智囊里的管理学 第9章 上智之一《见大》08 燕昭王

燕昭王：想搞事业？先把“求贤人设”立住

燕昭王问郭隗：“怎么才能把国家搞好啊？”

郭隗直接给了个“臣子等级对照表”：“想当称帝的君主，得把臣子当老师；想当称王的君主，得把臣子当朋友；想当称霸的君主，得把臣子当宾客；要是国家都快不行了，那臣子就只能当‘打工仔’使唤——就看大王你想选哪种。”

燕昭王说：“我想学习搞事业，但没找到靠谱的老师啊！”

郭隗立马接话：“大王要是真打算走‘招贤兴邦’的路子，那我就先帮天下的人才打个样、铺个路！”

于是燕昭王专门给郭隗翻新了宫殿，还像学生对老师一样，恭恭敬敬地对待他。这波操作一出来，还没到三年，苏秦从周国来了，邹衍从齐国来了，乐毅从赵国来了，屈景也从楚国回来了——全是当时的顶尖人才。

冯梦龙点评：郭隗才是“顶级HR”。郭隗太懂怎么吸引人才了，说话做事都透着“大气包容”的大臣范儿，真不愧能当君主的老师。就像刘邦给曾经跟自己不对付的雍齿封侯，一下子就稳住了其他功臣的情绪，没人再抱怨；刘备特意礼遇许靖，让蜀地的人才都心甘情愿来投奔。这俩操作跟燕昭王一样，都是先给足“名声和尊重”，最后实实在在把人才和人心都收了过来。

【管理智慧】

一、郭隗的“人才吸引逻辑”：不是招“一个人”，是造“重视人才的口碑”

燕昭王礼遇郭隗，看似“大材小用”，实则是郭隗算准了“信号效应”——对郭隗好，不是因为郭隗多厉害，而是做给天下人看：“连郭隗都能得到这么高的尊重，你们来肯定更受重视”。这套逻辑拆开来，放到现在的企业招聘、团队建设里，照样戳中“引才”的核心：

1.用“标杆案例”发“人才邀请函”

对郭隗的礼遇，就是燕国的“人才广告”——比喊一百句“我们重视人才”管用。就像现在企业请行业大牛当首席顾问，给高薪资、高自主权，不是只为了这个大牛，更是告诉同行：“我们对人才的诚意，看他就知道”；

2.“给名”是为了“收实”

给郭隗“筑宫、北面事之”，是“给名”（荣誉、尊重）；吸引苏秦、乐毅这些能干事的人，是“收实”（真正的强国力量）。就像公司给资深员工“荣誉总监”的头衔，不是虚的，是让新人看到“在这里干有奔头”，最后留下能干活的人；

3.“先付出尊重”比“先谈条件”更能打动人

燕昭王没跟郭隗谈“你先帮我招几个人才，我再给你好处”，而是先给足尊重。就像现在创业公司创始人亲自去挖人，不是一上来就谈薪资，而是先聊“我特别认可你的能力，想跟你一起做件大事”，这种尊重往往比钱更能打动顶尖人才。

二、当代“燕昭王式引才”案例：企业靠“标杆礼遇”，轻松吸引顶尖人才

燕昭王的“招牌策略”，现在很多聪明的企业早就用熟了——不盲目撒钱挖人，而是靠“树立标杆、传递诚意”，让人才主动找上门。

案例：华为“首席科学家”计划，靠“给足空间”引全球大牛

华为早年想突破5G技术，知道光靠内部研发不够，就搞了“首席科学家”计划：找全球通信领域的顶尖专家，比如美国的约翰·杜尔、英国的理查德·哈斯，不仅给千万年薪，还承诺“研发经费不限、团队自己建、不用打卡考勤”——简单说，就是“你只管搞技术，其他的都不用管”。

消息一出来，全球很多通信领域的专家主动联系华为：“连约翰这样的人都能在华为自由搞研发，我去了肯定也能发挥作用”。最后华为靠这些首席科学家，很快突破了5G核心技术，还吸引了一大批年轻的技术人才——这就是燕昭王“礼遇郭隗”的现代版：用顶尖人才的“待遇标杆”，吸引更多人才。

三、评注的“致士真理”：汉高封雍齿、先主礼许靖，都是“用名换实”的高手

评注里冯梦龙说“汉高封雍齿，功臣息嚎；先主礼许靖，蜀士归心”，其实跟燕昭王的逻辑一模一样——用“看似没必要的礼遇”，换“所有人的信任”。

汉高封雍齿：靠“包容”稳团队

刘邦当年打天下时，雍齿是他的老部下，却曾背叛过他。后来刘邦称帝，功臣们都怕自己得不到封赏，天天抱怨。刘邦反而把雍齿封了侯，功臣们一看：“连背叛过大王的人都能封侯，我们肯定也有份”，立马不闹了。这就像公司里，老板给之前有过矛盾但有能力的员工升职，其他员工会觉得“老板只看能力，不记仇”，反而更安心干活；

先主礼许靖：靠“尊重名气”聚人心

刘备当年进蜀地，许靖是蜀地有名的名士，但没什么实权，有人劝刘备别管他。刘备反而给许靖封了高官，还亲自去拜访。蜀地的人才一看：“连许靖这样的名士都被重视，我们来投奔肯定不会被亏待”，很快都来归顺。这就像现在公司请行业里的“老资格”当荣誉顾问，不是要他干活，是让新人觉得“这家公司尊重行业前辈，肯定也尊重我们”。

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喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。四、核心启示：不管是治国还是办企业，“引才”就记这3点

燕昭王、刘邦、刘备的例子，说到底都是“懂人才的心理”——人才要的不只是钱，还有尊重、认可、施展空间。放到现在，不管是企业招聘，还是团队留才，都能套用：

1.别光喊“重视人才”，做个“标杆案例”出来

比如给核心人才“特殊礼遇”（不是搞特殊化，是尊重他的价值），像华为给首席科学家的自主权，像老王陪老李吃饭——让所有人都看到“你的诚意”；

2.“给名”要跟“给实”结合

给荣誉头衔的同时，也要给实际的权力、资源，比如“荣誉总监”不仅有名头，还能参与战略决策；给“首席专家”头衔，也得给研发经费和团队，不然就是“画饼”，留不住人；

3.先“放低姿态”，再“聚起人才”

燕昭王给郭隗行礼，刘邦给雍齿封侯，刘备拜访许靖，都不是“掉面子”，而是“显诚意”。现在的老板、领导，别总端着“我是老大”的架子，主动跟人才聊想法、给尊重，反而更容易让人才死心塌地跟着你。

【原文】燕昭王

燕昭王问为国。郭隗曰：帝者之臣，师也；王者之臣，友也；伯者之臣，宾也；危国之臣，帅也。——唯王所择。燕王曰：寡人愿学而无师。郭隗曰：王诚欲兴道，隗请为天下士开路。于是燕王为隗改筑宫，北面事之。不三年，苏子自周往，邹衍自齐往，乐毅自赵往，屈景自楚归。

（评：郭隗明于致士之术，便有休休大臣气象，不愧为人主师。汉高封雍齿，而功臣息嚎；先主礼许靖，而蜀士归心，皆予之以名，收之以实。）

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