智囊里的管理学 第906章 兵智之四《武案》37 公子偃＆房伯玉＆宗悫＆朱滔

公子偃＆房伯玉＆宗悫＆朱滔：古代“猛兽威慑天团”！凭“扮兽突袭”拿捏敌军

公子偃：鲁国“蒙兽破敌狠人”，虎皮蒙身踹翻宋军

鲁庄公十年，齐国和宋国的军队驻扎在郎地，准备攻打鲁国。公子偃观察后发现：“宋军阵型杂乱，战斗力拉胯，肯定能打败他们！宋军一败，齐军必然会撤兵。”

他没等大军调度，悄悄从雩门率领部队溜出去，让士兵们蒙上皋比（虎皮），伪装成猛兽，突然冲向宋军阵营。宋军没见过这阵仗，瞬间溃散，被打得大败。齐军见状果然撤兵，鲁国不战而解危。

冯梦龙：要知道，城濮之战时胥臣用虎皮蒙马冲击陈、蔡联军，就是借鉴了公子偃这招！

房伯玉：北魏“虎头伏兵达人”，桥洞突袭惊破魏军

魏主曾经被南阳太守房伯玉打败，后来亲自率军偷袭攻克了宛城的外城。房伯玉退守内城顽强抵抗，他发现宛城东南的桥是魏主必经之路，就设下了埋伏。

房伯玉挑选了几名勇士，让他们穿上带斑纹的衣服、戴上虎头帽，埋伏在桥洞下面。等魏主率军经过时，勇士们突然冲出偷袭，魏主的人马被这“虎头猛兽”吓得魂飞魄散，阵脚大乱。

宗悫：南朝“狮子破象战神”，仿生制敌搞定林邑

檀和之等人率军攻打林邑国，林邑王倾尽全国兵力迎战，还让大象披上厚重的铠甲，排成一望无际的象阵，冲击力拉满。

宗悫见状脑洞大开：“我听说外国有狮子，是百兽之王，能威慑所有野兽！”他立刻下令打造狮子造型的道具，让士兵推着冲向象阵。大象看到“狮子”，果然吓得四散奔逃，林邑军阵瞬间崩溃，宋军趁机攻克了林邑国。

朱滔：唐代“狻猊冲阵狠人”，帛画凶兽乱敌马

朱滔率军围攻深州，李惟岳的援军田悦还没赶到，手下将领王武俊率领三千骑兵，摆成方阵稳步推进，准备救援深州。

朱滔早有准备，他让人在丝帛上画满狻猊（传说中的猛兽）的图案，让一百名猛士蒙在身上，然后擂鼓呐喊，奋力冲向王武俊的骑兵阵。敌军的战马看到“凶兽”冲来，吓得惊慌乱跳，阵型彻底散乱，朱滔趁机率军猛攻，大败敌军。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌阵严密 气势强盛”困局，关键在“仿生威慑 出奇突袭”

四人能轻松破敌，核心逻辑是“利用野兽的天然威慑力，结合突袭战术，打乱敌军心理和阵型，以低成本实现高效破局”：

- 抓准威慑核心：摸准战马、大象等动物“怕猛兽”的天性，以及敌军对未知事物的恐惧心理，用仿生造型制造心理冲击；

- 低成本造声势：不用额外增兵或打造重武器，靠虎皮、帛画、虎头帽等简单道具，就能营造出“猛兽来袭”的强大气势；

- 突袭放大效果：选择敌军不备的时机（如行军途中、阵前对峙时）突然出击，让威慑力转化为混乱，再趁机猛攻取胜。

二、核心启示：遇“对手气势盛 阵型严”，别硬刚，用“心理威慑 出奇突袭”破局

这种“借天然威慑、造视觉冲击、抓时机突袭”的思路，对现代竞争博弈、职场攻坚等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/竞品造势：面对竞品“大规模宣传 强势布局”的气势压制，别盲目跟风砸钱。像宗悫“造狮子”那样，打造“差异化标签”（如小众高端、功能独家）制造心理威慑；再像公子偃“窃出突袭”那样，趁竞品不备推出爆款或营销活动，打乱其节奏；

- 职场攻坚/团队博弈：遇到“对手气场强 流程固化”的协作僵局，别被动妥协。用“数据支撑 权威背书”打造“心理威慑力”（如引用行业案例、专家观点），再抓住关键节点（如会议讨论、项目推进中）突然抛出方案，打破固化局面；

- 场景破局/心理攻坚：面对需要“快速控场”的场景（如谈判、危机应对），别慢慢铺垫。像房伯玉“桥洞埋伏”那样，提前找准对手心理弱点（如怕风险、爱面子），用“意外筹码”（如突发数据、第三方反馈）制造心理冲击，再趁机推进目标；

- 思维升级/低成本造势：很多时候，气势和心理比硬实力更重要。四人用简单道具就搞定了强敌，告诉我们：善于利用天然规律（如心理常识、行业规则），打造视觉或心理威慑，再配合精准突袭，就能用小成本撬动大局面。

简单说就是：“对手气势盛、阵型严不可怕，怕的是不会造威慑、抓时机。用仿生或差异化手段制造心理冲击，再趁乱突袭，就能轻松拿捏强敌。”

【原文】公子偃 房伯玉 宗悫 朱滔

鲁庄公十年，齐师、宋师次于郎。公子偃曰：“宋师不整，可败也。宋败齐必还。”乃自雩门窃出，蒙皋比而先犯之，大败宋师，齐师乃还。

城濮之战，胥臣蒙马以虎皮，先犯陈、蔡，本此。

魏主为南阳太守房伯玉所败，乃自引兵袭克宛。伯玉婴内城拒守。宛城东南有桥，魏主过之。伯玉使勇士数人衣斑衣，戴虎头帽，伏窦下，突出击之，魏主人马俱惊。

檀和之等攻林邑。林邑王倾国来战，以具装被象，前后无际。宗悫曰：“吾闻外国有狮子，威服百兽。”乃制其形，与象相拒。象果奔走，遂克林邑。

朱滔围深州。李惟岳以田悦援后至，惟岳将王武俊以骑三千，方阵横进。滔绘帛为狻猊象，使猛士百人蒙之，鼓噪奋驰。贼马惊乱，因击破之。

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