧也！夫人免二将之死，而二将且因夫人以免一城之死，夫人之所收者厚矣！按：太傅十三子，其八为夫人出。及宋兴，子孙及第至达官者甚众，皆出八房。阴德之报，岂诬也哉！

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