智囊里的管理学 第903章 兵智之四《武案》34 钱传瓘

钱传瓘：五代“借风玩活计狠人”！凭“扬灰撒豆”，逆风翻盘赢海战

吴越王钱镠派儿子钱传瓘率军攻打吴国，吴军出兵抵抗，双方在狼山展开海战。

吴军的战船借着顺风的优势，气势汹汹地直冲过来。钱传瓘没有硬刚，而是下令战船暂时避让，等吴军战船全都驶过之后，立刻调转方向，跟在吴军身后——这波操作直接把吴军的“顺风优势”变成了自己的“跟进便利”，完美实现“反逆为顺”。

等吴军发现不对劲，掉头回来交战时，钱传瓘抓住顺风机会，下令士兵扬起漫天灰尘。风沙顺着风势扑向吴军，把吴军士兵呛得睁不开眼睛，根本没法正常作战。

等到两军战船靠得越来越近，船舷都快贴在一起时，钱传瓘又出妙招：让士兵在自己的战船上撒满沙子，防止脚下打滑；同时往吴军的战船上撒豆子。战斗中流出的鲜血把豆子浸湿，吴军士兵踩在上面，一个个都脚下打滑摔倒在地，根本站不稳。

钱传瓘趁机下令放火焚烧吴军战船，吴军彻底陷入混乱，最终大败而归。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“顺风强敌 海战不利”困局，关键在“借势反转 细节制敌”

钱传瓘能逆风翻盘，核心逻辑是“不与敌军顺风优势硬抗，先借势反转战局，再用低成本细节手段制造敌军障碍，层层递进破敌”：

- 借势反转避锋芒：面对吴军顺风冲击，不正面迎战，而是“避其锋芒 跟其后”，把敌军的“顺风优势”转化为自己的“攻击便利”，掌握战场主动权；

- 细节制敌造障碍：用“顺风扬灰”模糊敌军视野，用“撒豆滑敌”限制敌军行动，都是低成本、高效果的细节操作，精准击中海战中“视线 立足”的核心痛点；

- 层层递进补绝杀：先避敌、再扰敌、再困敌，最后纵火收尾，一步步瓦解敌军战斗力，不给反扑机会。

二、核心启示：遇“对手占优 场景受限”，别硬拼，用“借势反转 细节破局”取胜

这种“借势改局、细节制敌”的思路，对现代竞争博弈、职场攻坚等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争/对手占优：面对竞品“渠道优势 成本优势”的顺风攻势，别盲目对抗。像钱传瓘“避其锋芒”那样，避开竞品强势领域，转而跟进其薄弱环节（如竞品售后短板）；用“细节差异”（如更贴心的服务、更便捷的使用体验）制造竞品障碍，逐步抢占市场；

- 职场攻坚/场景受限：遇到“资源不足 外部压力大”的任务（如赶工期、跨部门协作受阻），别蛮干硬闯。先借势反转（如借助领导支持争取时间、利用竞品失误找突破口）；再用细节优化（如简化流程、提前对接关键节点）消除障碍，高效推进任务；

- 场景化破局/利用环境：在受限场景（如线上沟通、异地协作）中，别忽视环境和细节的力量。像钱传瓘借顺风扬灰那样，借助场景中的有利条件（如线上沟通的即时性、异地协作的工具优势）放大自身效果；用细节操作（如清晰的沟通模板、明确的分工清单）避免混乱，提升效率；

- 思维升级/以巧取胜：很多时候，硬拼不如巧借势，蛮干不如抓细节。钱传瓘没用兵力硬刚，而是靠借风、撒豆这些“小操作”赢了大战，告诉我们：善于利用现有条件、精准抓细节痛点，就能以最小成本实现逆风翻盘。

简单说就是：“对手占优不可怕，场景受限也无妨。借势反转改战局，细节制敌断后路，就能在不利局面中轻松破局。”

【原文】钱传瓘

吴越王镠遣其子传瓘击吴。吴人拒之，战于狼山。吴船乘风而进，传瓘引舟避之。既过，自后随之。边批：反逆为顺。吴回船与战，传瓘使顺风扬灰，吴人不能开目。及船舷相接，传瓘使散沙于己船，而散豆于吴船。豆为战血所渍，吴人践之皆僵仆。因纵火焚吴船，吴兵大败。

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