智囊里的管理学 第918章 闺智之一《集哲》02 赵威后

赵威后：战国“清醒执政天花板”！凭“先民后君”，问出治国根本

齐王派使者去慰问赵威后，使者还没拆开国书，赵威后就先开口问：“今年的收成还好吧？百姓们都平安顺遂吗？齐王也一切安好吗？”

使者听了很不高兴，怼道：“我是奉齐王之命来慰问您的，您现在不先问齐王，反而先问收成和百姓，难道是把低贱的放在前面，把尊贵的放在后面吗？”

赵威后反驳道：“话可不能这么说！如果没有好收成，怎么会有百姓？如果没有百姓，又怎么会有君王？哪有抛开根本，反而去问细枝末节的道理呢？”

接着，赵威后又追问使者：“齐国有位隐士钟离子，他还好吗？这个人的为人，有粮食的人他给饭吃，没粮食的人他也给饭吃；有衣服的人他给衣穿，没衣服的人他也给衣穿，这是在帮齐王养育百姓啊，为什么到现在还没给他安排官职呢？叶阳子还好吗？他这个人，怜悯鳏夫寡妇，抚恤孤儿老人，救济穷困潦倒的人，弥补百姓的不足，这是在帮齐王安抚百姓啊，怎么也没让他做官呢？北宫家的女儿婴儿子还好吗？她摘掉首饰，一辈子不嫁人，专心赡养父母，这是在给百姓做孝顺的榜样啊，为什么至今没让她上朝受封呢？这两位贤士没得到任用，一位孝女没得到表彰，齐王凭什么治理齐国、庇护万民呢？还有於陵的子仲还活着吗？这个人，上不向君王称臣，下不治理自己的家业，中间也不跟诸侯结交，这是在带坏百姓，让大家都变得无用啊，为什么到现在还不杀掉他呢？”

【管理智慧】

一、核心逻辑：治国理政的核心是“以民为本”，取舍标准是“是否利民”

赵威后的提问和反驳，核心逻辑围绕“治国根本”展开，层层递进：

- 确立核心优先级：“岁（收成）→ 民 → 君”是治国的根本顺序，没有民生基础，君王的尊贵无从谈起；

- 明确用人导向：任用官员、表彰贤才，应以“助王养民、息民”“引导百姓向善”为标准，忽视这类贤才就是放弃治国根本；

- 划定摒弃底线：对“上不臣君、下不治家、中不交诸侯”的无用之人，若不清除，会带坏风气，损害治国根基。

二、核心启示：不管是治国还是管理，“抓根本、明取舍”才是关键

这种“以民为本、抓核心、明奖惩”的思路，对现代管理、团队运营等场景超有借鉴意义：

- 组织管理/团队运营：管理者不能只盯着“业绩指标”（对应“君王”），而忽视“团队基础”（对应“民”）和“资源保障”（对应“岁”）。先保障团队成员的需求（如薪资福利、成长空间），再追求业绩目标，才能实现长期稳定发展；

- 人才任用/奖惩机制：选拔人才、制定奖惩规则，要以“是否对组织/团队有利”为核心。像赵威后重视钟离子、叶阳子那样，重用能创造价值、带动正向风气的人；像她质疑子仲那样，及时剔除对组织无用、甚至带坏风气的人；

- 问题解决/优先级排序：遇到复杂问题时，别纠结表面细节，先抓核心根本。比如企业发展中，“用户需求”（民）和“产品质量”（岁）是根本，脱离这些谈“市场扩张”（君），只会本末倒置；

- 思维升级/价值导向：任何场景下，“舍本逐末”都难长久。赵威后用“先问岁民、再问君王”的逻辑，告诉我们：明确核心价值排序，把资源和精力放在根本上，再通过合理的取舍奖惩，才能筑牢发展根基。

简单说就是：“根本不牢，地动山摇。找准核心优先级，明辨利弊定取舍，才能在管理或发展中走得稳、走得远。”

【原文】赵威后

齐王使使者问赵威后，书未发，威后问使者曰；“岁亦无恙耶？民亦无恙耶？王亦无恙耶？”使者不悦，曰：“臣奉使使威后，今不问王而先问岁问民，岂先贱而后尊贵者乎？”威后曰：“不然。苟无岁，何有民？苟无民，何有君？有舍本而问末者耶？”乃进而问之曰：“齐有处士钟离子，无恙耶？是其为人也，有粮者亦食，无粮者亦食；有衣者亦衣，无衣者亦衣，是助王养其民者也，何以至今不业也？叶阳子无恙乎？是其为人，哀鳏寡，衄孤独，振困穷，补不足，是助王息其民者也，何以至今不业也？北宫之女婴儿子无恙耶？撤其环瑱，至老不嫁，以养父母，是皆率民而出于孝情者也，胡为至今不朝也？此二士不业、一女不朝，何以王齐国、子万民乎？於陵子仲尚存乎？是其为人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交诸侯，此率民而出于无用者，何为至今不杀乎？”

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