智囊里的管理学 第875章 兵智之四《武案》06 张威

张威：南宋“骑兵克星”！凭“撒星阵 静音行军”，平野硬刚金军铁骑

张威从普通士兵一路做到副将，他率领军队行军时，士兵们必然像嘴里衔着枚（古代行军防喧哗的器具）一样，安静得听不到一点声响。每次作战他都能取胜，金人对他十分忌惮。荆鄂一带大多是平坦旷野，这种地形对骑兵有利、对步兵不利。张威深知短板：“要是敌军铁骑发起冲锋，我们的招数就不管用了！”

于是他灵机一动，独创了“撒星阵”——阵型分合没有固定套路，听到鼓声就快速聚集，听到金钲声就立刻分散。每当金军骑兵冲过来，张威就下令敲金钲，整支军队瞬间拆分成几十个小股部队；金人跟着分兵追击，他又下令擂鼓，小股部队立刻火速聚拢。短短时间内，阵型分合好几次，金人被耍得晕头转向、不知所措，这时张威再率领军队发起总攻，每次都能取胜。

冯梦龙点评：张威在战场上激战到酣畅时，两只眼睛都会变得通红，当时的人都叫他“张红眼”。

【管理智慧】

一、核心逻辑：破解“平野利骑 步兵被动”困局，关键在“灵活拆合 扰敌制敌”

张威能在不利地形中击败铁骑，核心逻辑是“用‘分合无常’的阵型打乱敌军节奏，把步兵的灵活性发挥到极致，克制骑兵的冲击优势”：

- 精准规避短板：看透平野地形对骑兵的利好、对步兵的限制，不与骑兵正面硬拼冲锋；

- 创新阵型扰敌：“撒星阵”以“鼓聚金散”为信号，通过快速分合让敌军骑兵“追无可追、聚无所攻”，打乱其作战节奏；

- 抓隙精准反击：等金人因阵型多变而失措时，集中兵力发起总攻，以步兵的灵活配合抵消骑兵的冲击力。

二、核心启示：遇“对手优势适配场景 自身短板明显”，别硬拼，用“灵活拆合 扰敌破局”取胜

这种“以变制变、扰敌取胜”的思路，对现代商业竞争、职场攻坚、团队应对等场景超有借鉴意义：

- 商业竞争遇“竞品优势适配市场 自身资源不足”：比如竞品靠规模化优势（如骑兵）在主流市场（如平野）压制，自家体量小（如步兵），别正面抗衡。像张威那样：“用‘小团队拆分作战’（撒星阵），针对细分场景灵活布局；用‘快速迭代、分散出击’（鼓聚金散）打乱竞品节奏；等竞品资源分散、应对失措时，集中核心资源突袭关键市场，实现突围”；

- 职场攻坚遇“任务场景适配强手 自身团队弱势”：比如推进跨部门项目，对手团队擅长大规模协作（如骑兵），自家团队人少但灵活（如步兵），别盲目跟风。可以说：“用‘模块化拆分任务’（分阵），让小模块各自推进；用‘快速响应、灵活调整’（分合多变）避开对手锋芒；等对手协作节奏被打乱、出现漏洞时，集中团队力量攻克关键节点，完成突破”；

- 团队应对遇“突发挑战适配对手 自身准备不足”：比如突发市场危机，对手有充足储备（如骑兵）应对，自家团队资源有限（如步兵），别被动防守。可以说：“用‘分散调研、多点试探’（撒星）摸清危机关键；用‘快速集结、集中发力’（聚阵）针对性解决核心问题；通过‘分合交替’扰敌（如竞争对手）节奏，避免被牵着鼻子走，主动掌握应对主动权”。

简单说就是：“面对对手优势适配场景、自身短板明显的情况，硬拼只会被动挨打。关键是用灵活拆合的方式打乱对手节奏，把自身灵活性转化为优势，等对手失措时精准反击，用‘变劲’代替‘蛮劲’，高效破局。”

【原文】张威

张威自行伍充偏裨，其军行，必若衔枚，寂不闻声。每战必克，金人惮之。荆鄂多平野，利骑不利步。威曰：“彼铁骑一冲，则吾技穷矣！”乃以意创“撒星阵”，分合不常，闻鼓则聚，闻金则散。每骑兵至则声金，一军辄分数十族；金人随分兵，则又趋而聚之。倏忽间分合数变，金人失措，然后纵击之，以此辄胜。

威临阵战酣，则两眼皆赤，时号“张红眼”云。

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