智囊里的管理学 第878章 兵智之四《武案》09 赵遹

赵遹：“猱兵纵火”奇袭，火攻破险囤

政和年间，晏州少数民族首领卜漏反叛。卜漏占据轮囤山，这座山高达数百丈，树林茂密幽深；他用石头垒成城墙，外面围着木栅栏，要道上挖满陷阱、放倒大树、布满铁蒺藜，还设置了层层防守屏障，官军根本攻不进去。

当时赵遹担任招讨使，他绕着山巡查，发现一处悬崖峭壁，卜漏仗着地势险要，没在这里设防。而且山上有很多猴子，赵遹灵机一动：派壮丁捕捉了几千只猴子，把麻捆成火把，浇上油脂蜡油，绑在猴子背上。

之后，赵遹亲自率领主力部队在正面进攻，日夜作战，牵制卜漏的兵力；同时暗中派遣奇兵，背着梯子、嘴里衔着枚（防喧哗），从那处险绝悬崖攀援而上，还带着绑了火把的猴子。等摸到卜漏的栅栏外，士兵点燃火把，猴子被火烤得疯狂乱跳。卜漏的住处都是茅草竹子盖的，猴子窜上去后，立刻燃起大火。贼兵哭喊着扑火，猴子吓得更凶，火势也越来越旺。

官军趁机呐喊着冲破栅栏，赵遹看到火光，立刻率领正面部队猛攻，前后夹击。贼兵有的被烧死，有的摔下悬崖，死伤无数。卜漏突围逃跑，最终被追兵抓获。

冯梦龙点评：

邓艾：“裹毡偷渡”阴平，险道灭蜀汉

邓艾率军从阴平小路偷袭蜀国，在荒无人烟的地方行军七百多里。一路上山高谷深，极其艰险，他们只能凿山开路、搭建桥梁栈道。邓艾用毛毡裹住自己，从山坡上翻滚而下；将士们都抓着树木、攀着悬崖，一个接一个前进。

这场战功绩奇特，但过程极度危险。要知道，七百多里路程不是一天能走完的，凿山建桥也不是一天能完成的。就算蜀国平时没防备，这么大的动静难道一点风声都没传到？大概率是黄皓等人蒙蔽君主，而刘禅昏庸无能、贪图享乐，就像传说中把紧急军情文书扔在堂下不管一样！不然的话，邓艾肯定没法侥幸成功。

元祖：“间道奇袭”居庸，破关震中都

《元史》记载，金人仗着居庸关的天险，用铁水浇筑关门，在一百多里的范围内布满铁蒺藜，还派精锐部队防守。元祖率军推进到距离居庸关一百里的地方，没法前进，于是召见扎八儿询问计策。扎八儿回答：“从这里往北，黑树林里有条小路，只能容一人骑马通过，我以前走过。如果率领士兵衔枚悄无声息地出发，一整晚就能到达关后。”

元祖立刻让扎八儿率领轻骑兵带路，傍晚时分进入山谷，黎明时分，大军已经到达平地。他们火速赶往居庸关南口，金鼓之声震天动地，仿佛从天上降下来一样。金人还在睡梦中，根本不知道，等惊醒过来，已经抵挡不住了。居庸关被攻破后，金国中都大为震动，金人只好迁都到汴梁。

要知道，居庸关是极度险要的地方，元军都逼近到一百里了，金人却毫无防备，这比邓艾偷渡阴平的情况还要离谱！

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“敌军凭险固守 正面难攻”困局，关键在“避实击虚 出奇制胜”

三个案例的核心逻辑都是“不与敌军正面硬刚，找准薄弱点突破，靠奇招打对手措手不及”：

- 精准找“软肋”：赵遹盯准敌军不设防的悬崖，邓艾选荒无人烟的阴平小道，元祖借黑树林中的秘密通道，都避开了敌军主力防守的正面；

- 借势创“奇招”：赵遹利用猴子纵火，邓艾靠裹毡渡险，元祖凭向导找间道，用非常规手段降低攻坚难度；

- 虚实相“配合”：赵遹用正面进攻牵制敌军，奇兵背后偷袭；邓艾、元祖则靠“隐蔽行军”绕开防线，让敌军防不胜防；

- 敌之“恃险”成“死穴”：三个案例中的敌军都仗着天险放松警惕，最终被钻了空子，印证了“凭险者固，恃险者亡”。

二、核心启示：遇“对手凭优势固守 正面难破”，别硬冲，用“找软肋 出奇招”破局

这种“避实击虚、出奇制胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、项目突破等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品凭壁垒固守 正面抗衡难”：比如竞品靠渠道优势、技术壁垒占据市场，别盲目正面进攻。像赵遹那样，找竞品薄弱环节（如小众市场、服务短板）；用创新手段（如跨界合作、差异化产品）出奇招；必要时用“正面牵制 侧面突破”（如主力产品吸引注意力，小众爆款抢占细分市场），打对手措手不及；

- 职场攻坚遇“任务凭难度卡壳 正面推进难”：比如遇到技术难题或资源壁垒，别死磕一个方向。可以学邓艾“另辟蹊径”，找新的解决方案（如引入外部技术、调整工作路径）；或者像元祖那样，借助“向导”（如请教资深人士、参考行业案例）找到捷径，降低攻坚难度；

- 风险防控/自我保护：不管是个人还是组织，别仗着“优势”放松警惕（如企业靠垄断地位懈怠创新，个人靠资历忽视提升）。要像李光弼那样，就算没遇到威胁，也保持警惕、做好防备，避免被对手找到“软肋”偷袭；

本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。- 资源利用/创新破局：遇到难题时，别局限于常规手段。赵遹用猴子、邓艾用毛毡、元祖用间道，都是“借力打力”，学会利用身边现有资源（如人脉、工具、场景）创新，往往能事半功倍。

简单说就是：“面对对手凭优势固守的情况，硬冲只会白费力气。关键是找准对手软肋，用非常规的奇招绕开正面防线，同时做好自身防备，既不让对手钻空子，又能精准突破别人的壁垒。”

【原文】赵遹

政和中，晏州夷酋卜漏反。漏据轮囤，其山崛起数百仞，林箐深密；垒石为城，外树木栅，当道穿坑井，仆巨枿，布渠答，夹以守障。官军不能进。时赵遹为招讨使，环按其旁，有崖壁峭绝处，贼恃险不设备。又山多生猱；乃遣壮丁捕猱数千头，束麻作炬，灌以膏蜡，缚之猱背。于是身率正兵攻其前，旦夕战，羁縻之。而阴遣奇兵，从险绝处负梯衔枚，引猱上。既及贼栅，出火燃炬，猱热狂跳，贼庐舍皆茅竹，猱窜其上，辄发火。贼号呼奔扑，猱益惊，火益炽。官军鼓噪破栅。遹望见火，直前迫之，前后夹攻，贼赴火堕崖，死者无算。卜漏突围走，追获之。

邓艾自阴平袭蜀，行无人之地七百余里，凿山通道，造作桥阁，山高谷深，至为艰险。艾以毡自裹，推转而下。将士皆攀木缘崖，鱼贯而进。其功甚奇，而其事甚险。夫计程七百，非一日之行也；凿山构阁，非一日之功也。即平日不知儆备，而临时岂无风闻？岂皓等蒙蔽，庸禅怡堂，如所谓置羽书于堂下者乎？不然，艾必无幸矣。赵遹之用猱，出于创奇，亦由贼不设备而然。故曰：“凭险者固，恃险者亡。”李光弼军令严肃，虽寇所不至，警逻不少懈，贼不能入。如是则必无阴平、轮囤之失矣。

《元史》：金人恃居庸之塞，冶铁锢关门，布铁蒺藜百余里，守以精锐。元祖进师，距关百里，不能前，召扎八儿问计，对曰：“从此而北，黑树林中有间道，骑行可一人。臣向尝过之。若勒兵衔枚以出，终夕可至。”元祖乃令扎八儿轻骑前导。日暮入谷，黎明诸军已在平地。疾趋南口，金鼓之声，若自天下。金人犹睡未知也，比惊起，已莫能支。关门既破，中都大震，金人遂迁汴。夫以极险之地，迫于至近而金不知备，此又非阴平之可比矣！

喜欢智囊里的管理学请大家收藏：()智囊里的管理学全本小说网更新速度全网最快。